2022年房地产销售下半年工作计划集锦6篇.docx

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1、2022年房地产销售下半年工作计划集锦6篇房地产销售下半年工作安排集锦6篇日子犹如白驹过隙，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候抽出时间写写安排了。那么你真正懂得怎么制定安排吗？以下是我细心整理的房地产销售下半年工作安排，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。房地产销售下半年工作安排1在20xx年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满足的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作安排，还在之后的一段时间里接着不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头始终保持下去，在20xx年的下半年我做了如下安排将销售任务做的更加精彩。一、工作目标1、对公司的的业务学问有

2、更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来。2、收集现在市场上的信息，并且做到刚好的更新。同时不断地收集新的客户的信息，主动地推广业务。3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自我，超越自己。二、详细工作现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而绽开。从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够驾驭的信息。在这期间不断地加深自己对于销售学问的理解，对客户的了解，在销售时做到心中有数。对有意向购买的客户尽可能的供应

3、服务，和客户之间不断地进行沟通沟通，让他有爱好进行面谈。在和客户沟通时做好足够的打算，分析现在购买房子有什么样的优势，促使客户下定决心购买。在每次和客户完成沟通之后，对结果进行总结和分析，刚好地回报给上级，听从领导赐予的看法。三、工作中的总结每完成一单之后，无论是胜利或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方刚好地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。在每天对自己没有什么没有做的地方刚好的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的安排，对于细微环节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。房地产销售下半年工作安排220xx年酒店上半年预算收

4、入x万元，上半年预料实现x万元，较预算削减x万元，完成预算收入的x%。20xx年下半年预算收入x万元，预料完成x万元，完成预算收入的x%。20xx年全年预算收入x万元，全年预料实现收入x万元，较全年预算削减x万元，完成全年收入的x%。在酒店业竞争日趋激烈的状况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低成本，树立和推广酒店形象，完成酒店预料收益。首先要对市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门协作推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售安排和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最志向的经济效益。结合酒店实际

5、，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，详细分析如下：一、酒店态势分析优势：四星级酒店价值体现，客房、会议场地依旧是客户首选综合配套基本齐全，价格能被市场接受xx区的高端酒店，地理位置好劣势：餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限5年运转，存在硬件设施陈旧和老化员工服务意识培训，管理层执行力的提升市场定位作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)高、中档的商务散客。(4)各类型会议。二、当前的目标和任务1、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培育一支服务优质、技能有特色的高素养员工队伍，不断学习

6、、不断提高，努力成为智能型员工。2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着装扮要规范。各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥当保管，不得损坏、丢失。4、依据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标、市场策略和详细实施安排，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价与营业收入。6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的

7、知名度。三、市场客源的开发1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。4、大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度与政策。5、与xx、xx机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣扬、影响力。四、营销措施餐饮措施：1、制定“xx”方案、xx活动方案和促销。x月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣扬促销方案、各项工作逐步开展。2、xxxx促销，

8、x月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣扬促销方案。3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞大餐。x月下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣扬促销及抽奖嬉戏设计方案及环境布置方案。客房措施：1、加强商务散客促销，制定出x、x月份团、散用房嘉奖促销方案。2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。3、每月接着推行储值卡，购买在酒店享受实惠措施。4、地毯式推广安排，提高酒店知名度，争取获得业务机会。五、节支降耗，开源节流1、酒店人工成本费用x万元左右，编制x人，原在岗员工x人，为严格控人力成本，各部门调整后现在岗员工x人。2、节约一

9、滴水，一度电，各部门合理利用资源。(工程部为主要责任部门)3、加强办公、服装及劳保用品的管理，依据实际状况制定各部门的支领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。面对激烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带领我们的团队，团结协作，充溢信念，努力实现预算目标，完成企业给予我的管理使命与职责。房地产销售下半年工作安排3在已过去的20xx上半年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了上半年的销售任务，这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经验了房地产市场从惨淡到火爆的过程。打算在中国经济复苏和政府调控房地产市场的

10、背景下，制定20xx下半年房地产销售个人工作安排。一、加强自身业务实力训练。在20xx下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx下半年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx下半年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向。在下半年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx下半年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx下半年的销售任务，是我必需关

11、注和加以探讨的工作。三、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。我在20xx下半年的房产销售工作重点是xx公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我将结合20xx下半年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。

12、定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下加强提升自己的专业实力房地产销售下半年工作安排4实践活动中提升行政效能，创新推动项目建设和房产营销等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃发展的良好态势，顺当完成了双过半目标任务。现将20xx年上半年工作总结和下半年工作准备的报告如下。一、20xx年上半年工作总结(一)房地产业持续健康发展。全县房地产固定投资完成45.15亿元

13、，同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目，到位县外资金17.5亿元，同比增长17.58%。(二)公租房项目建设有力有效。20xx年312套公租房续建项目主体封顶，目前正进行项目总平施工和配套设施建设，预料年底竣工;20xx年100套公租房续建项目，预料20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房项目正有序推动、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户)，发放租赁补贴12.19万元，完成全年目标任务的99.3%。(三)棚户区改造稳步推动。20xx年安排启动第一

