2022年暑假实习心得体会15篇.docx

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1、2022年暑假实习心得体会15篇暑假实习心得体会15篇当我们对人生或者事物有了新的思索时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己牢记于心，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。你想好怎么写心得体会了吗？下面是我为大家整理的暑假实习心得体会，希望对大家有所帮助。暑假实习心得体会1从做了医学生的那一刻起，我就已经深知自己身上所肩负的责任。父母和老师都曾告诫过我，学医就得仔细的学，专心的学，来不得半点马虎，因为我们以后面对的是珍贵无比又特别脆弱的人的生命，而我们学的是预防医学，以后要面对的更是广阔的人民群众、相亲父老。在中山医的一年时间，远离父母，远离家乡，远离熟识的环境。这不得不逼迫着我学会了许多东西

2、，其中最重要的就是独立和自律。医学是高校里面公认的最苦最累的一门学科。而中山医的学风是全广东数一数二的，每一个同学都仔细的学习，在这样一个环境中，你没有一个理由不好好学习。我每天遨游在医学的海洋中，像一个婴儿吮吸着母体一样吮吸着学问。一年下来我学会了许多。这次回到家。我带着学校开的介绍信去家乡的县人民医院进行了为期10天的预见习。这次见习，不仅巩固了我在课堂的学的学问，也让我学到了许多课堂上无法接触的真实的东西，而最重要则是让我学医的最终目的有了一个相识，那就是治病救人，救死扶伤，让我明白了学医的价值，医学的崇高。我见习的科室是住院部的内科，这个科室的病人，往往会有一些危重病人，例如肝硬化，心

3、肌梗死，癌症晚期，脑梗塞等等。短短的十天，真的给了我太多太多。而这大部分都是课堂上无法学到的。带我的医生是一个年轻的小伙儿，也是刚从学校毕业5年左右的医生。但是他对病人却特别负责，每天早上跟他去查房，他都很仔细负责。虽然他很年轻，病人却都很信任他，这也让我看到了缓解目前非常惊慌的医患关系的一丝曙光。其实，医生和病人原来就应当是这样的。他也允许我看他病人的病例，让我看看各种疾病的症状，我再查阅更多具体的相关资料。我还亲眼观看了一些内科的小手术，诸如抽胸水、腹水等等，跟一个师姐学会了做心电图。这次预见习给我印象最深的事情，是我亲眼目睹了一个危重病人的抢救。这个病人是72岁的男性，患有心肌梗死。经过

4、了2-3天的治疗，气色已经有所好转，但是入院的第三天，查房的时候才发觉，他感觉头昏乏力。医生检查之后发觉心率很低，竟然只有45次/min。医生在当天的药中新加了相应的药。但是那天下午4点左右，不幸还是发生了。患者家属突然跑到医生办公室说，病人快不行了。医生和护士立刻带了急救设备赶到病房。当时的状况，真的把我惊呆了。病人四肢抽搐，面部扭曲，口吐白沫，神色极为可怖。当时，心电监护机发出嘀嘀嘀的警报，而显示屏是显示一条直线。没学过医的人都知道，病人的心跳已经停止了。医生也有点慌，但是他们慌而不乱，立刻接了心脏除颤器，准备尝试回复病人心跳。我的心也在蹦蹦的乱跳，不停的问自己：这个病人不会就要死了吧?

5、在医生就要尝试运用心脏除颤器之前，先尝试着做了几次心肺复苏。结果，病人的心跳竟然复原了。病人家属、医生护士当然还有我，提到嗓子眼的心最终放了下来。这是我第一次感受到，死亡，离我们是如此的近。那天下午5点多，我想再去看看那个病人。但是却发觉他的4个子女却在为了老人的医药费争吵不止。我当时有点生气，老人都成这样了。他们怎么能这样?我没理他们，进了病房，那老人看到我进来了，可能是因为我穿了白大褂的原因，他把我当成了医生。经过了这么由生到死再由死到生的走了一遭，老人明显有点激烈，他可能也听到门口几个子女的争吵，然后拉着我的手对我说：“医生啊，给我开最好的药，肯定要把我治好。别管他们。”我不知道“他们”

