2022年实用的计划书学生范文合集九篇.docx

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1、2022年实用的计划书学生范文合集九篇好用的安排书学生范文合集九篇安排书学生 篇1我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业高校商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感爱好，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳闻目睹，注定我会走向这条路，现在由于短暂没有什么经商阅历，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较敏捷3、能让自己熟识进货渠道,为以后经商打好基础。另外也问了一些对这

2、方面有阅历的人的看法，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新奇、独特，后来我就去了各地淘货，也许的状况是广州的货新奇独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些状况大体了解后我们想首先要进些新奇独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新奇的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的状况下，我进了一些，回来一卖效果特别好，许多人都没见过这种雨伞，卖点也特别好，下雨天雨伞湿了就很不便利携带，有个瓶子装着的话就很便利了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先

3、后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探究后现在主营业务为服装，因为利润较大。以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧很多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很喧闹，而且产品离得近就看得清，找人询问也很便利，并造成货源足够的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是特别重要的，特殊是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜爱的，发觉许多人都买就会自然而然的

4、买。二、低于进货价出货的技巧而作为零售的技巧手段，有意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。下面我阐述一下我开店的详细安排：1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金安排；4，经营管理一、项目介绍由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟识的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是恒久也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运

5、好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货便利能节约成本，并且公路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等.三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。考虑到火车站这边店面装修方面不是很探究的状况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共也许20xx块够了。四、选货及进货的渠道一、选货

6、及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：这对该地的实际状况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我打算进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的。五、人力规划针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较娴熟的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性，当然假如表现好可以酌情加薪。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金(1)、装修：1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元2、店内装饰包括墙纸3500元、

7、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年(4)、不行预知费用：5000元以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是依据每天净利润300元的平均值，当中确定有好有坏。安排书学生 篇2暑期生活从七月一日正式起先。在这个美妙暑期里，

8、我有很好的安排。一、学习方面。1、每一天写一篇作文我有一个美妙的愿望，在这暑期里我尽我最大的努力写一本书。2、每一天下午，跟爸爸练三非常钟的书法，争取写的字能有很大的进步。3、每逢单天去上一次作文培训班，希望在这个假期我的写作水平能有很大的提高。二、活动方面。1、争取一次爬鼓山，加强熬炼身体。2、希望暑期能去逛逛西湖，转转动物园，把日子过得开快乐心。3、回乡探亲，去看看爷爷、奶奶。三、学做家务。1、学会炒青菜，让下个学期自己炒菜。2、学会整理房间，把自己的房间整理的有模有样。这就是我美妙的暑期安排。安排书学生 篇3作为学生会主要职能部门，我部紧紧围围着护理学院团总支的每位辅导员老师，担当着“上

9、传下达”的重要责任。为进一步发展完善院学生会秘书部的工作，将其建设成为一个“务实高效、严谨干练”的集体，结合实际，我部为下一学年制定出了以下安排。一、迎新工作1、做好迎新生打算，秘书部将会起好带头作用，制作出任务安排名单，对各个部门所要负责的工作进行安排，保证学生会能够高效、稳定运作。2、做好学生档案入电脑备份的工作。3、做好迎新宣扬稿的撰写，资料的打算。4、刚好整理代班、班级短暂负责人以及班级每名同学的具体联系方式。5、按例要收集新成立学生会成员的联系方式、课表，整理好，以便日后工作支配等。6、收集各班班委的信息资料以及各班的课表，整理好存档，便利。二、纳新工作1、打算好秘书部宣扬材料，支配

10、纳新时间、地点及对各部门纳新人员的组织2、对上交进入秘书部申请的同学进行信息统计，并初步审核，根据班级依次排好3、支配好时间及地点对上交的同学进行第一轮面试4、对通过面试的同学下达秘书部的基础工作，并在日常生活中对其的工作效率及工作看法进行综合评定，以便下一次面试参考三、通知工作这是秘书部最基本的工作,其中包括学生会内部活动、会议的通知和院校领导下达的全院性活动、会议的通知，无论什么活动、会议都要刚好通知到位，确认收到，以保证各部成员能准时参加。四、档案收集管理会议记录及总结：做好班长及学生会干部例会，整理好并存档。五、工作总结为使我院学生会能刚好的驾驭日常工作的动态，我部月末、期末、年末都会