14、批5个项目的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域)，总占地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方米，安排投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户，完成全年目标任务43%，预料全年能够完成308户，完成目标任务154%。(四)城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了金堂首届迎春灯会、教化金堂、财宝金堂走进西昌、情系中江客户联谊会、成都品牌房产走进青海等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动，加大城市宣扬力度;以三

15、星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣扬三星片区区域价值、发展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台小刚刚刚好、深夜快递等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣扬;利用金堂电视台、新金堂、魅力金堂等宣扬平台，持续推广城市形象。(五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统，提高开机率;主动探究商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进行严格监管，对成阿新城项目违规售房实施了行政惩罚，对责令整改缓慢和拒不整

16、改的锦绣香江、星岛国际、华地财宝广场等项目作出关闭项目网签的处理。同时，加大对开发企业的政务服务力度，提高政务服务质量和水平，组织、协调召开房地产联席会议4次，到房地产项目现场解决问题6次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题，并帮助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望将来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。(六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域11个，面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理规范化建设，其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业服务。主动会同相关部门，探究建立物业管理冲突纠纷处

17、置长效工作机制，充分调动物业管理各类参加主体的主动性。上半年，调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的信访件55个，按时办结率达100%。(七)产权产籍管理逐步完善。根据法规政策和制度规定，共办理产权证登记10551件，归档10551件。其中新建房屋初始登记519件，转移登记4459件，抵押登记4075件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息运用平安。(八)确保全县房屋住用平安。重点开展了学校、幼儿园、医院、市场等公共场所房屋住用平安检查。对全县7家单位玻璃幕墙运用平安进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临

18、时建筑物平安检查任务。对全县城乡居民用房进行平安检查，发出整改通知书84份，并督促整改到位，无房屋平安事故发生。(九)扎实开展群众路途教化实践活动。严格根据县委总体部署，结合我局工作实际，采纳找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决的活动方式，扎实推动群众路途教化实践活动。把群众路途教化实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求看法，查找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素养实力和行政效能，打造政治坚决、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深化开展走基层、五进等活动，做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。二、工作中存在的薄弱环节及其缘由

19、(一)房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公示系统未按时开机，公布信息不刚好，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要缘由是：侧重于强调政务服务，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足，合力不够。(二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的任务，相关职能部门在推动过程中，主动服务意识较差，协作解决问题力度不够，甚至落不到实处。特殊是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要缘由是：部门本位意识较重，服务意识较差，有支配无督促，有任务缺落实。(三)棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢，项目资金缺口大。主要缘由是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬

20、迁进度，改造地块商业开发价值小。(四)物业小区冲突纠纷多发频发。随着房地产业的发展，物业小区不断增多，居民维权意识增加，加之个别物业服务企业行为不规范，导致物业小区各类冲突纠纷层出不穷。主要缘由是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动不足，肯定程度上影响小区冲突纠纷的解决。(五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要缘由是：在营销方法和手段上不够大胆，接地气不够。三、下一步工作准备下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，根据稳中快进、改革创新

21、、统筹发展、全域开放的工作基调，争当四个标兵，奋力完成全年各项目标任务。(一)想方设法确保房地产业持续健康发展。加大房地产项目招商力度，主动引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展，提高宜居水平，推动我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺当完成。(二)有序推动住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程平安三关的前提下，加快工程进度，确保完成20xx年300套公租房项目安排安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在详细操作中设定不同的收入、住房申请条件、

22、采纳市场定价、租补分别、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、只进不出等问题。(三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造项目安排，深化探讨项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴曹家巷改造模式以及其他先进地区的阅历和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台实惠政策，调动群众参加改造的主动性，切实改善棚户区群众居住条件。20xx年7月上旬，在完成赵镇棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推动模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺当完成。(四)深化推动

23、城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以实惠促销、资源团购为切入点，突破新疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的化。通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步巩固市场;主动筹备天府水城.金堂号冠名列车t22/3(成都至拉萨来回列车)，预料9月底之前正式冠名;筹备新浪金堂杯第三届高尔夫挑战赛，通过cctv-5、cctv高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及华西都市报、头等舱等媒体植入我县城市形象宣扬;借力我县重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车，吸引更多人在我县购房置业。(五)加强房产市场和物业监管。完

24、善全县房地产市场监管工作机制，推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产业开发销售及售后服务流程，重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线状况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，激励各部门各乡镇参加物业管理的主动性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。(六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决企业

25、实际困难、促进房地产项目加快建设为重点，进一步提升政务服务质量，主动协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、过程中存在的问题和困难，推动项目加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题项目的稳定风险管控，主动协调、会同相关部门解决项目遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。(七)高标准开展群众路途教化实践活动。严格根据全县统一要求，不打折扣，不搞变通，仔细落实其次阶段和第三阶段各项详细工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路途教化实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用好三视三问群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问题管理，大力解决亲密关系群

26、众切身利益的问题、联系服务群众最终一公里的问题等，着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。房地产销售下半年工作安排5随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结，日安排，等五部分。一、宗旨本安排是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深

27、化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展安排众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向

28、的客户尽可能多地供应服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、3、在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。5、在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。7、在总结和摸索中前进。四、安排评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、

29、安排执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做打算。房地产销售下半年工作安排6经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的安排。一、业务的精进1、加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成

30、长的土壤。2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下

31、授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新

32、对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页