6、二字是不是指的是他的子女。老人心肯定很寒。我心里也怪难过的。而最终，那个病人还是去世了。去世的时间是其次天凌晨4点左右。那个值班的护士都哭了。我的眼睛也潮湿了。他是我们的病人，我们却未能挽救他的生命。在我们科室还住着好几个得了绝症，只能通过药物缓解的病人。其中有一个肝癌晚期、一个肺癌晚期、还有一个是食管癌术后并发胃癌，也是晚期了。他们都已经没救了。其中有一个叫彭发林的患者，只有50岁。但是由于他常年吸烟，最终得了肺鳞癌。说实话，他真的很可怜。我和他聊过天，他说他家的积蓄都被他的病耗光了，而且还欠了好多债。他说都是抽烟惹的祸啊!要是早知道是这个结果，他就戒烟了，都怪年轻时候糊涂啊。后来知道了抽烟

7、的危害，却总是存着侥幸心理，最终成了这个结果。我当时就突然想起了我们组织学与胚胎学课本上的一句话：“吸烟的人总怀着和赌博的人一样乐观的侥幸心理。赌博的人总觉得好运离自己很紧，吸烟的人总以为噩运离自己很远。赌博的人输了，失去一笔钱。而吸烟的人呢?”这几个癌症晚期的病人，说句实在话，所能做的也就是等死了。等待着癌细胞的扩散，等待着它们渐渐侵吞他们的身体。我就在想，学医究竟有什么用?还不是有好多好多病人要死亡，还不是许多许多病，我们都无法治疗。但是，假如没有医学，那么更多的人将会死去，这是一个冲突，一个没有答案的冲突。我只能更加的刻苦努力的学习学问，虽然不是全部的病现在都可以治疗，但是我信任医学，信

8、任科学，信任将来总是光明的。同时，我也信任学医这条路是没错的。真的。好了。差不多就到这里了。说了这么久，算是我的一点儿感想吧。我应当用实际行动去落实我在文章中所说的一切。暑假实习心得体会2人往往不知道雨是什么时候起先下的，惊奇的是，往往也不知道什么时候停。当20xx年暑假已经过去的时候，当离开的人已经走远，留下的人还在工作时惦念离去的人的时候，我的记忆里依旧会刻下那些曾今在一起工作、游戏的镜头。站在岁月路口，发觉自己的行囊里又增加了一份重量，随着岁月的增加自己的行囊变得更加的沉重，有时很想进行一些清理放下一些什么，但却发觉自己舍不得，只因为在这些行囊里面都是沉甸甸的而又那么温馨的回忆。可是，那

9、些散落在消逝岁月里的人和事，那些飘散在岁月深处的熟识好听的歌曲，还有那初次相识的高兴、相知的欢乐以及最终那个晚上的狂欢，依旧这么清晰的留在记忆的深处。暑假还没有起先，就在火车站的李先生店里面找了一份工作，虽然是服务员，但一个暑假下来，我受益颇多。说说一些令我影响很深刻的回忆吧！首先是不能只依据某一件事情来推断一个人是好还是坏。有一个很典型的例子：与陈妍兰有关的。原来一件与我毫不相关的事情，她硬是指责了我一顿，那天晚上害我郁闷到两点多才睡着，而我那周六点多就要上班。后来得知要和她一起上夜班的时候，我的抵触心情很大，还对玩得好的人说我一点也不喜爱她。有人劝我看开点，总会有相处在一起的时候。我突然豁

10、然开朗，是啊，人总会有相处在一起的时候，假如老是陷入仇视中，会令自己不快乐，何不看开点呢！那一周上夜班，抛快乐中的成见以及不满和她一起工作，我发觉我们协作得很好，做事都很主动，把全部的事情做完，还会轮番睡觉，相处得很和谐。后来还会相互关切，成了挚友。所以，不要被某些而蒙蔽对一个人真正的相识啦！其次是无论是什么时候，肯定要仔细、细致以及有耐性。有一次，我传菜，送错了一份面条。当时因为电脑卡票，有时候不出票，有时候一出就是三、四十张。别人在外面催，心里会特殊烦躁，再加上我当时问了那顾客面是不是她的，她也回答说是，后来问我为什么不辣，我有点不耐烦，口气也不是很好，说“是你点的啊！”因为一些不开心的争

