2022年月度工作计划集合15篇.docx

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1、2022年月度工作计划集合15篇月度工作安排集合15篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的安排才是有效的呢？以下是我细心整理的月度工作安排，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。月度工作安排1为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司安排工作及总结制度进行了再强调和要求。各部门应对月度工作刚好进行总结检查，并对下月工作进行规划；将其作为一项制度来执行，进一步完善工作安排内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及安排于每月月底刚好上报总经理，公司总经理

2、办公会将对各部门的月度工作安排进行通报，对上月度的工作完成状况进行检查并通报。对未完成的工作任务分析缘由，提出最终完成期限。各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作安排及总结编写的组织及督促。要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作安排、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行状况为加强部门月度工作安排与总结工作，依据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定：1、编制要求：（1）“月度工作安排/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。（2）为便于检查、考核，各部门在填报时应留意：a、对于属月结性工作内容，要将安排完

3、成时间予以明确至当月某日；b、对于属跨月持续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度；c、在月度总结时，对于实际与安排目标有差距的，要在备注中予以明的确际执行状况，并注明主要缘由。（3）公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作安排，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成状况予以明确。2、时间要求：（1）各部门应在每月15日前（遇周日应提前）编制出部门上月工作总结及本月的工作安排，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。（2）请

4、各部门按上述要求，对部门x月工作总结及x月工作安排进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部。月度工作安排2一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息.三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合.四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户.4：

5、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是始终的.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法.6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是特别重要的.要常常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能.10：为了今年的销售任务

6、我要努力完成5000台的任务额，为公司创建利润.月度工作安排320xx年，随着党的十八届三中，四中全会精神的实行，应当将学习内容贯穿到工作中，强化业务实力，提高平安意识，确保全年各项工作目标任务圆满完成，为此，对今后的工作作出如下支配。一、进一步抓好卷烟的销售工作。深化市场，通过对客户反馈信息的收集和分析，科学合理的把握好本店卷烟品牌结构，切实提高应对客户需求的实力，确保目标任务有序完成。二、深化开展卷烟精准营销工作。加强新引入品牌的宣扬，引导社会消费，努力提高品牌的市场影响力和接受度。三、充分发挥出直营店的示范引领作用，提升零售终端的价值。充分发挥服务贴近市场，贴近客户的特点，扎实做好客户的

7、服务工作，加强客户的日常管理和服务，充分挖掘零售终端的价值，有效提高终端在品牌培育的作用。四、遵守内部监管机制。要在夯实思想的基础上，严格遵守内部监管体系，严格落实责任，一着不让地完成好日常管理工作。梳理相关制度、业务流程和实施细则，突出对重点环节和部位的监督检查，有效推动专卖工作的深化开展。五、进一步加大上级文件的宣贯和实施力度。坚固驾驭上级文件有关规定，明确自身的管理职责和管理要求，并严格的贯彻执行，真正实现日常管理工作与上级要求相结合。在今年的工作中，我将仔细工作，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名合格的烟草销售人员，决不辜负

8、组织和领导对我的期望。月度工作安排4一、工作要求1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待。加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信

9、息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想。把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月工作安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变；上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户；考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策

10、人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户。必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8

11、、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果，中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作工作安排定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行

12、间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。月度工作安排5一、加强班组建设和管理1、塑造班组文化建设，提升班组成员的凝合力。充分利用例会和车间班前班后会，传达公司的其次次创业发展方向，使班组成员真正领悟到公司的发展要求、前景和目标，努力向新的方向迈进。2、不断参与班组长培训。车间班组长的责任干脆影响车间的工作绩效，因此，在XX年的班组建设中我首先强化自身的带头作用。加强班组长的培训与学习，同时为班组成员团队学习的机会，使他们真正发挥技术骨干和模范带

13、头作用。二、狠抓平安管理1、充分利用周二平安例会时间，仔细分析一周来的平安生产状况，将车间发生的平安事故仔细分析总结，吸取阅历，杜绝类似事故的再次发生。2、加强了对班组平安检查力度，完善了岗位责任制，发觉问题刚好通报并限期整改，使平安隐患大大降低，确保了09年的平安生产。三、生产、技术管理得到加强主动协作质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检合格率大大提高，水分超标现象削减，产品板结现象得到较好限制。四、现场管理得到改善1、制定了现场管理制度，并在生产过程中仔细执行，宣扬贯彻“5s”活动，并仔细组织实施，使现场管理得到大的改善。2、将东厂全部积压余料进行

