2022年手机销售计划.docx

《2022年手机销售计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年手机销售计划.docx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年手机销售计划手机销售安排时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候抽出时间写写安排了。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我细心整理的手机销售安排，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。手机销售安排1日常的销售过程中，我们销售员总会遇到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不志向的价格?这些问题，信任同事们每天都在亲身经验，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必需仔细思索仔细对待的一个问题。本人掩卷

2、深思，总结数年一线销售的挫折成败、胜利喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通进步的效果。销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!”一语道销售以成果论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以变更什么?我们只能去适应环境，只能用成果去证明自己存在的价值。我认为：对于销售，自信、看法、专业学问、技巧，一样都不行以少。自信乃胜利的一半，很难信任一个对自己都没有信念的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任自己，自己就是最

3、宏大的销售员，每天都要静默的告知自己：我是最棒的，我是最棒的!假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个信任自己可以完成的目标，有足够志气的话，告知你的同事告知你的店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任务。专业学问：是指肯定范围内的系统化的学问。我们是卖手机的，对于手机的功能肯定要熟识肯定要精通。在日常的工作中常常发觉有许多同事连*手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像

4、*亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不行以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个常常发生。很多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有驾驭，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒

5、3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有许多消费者情愿买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，干脆导致顾客流失。手机销售安排2通讯行业，不仅市场瞬息万变，竞争

6、也日益激烈。假如想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，绝非易事，传统模式也早已难以满意客户需求。假如我们大家还照旧停留在“为了卖手机而卖手机”策略之上，而忽视客户的售中、售后服务工作，那么我们的企业势必也会难逃在这场激烈的竞争之中的淘汰。因此，我们的企业肯定要在20xx年工作的基础之上，针对过去一在工作中遇到的一些问题，制定20xx年的工作安排。1、树立以客户为中心的经营理念企业文化的核心价值观，恒久都是成就客户。只有真正了解他们的需求、真正地帮助到他们，才能经营好自己的产品。因此，抓住客户需求，必需要深化企业每个员工的内心。只有真正为客户解决实际问题，才能够收获更多的客户源，才能够获得客户的信任，

7、这也才我们的企业能够不断胜利的关键。深化客户的问题，才能找出客户问题的关键点在哪里，才能找到我们大家行业内甚至行业外的一些参照、方法，从而也才能够很好的帮助他们解决实际问题。2、开展拓店，重点可以放在商场店铺对于各大通讯企业来说，拓展渠道始终是其发展过程中至为重要的一个环节，甚至还有人提出了“得渠道者得天下”的观点。对于通讯企业来说，想要提高其品牌竞争力，找寻分销渠道是必不行少的。目前，我们的企业的主要销售渠道由营业厅以及通信产品零售店组成，针对零售店的分布比较广泛的现状，我们大家可以尝试在商场里建立一些店铺，这样就能加大原有店铺的覆盖面，也可以为消费者供应更广的服务。实行这种拓宽通讯产品店铺

8、的渠道，不仅能够提高品牌竞争力，还可以扩大产品服务的认知度，肯定程度上也促进了产品销售量的提升。3、拓展主营业务如今，我国通讯市场正逐步从最初的低速向业务发展高发速化、多化样发展。毋庸置疑，我们的企业新业务、新市场的拓展势必会给企业开拓更加广袤的成长空间,因此，企业可以在立足主营运营通信市场的基础上，拓展一些新市场、新业务，从而就可以确保企业的长期发展。我们的企业应当在维持现有业务的基础之上，引入一些新元素，比如电脑、无人机、VR等，从而带给顾客一种全新的、全方位的体验模式。4、提升单店效能想要有效地抢占市场份额，就必需要对消费者进行一种有力的消费引导与刺激，提高客的户进店率。我们大家不仅须要

9、增加新顾客的进店率，还要维护和扩大老客户的回头率。我们大家要尽可能吸引更多的消费者光顾我们大家的店铺，从而拉升门店的人气。然而，客户进店不是我们大家最终追求的目标，最关键还是要促进他们消费。我们大家应当尽可能把握注每一位顾客，让其购买我们大家的产品。我们大家要学会揣摩客户的心理，从而在最大程度上来刺激他们购买。针对那些效益比较差的店面，我们大家会首先进行调查，并会根究调查的实际状况做出适当调整、进行改进，始终到店铺获得整体盈利实力的提升；对于那些在做出调整和改进之后，仍没有任何改善和收益的店面，就只能实行关店、停业的的举措。5、线上线下结合电子渠道在促销和客户消费实力的激发上有着强大的生命力，