11、吵，她硬是要求换一份面条，经理出面调整未能胜利，那顾客说假如我的看法好一点她会接受，而我当时并不觉得是我的不对，因为我认为我自己问了，她也说了是她的，错了。怪不了别人。后来经理让我重新端了一碗面给她，在不忙的时候对我说了一些话，令我印象很深刻。她说做服务行业的，肯定要有耐性。顾客是来消费的，她确定会觉得自己出了钱就要得到相应的服务。在做错事情的时候，假如你看法好，即使顾客心中有不满，她也不会有多大的埋怨，也会欣然接受你的补救措施的。最终我赔了钱，但也学到了一些：什么都须要忍，不管当时你有多忙或有多烦，肯定要有耐性，切忌冲动。再次是有关促销的事情。我们店里面假如点餐的话是算人均的。意思就是你全部

12、点餐的钱除以点的人数就是那一天的人均。当时店里面要求我们促销酒水、凉菜、饮料来提高人均消费。一些人不是很乐意去促销，但我很乐意，不是追求人均高，而是在促销的过程中，我会尽力去劝服顾客，这不仅提高了我的口语表达实力，还会增加我的自信念，因为在推销出去后，我会觉得特有成就感，心里特殊兴奋，工作起来也特殊有劲。在这促销过程中，我也学到了许多：第一，脸皮要肯定的厚，你才能把话说得让别人心动。其次，做好最坏的准备，这样在你促销失败时，心情不会很差。第三，要为顾客着想，在赚他们的钱的同时，要让他们觉得你的服务值得。虽然还会有一些不快乐的事情或会遇到一些不被人敬重的事情，但不管怎么说，这个暑假还是很值得的。

13、最终还是要感谢那些挚友们，在面对离别的时候，我的伤感被她们带给我的欢乐给冲淡了，一起拍了一些搞笑的相片，特殊是欧丹那个快乐果，用她特有的方式留给了我一个美妙搞笑的夜晚。光阴似箭，日月如梭，这是我实习完后的第一个感觉，人生中的最终一个暑假就这样过去了。大三了，只有最终几个月的时间了，记住，珍惜时间，从身边的每一分钟起先，好好把握，追求更高层次的目标。暑假实习心得体会3暑假都已经过去了一个月，在最近一个星期，我到xx特蕾新国际幼教集团参加实习，现在就让我说说我在这个星期的感受。首先，当然是该集团的老总，集团的董事长是郭xx，接触了几次之后，郭董给我的感受是一个精明、能干、胸怀大志、办事实力高的女强

14、人！她的办事看法，风格，方法，是很值得我学习的，正是由于她的努力和聪慧，集团的业绩才蒸蒸日上，发展也迅猛向上，总的来说，她的确厉害！希望以后有机会可以多多跟郭董学习，熬炼熬炼自己，提高自己的实力。其次，确定是我实习的部门了，是该集团的经营部，部门老总是王总，一个人高马大，有气概，有想法的好老总，虽然接触比较少，但是从种种角度看，了解，他都是一个角色，一个很有才华的领导者，几个会议下来，他考虑事情的方式，周详程度，都是我这个小小实习生无法达到的，在以后的日子里，我只能不断的吸取前辈们的精髓，好好的快速成长。第三，工作环境，生活环境。环境是没得说的，一个字，好，两个字，很好。我们办公室是一个独立办

15、公室，有空调，每个人都有自己的办公桌，电脑（还差个传真机。），电话，同事之间的关系很融洽，我们都相互学习，一起进步，为部门的业绩而不断的努力。生活环境就比较一般了，四个人一个宿舍，空间也是有限，只有一只吊扇，不过舍友之间感情不错，所以也就无所谓了。第四，我的工作。我是一个幸运儿，我学的是电子商务，想不到一出来就可以做自己专业的事情，集团新建立了一个商城，叫特蕾新幼儿商城，我主要的工作是做网站的后台管理，网站的系统维护，网站的会员管理，物流配送，支付手段等等，跟我高校学习的学问都基本相符。同时，还须要做销售，找寻供货商，我觉得这个工作室很适合我，我原来就是一个喜爱销售，懂管理的人，所以，这也是一