14、消化，避开了原材物料的奢侈，节约了生产成本，改善了现场。五、对设备进行技术改造1、分别对一、二、三、六车间的部分设备依据实际状况进行了改造，降低了工人劳动强度，提高了产品质量，节约了生产成本。2、通过公司组织处出学习，对生产工艺进行改进，将新的生产工艺配方胜利应用于生产，降低了生产成本。月度工作安排6本月，机遇与挑战并存。在这个月里，我们财务部门力争在机遇与挑战面前仔细搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益，以节约成本为思路提高资金运用价值;以提高员工素养、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作安排，学习好的工作阅历和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为

15、更好的达成财务目标，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法，在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：1、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从周月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清楚、任务明确;主动协作公司其他部门接受集团公司的考核及检查。2、出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴的严密保管;对外的爱护保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监

16、督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款详细事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节约每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，仔细做好本职工作尽自己的实力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，仔细完成每月的报税工作。5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、削减开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，帮助领导做好决策工作。6、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、平安法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。7、在财务部内部明

17、确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有相互协作补充性，相互协作的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。月度工作安排7为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司安排工作及总结制度进行了再强调和要求。各部门应对月度工作刚好进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作安排内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及安排于每月月底刚好上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作安排进行通报，对上月度的工作完成状况进行检查并通报，对

18、未完成的工作任务分析缘由，提出最终完成期限。各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作安排及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作安排、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行状况为加强部门月度工作安排，依据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定：一、编制要求：（1）“月度工作安排/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。（2）为便于检查、考核，各部门在填报时应留意：1、对于属月结性工作内容，要将安排完成时间予以明确至当月某日；2、对于属跨月持续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实

19、施进度；3、在月度总结时，对于实际与安排目标有差距的，要在备注中予以明的确际执行状况，并注明主要缘由。（3）公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作安排，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成状况予以明确。二、时间要求：（1）各部门应在每月15日前（遇周日应提前）编制出部门上月工作总结及本月的工作安排，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。（2）请各部门按上述要求，对部门x月工作总结及x月工作安排进行必要的调整后，在15日前重新发送至我

20、部。月度工作安排8一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。1、依据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的平安经济运行。2、依据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编状况，随时作好调配工作。刚好、精确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好XX年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理方法，对生产工人及其他工作人员拟采纳中期（2年）、短期（1年）

21、合同，对部分人员实行不再续签合同的管理方法。三、人事考核评价为进一步加强对员工在肯定时期内工作实力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等供应客观依据。依据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素养。四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成果突出、贡献较大的，分别赐予嘉奖。对有违反劳动纪律，常常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不听从工作安排和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、

22、工作秩序和社会秩序等状况的员工，分别赐予行政处分或经济惩罚。五、人才储备工作依据公司现状，结合先进企业的管理阅历，参与全国性或区域性的大型人才沟通洽谈会，干脆引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在XX年聘请应届高校本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业57人，电气专业23人，化学专业23人。六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。1、做好XX年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。根据劳动部门要求，做好职业资格证书年审

23、工作，同时依据实际适时做好职业资格证的申报及办理。七、其他人事管理工作：1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，刚好做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；3、严格根据公司规章制度，仔细办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。月度工作安排9一、2月份完成的主要工作1、完成春节期间各部门备用物资的选购；2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订；3、召开供应商协调会，支配春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营；4、经过市场调查，

24、并通过三家废品收货商报价，确定酒店负一楼废品收货商；5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作；6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对选购部的相关文件，并将其仔细实行到实际工作中，8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与酒店合作中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订详细解决方法；9、初步完善物资价格库的信息，以熟识驾驭选购物资价格动态；10、完成部门20xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及05年1月份部门经营分析等工作；11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请；12、完成锅炉

