2022年手机销售计划15篇.docx

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1、2022年手机销售计划15篇手机销售安排15篇人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写安排吧。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我帮大家整理的手机销售安排，希望能够帮助到大家。手机销售安排1立刻起先一段新的工作，我作为一名手机销售，应当对自己的工作刚好做好规划，处理好日常的一些任务，处理好日常的一些问题，这才是我应当去想的，不不能中午时刻清晰自己应当处理好哪些问题，应当知道哪些事情是我应当去做到位的，这些都是我日常生活当中去想的一些东西，我更加希望能够在接下来的生活当中处理到位，保持一个好的状态，让自己的销售工作做得比较优秀才是，我应

2、当去想的，这方面工作我应当理解才是，也应当清晰的，知道有哪些事情是应当去做到位的，有些时候我也特别清晰，有些东西是应当主动完成的，不是应当说说而已，我更希望在下一阶段的工作当中，我能够把这些仔细处理到位，妥当的处理好自己的销售工作任务，也就我接下来的工作，我规划一番。须要清晰的是，我再接下来肯定会朝着自己工作实力方面发展，在自己销售工作方面，我还有一些东西要提高，特殊是自己的实力，但是方面我还是缺少一点阅历，我须要一个更加圆满的销售方式，须要提高自己的销售实力，从自身动身，有些时候是须要刚好的订正的，更加要让自己清晰自己的动力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能够朝着这个方向前进场，能够朝这个

3、方向发展，这是现阶段我应当去做的事情，作为一名手机销售，我肯定会正视自己的实力，我须要提高自己，就应当从自己的实力动身，有什么不足的地方要好好的订正，知道自己的缺点在哪里，才有利于订正自己，才有利于让自己在接下来的工作当中得到进一步的改正，然后去更好的做好销售工作，当然，作为一名销售重要的，不仅仅只有实力，更重要的还有业绩方面，我们这为么销售什么时候都应当是拿业绩说话的，只有业绩高了才能够得到公司的重视，才能够得到同事们的敬重，才能够得到大家的看好，这是我在特别确定的一个事情，所以我在下一阶段的工作当中肯定会更加努力，提高自己的业绩的。作为一名销售，特殊是作为一名手机销售，肯定要确定自己的产品

4、，我无论是在什么时候都坚持的这一点，想把自己的产品推销给别人，就应当自己肯给的产品，作为一米手机销售这方面的意识，确定要有有一个好的职业素养，对自己而言，是一个特别大的帮助，也对，客户是一种特别好的敬重，在下一阶段的工作当中，我肯定会仔细的去探讨自己的手机产品，也会信任自己能够处理好这方面的细微环节，了解自己的长期深化的去了解现在同行的一些趋势，主动的学习各种业内的一些工作，去探讨关于手机的一些学问，拓展自己的同时，也是在成长，自己更多的是在让自己的工作变变得更加有特点，也会在接下来的工作当中有着进一步的发挥，有着进一步的成长，这是我希望看到的，希望自己在接下来的工作当中，不辜负公司的看好，不

5、辜负大家的期望，给自己内心一个心安理得才是。手机销售安排2一、 市场分析(1) 市场状况：新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还须要推广;(2) 位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，便利同学们购买手机配件方面的需求;(3) 产品分析：因为初创立，货源种类不是许多，可能不能很好的满意同学们的需求;但是产品质量较好;(4) 竞争分析：在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更简单被学生们发觉，但是其没有手机配件，不能满意同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有许多类似的手机店

6、铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜爱逛街;(5) SWOT分析优势：能比学院的天翼店更好的满意同学们的需求，在培训1号楼，会有许多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的喧闹街市并不熟识; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;机会：学院支持，能常常在宿舍区摆摊销售，便利让同学们熟知并支持;威逼：学院天翼店的招牌更加醒目，更简单受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们常常出去逛街，也会顺便在外面买须要的手机配件。二、 营销思路(1) 树立全员营销观念，真

7、正体现“营销生活化，生活营销化。”(2) 综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成剧烈的营销组合策略。三、 销售目标(1) 营销目标：大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不须要买手机的，即200人。(2) 市场份额目标：占据新生市场的20%。四、 营销策略目标市场：广东邮电职业技术学院的新生价格：因为学校的学生大部分都须要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