16、个挑战！我会努力的！总之，这次能在特蕾新国际幼教工作，是我的一个机遇，同时也是我的一个挑战和熬炼，我肯定要把握机会，好好学习，好好工作，不断完善自身的不足和缺点。是金子就会发光！我信任，我能做好这项工作。暑假实习心得体会4看着窗外的小麦一每天的变成金黄色的，小麦收获的季节到了，我也到了收获成果的季节。我的顶岗实习活动也要接近尾声了，感慨这一学期的实习日子过得真是太快了，转瞬就要离开了，很舍不得我的学生和同事们。初来乍到第一次接触学生，和同学同事们相处特殊的不适应。因为自己还是学生，角色还没有转换过来，虽然来之前已经做好了充分的打算，但是在详细的实践中以前所做的打算还远远不够，在详细的教学过程中

17、首先要学会的就是如何上好一堂课，在实习之前我全部的课堂阅历都来源于自己学生时代和在高校课堂上学习到的理论学问，到实习学校第一天做了简洁的培训后就起先打算给同学们的第一堂课，当时还没有课本，我就跟同学们讲了试卷。但是那个上课的心情又激烈又胆怯，激烈的是最终可以给学生上课了，胆怯的是怕我讲不好一周下来感觉是过了一个月。不过在后来的教学中我从同学、同事、指导老师那里获得教学的阅历，渐渐的我讲课也越来越好，虽然还存在一些问题，但是我的进步特别的大，出现的问题我也会渐渐的在剩下的教学过程中会改进，也会刚好做好顶岗实习的反思活动，找出自己的不足，仔细的改正这些问题。实习已经进入了倒计时，真真是觉得时间走的

18、太快了，再过不了多久实习就结束了，希望在剩下的日子里努力工作接着前进。暑假实习心得体会5时间飞速，就这样四个月无声无息的过去了。回头看看这四个月，有快乐、有难受、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。20xx年3月3日我怀着欣喜的心情来到了奎山中心幼儿园进行为期四个月的生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新老师逐步走向了解幼儿的老师。一、实习的目的

19、与意义在这四个月期间我明白了实习的目的。1、初步获得组织幼儿教化、教学的方法，培育从事幼教工作的实际实力。在学校的二年里学习到许多理论学问，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必需有坚实的地基，而我的坚实地基则是教化实习所积累的阅历。2、进一步熟识幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教化任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教化的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教化者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的原委是什么？莫非只是教会他书本上的学问吗？答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5

20、岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本事，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。3、增加酷爱幼教工作，酷爱幼儿的思想情感，增加事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少漂亮的光环，但它很重，因为她必需要有爱心、耐性、细心、事业心、责任心，所以她必需付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。要做到不落下每一个，这几乎是不行能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的特性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。4、把所学的基本理论、基本学问和基本技能初步地综合运用于实际教化工作。

21、在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论学问和技能，初步树立正确的教化思想。在学校老师只是问你件事应当放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标？但在幼儿园好像并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教化与实践较好的结合起来。5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教化的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在改变，幼儿教化也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要驾驭先进的教化理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康强壮的成长。二、实习的内容与过程在到了幼儿园后，依据我的实际

22、状况，园长把我支配在中班。在我和幼儿初步相识和接触的过程，了解和他们相处肯定要把自己扮演的角色驾驭好，那就是和他们成为挚友，并站在他们的角度考虑问题。例如：1、不要以正规学校教化去要求幼儿，削减幼儿玩和睡的时间。2、教化方式应符合幼儿的心理，以嬉戏形式对幼儿施以各种教化，让幼儿在快乐中学习，使生理器官和特性品质都得到健康发展的。3、敬重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教化中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教化理论课程中也占有特别的地位，在小学教化中活动往往被理解为是教学的协助形式，而在学前教化中则代表着教化的全部。幼儿园里没