25、保养合同的谈判；13、督促各部门按时提交3月份选购安排，以利于降低、限制选购成本。二、怎么做1、你是如何做选购的？2、你觉得做一位选购人员应具有什么样的素养？你具备这样的素养么3、你是怎么开发供应商的？4、供应商常常会延迟交货，你是怎么处理的？5、你是怎么管理供应商的？6、怎么降低成本？7、你有一位是特别难相处的但和某位领导关系比较亲密的同事，你在这里工作怎么处理之间的关系？8、常常会有该来的没来，不该来的材料都来了，是如何处理这种问题发生的？9、一位良好的选购人员应当怎样处理插急单的客户呢？10、某些厂商不仅交货延迟，还看法极差，你是如何看待和处理的呢？月度工作安排10一、工作职责1、负责部

26、长交代的全部工作。2、负责人事部日常卫生清洁工作。3、负责完成公司人事工作任务,并提出改进看法。4、负责员工人事档案管理,并按所在分厂、部门分类存放。5、帮助员工聘请的面试,负责报到及解聘手续的办理,接待引领新进员工。6、负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签订并形成相应档案资料。7、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异样状况。8、执行并完善公司的人事制度与安排，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的管理工作。9、组织并帮助各部门进行聘请、培训和绩效考核等工作。10、执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程。11、负责公司人事文件的呈转及发放。12、负

27、责草拟,说明公司的福利保险制度,组织办理入保手续,联络退保,理赔事务。13、员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜14、帮助部特长理人事方面的其他工作。15、负责其他后勤工作。二、工作内容1、办公室日常卫生清洁；2、新员工入职手续办理；3、离职员工手续办理；4、人事档案管理；5、办理社保、工伤、生育险、退休等劳动手续；6、统计公司各部门日常考勤、并整理汇报；7、帮助完成公司聘请事宜；8、组织公司员工进行培训；9、帮助公司行政处理一些公司事务；10、帮助完成其他交代任务。三、工作安排1、尽快熟识公司各项制度及相关人事办事流程，完成时间：12月21日-12月26日。2、整理员工

28、档案。将员工档案根据部门分类，各人就业证，合同等相关信息资料装档案袋并编号，在搬入新大厦前整理完毕，完成时间：1月5日。3、完成各大高校的就业网注册、聘请信息登记工作，完成时间：12月25日。4、完成南京理工高校、南京工业高校、南京农业高校的校内聘请展位预订的工作，完成时间：3月初。5、完成部长交代的其他工作，完成时间：刚好。月度工作安排1120xx年的总体工作要求是：全面实行党的十七大和十七届三中全会精神，深化实行科学发展观，根据国家局“严格规范、富有效率、充溢活力”的总体要求，坚决不移的推动“三大战略”，夯实管理基础，全面提升工作，始终坚持“全省先进、国内一流”奋斗目标不动摇。主要工作目标

29、是：销量保持平稳增长，卷烟销量26450箱(较XX年安排数增长3%);进一步限制费用水平;至少破获1个制售假烟网络;全年无腐败案件发生;无我方责任的重大平安事故。(一)加强专卖管理，进一步履行职能，开创专卖管理工作新局面1、坚固树立守土有责意识，保持打假打私、取缔无证经营的高压态势。进一步整顿和规范我辖区内卷烟市场经营秩序，提高卷烟市场净化率，确保净化率在97%以上，持证率在98%以上，持证零售户亮证率达100%。以辖区卷烟市场日常监管为基础，主动构建信息网络，多渠道收集“假、私、无证运输、回流、渗透”等卷烟的来源及仓储窝点等有效信息，实行“走出去、请进来”的方式，组织稽查人员到破获大案有阅历

30、的单位进行学习、取经。加强对专卖管理人员责任片区卷烟市场净化率的考核，赐予肯定的案件查处或供应有效信息的考核指标，依据完成状况进行奖惩，力争在辖区内破获大案要案或网络案件。加强与区各职能部门的联系与协作，提升应对暴力抗法事务的实力和处置效果，改善和优化烟草专卖执法环境。加强对无证经营的联合查处和长效管理。加强对涉烟案件的追刑力度。2、规范执法行为，提高办事效率，让行政执法在阳光下运行。一是接着推行政务公开，正式运行行政服务大厅，细化办事流程，规范服务看法，供应高效、便民的服务。二是深化落实行政执法责任制，每月开展烟草专卖执法自查或评议工作，规范烟草专卖执法行为，落实责任追究制度。三是加草专卖法