10、其传播和惠及用户的范围大大超过实体渠道；实体渠道在新业务的体验和推广、交互式服务上的优势也是电子渠道所无法取代的，所以两者之间应当相互协同，发挥各自优势。将来通讯零售的发展模式，将会是线上线下联动模式，借以取长补短。早前，商务部对于实体零售行业的转型也曾表示，将实行推动经营模式转变、促进线上线下融合与引导多业态协同发展三措施对零售行业加强引导。我信任，线上线下的结合模式，必定会引领企业的整体发展。如今，我们大家已经经验了移动互联网时代、3G、4G、5G、虚拟运营商、O2O、F2C、CRM客户运营、云、物联网等新技术快速裂变和演进，这种种迹象已经表明，通讯行业已进入新的时代。线上和线下的结合，走

11、出了PC时代的路子，在现今移动互联网时代，我们大家要做的就是连接人和服务。所以，我们的企业才会规划成立电商部门，主要就是在本市做线上线下的引流工作，因为只有“互联网+实体店”的模式，才是通讯零售行业将来发展的主流模式。手机销售安排3第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售安排。其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。第五条 关于前项的销售据点，在做选择

12、、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条 与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。第九条 改善处理手续，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表来提高效率。第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司

13、对外的转包工程。第十一条 进货尽可能集中在某季节，有安排性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：进货数量；交货日期及交货数量；交货迟缓程度及数量。第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 a公司与本公司之间的交易，一概归与本公司作干脆交易。第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条 处理对外订货

14、事宜时应运用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商，各种表格的填写必需详尽。第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。手机销售安排4XX手机专卖店在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，

15、销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的

16、单子。依据专卖店下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为专卖店明年的发展是与整个专卖店的员工综合素养，专卖店的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。手机销售安排5手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而xx是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，xx2的出现既是一

17、种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创建出另一番天地，彻底变更人们对国产手机的偏见。一、产品介绍基本参数上市日期：20xx年10月手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS主屏辨别率：1280x720像素主屏色调：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz理论速率：上行：42MbpsDCHSPA+下行42MbpsHSPA+操作系统：MIUIV4

18、+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心数：四核CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时其它运用时间：音乐播放时间：45小时嬉戏运作时间：6小时键盘类型：虚拟QWERTY键盘机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错手机重量：145g二、市场分析Google托付第三方调查公司在全球范围内绽开了抽样调查，旨在深化了解智能手机的消

19、费者普及率和运用状况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机运用相对比较普及的国家进行了深化调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。依据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统；2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高；而在西方国家；3、根据国内1亿智能

20、手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。其次，依据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要运用智能机进行听音乐及阅读互联网这两项操作。而在中国，用户对玩嬉戏及读书这两项功能的运用频率也较高。在该报告中，还涉及对各智能能手机运用相对比较普及；1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；2、法国、中国和德国用户更年轻化；综上所述，依据该调查探讨，并对以上结论进行总结：1、Android、iOS操作系统是目前智能机市；国家Android系统市场占有量高于西方国家；2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读；户对嬉戏、看书这两

21、项功能的。在该报告中，还涉及对各智能能手机运用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查探讨报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；2、法国、中国和德国用户更年轻化；综上所述，依据该调查探讨，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家；2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读互联网上，但我国用户对嬉戏、看书这两项功能的需求也较高；3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。三、S

22、TP（1）市场细分xx的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。（2）目标市场首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销安排中主要目标市场。其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的好用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本安排重点关注市场。综上所述，本营销安排将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。（3）市场定位xx2的价格在1999元。对于高收入人群来

23、说，价格偏低；对于一般人来说价格又太高；对于在校高校生，或是一般白领阶层，xx2肯定是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。四、优势、劣势、机会和威逼分析1、手机自身优势：1）、国内首款双核1、5G智能手机其采纳的是目前全球最快大的手机芯片高通SnapdragonS3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（嬉戏和视频），都达到了双核手机的标准。2）xx刷机OTA升级（每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更好用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以运用完整升级包在本地进行升级）。刷入