23、有单纯的讲授和课本，一切教化都须要幼儿心理和身体系统的投入，都须要通过活动来完成。通过四个月的工作和学习我出了幼儿教化的三种模式：1、启发式。表现为一切活动都不是根据预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的爱好去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。2、秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培育他们做事一丝不苟的精神和责任感。3、传统式。在这种模式里，一切活动都是由老师支配和指导。这种传统的习惯和结构有助于培育幼儿的平安感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的

24、支配时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的相识。信任我肯定能成为优秀的幼儿老师，和幼儿一起去感受成长时的欢乐。三、实习的收获及不足在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的刺眼光线，给了我实习生活带许多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师确定很好玩，很轻松，但来到这里我变更了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感受：想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事！看着带课老师给孩子们上课，我仔细的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了许多在校期间没有学过的，终归试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我起先讲

25、课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组竞赛来管他们的纪律，这样不但可以培育他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。渐渐发觉，孩子们起先接受我喜爱我，这是让我最兴奋的一件事了。我才发觉，原来对待孩子真的是要特别的专心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜爱你。虽然我在实习期间很劳碌，但感觉到很充溢。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业学问以外，还必需要有其他课外学问，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能敬重你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样劳碌的实习生活里，四个月也就这样过去了。这四个月经验的每一天，都已在我

26、心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我相识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的消逝掉，是的，谁都不情愿被时间丢下。而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟。或许这正是成长的代价。每经验过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。暑假实习心得体会6一、作为一名老师要具备良好的特性品质就学生而言，影响他们良好特性形成的主要因素是对他们进行教化的主要施教者老师的特性从第一天实习起先我就告知自己肯定要不遗余力做好本职工作。在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且依据那些小学生的特点及实习学校的实际状况，与学生进行沟通探讨并进行心理辅

27、导，丰富了实习生活。在这段期间，我即是实习老师，又是学生的知心挚友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交挚友，课余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课，考试时，不仅对他们提出了很高的要求，又有肯定的肃穆度，这样在学生面前才能保持肯定的威信，使学生服你，情愿接受你的教育。当然在这些日子里，我更体会到了教学的艰辛，并不像许多人认为的当老师很轻松。作为老师，既要教书又要育人，尤其是对于这批00后的孩子都是在父母的溺爱下成长，是非常难教的。做一名老师简单，做一名好老师的确很难。要做到，首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每

28、一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关切、留意学生的学习和心理状态，常常与学生进行沟通，赐予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。二、酷爱自己的教化事业“为教化事业奋斗终身的献身精神，”是我们老师的最高精神境界!忠诚于人民的教化事业，看成是老师的最高美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，听从领导，不打折扣，仔细、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我时时到处对自己严格要求，查找不足，刚好订正，对别人的缺点，则尽量宽容。教书育人，为人师表，留意老师形象，在老师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民老师的称号。三、酷爱自己的学生

29、霍姆林斯基说过：“教化的技能全部奇妙就在于酷爱每个学生。”“师者，所以传道、授业、解惑也。”也就是说老师要通过自身的教学实践，给学生传授学问!在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发觉他们学习上每一点滴的进步，去找寻他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的确定和激励，复原感到暖和，增加自信，从而缩小师生间心灵上的距离。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。四。微笑也是一种“爱”的表现微笑体现了老师对学生的热忱、关切和爱惜，是“爱”的一种表现。实践也证明，老师的微笑，能取得多方面的教化效应，从教化心理学的角度说，凡是老师寄予希望的学生，感爱到老师的关切，爱惜和激励，他

30、们就经常以主动的看法对待老师，对待学习和对待自己，但假如被老师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的沟通!俗话说：情通才能理达，情不通则理不达。假如老师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，味同嚼蜡，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生奇妙的音乐。假如老师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此老师在教化学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教化。通过这次的实习，我受益良多

31、。教书育人是老师的天职，是教化过程中不行分割的两个方面。教化的过程其实就是影响和被影响的过程。我要用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴实人格去影响一位又一位学生;用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观，帮助他们树立远大志向，培育他们的社会、家庭、集体的责任感。暑假实习心得体会7做律师真的不简单。做个优秀的、业务精、人际广、受人敬重的律师更难。尽管自己选了刘春田老师作为导师，人大的教授，学问产权界的泰斗，但是现在想来我对学问产权其实爱好并不大，况且经过和少鹏的一番探讨，我们一样认为我其实并不喜爱机械，以后做专利业务可能也是会力不从心，假如下功夫去学也