11、做出工作总结，对学生会各部组织的活动进行总结，以便之后做出更精彩的活动。安排书学生 篇4一、 活动背景随着院团委学生会的换届,一批新的学生干部上任了，为了提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通于沟通，充分体现干部之间的合作精神，特实行此次干部培训活动。二、 活动主题:沟通、合作、构建和谐校内三、 活动地点:四川烹饪高等专科学校四、 培训对象：院团委学生会干部 各系团总支副书记 主席五、 活动目的与意义新学期伊始，为了进一步提高广阔学生干部工作实力和水平，加强全校团学干部队伍建设，通过培训班的开展、开班仪式的实行，加强青年学生思想政治教化，扩展学生干部教化阵地，充分发挥团学干部的作用，增加我

12、校团学组织的战斗力和凝合力，推动共青团工作。六、 活动打算1） 活动时间：*年*月*日*点2） 场地布置：ppt、凳子数把、桌子数张、横幅、矿泉水3） 请柬：各位领导、老师、主席，部长由各干事通知4） 打算好到场嘉宾的姓名卡片（由办公室负责）5） 策划的完成以及人员的分工和统筹工作（由组织部负责）6） ppt的制作以及请柬人员的落实和到场人员的名单（由宣扬部负责）7） 庆贺：请女工部帮助我们，礼仪小姐的落实，需4名（由实践部负责）8） 活动所需物品的购买、请柬的制作以及会场的布置（由青年志愿者大队负责）9） 通知各干部培训班成员（由各部部长负责）七、 活动流程1） 主持人讲话：介绍各位嘉宾、宣

13、布开班仪式正式起先（2分钟）2） 学员做特性化的自我介绍（1至2分钟/每人，形式不定）3） 团组部长做本期课程介绍（4分钟）4） 学校领导讲话5） 团委领导讲话6） 学生会主席讲话7） 社联主席讲话8） 各部部长讲话9） 学员代表讲话10） 沟通课起先，部分领导退场11） 班干部竞选，实行无记名投票。（以实际状况为主）12） 班干部发言八、 经费预算横幅：30元矿泉水：18元/件 2件 36元总计：66元九、 效果分析通过本次活动的实行，将加深团委各部门之间的沟通与合作，为日后各项工作的顺当完成打下坚实的基矗我们坚信，在大家的共同努力下，团委学生会将走向更加辉煌的明天！十、 备注平安问题：由各

14、部部长支配好本部人员的入尝出场秩序；由专人负做好突发事务的应对措施卫生问题：活动结束后各部留下一名成员打扫会场卫生，包括：地面、桌子、凳子、横幅等等十一、总结活动结束后由各部学员进行总结交于各部部长策划书：xxxxx年x月x日安排书学生 篇5一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。2.本店主要为情侣设计，也主要是针对高校生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的

15、热忱，绿的清爽，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供挚友聚会，生日聚会运用。因为房间有限，运用须要提前预约。3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形态的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积共享受实惠或者礼物兑换。5.不断变换包装来满意消费者的需

16、求，依据消费者的爱好选择吸管的形态，颜色。以及通过调查选择杯子图案。6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也削减学生顾客的尴尬。二.公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，特地针对高校生情侣设计。为情侣供应一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。这也是一种引人凝视的企业文化。“某某饮品店”选址在高校生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给

17、人供应一种簇新感。用簇新的企业文化来折服消费者并获得更多的忠实顾客。1、公司宗旨以高校生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。3、产品优势奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能依据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。5、公司标记一颗带翅膀的心，翅膀上面

18、写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。三.市场需求与竞争分析1.市场需求分析除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有供应一个温馨场所的环境，很多原料干脆露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，简单让客户反感。2.竞争分析(1)波特五力模型分析1.现有竞争：在市场中发觉“某某饮品店”的干脆竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，许多学生也有开类似“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但

19、由于管理阅历不足，简单导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写安排书，布置任何细微环节，削减风险。3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注意氛围，在供应饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。4.买房的议价实力：对于学校四周目前还没有一个这样适合高校生消费的场所，市场空白，广袤的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为高校生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。5.供应商的议价实力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净

20、水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应供应了平安保障。(2)swot分析四.组织管理1组织架构依据店面的特点和发展方向，组织架构采纳扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥吩咐系统单一，决策快速，吩咐统一，简单贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，简单维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简洁，管理费用低。2职务分析店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。财务处：对于选购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的选购，供应最新的创意安排。后厨处：负责制作饮料。服务员：为顾客供应最干脆的服务，端饮料，整理餐桌，店内卫生。3企业人力资源

21、管理1员工招募：依据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部聘请主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣扬单的发放及同学之间的介绍举荐等方式。2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务看法进行培训，告知员工做什么，怎么做。3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满足，一般，不满足三种标准。4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。五.营销战略“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着

22、手，全面进行营销一促进店面收入。1、 product：我个人认为一切的胜利首先在于产品本身的质量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占据领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍宝粒运用工业胶成分，严峻损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也依据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最

