2022年市场营销个人工作计划(13篇).docx

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1、2022年市场营销个人工作计划(13篇)市场营销个人工作安排(13篇)光阴快速，一挤眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，该好好安排一下接下来的工作了！那么我们该怎么去写安排呢？下面是我整理的市场营销个人工作安排，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销个人工作安排1一、制定每月、每季度的工作安排充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推动速度告知，因为处

2、于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习安排做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问

3、、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。市场营销个人工作安排2一、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配；二、确定工作内容会前（沟通）1、加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注xx总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2、加盟伙伴到达xx

4、之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观xx旗舰店以及相关合作洽谈事项。3、与品牌商总部能否达成互动支配：1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约xx，互惠（折扣和实惠），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。2）配发资料：允许xx资料一起配发，现场放置xx资料架，x展架；3）专题说明：加盟商会议上支配xx项目合作说明；4）xx支配场地，单独举办说明会；会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店探望（提前预约）；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特别合作须要与总经理接待支配须要提前预约等。5、入驻酒店放

5、置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观xx首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理xxx电话xxxx。2、对于参观过xx美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并刚好反馈给品牌发展部，刚好提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理

6、后报总经理审批发给与会人员。市场营销个人工作安排3一、对销售工作的相识1、市场分析，依据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务，同时主动接触其他业界精英，搜集更多有用

7、的信息，并可以和他们共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺当执行。二、量化销售1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少探望10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。2、见客户之前要多了解客户的具体状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的

8、话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，协作公司其他工作人员顺当进行项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约探望，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，以便熟识和了解客户的具体需求。8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，根据客户要求递交给客

9、户，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深化沟通，以便刚好打算施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、营销目标1、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;2、挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的胜利品牌;

10、3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的挚友一起开拓西北市场6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略假如我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括

11、：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们须要将西北市场做如下划分：战略核心型市场-兰州，酒泉，白银培育型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等等待开发型市场-陕西，青海，宁夏，新疆总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有胜利的案例，由此带动全部产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售

12、。3、市场策略实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是干脆客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的挚友或精英，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先交挚友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期盼引荐其他客户;B、实行找寻干脆决策人的方法，深化接触，争取订单;C、在挚友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外支配销售人员主攻各行

13、业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信念。完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。五、营销方案1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合办事处的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，找寻公

14、司的卖点。7、公司在西北采纳器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;8、采纳电话访销和登门探望相结合的方式拓展市场;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市10、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管;11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采纳竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，运用和培育

15、相结合。12、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。13、团队建设、团队管理、团队培训、六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。5、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在

16、与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导;6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。市场营销个人工作安排41、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结，每月一大结，刚好的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。3、一天探望量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。4、对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的立场。5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全

17、力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只

18、和本办事处人打电话就闲聊。8、心态。每天保持主动向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整。杜绝消极。悲观看法。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受实力。正所谓的概率论。探望的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。市场营销个人工作安排5一、完善制度，活动方案实施井然有序为了使“创业服务年”活动有序推动，省电力公司全面动员，细心部署，围绕“服务创业、

19、富民兴赣”主题，以促进“坚毅智能电网新发展、供电服务品质大提升”为着力点，制订了xx省电力公司“创业服务年”活动重要措施。公司营销部围绕“创业服务年”的总体要求，结合电力行业自身工作特点，将日常营销工作与“创业服务年”相结合，编制了“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程实施方案等配套制度，提出了策应全省“创业服务年”活动、深化市场开拓工作等五个方面20条看法与措施，作为指导公司系统各单位深化“创业服务年”的重要文件。同时，公司营销部还制订了“供电服务提升工程”活动绩效考核细则，明确了“创业服务年”各项工作的详细标准，细化了工作要求，从成立组织机构、制定活动方案和安排、宣扬发动、详细实施状况

20、、实施效果等方面对基层供电公司进行评价打分，并将评价结果纳入各单位全年绩效考核。二、健全机制，用电环境保障平安牢靠（一）保障重要客户的供用电平安。进一步完善重要客户停电应急机制，最大限度地削减因重要客户停电造成的不利影响和损失，保障重要客户的正常供电。此外，开展客户平安用电服务，组织对高危及重要客户供用电平安排查治理。深化开展用电平安隐患排查与治理整改工作，督促客户完善自备应急电源配置完成平安隐患整改落实工作，13季度份，共开展对475户高危及重要客户的隐患排查，发觉平安隐患并下达整改通知书268条，提高了客户侧的用电平安状况。（二）主动做好抗洪救灾工作，力保灾区用电。xx年6月7月，持续的暴