32、不见得比别人优秀，最终做到平凡，实在是没有意义。尽管本科学工程可能会有一些优势，但是事实上本科工程的学习在我学习生活中的其他方面还是给我带来了不少的优势，工程思维以及对风险的限制实力等等。而证券法律业务，公司治理、股权激励、上市、并购、重组、发债、破产重整等等我好像更加感爱好一些，对于财会学问也有肯定的学习爱好。对于整个证券律师市场来说，尽管在萎缩，而且竞争激励程度也比以往更甚，但是自己可以按部就班，在这个行业里做好了，把国内市场学通了，再去做国外市场或者去如五矿等央企或者去证券公司以及商务部等政府部门，都是不错的选择。研二一年好好学习欧盟法律和英语，抓住一切机会去学习提高，同时学好财会和证券

33、，加强社会活动，多与他人沟通，另外也要熬炼身体，多看杂志和报纸提高综合素养。寒假里可以尝试去法院实习，拓展一下家乡的社会关系。研三就去跟着张律师实习学习，下半年参与公务员考试（假如有好的职位的话），争取跟大项目，然后做两年，转行去其他，这个问题还须要多沟通。（一）业务体会1、营销推介从事任何职业大凡都是如此，从区县以上的公务员到五矿集团的项目工程师，工作许多时候不仅仅是干出来的，而是“卖”出来的。当然，自身的业务实力首先要达到肯定的水准，不须要太高太精但是至少各种场面和问题能hold住。作为公务员要能处理一般事务，能写的了好文章，能陪领导挡得住酒；做工程管理要有自己的技术，看得懂图纸，管理得了

34、项目；做一名非诉律师业一样，除了过硬的业务本事，比如相关法律学问、财务学问、业务阅历、处理问题的实力、与人交往的人际关系等等这些基本的素养外，也要懂得营销自己。比如说做上市，非诉律师竞争如此激烈，大部分律师都能将公司上市说出个二五六来，能处理一般问题的律师业不在少数，更有能写得一手好文件的律师。除了在外语、财会、管理、经济等方面增加自身的竞争力以外，拓展人脉，敢于营销、擅长营销自己就显得尤为重要。比如说，参与各种俱乐部、展会、论坛以及培训，不仅要不断提高自己的业务实力充分展示，而且要适时的与相关主办方通过沟通进行沟通、赞助、广告、推介等营销手段，更要擅长在各种场合推销自己以及律所。所谓低调做人

35、，高调做事真是言浅意深，知易行难，如何在处理营销中高调和低调之间的度的把握须要长时间的实践阅历来累积，详细方式对每个人来说也是不一样的。作为一名实习律师，要做好业务营销的相关协助工作，比如发放宣扬资料、名片，收集相关客户材料，以及在沟通沟通时刚好、精确的将律师、律所的优势、特点等宣扬出去，从实习律师口中放出的信息也具有肯定的可信度，这也要求实习律师要充分了解该律师事务所以及主办律师的相关项目、业务经验和资质以及优势特点。正所谓，言未及之而言谓之燥，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽，如何把握，真真有些难度却值得去尝试。2、项目打算胜利营销后便会渐渐的有一些业务来进行沟通、洽谈，这些业务沟通

36、可能大部分是客户的一些摸索性的询问，如何将这些潜在的业务夯实，使之进入实质阶段须要在项目前期进行充分的打算。在通过与客户的简洁沟通了解客户、当事人的初步想法和愿望后要主动进行项目前期打算，包括但不限于客户、当事人的相关信息以及与客户初步想法相契合的一些实践阅历或者案例、资料。作为实习律师，要刚好将上述信息整理成文，并附录文件一起在业务进一步洽谈前发送给主办律师以供参考，同时在项目进场时能保证自己具有肯定的信息储备，便于尽快进入角色，着手解决问题。3、项目进场经过上述打算，主办律师在同客户、当事人进行进一步洽谈的时候就会有的放矢，假如项目商谈合适就可以签署合同，同时支配律师进场了。实习律师进场时