8、卡+宽带=400五、 团队管理(1)20人指引，4人推销，2人填单指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位 推销：将套餐具体信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买欲望填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有肯定的熟识程度，能够快速为同学们解答疑问。手机销售安排3手机店创业安排书书目市场及顾客选择资金需求筹措方法及投资回报资金需求定价策略和经营策略店面选址经营理念及目标营销推广策略市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人， 主体顾客是学生和社会上的年轻人，市场主要面对的是常州工程学院，常州纺服装职业技术学院的学生和

9、年轻老师及周边的青年人。关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没有足够的资金，所以只能找一项前期投资少，但有足够的发展前景的项目。前期我们主要以以下几项去赚取资金：1。手机的修理2。手机的美容3。手机的软件下载4。手机的代销5。手机饰品 - 智腾手机店 手机种类繁多，品种齐全。本店手机种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜爱的时尚酷炫的商品，满意你们追求时尚的须要，可以说是顾客购物的乐园。店面选址： 店面选址： 高校城滆湖路工程学院因为学校旁边没有像样的手机店 ，而学校内学生对手机的需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和好用性。经营理念及目标1、为了让顾客放心的买

10、到喜爱的手机，本店设计了一条标语： 花最合适的钱买最满足和时尚酷炫的手机。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，呈现产品的价值质量，体现产品与人完备结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信， 凭借品质赢得顾客的认可。本店与顾客双赢的局面。4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。产品和服务本店将有不同种类手机推出：3G手机 智能手机 双模手机 音乐手机，本店将供应适当的保养，保修，加工等服务。紧跟潮流，适时推出新产品， 本店热推6120ci三合一手机。收入来源1、所销售商品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，可以拉赞助， 在广告宣扬单上印发其他行业广

11、告， 在学校合适场地发放。 在资金需求、筹措方法及投资回报。因为本店经营货品占地不大， 作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模， 预料须要大约150000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租，大约 (待算)元启动资金，主要用于购买货物、 借销售场地、市场宣扬推广。借销售场地、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预料在将来的一年内收回成本 (平均销售利润 平均销售利润 率20%计算 ) 计算定价策略和经营策略：1、商品将分为上中下三种不同的档次。这样就可以满意不同消费实力的顾客。2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张

12、会员卡。便利以后购买获得实惠。3、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两十元特价”， 主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会实行代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6 、利用本身作为高校生的优势。到学校的宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们 更多的了解本店!结束语：如今的手机，早已从初级的电话 成为时尚的风向标， 在市场日趋完善的今日，已升华为一个独立的财宝产业;也是一种流淌的文化，透过手机可以看出佩戴者的品尝和文化素养。因此， 我的创业不是梦!手机销售安排4手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而-是目

13、前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，-2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创建出另一番天地，彻底变更人们对国产手机的偏见。一、产品介绍基本参数上市日期：20xx年10月手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS主屏辨别率：1280x720像素主屏色调：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/1900

14、3G：WCDMA850/900/2100MHz理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20-mAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时其它运用时间：音乐播放时间：45小时嬉戏运作时间：6小时键盘类型：虚拟QWERTY键盘机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126

15、x62x10、2mm纠错手机重量：145g二、市场分析Google托付第三方调查公司在全球范围内绽开了抽样调查，旨在深化了解智能手机的消费者普及率和运用状况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机运用相对比较普及的国家进行了深化调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。依据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：1、Android和iOS的

16、市场占有量明显要与其它的几种操作系统;2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高;而在西方国家;3、根据国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。其次，依据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要运用智能机进行听音乐及阅读互联网这两项操作。而在中国，用户对玩嬉戏及读书这两项功能的运用频率也较高。在该报告中，还涉及对各智能能手机运用相对比较普及;1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;2.法国、中国和德国用户更年轻化;综上所述，依据该调查探讨，并对以上结论进行总结：1、Android、iOS操

17、作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读;户对嬉戏、看书这两项功能的。在该报告中，还涉及对各智能能手机运用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查探讨报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;2.法国、中国和德国用户更年轻化;综上所述，依据该调查探讨，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读互联网上，但我

18、国用户对嬉戏、看书这两项功能的需求也较高;3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。三、STP(1)市场细分-的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。(2)目标市场首先，-2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，-2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销安排中主要目标市场。其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的好用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本安排重点关注市场。综上所述，