21、雨天气攻击了赣鄱大地，xx、xx等地区发生严峻洪涝灾难，电力设施受损严峻。省电力公司第一时间启动防汛应急预案，成立了防汛应急指挥部，协调指挥公司系统防汛应急处置工作。营销部作为应急办成员部门，全力参加抗洪救灾过程中的各项工作。为尽快复原因灾受损的电力设施，营销部帮助政府开展供电设施的应急处置，保障重要用户供电和临时安置点的群众生活用电，有序地组织xx、鹰潭等受灾地区供电部门抢修应急队伍和装备投入抗洪抢险工作。同时调集了xx、赣东北、赣西、赣州等供电公司发电车及员工驰援重灾区抢修电力设施，据统计，此次抗洪救灾中，公司系统共投入抢修人员xx人次、发电车28辆、抢修车辆xx台次。在加快抢修受灾电力设

22、施、复原供电的同时，营销部还主动做好水灾过后的平安用电宣扬。通过xx卫视宣扬播放、发放宣扬单、95598短信平台等形式宣扬灾后平安用电常识，仅xx地区就发放了3万份平安用电宣扬单到灾民手中，列出了水灾过后平安用电要留意的相关事项，提示受灾地区的广阔群众主动做好防范措施，确保家庭用电平安。（三）全力做好各项保供电工作。今年省内各项重大活动频繁，公司主动做好中博会、高考、招商引资活动、经贸洽谈、省运会、鄱阳湖国际生态文化节等各项保供电工作。截至目前，累计调用应急发电车78台次，有力保证了重大活动的顺当召开。9月2628日，备受瞩目的第五届中部投资贸易博览会在xx胜利举办，这是xx今年的一大盛事。为

23、确保会议期间供电万无一失，省公司总经理秦红三亲赴保电现场督导保电的各项工作，xx供电公司特地敷设电缆4300余米，为秋水广场“特制”8台低压柜，出动9辆发电车，支配了4架配备发电机的高架灯，派三组人员进行线路盯防，电缆故障测试车来回巡察线路。完成红谷滩7条重点保电线路以及所属各变电站设备的巡察检查；出动100余人，实行一人一基杆日夜蹲守，巡线人员来回巡察的方式，对长达28.8公里的2条110千伏重点保电线路进行全程“盯控”。对xx国际展览中心、72家宾馆所辖配电间进行逐一排查，检查用电设备的运行状况，消退平安隐患。公司系统周密的部署打算和辛勤的保电工作，为中博会供应了平安牢靠的供电保障，省委常

24、委、市委书记余欣荣赞扬中博会保电工作做得特别细，充分确定了电力部门所做出的成果，公司也因此第三次荣登省效能办“表扬台”。（四）快速响应市场需求。为了让创业服务工作形成长效，公司结合实际，制定策应全省“创业服务年”活动、深化市场开拓工作指导看法，从完善市场开拓工作机制、开展增售电量分析评估等五个方面，制订20条措施以主动策应创业服务，要求公司系统实行主动的营销策略与措施，快速响应市场需求，围绕鄱阳湖生态经济区和重大产业项目建设做好各项服务，更好地服务xx经济发展。公司通过加强市场开拓过程管理，定期分析和评价通报基层单位班组或个人主动开拓市场典型阅历，有力推动了广阔员工进一步相识市场、服务市场，做

25、好创业服务工作。（五）满意全省高负荷需求，实现迎峰度夏全省不拉闸限电。今年夏季，xx电网用电负荷7创历史新高，8月5日达到1139万千瓦，公司营销部深化分析用电负荷增长及电力供需平衡状况，超前组织开展有序用电方案编制工作，迎峰度夏之前完成各级电网xx年度有序用电方案编制和报批，实现了迎峰度夏全省不拉闸限电目标。同时，公司加强局部电网电力有序供应工作，刚好分析重要断面“卡颈项”、火电机组运行改变对电力供需平衡的影响，指导督促供电公司做好各种局部电网有序用电应急预案，保障居民生活用电和电气化铁路等重要客户平安供电，最大限度削减供需改变给社会和客户带来的不利影响。三、举措得力，服务环境创建优质高效（