37、，要提前做好相关打算，如需住宿要带好必需用品以及名片等其他物品，记好相关地址、路途及联系人联系方式。进场后要刚好与联系人沟通安排，与相关人员交换名片，并尽量读出对方的名字和职务，假如没有带够名片要刚好向对方致歉。实习律师进场后不仅要做好主办律师支配的各项工作，同时也要做好后勤以及复印等其他零碎工作，多动脑子，为主办律师的工作做好后备工作，而不仅仅是主办律师说什么才做什么。4、沟通沟通律师进场后，通过与客户的主要人员或当事人进行沟通后参考相关实践案例和模板阅历，实习律师应当刚好整理出一份文件清单，交由联系人进行支配、打算。在这个过程中，实习律师要不断的同主办律师和客户沟通沟通，确保相关文件刚好、

38、精确的到位，详细问题要刚好解决，通过制作表格进行相关到位文件的确认等等。对于不能带走的文件以及尽职调查要刚好整理成电子存稿，并主动采纳网络、调研等手段独立的进行核查，在上述过程中发觉的新问题要予以注明并刚好与主办律师和客户沟通确认。5、会议记录在主办律师与客户及其他人员进行会议、沟通的时候，实习律师应当做好会议记录工作，会议记录应有重点，有逻辑并且敬重原文。会议记录应当对于涉及所探讨的主要问题进行记录，对于无关紧要的话题要进行删除，对于没有解决的问题要予以重点标注，在会议结束三非常钟内刚好整理、标注，并提交给主办律师。6、文件整理通过肯定的沟通和沟通以及对相关文件、资料的查阅和检索，根据客户的

39、相关要求，实习律师应当在主办律师所供应的框架下刚好地制定出相关文件的初步草稿，并尽量完善，其中文字格式要根据宋体、小四、一点五倍行距，段落缩进两个字符，以及中文论文的标题格式进行标注。对于尽职调查等其他文件相当根据相应的要求进行文件资料整理编纂。7、项目跟进在整个项目过程中要尤其留意沟通和看法的刚好反馈，也就是整个业务项目的跟进。实习律师在项目跟进中要勤动脑，多动手，对问题充分思索发觉新问题并刚好提出解决，出现问题后刚好的电话、邮件进行沟通，甚至要督促。在选择邮件或者电话联系的时候要多专心，通过做功课或者一般规律在对方便利的时候予以联系。假如自己不能完成相关项目的跟进，要刚好跟主办律师进行沟通

40、，支配其他律师同其他联系人进行沟通。在项目跟进中，实习律师尤其要做好人际沟通和沟通，通过展示自己的个人魅力和学问面、业务水平来获得对方的敬重，但同时也不能浮夸、高傲。同样一份工作，同样一个项目，为什么不同的人去做会受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很尽心，可是客户还是要鸡蛋里挑骨头；有的人明明做的不怎么样，出了问题客户方还有人给背黑锅？业务不仅仅须要扎实的专业功底，也须要在项目跟进过程中发挥自己的人际交往实力，不胆怯、不张扬、低调、踏实、诚恳、稳重的与他人沟通，尤其不能不懂装懂、不能高傲不羁，也不能太过于自暴自弃。终归律师这个行业是靠阅历和个人魅力积累起来的，谁没有从实习律师做起来呢？谁不是

41、从工作的最底层做起来的呢？放平心态，踏踏实实、扎扎实实，有一说一，有二说二，不懂的刚好请教、查阅资料来解决。同时留心学习主办律师的言谈举止等值的自己去学习进步的其他做人和做事的道理。8、文件定稿项目接近尾声，相关文件和材料要通过不断的修订日趋完善，文件的修改尽量采纳批准和修订的形式，通过与主办律师、客户的不断沟通、沟通中完善，在定稿后刚好打印出来尽心检查核对，确认无误后再以定稿的形式发送给客户，并征求客户的最终看法。9、项目整理项目结束后，要刚好与客户沟通，确认项目落实状况，对于残留问题要主动主动的予以解决。实习律师要充分发挥个人的主观能动性，对于项目中涉及到的相关资料、文件等要刚好整理，对于