31、律法规宣扬力度，增加卷烟零售户遵守法律经营意识，力求“从根本上遏制卷烟违法犯罪行为”。主要方式以“致卷烟零售户一封信”加强普及性，以“培训班”方式加强针对性，以市场检查、案件查办、零售许可证管理等加强长效性。通过听证程序，实施南京市烟草专卖局浦口区局卷烟零售点合理布局规划。四是加强证件管理，做好零售许可证的换发证工作，依据市局20xx年度换发烟草专卖零售许可证明施方案的要求，结合我区实际，仔细组织开展我区零售许可证的持续换发工作，提高烟草证“含金量”。3、严格规范、强化落实，进一步提升内部监管工作水平。仔细实行国家局制定的烟草行业内部专卖管理监督工作规范(试行)，根据县级局内部专卖管理监督工作

32、规范的要求，结合内管工作现场会的有关要求，仔细开展好我区局内管工作。20xx年我区局要从思想相识上、队伍建设上、制度建设上、监管手段上进行转变，使内管工作长期化、日常化、规范化、程序化。精确把握内部监管各个环节，努力解决各岗位管什么，怎么管，实现由事后监管、集中整顿向全过程监管、同步监管发觉处理问题转变，努力营造“严格规范，人人有责，内部监管，人人有关”的工作氛围。(二)根据全市经济运行和调控的总体要求，仔细落实经营市场理念，保持经济持发展1、关注区域经济形势改变，做好卷烟销售分析探讨。全球金融危机给区内消费市场带来的众多负面影响将进一步呈现，经济总体环境必将有别与往年。我们将时刻关注宏观经济

33、走势，适时跟踪辖区内经济发展及消费品市场的改变，对卷烟销售的外部经济环境加强分析、探讨，更好地满意消费者需求，是摆在我们面前亟待解决的问题。2、坚固树立销量意识，全力巩固和扩大市场占有率。我们要利用信息采集点以及部分优质客户开展消费调查，进一步了解消费人群的分布与消费者需求，将市场调查与需求分析等工作延长至消费者层面，精确把握市场，使卷烟供应有的放矢。20xx年销售指标为26450箱，比XX年增长5%，我们要接着加大低档卷烟的销售力度，深挖市场潜力，保持低档卷烟销售的适度增长，为全市卷烟销售分忧解难。3、充分把握市场动态，着力提升需求预料的精确性。随着“按客户订单组织货源”工作的深化开展，将进

34、一步提高对需求预料精确性的要求。通过充分分析消费市场、分析零售客户需求、分析销量改变、分析品牌走势，加强对卷烟销售市场的把握，提升需求预料特殊是月度需求预料的精确性。(三)根据网建工作新要求，完善基础资料，在品牌培育和创新服务方式上求突破1、夯实网建基础，接着做好客户零售业态维护工作。要在提高货源通知精确率、强化基础信息维护、帮助客户进行卷烟出样等方面的基础上，进一步加大工作力度，实现基础服务工作规范化。处理好客户询问和投诉，抓牢农村市场，探讨不同客户间的差异，主动关注农村中小客户的经营，制定帮扶措施，开展差异化、特性化服务，形成和谐稳定的客我关系，以期拥有适销对路货源、亲密合作伙伴和牢靠的市

35、场终端，不断提高客户盈利水平，提升客户满足度，夯实网建全面提升的基础。同时，要加大信息化运用空间，发挥电子商务在卷烟销售工作中的重要作用。要依据市营销中心统一支配，在经济较发达的城镇尝试“网上订货”服务项目，主动开拓网上订货的衍生功能，要便利客户订货，帮助客户管理，进一步亲密客我关系。2、推动工商协同营销，充分发挥网建的优势和功能。坚持以品牌为纽带，加强与工业企业的互动，推动工商协同营销，充分发挥网建的优势和功能，为工业企业营造一个公允、公正、有序、适度的市场环境。着力探讨和熟识卷烟品牌，了解卷烟生产的流程与工艺，增加卷烟生产方面的学问层面，为卷烟营销活动的有效开展创建有利条件。细致分析品牌走