19、本营销安排将-2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。(3)市场定位-2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于一般人来说价格又太高;对于在校高校生，或是一般白领阶层，-2肯定是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。四、优势、劣势、机会和威逼分析1、手机自身优势：1)、国内首款双核1、5G智能手机其采纳的是目前全球最快大的手机芯片-高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(嬉戏和视频)，都达到了双核手机的标准。2)-刷机-OTA升级(每周五-手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之

20、前的bug，新增更好用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以运用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(-支持原生Android，点心OS，还有广阔发烧友自己DIY的ROM)。3)、重塑手机的“CSP”C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展，变更并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而-手机运用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话1

21、5小时。并且“无论怎么握，都不影响-手机的信号”，形成了-手机的有力优势。4)高端做工和舒适的手感-手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，-手机采纳了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注意了手机的把握舒适感。5)MIUI界面适合国人运用MIUI更加适合中国人的运用，其中许多细微环节都是符合我们运用习惯的。2、价格优势1)、成本价定价的模式。-早早找到20-元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有肯定优势。3、销售渠道优势1)“电商模式”采纳全线上售卖的方式，节约

22、成本。充分利用了网购的时尚性。2)支付方式及购买方式-公司宣布目前仅支持在-网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。3)货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持-手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市接连开通。4、售后服务保障政策对于购买-手机的用户，将会得到由-公司供应的三包服务。即：“包修、包换、包退(简称“三包”)。-公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包服务细则退货，15日内可以依据三

23、包服务细则换货。另外，-还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等售后服务。5、独特的宣扬战略：1)高调发布会宣扬-手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的-手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，-是第一个。不行否认，-手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注2)利用网络广告促销3)利用社会化媒体的模式用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。4)优秀技术团队支持-优秀技术团队成员有原谷歌中国探讨院副院长林斌担当公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩

24、托罗拉北京探讨中心高级总监周光平、原北京科技高校工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一起先觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是-公司的在人才力气上的优势。2.劣势(Weakness)硬件方面存在诸多问题1、屏幕翘脚问题2.手机掉漆问题3、后盖缝隙闭合不严密问题4、机身晃动有响声问题5、原装配件中没有耳机在-论坛，发觉里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有部分用户申请退换机。3.机遇(Opportunity)1)竞争对手减弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯

25、去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。2)手机电脑化趋势即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算实力，和成本的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。3)互联网化4)将来移动终端的发展。随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的-的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。4.威逼(Threat)1)智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元

26、级智能手机，-科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。-品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。2)自主产权不高-的硬件应用互联化，除高通外，-手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机-也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使-手机的将来发展的一个重大威逼。3)-压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭-手机的形象。此外，由于-手机自身缺陷以

27、及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广阔群众对-手机热情探讨，社会-对-手机将来发展产生巨大压力。五、目标与问题对于刚刚起先进入市场的第一年和其次年，我们确定以对市场的占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以及一个有意义的市场定位。第一年的目标在-2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。其次年的目标实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依靠我们的产品。问题我们必需测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。六、营销方案1)

28、同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者实惠购机活动;2)不定期在企业官网实行活动，赠送相关附件或者供应折扣购机活动;3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。手机销售安排5手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而xx是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，xx2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创建出另一番天地，彻底变更人们对国产手机的偏见。一、产品介绍基本参数上市日期：20xx年10月手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机

29、，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS主屏辨别率：1280x720像素主屏色调：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz理论速率：上行：42MbpsDCHSPA+下行42MbpsHSPA+操作系统：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心数：四核CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adr

30、eno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时其它运用时间：音乐播放时间：45小时嬉戏运作时间：6小时键盘类型：虚拟QWERTY键盘机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错手机重量：145g二、市场分析Google托付第三方调查公司在全球范围内绽开了抽样调查，旨在深化了解智能手机的消费者普及率和运用状况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这

31、些智能手机运用相对比较普及的国家进行了深化调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。依据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统；2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高；而在西方国家；3、根据国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。其次，依据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要运用智能机进

32、行听音乐及阅读互联网这两项操作。而在中国，用户对玩嬉戏及读书这两项功能的运用频率也较高。在该报告中，还涉及对各智能能手机运用相对比较普及；1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；2、法国、中国和德国用户更年轻化；综上所述，依据该调查探讨，并对以上结论进行总结：1、Android、iOS操作系统是目前智能机市；国家Android系统市场占有量高于西方国家；2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读；户对嬉戏、看书这两项功能的。在该报告中，还涉及对各智能能手机运用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查探讨报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：1、总体来说，年轻用户的数量要远远多