42、可以通过制作模板、流程的方式进行刚好总结，以备下次运用。对于相关文件、会议记录也要保存后用于后期项目落实以及其他问题的解决。（二）其他以上就是自己对本次暑期实践的一点感悟，针对股权激励、营销改革以及企业上市培训还在特地撰写相关文件以供查阅，参考。实在惭愧没能刚好总结改进，在详细项目工作中没有充分进行实践和验证。希望通过这一学年的学习进一步提升在英语、欧盟法、证券行业相关法律以及财会经济学问的和其他相关业务实力的提升，在接下来研三的实习中充分得到实践和应用，并努力成长成为一名优秀的多型律师。暑假实习心得体会8经验了将近一周的社会实习，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实习生活中每一天遇到的状

43、况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实习活动给生活在都市象牙塔中的高校生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”。这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最

44、基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习许多学问、道理。实习是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实习自我的最好途径。亲身实习，而不是闭门造车。实现了从理论到实习再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的潜力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自我，用书本充溢自我，为以后服务社会打下更坚实的基础！“艰辛知人生，实习长才能”。透过这次的的社会实习活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实习活动中认清了自我的位置，发

45、觉了自我的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自我的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于即将走上社会的高校生们，更就应提早走进社会、相识社会、适应社会。高校生暑期社会实习是高校生磨练品行、增长才能、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的熬炼了自我，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加专心的参与这样的活动。“从群众中来，到群众中去”。在本次的社会实习中我们还同诸多群众谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，相识到只有到实习中去、到基

46、层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是高校生成长成才的正确之路。这次实习活动，丰富了我们的实习阅历，提高了我们的团队合作潜力，使我们透过这次实习更加了解社会，这次实习活动好处深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的高校生，社会实习是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培育熬炼才能的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的志向，明确自我的目标，为祖国的发展贡献一份自我的力气！暑假实习心得体会9始终在想怎样的开头才会显得不那么仓促，有了许多种构思，繁密困难有些像这个本该冗长燥热的夏天。要离开的心情总是千滋百味难以言状

47、，后来也就豁然开朗，芳菲歇去何须恨，夏木阴阴正可人。20xx年的夏天，我和同行一起走过了特殊的两个月。郑州市金水区同行社会工作服务中心是由河南财经政法高校社会学系全体老师发起创办，在郑州市金水区民政局注册的河南省首家高校老师集体创办的社会工作服务机构。机构以发展专业、服务社会为根本宗旨，在社区服务、企业社工、老年社工、青少年社工等领域潜心探究，进驻了多个社区，成果斐然。在明理路社区实习的两个月，很幸运遇到了实力超强的前辈姐姐们，相识了岁月游走风骨不减当年的退休老师们，邂逅了和善纯净的可爱孩子们。夏天扑簌簌的往前走着，我亦步亦趋地成长着、前进着。现在，我想把这个故事说给你听。来到机构的第一天，就

48、跟着“国民闺女”亚婷姐去“慧心巧手”手工小组活动现场，组员都是退休的老师们。那天的活动是和老师们学做手工丝网花，大家围坐在桌子旁边，有时候说笑有时候皱眉，有时喧闹有时宁静。有学不会的老师现场拜师学艺，有手巧的老师现场传道解惑，活动结束时每个人手里都有一朵盛开的牡丹。我是个新手，不能指导丝网花教程，只能给老师们帮忙留影纪念。相机里老师们都特殊好看，笑容有穿透屏幕闯进心里的力气。这样的活动有许多，从“慧心巧手”手工到“茶间百味”茶艺课，再到“长者乐陶陶”陶笛班，每位老人都有自主选择的权利。在活动中我相识了很多老师，执着于担当摄影师的张老师、无敌可爱热心和善的邢老师、笑起来像是好天气的胡老师还有特殊多老师不能一一赘述，但已经在我心里存档留名锁住了。有时候看着老师们的笑脸我会想象自己以后的生活，会不会也是好姐妹在身边，每天过着喝茶吹笛的生活。最关键的是，事隔经年后，我得活出来自己喜爱的样子。今年夏天，我这个在校生第一次做“老师”，带着一群与弟弟妹妹年龄相仿的“学