36、势，加强对品牌培育的探讨，细化到单个品牌、规格的分析，找出供应、需求、销量之间的关系，精确把握各品牌在区域市场中的走势，在保持结构稳步提升的同时，进一步提高品牌集中度。目前我区营销部在销品牌31个，规格64个，其中只有15个属于国家局公布的全国重点骨干牌号。XX年，加强培育全国重点骨干品牌，加强“20+10”全国重点骨干牌号宣扬工作，引导消费，依据市场需求，进一步整合品牌资源，将所销售卷烟品牌朝重点骨干牌号靠拢。(四)注意科学合理规范，强化规章制度的落实，全面提升内部管理水平1、根据现代企业管理模式，从领导力、分解力、执行力、约束力四个方面入手，不断落实人企合一的发展理念。深化实行好党的十七大

37、精神，把干部职工思想进一步统一到科学发展上来，统一到“严格规范、富有效率、充溢活力”的重要要求上来，统一到加快推动“三大战略”的重要任务中来，统一到市局系统新一轮的发展中来。接着抓领导班子建设，深化开展各类创建活动，不断改进工作作风，把领导班子建设成为坚毅、团结、高效的领导集体。接着抓好中层干部队伍建设，做到高标准严要求，保证执行上级指示不走样、不打折，确保政令畅通。接着抓好员工队伍建设，加强服务至上理念教化，规范经营服务制度，深化开展“优质服务、承诺服务、增值服务”竞赛，提高专卖执法、卷烟经营服务满足度，努力做到管理的科学化、规范化、标准化。接着加强岗位学习培训，高度重视员工的素养提高和实力

38、提升，既要注意“岗位成才”，围绕本职工作，加强技能教化，提高职业水平，也要注意“全面发展”，建立内部岗位流通制，扩大服务人员的业务学问面，使从业人员都能成为岗位上的“多面手”。依据“缺什么，补什么”的原则实施培训，举方法律法规和业务技能等方面的培训，初级专卖管理员技能等级合格率要达100%，客户经理初级职称合格率要达100%。2、探究绩效考核新路子，细化内部各岗位责任和绩效考核方案。“四定”工作结束后，市局新的考核制度、岗位流程未出台之前，我们浦口区局不等不靠，结合现有的规章制度，细化操作流程，规范操作程序，从制订年度的工作安排，详细到每月的安排，再细化到每一周安排的执行状况，形成书面工作安排

39、执行进步表。多层次召开月度办公会，班子成员每月召开行政办公会，各科室召开相应的业务会及周例会等。主动探究末位淘汰制、待岗制，力求绩效考核方案的科学性和操作性，解决“能者上、平者让、庸者下”的问题，增加全体员工的责随意识和危机感，达到人岗匹配，逐步形成“用制度管人、依流程做事”的良好局面。3、根据企业财、物管理要求，进一步强化财务预算的精确率和资产管理的规范化。坚持标准、加强规范、提高水平，仔细编制和执行财务预算安排，努力降低成本费用率;要加强财务分析工作，仔细分析各项费用的流向，接着寻求降本增效的有效途经;根据市局(公司)要求，严格执行各项财经制度，健全完善内控机制，规范工程项目、物资、服务等

40、公务选购流程，做好物流费用和专卖管理费用核算工作，推动费用管理的精细化，使操作流程更加规范有序。4、加强党风廉政建设，提高拒腐防变的应变实力。20xx年，接着以创“无职务犯罪先进单位”为契机，贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举的反腐倡廉战略方针，加大推动教化、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设的力度。加强干部党性熬炼和思想道德修养，以生动有效的教化方式做好廉政教化宣扬，筑牢拒腐防变的思想道德防线，力戒以权谋私，以烟谋私;加强民主集中制，进一步推动党务、政务公开，强化行政办公会职能，扩大民主决策层面，提高决策的有效性和可行性，利用办公自动化系统做好公示，接受群众监督;抓好政风和行风建设，关注和