26、一）开通绿色通道，主动服务重大项目。保持供电绿色通道畅通，对重大基础设施建设工程用电报装实行优先服务、优先办理、优先送电。紧密协作当前基础设施建设、民生工程、生态建设、重大招商引资项目等重点工程，建立重大项目和重点工程“一对一”联络与服务制度，定期了解进展动向，定期跟踪项目建设进度及相关状况，主动上门服务，促进了西气东送、石吉高速、峰福电气化铁路等一批重大项目顺当实施和早日供电。九江公司实施共产党员挂点服务大客户活动，制作了服务重点项目状况一览表，将全部的13个大项目与公司分管领导和客户代表队相对应，定期召开项目协调会，全过程跟踪项目进度。xx公司将所属全资子公司文昌供电公司迁入金巢工业园区，

27、为该市创业对象最密集和重点项目最集中的园区客户供应“零距离”的贴心服务。九江共青公司开展了“三跟踪，三服务”（跟踪在谈项目，做好询问服务工作；跟踪新入驻企业，做好协调服务工作；跟踪重点企业，做好综合服务工作）活动，优先完成创业园内30多家落户企业的配套工程建设任务。二是大力推动全省智能小区示范工程建设。公司基于“全采集、全覆盖”的总体目标，全面启动了电力用户用电信息采集系统和用电智能小区建设，以实现对全部电力用户和关口的全面覆盖，实现计量装置在线监测和用户负荷、电量、电压等重要信息的实时采集，提升快速响应市场改变、快速反映客户需求的互动实力，为优化完善营销业务奠定基础。目前，xx与共青城两个智

28、能化示范小区的建设正在紧锣密鼓的进行，胜利部署12个地市96个县级公司旧电能表的升级改造，全省采集户数累计完成10万余户，力争年内完成80万户的改造建设。四、不断创新，服务方式便捷多样（一）努力拓展交费渠道，供应便捷服务。主动探讨自助缴费终端和即时缴费系统，供应便捷多样的缴费手段，在大力推行银行代扣的基础上，推出远程pos机、连锁超市和移动公司合作、流淌收费车等多种形式缴费，有效解决居民交费难题。鹰潭公司以营销技术现代化为依托，创新收费服务新举措，完成时代广场24小时自助营业厅项目建设，并正式投入运行。xx公司加强与移动分公司合作，新增8个移动电费代收点，为广阔客户供应便捷交费服务。xx公司首

29、次投用电力终端自助查询缴费机，便利客户自行查询电费信息、轻松缴纳电费。（二）不断增加主动意识，创新服务方式。xx公司有效服务xx经济发展，推出供电服务八项新举措，开展好“创业服务年”活动，全面提升供电优质服务水平。宜春公司实行现场办公的形式，把工业园区作为服务创业型企业的主战场，召开服务园区企业现场办公会20余次，现场解决企业各类用电问题157项，反馈率100%。赣州公司围绕“窗口建设、创优环境、简化流程、零投诉目标”等方面，开展“我为创业服务年建良言、献良策”活动，激励全体员工主动为创业服务年活动进言献策。南丰县供电公司服务卡、技术帮扶、巡察、走访“四到位”服务蜜桔加工产业，确保南丰蜜桔在销

30、售和加工中不断链、不脱节。（三）主动培育服务文化，提倡全员服务氛围。公司大力开展“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程，在公司系统掀起创业服务高潮，通过特色显明的创业服务实践，发挥创业服务文化在创业服务活动中的引领作用，营造了主动服务、创新服务、全员服务、品牌服务的声势和氛围。5月19日，公司启动青春建功鄱阳湖活动，成立24支电力青年志愿者服务分队，组织6千名青年志愿者，实施青春凝合、青春育人、青春建功及青春和谐四项工程，开展20项专题活动，内容涵盖平安生产、供电服务、抢险救灾、扶贫帮困、环境爱护和社会公益等方面。各基层单位结合实际，纷纷开展各项主题活动。xx公司大力开展“廉洁从业、优质服

31、务、实现零责任投诉”主题实践特色活动，推行电力台区“片警”管理，在全市各小区张贴电力温馨提示，公示台区管理员照片及电话，便利客户办理各项用电业务，刚好解决客户的各类用电问题，同时也对公司营销人员的服务行为进行监督。赣西公司推行差异化服务、为各类客户业扩报装供应便利。上饶公司开展“客户在我心中”主题教化和“阳光报装、诚信服务”xx年专项活动。五、履行承诺，创业服务硕果累累作为xx年“创业服务年”的省级测评对象，省电力公司营销部正式公布了服务承诺，半年来，营销部主动响应“创业服务年”各项工作要求，严格履行承诺项目。一是仔细遵守各项规章制度。部门领导及全体员工能够严格遵守国家电网公司供电服务“十项承