33、于老年用户；2、法国、中国和德国用户更年轻化；综上所述，依据该调查探讨，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家；2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读互联网上，但我国用户对嬉戏、看书这两项功能的需求也较高；3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。三、STP（1）市场细分xx的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。（2）目标市场首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中

34、型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销安排中主要目标市场。其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的好用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本安排重点关注市场。综上所述，本营销安排将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。（3）市场定位xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对于一般人来说价格又太高；对于在校高校生，或是一般白领阶层，xx2肯定是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。四、优势、

35、劣势、机会和威逼分析1、手机自身优势：1）、国内首款双核1、5G智能手机其采纳的是目前全球最快大的手机芯片高通SnapdragonS3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（嬉戏和视频），都达到了双核手机的标准。2）xx刷机OTA升级（每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更好用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以运用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（xx支持原生Android，点心OS，还有广阔发烧友自己DIY的ROM）。3）、重塑手机的“CSP”C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信

36、）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的发展，变更并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而xx手机运用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响xx手机的信号”，形成了xx手机的有力优势。4）高端做工和舒适的手感xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，xx手机采纳了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注意了手

37、机的把握舒适感。5）MIUI界面适合国人运用MIUI更加适合中国人的运用，其中许多细微环节都是符合我们运用习惯的。2、价格优势1）、成本价定价的模式。xx早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有肯定优势。3、销售渠道优势1）“电商模式”采纳全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。2）支付方式及购买方式xx公司宣布目前仅支持在xx网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。3）货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选

38、择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市接连开通。4、售后服务保障政策对于购买xx手机的用户，将会得到由xx公司供应的三包服务。即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。xx公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以依据三包服务细则退货，15日内可以依据三包服务细则换货。另外，xx还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等售后服务。5、独特的宣扬战略：1）高调发布会宣扬xx手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，

39、xx是第一个。不行否认，xx手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注2）利用网络广告促销3）利用社会化媒体的模式用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。4）优秀技术团队支持xx优秀技术团队成员有原谷歌中国探讨院副院长林斌担当公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京探讨中心高级总监周光平、原北京科技高校工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一起先觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力气上的优势。2、劣势（Weakness）硬件

40、方面存在诸多问题1、屏幕翘脚问题2、手机掉漆问题3、后盖缝隙闭合不严密问题4、机身晃动有响声问题5、原装配件中没有耳机在xx论坛，发觉里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有部分用户申请退换机。3、机遇（Opportunity）1）竞争对手减弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。2）手机电脑化趋势即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算实力，和成本的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。

41、3）互联网化4）将来移动终端的发展。随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的xx的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。4、威逼（Threat）1）智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。2）自主产权不高xx的硬件应用互联

42、化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机xx也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的将来发展的一个重大威逼。3）x压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广阔群众对xx手机热情探讨，社会x对xx手机将来发展产生巨大压力。五、目标与问题对于刚刚起先进入市场的第一年和其次年，我们确定以对市场的占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以

43、及一个有意义的市场定位。第一年的目标在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。其次年的目标实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依靠我们的产品。问题我们必需测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。六、营销方案1）同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者实惠购机活动；2）不定期在企业官网实行活动，赠送相关附件或者供应折扣购机活动；3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。手机销售安排6一、 市

44、场现状分析（一）用户分析我企业的主要顾客来源于高校生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和特性要求较高；而且他们比较简单接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的运用寿命为两年，但许多人中途因为各种缘由而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获得来源：电视广告，网络，宣扬单以及同学，同事之间的沟通。（二）竞争状况分析目前在xx手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外

45、品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。（三）市场机会与问题分析1、竞争优势与潜力：（1）产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，供应了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展供应了强有力支持和保障。(3)本企业的品牌虽说进入xx市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有肯定的份量，对本品牌质量和性能已有了肯定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追逐，手机的购买与换机愈加频繁，2、竞争劣势与威逼：（1）由于近两年，销售网络建设过于快速，而出现了产品销售人员的专业素养和服务实力不强，自我管理意识较差；（2）店面的覆盖面和产能不够，店面限制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不匀称，造成资源的奢侈，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，