24、其他系统（xx支持原生Android，点心OS，还有广阔发烧友自己DIY的ROM）。3）、重塑手机的“CSP”C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的发展，变更并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而xx手机运用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响xx手机的信号”，形成了xx手机的有力优势。4）高端做工和舒适的手感xx手机的做工已经

25、达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，xx手机采纳了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注意了手机的把握舒适感。5）MIUI界面适合国人运用MIUI更加适合中国人的运用，其中许多细微环节都是符合我们运用习惯的。2、价格优势1）、成本价定价的模式。xx早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有肯定优势。3、销售渠道优势1）“电商模式”采纳全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。2）支付方式及购买方式xx公司宣布目前仅支持在xx网线上购买，支持在线支付、货

26、到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。3）货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市接连开通。4、售后服务保障政策对于购买xx手机的用户，将会得到由xx公司供应的三包服务。即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。xx公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以依据三包服务细则退货，15日内可以依据三包服务细则换货。另外，xx还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等售后服务。5、独特的宣扬战略：1

27、）高调发布会宣扬xx手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，xx是第一个。不行否认，xx手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注2）利用网络广告促销3）利用社会化媒体的模式用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。4）优秀技术团队支持xx优秀技术团队成员有原谷歌中国探讨院副院长林斌担当公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京探讨中心高级总监周光平、原北京科技高校工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军

28、自己的话说，这是一支他一起先觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力气上的优势。2、劣势（Weakness）硬件方面存在诸多问题1、屏幕翘脚问题2、手机掉漆问题3、后盖缝隙闭合不严密问题4、机身晃动有响声问题5、原装配件中没有耳机在xx论坛，发觉里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有部分用户申请退换机。3、机遇（Opportunity）1）竞争对手减弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。2）手机电脑化趋势即手机将取代pc。因此

29、市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算实力，和成本的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。3）互联网化4）将来移动终端的发展。随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的xx的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。4、威逼（Threat）1）智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市

30、场多极化格局的形成。xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。2）自主产权不高xx的硬件应用互联化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机xx也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的将来发展的一个重大威逼。3）x压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广阔群众对xx手机热情探

31、讨，社会x对xx手机将来发展产生巨大压力。五、目标与问题对于刚刚起先进入市场的第一年和其次年，我们确定以对市场的占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以及一个有意义的市场定位。第一年的目标在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。其次年的目标实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依靠我们的产品。问题我们必需测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。六、营销方案1）同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者实惠

32、购机活动；2）不定期在企业官网实行活动，赠送相关附件或者供应折扣购机活动；3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。手机销售安排6手机店创业安排书书目市场及顾客选择资金需求筹措方法及投资回报资金需求定价策略和经营策略店面选址经营理念及目标营销推广策略市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人， 主体顾客是学生和社会上的年轻人，市场主要面对的是常州工程学院，常州纺服装职业技术学院的学生和年轻老师及周边的青年人。关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没有足够的资金，所以只能找一项前期投资少，但有足够的发展前景的项目。前期我们主要以以下几项去赚取资金：1。手机的修

33、理2。手机的美容3。手机的软件下载4。手机的代销5。手机饰品 - 智腾手机店 手机种类繁多，品种齐全。本店手机种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜爱的时尚酷炫的商品，满意你们追求时尚的须要，可以说是顾客购物的乐园。店面选址： 店面选址： 高校城滆湖路工程学院因为学校旁边没有像样的手机店 ，而学校内学生对手机的需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和好用性。经营理念及目标1、为了让顾客放心的买到喜爱的手机，本店设计了一条标语： 花最合适的钱买最满足和时尚酷炫的手机。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，呈现产品的价值质量，体现产品与人完备结合的艺术效果。3、靠薄利多销，

34、走经营流水，留意客户的反馈信， 凭借品质赢得顾客的认可。本店与顾客双赢的局面。4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。产品和服务本店将有不同种类手机推出：3G手机 智能手机 双模手机 音乐手机，本店将供应适当的保养，保修，加工等服务。紧跟潮流，适时推出新产品， 本店热推6120ci三合一手机。收入来源1、所销售商品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，可以拉赞助， 在广告宣扬单上印发其他行业广告， 在学校合适场地发放。 在资金需求、筹措方法及投资回报。因为本店经营货品占地不大， 作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模， 预料须要大约150000(待算)元启动资金，