32、诺”和员工行为“十个不准”规定，诚恳守信，奉公办事，同时仔细执行首问负责制、限时办结制、责任追究制和一次性告知制度，对涉及本部门的各项工作，均能够刚好办理。二是围绕创业型企业加快用电报装速度。各供电公司深化贯彻省公司关于规范业扩报装工作、打造报装用电“创业速度”的精神，围绕全省“十百千亿重点工程”项目，将服务创业型企业作为日常工作的重点来抓。19月份，10kv及以上高压客户平均报装接电时间46天，其中供电企业环节平均23.9天，比电力监管机构要求的54天缩短了30.天，下降了55.7%。三是不断强化基层单位的管理。各供电公司是负责全省广阔客户正常用电的服务主体，因此，省公司营销部进一步加强对各

33、供电公司的监督、管理和考核，简化业务流程，缩短办事时限，规范服务行为，提高服务效能。对广阔客户反映涉及供电服务的投诉，由专业部门负责督办，实行“受理调查处理回访”的闭环管理，13季度，共对各供电公司的13件投诉举报列入单位工资总额的考核，公司共接到客户涉及供电服务的投诉举报80件，同比削减73件，下降47.7%。供电优质服务工作永无止境，省电力公司营销部将根据省委省政府的统一部署，围绕广阔客户关注的切身问题，进一步优化创业环境，为xx经济进位赶超、跨更加展、绿色崛起作出主动贡献。市场营销个人工作安排6一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各

34、项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏干脆与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，刚好记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、变更少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按安排完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整

35、顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，驾驭市场已有资源，促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，变更公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，刚好调整，增加回访客户频率，增加相互了

36、解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次动身人员回来，要刚好召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应刚好解决，从中发觉人员

37、的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝合力。七、强化服务相识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并刚好解决客户的投诉，增加其赞誉度。2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣扬公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣扬，协作学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。八、加大新客户，新产品的开

38、发力度。1、全年动身不低于240天。2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通过细致的调研刚好开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制。嘉奖业务人员的参加性与时效性。九、费用的限制1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预料投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常款待费用严格按审批

39、制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路途、当地探望客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、刚好处理好市场突发事务做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。市场营销个人工作安排7（一）安排概要安排概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管快速了解该安排的主要内容，抓住安排的要点。例如某零售商店年度营销安排的内容概要是：“本年度安排销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10%。这个目标经过改进服务、敏捷。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达

40、到100万元，占安排销售额的2%，比上年提高12%”。”（二）营销状况分析这部分主要供应与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。详细内容有：1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长状况、在整个市场中所占的比例等等。2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，推断竞争者的改变趋势。4、分销状况。描述公司产品所选择的

41、分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的安排比例等。5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中推断某种产品的命运。（三）机会与风险分析首先，对安排期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该安排中所必需留意的主要问题。（四）拟定营销目标拟定营销目标是企业营销安排的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。安排应建立财务目标和营销目标，目标要用数量

42、化指标表达出来，要留意目标的实际、合理，并应有肯定的开拓性。1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务酬劳目标，包括投资酬劳率、利润率、利润额等指标。2、营销目标。财务目标必需转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。（五）营销策略拟定企业将采纳的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采纳什么样的产品、渠道、定价和促销策略。（六）行动方案对各种营销策略的实施制定具体的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时起先？何时完成？谁来

43、做？成本是多少？整个行动安排可以列表加以说明，表中详细说明每一时期应执行和完成的活动时间支配、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能按部就班地贯彻执行。（七）营销预算营销预算即开列一张实质性的预料损益表。在收益的一方要说明预料的销售量及平均实现价格，预料出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预料出支出总额。最终得出预料利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料选购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。（八）营销限制对营销安排执行进行检查和限制，用以监督安排的进程。为便于

44、监督检查，详细作法是将安排规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成安排的部门，应分析问题缘由，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销安排的目标任务都能落实。市场营销个人工作安排8在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：下面诗司xx年总的销售状

45、况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的状况非常清

46、楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。市场分析现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，因为xx市场首先从xx起先的，所以xx市场时竞争特别激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加