23、终还要注意渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些簇新的花朵如：玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我们针对的消费人群是学生，消费实力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上略微降一下价，既让消费者感到实惠我

24、们有没有实惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些实惠套餐，实现薄利多销。3、 place：由于我们针对的消费人群是高校生或一些情侣，所以店面选址在高校城或在各个高校的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科高校、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，惹眼易见。4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是实惠套餐，购买大份套餐可享受实惠。四是会员卡，开店当天消费

25、即办会员卡，以后消费满一百可办会员卡，一元一分，凭实惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折实惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣扬渠道主要通过发单页、校内代理等。六.场地的选择与设计1.“某某饮品店”选择在金马市场其缘由有如下几点：交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节约大量的资金。市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，旁边有石家庄经济学院，河北医科高校，石家庄有点技术学院等多少高校，这为广阔情侣或者挚友团聚供应了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区

26、，这一代的经济发展快速，所以选址在这一地段有广阔的市场前景。2.关于场地的设计：本公司预料租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采纳各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采纳暖色调，给人以神奇而不是暖和，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。七.关于财务分析1. 企业股本结构与规模公司的注册资本金拟为5万，其中3万为汲取风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。2. 借款与还款安排为了满意企业资金周转须要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流淌资金，支付期间费用以及公司日常的开销。3. 经济可行性

27、分析投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。成本限制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。 小计每月成本约：8000元4. 销售预料房公司在前1-5年内预料销售收入为80，这样预料月收入为2400，年收入预料为200005. 成本费用预料公司除去房屋，饮料和小吃外，全部固定资产采纳直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采纳和厂家干脆进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预料每天的成本为50元，月成本为3000

28、元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣扬费用，第一年为500元，以后每年按10%递增6.应缴纳的税费预算1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特别行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教化文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年2. 业务宣扬费与广告费的合理比例支配工资支出的筹划：纳税人支付给职工的工资，根据计税工资扣除，此外分别根据计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教化经费，采纳年终奖形

29、式(节税利润纳税筹划4.损弥补节税筹划：若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述方法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为起先获利年度。本公司作为增值税一般纳税人，根据税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，全部应缴纳的税款视当年的收入而定4 财务安排预算限制每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。详细到选购与付款业务，企业建立选购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物选购纳入预算管理体系，严格限制预算外选购。企业建立选购与付款

30、业务的岗位责任制，明确与选购工作相关的部门和岗位的职责、权限。财务预算前期固定支出运输面包车自行车 20 100/辆场地装修电脑 1台3500/台桌椅 200/套电话 5 200/个传真空调 1 5000/台员工统一服装 30 50/套其他预料财务支出表(第一年每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月一般员工工资 30 350/月管理员工工资 8 800/月水电杂费 20xx/月宣扬费用 5000/月总固定支出流淌支出购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万食物变质亏损 20 5/份物品损坏及修理流淌资金 20万预料财务收入预料送货费用(元/月/户) 预料送货量 (户)

31、预料收入(万元/月食品差价元/份 20% 利润第一年收回成本，其次年保持目前态势发展，第三年括展营业点。其次年预算：预料利润：874500元第三年预算预料利润：954000元本人短时期的安排营业额八.风险因素风险主要为两方面，外部风险和内部风险。外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣扬力度等。我们要注意自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要限制库存以削减成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费

32、人群等。安排书学生 篇6一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1、供应显明，公司使命有效，

33、畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定

34、位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心

35、理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支

36、(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2.3 促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信

37、息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，

38、客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到

39、其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次

40、，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高

41、，文化素养高，无坏帐现象5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期

42、投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发安排1。系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结

43、合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块八、项目小结1、主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，

44、我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。安排书学生 篇7一、市场需求随着电子信息的发展和全球化，网络嬉戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业快速地在全球盛行。20xx

45、年中国仅内陆地区网络嬉戏市场份额已经突破200亿，如今仍接着保持着百分20以上的增幅。中国嬉戏市场的潜力特别巨大，中国浩大的网络用户基数是网络嬉戏能够快速发展的主要条件。而各种网络嬉戏尤其大型网络嬉戏如魔兽、CF等都离不开嬉戏装备、嬉戏道具等，而往往这些道具都是须要花费肯定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获得，因此他们更倾向于用货币来购买嬉戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。为了满意市场对丰富嬉戏的需求，我们公司以推动网络嬉戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信任的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络嬉戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。二、公司简介1、公司简介xxx公司是一个服务广阔网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家供应各种网络嬉戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络嬉戏虚拟货币，然后向