35、主要用于购买货物、租，大约 (待算)元启动资金，主要用于购买货物、 借销售场地、市场宣扬推广。借销售场地、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预料在将来的一年内收回成本 (平均销售利润 平均销售利润 率20%计算 ) 计算定价策略和经营策略：1、商品将分为上中下三种不同的档次。这样就可以满意不同消费实力的顾客。2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购买获得实惠。3、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两十元特价”， 主要对一些挤压或小型物品促销。5、也

36、会实行代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6 、利用本身作为高校生的优势。到学校的宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们 更多的了解本店!结束语：如今的手机，早已从初级的电话 成为时尚的风向标， 在市场日趋完善的今日，已升华为一个独立的财宝产业;也是一种流淌的文化，透过手机可以看出佩戴者的品尝和文化素养。因此， 我的创业不是梦!手机销售安排7俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问学习。相反，作为企业员工，在繁忙工作之余，读一些开阔心智书籍，吸取别人胜利阅历，大有好处。聪慧人，总是擅长用别人才智来填补自己大脑。下面，是我这一年工作总结：一、销售安排销售工

37、作基本法则是，制定销售安排和按安排销售。销售安排管理既包括如何制定一个切实可行销售目标，也包括实施这一目标方法。每个人都有各自特点，都有各自方法，关键是要找到最适合自身一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作。假如对客户没有进行有效管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户销售热忱，也无法有效地限制销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户各个细微环节，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者需求特点、竞争对手改变等等，这些信息刚好地反馈给公司，对决策有着重要意义，另一方面，销售

38、活动中存在问题，也要快速刚好地反馈给公司，以便管理层刚好做出对策。业务员工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业发展而言，更重要是市场信息。因为销售额是昨天，是已经实现，已经变成现实东西是不行变更;有意义市场信息，它确定着企业明天销售业绩、明天市场。四、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位精彩经理同时也是一位细心领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去找寻一个双赢法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。手机销售安排8随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作

39、，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作安排：1、为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作安排。2、以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。3、本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。4、在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。5、关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。6、与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易

40、。7、销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。8、销售人员个人工作安排要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。9、改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。10、进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。11、进货尽可能集中在某季节，有安排性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。12、进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来

41、进行计算。对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量。（2）交货日期及交货数量。（3）交货迟缓程度及数量。13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。14、xx公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作干脆交易。15、本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。16、负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。17、处理对外订货事宜时应运用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入）

42、，各种表格的填写必需详尽。18、前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。手机销售安排9作为一个手机销售，我确定拓宽销售渠道，下半年起，将销售的方式往微信上靠拢。自微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢?一、草根广告式查看旁边的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁边的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中

43、，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。二、品牌活动式漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中多数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对

44、话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。三、O2O折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家实惠亦或是一些新闻资讯。营销方式

45、：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和实惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。四、互动营销式微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+挚友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和干脆。手机销售安排10许多行业在销售过程中都会遇到一个淡旺季的问题，手机行业也不例外。假如是旺季，不用说，大家都皆大高兴。可是往往旺季只是昙花一现，更多是漫长的萧条期。那么我们该如何应对手机行业里的

46、淡季呢？那么我们如何去应对销售淡季呢？我想保证淡季不淡是我们首先要考虑的问题，然后我们得学会遵从“旺季做销售，淡季做管理”的管理思想；第三，我们要考虑的就是如何为旺季来临做好打算。一、淡季不淡面临淡季，经过暑假的学生购机热潮和国庆黄金周的销售爆破，消费需求削减；厂家、代理上削减了广告促销的费用预算，零售卖场总部在在这方面的费用同样锐减。那么处于公司压力和需求削减的夹层的门店管理者该如何保持淡季不淡呢？商者逐利，是我们无法回避的现实，作为零售管理者，我们的责任是想尽一切方法把钱从顾客的口袋拿出放进自己的钱囊，这就是我们要追求的毛利，但为了更长远的准备，也就是能长期的拿钱，我们又必需适当放弃一部分毛利，作为扩大市场占有率和更有效的拉拢顾客，夸大销售的筹码，这就是我们要说的量利均衡，那么我们如何做到，我想要从以下几个方面简洁阐述：1、库存梳理库存是头痛的问题，做生意不行能没有库存。库存多了不好，库存周转率降低，积压资金，甚至部分库