41、解决群众反映的热点、难点问题，重点加强对大宗物资选购、卷烟零售许可证审批、客户分类定级等重点环节的廉政监督管理。5、加强企业文化建设，促使企业文化落地生根。深化学习实践科学发展观，解放思想，更新观念，要用文化促进规范、用文化提高效率，用文化提升活力，要把企业文化根植于我们员工的心中，做到“内化于心，外化于形，固化于制”，也就是要把“两个至上”行业价值观、省局“三大战略”、市局(公司)“正心笃行，追求至善”内化为道德准则，外化为言谈举止，固化为行为规范，落实在岗位职责上，体现在工作过程中，要将企业文化落地生根与接着发扬浦口区局“团结、奉献、务实”的优良传统相结合，敢于争先进位，甘于奉献，淡化物质

42、金钱，更注意精神领域收获的意识深化人心，始终做到知行合一，增加企业发展的软实力。6、加强宣扬报道工作，力争在全市系统排位靠前。宣扬报道工作是企业工作大局的重要组成部分，肩负着推动行业三个文明建设、构建和谐烟草的重要使命。通讯员要在行业改革发展大潮中找准“调”、跟对“拍”、吹好“号”，使宣扬报道工作在统一干部职工的思想、鼓舞士气、沟通工作阅历、树立企业良好社会形象等方面发挥重要作用。20xx年，区局(营销部)将与各科室签订宣扬报道责任状，以争创“宣扬报道先进单位”为目标，进一步加强组织领导，完善考核方法，抓好队伍建设，从制度建设、业务培训、配套嘉奖等方面为通讯员创建更加有利的条件。7、加强平安管

43、理工作，确保平安无事故。完善平安管理机制，落实各个环节、各个岗位的平安责任，强化依法担当平安责任的意识。高度重视、全面落实平安保卫目标管理责任书中的各项要求，坚持持续改进原则，做好预防工作，组织平安培训教化，普及平安学问;进一步做好平安管理基础性工作，加强对办公楼大楼特种设备的运用和维护;加强车辆管理，重点加强驾驶员的平安教化培训工作;加强防火、防盗、防抢等预防性工作，强化平安管理和监督，完善职业健康平安管理体系，提升平安管理水平，确保全年平安目标实现。月度工作安排12为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司安排工作及总结制度进行了再强调和要求。各部

44、门应对月度工作刚好进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作安排内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及安排于每月月底刚好上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作安排进行通报，对上月度的工作完成状况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析缘由，提出最终完成期限。各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作安排及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作安排、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行状况为加强部门月度工作安排与总结工作，依据公司领导班子

45、扩大会议的精神，特作如下规定：1、编制要求：（1）“月度工作安排/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。（2）为便于检查、考核，各部门在填报时应留意：a、对于属月结性工作内容，要将安排完成时间予以明确至当月某日；b、对于属跨月持续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度；c、在月度总结时，对于实际与安排目标有差距的，要在备注中予以明的确际执行状况，并注明主要缘由。（3）公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作安排，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完

46、成状况予以明确。2、时间要求：（1）各部门应在每月15日前（遇周日应提前）编制出部门上月的工作总结及本月的工作安排，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。（2）请各部门按上述要求，对部门4月工作总结及5月工作安排进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部。月度工作安排13一、教学工作主题名称：你变我变大家变暑假过后，孩子、幼儿园都发生了许多改变，这一主题引导孩子从相识自己的改变到相识他人的改变，从相识幼儿园的改变到相识四周环境的改变，让他们在探究事物改变的过程中体验生活的多姿多彩。二、生活卫生1、培育幼儿良好的生活习惯，督促幼儿按时来园，适应幼儿园的生活。2、学会正确叠放被子的方法。3、天气燥热，养成随时喝水的好习惯。4、夏季留意饮食卫生。三、家长工作1、做好与新生家长的沟通工作，让他们了解孩子在幼儿园的一日生活内容。2、召开新学期家长会，宣扬有关幼小连接方面的学问。能协作幼儿园的教化教学工作。3、丰富与完善家长园地的内容。四、其他1、补办新生接送卡并提示按时接送幼儿。2、加强班级环境布置，进行改变位置、队伍等工作，做好幼儿的常规管理。3、做好新生家校通的录入工作。月度工作安排14工作事项销售任务重点工作销售回款服务意识