2022年有关年度培训计划合集八篇.docx

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1、2022年有关年度培训计划合集八篇有关年度培训安排合集八篇年度培训安排 篇1一、指导思想：以科学发展观为指导，进一步贯彻国家教化部关于大力加强中小学老师培训工作的看法精神，以吉林省中小学老师专业发展提升行动安排（20xx20xx）和老师专业标准为依据，以柳河县20xx年接着教化工作安排为指导，参考教化局师训部下发的20xx年全县中小学师训工作责任制考核细则，有安排、有针对性地开展我校的老师培训工作，仔细抓好老师接着教化工作，遵循教化规律，改革创新，在本校打造师德高尚，业务精湛的老师队伍。二、重点工作：1.国培省培仔细组织老师参与各级各类培训，供应时间和经费支持，创建一切有利条件抓好老师外出学习

2、或县、市培训以及“国培、省培安排”工作，把老师培训作为加强老师队伍建设的一个重要手段，大力提高老师专业化水平。2.全员培训依据我校本年度师训工作安排，以“中小学老师专业标准”为指导，以“师德、专业理念、专业学问、专业实力”以及信息技术应用实力为主要内容，扎实开展全员培训工作。仔细组织老师主动参与各级各类培训和校本培训，每位老师需完成72学时的培训任务；仔细组织老师开展全员读书活动，要做到有圈点批注、有感悟，刚好上交读书笔记和心得体会，每学期至少开展两次集中培训，要有目的、有安排地开展读书沟通活动，11月份组织老师参与进修学校开展的全员读书学问竞赛活动；5月末完成接着教化证书的填写和验证工作，超

3、额完成学时，提高质量。3.骨干培训加强骨干老师的管理，刚好更新骨干老师电子档案；接着发挥骨干老师的帮带作用，每位骨干老师包保一位青年老师，并制定切实可行的帮带安排，与青年老师相互学习，共同进步，做好记录；组织实施好骨干老师的示范引领课和青年老师的汇报展示课；每位骨干老师要担当一项小课题探讨，要做到有方案、有记录、有总结、过程管理全面详细；接着开展骨干老师读书活动，定期检查学习效果，11月份参与第九届骨干老师读书学问竞赛活动。4.班主任培训注意对班主任老师的培育，主动开展班主任校本研修活动，并在培训后刚好进行沟通和研讨活动，不断增加班主任的工作实力和业务素养。5.义务培训基地校工作我校安排在10

4、月份接着与十中开展义务培训基地校活动。仔细探讨制定年度培训安排和方案，创新培训形式，本着培训双方互有收获的原则，活动力争体现“主动、创新、实效”，做到培训效果明显，使名校资源带动农村学校教化教学质量提高，提升我校教研工作水平和我校老师的专业化实力，活动结束后，要刚好总结培训阅历，反思工作中存在的问题，并实行相应的有效对策。6.校本研修工作本年度，我校的校本研修工作将接着以业务学习、师德学习、校本教研与网络研修相结合的形式进行。依据我校实际状况，以提升老师业务实力和师德修养为重点，对全员老师进行业务培训和师德培训；5月份开展以“电子白板教学”为主题的教研活动；接着依托360图书馆开展网络校本研修

5、活动，督促老师在360图书馆保藏有价值的文章至少200篇以上，原创文章4篇以上，力争在年末“网络校本研修成果评比”活动中取得优异成果。7.新老师培训主动组织新老师参与师训部开展的“新老师教化教学技能培训”；支配本校骨干老师与青年老师结对的方法，对青年老师进行课程标准、教材、教化理念、教学方法的详细指导，定期支配青年老师进行汇报课、展示课、晒课活动，为新老师的成长搭建平台。8.菜单式培训依据我校校本教研的主题和实际需求，选定合理的培训老师和培训内容，刚好与师训部沟通，有安排、有组织、有针对性的开展培训。9.科研工作做好我校学困生学习方法与心理辅导探讨、生命与平安、班主任胜利教化案例探讨和教化学会

6、“十三五”课题的跟踪工作，做好阶段安排和阶段总结；接着开展骨干老师的小课题探讨工作，并帮助老师树立教科研意识，激励老师结合课堂教学，进行教学方法和教化科研的课题探讨。年度培训安排 篇2为进一步加强我校老师接着教化，使我校老师接着教化走上制度化、规范化的轨道，让全体老师的教化观念、教学水平、教化科研实力都得到进一步提高，特制订我校老师培训安排。一、培训的指导思想：以提高老师的整体素养，建设一支师德修养高、业务素养精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有肯定教科研实力、适应新时期新课程改革需求的老师队伍为目标，以新课程师资培训为重点，以提高老师实施素养教化的实力跟水平为主线，坚持多层次、多渠道、多

7、形式、学用结合、讲求实效的原则；突出接着教化内容的针对性、实效性跟先进性，构建合理的培训体系，进一步加大老师接着教化跟校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校老师培训工作新格局。二、培训的对象：全体老师。三、培训目的：树立正确的教化观念，确立良好的职业道德，合理的学问结构，胜任本职级及晋上升一职级业务要求的教化教学水平跟科研实力，基本适应实施素养教化的要求。四、培训内容：主要为现代教化理论，学科学问更新与扩展，教化教学技能训练跟实践探讨等，突出培育老师的创新精神跟实践实力。老师培训活动内容为初中各科教材，实行听评研讨课、教材研读、专题讲座外出学习等培训形式，突出培育老师运用新的课标理念

8、进行课堂教学改革的学问水平跟实力。五、培训的方式：实行外出学习、听课、集中培训跟校本培训等形式相结合的方式，以集中培训为主。六、工作要点：、根据教化总校部署，做好老师接着教化工作，按要求组织老师参与老师进修学校组织的接着教化培训。、根据上级有关政策、文件仔细做好老师职称评聘跟老师资格认定工作，切实抓好老师接着教化与老师职评的结合，刚好做好宣扬组织、资料呈报。、搞好师德大探讨学习活动、充分发挥我校骨干老师的作用，让他们作为校本培训的师资力气，发挥其辐射跟示范作用，让他们担当校本培训任务，既可进行教材辅导、开展讲座传授课堂教学阅历，也可通过示范课展示教学技能；、接着抓好“一人学习，众人受益”式培训

9、。学校选派骨干老师外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员老师进行培训，传达学习精神。培训可采纳作专题讲座、阅历沟通、上汇报课、汇总材料等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。、加强校本培训的管理。校本培训要加强层级管理，就是各个管理层要各司其职，各负其责。校本培训管理主要有三个层次：一是校级决策层，校长是第一责任人，把握校本培训的方向，供应人、财、物、时、信等方面的条件；二是继教执行层，主要职责是在校长的领导下，组织跟开展校本培训活动，并通过管理扩大参加面，提高培训水平。详细做好五项工作：建立相应的规章制度；师资队伍建设；组织培训；负责培训效果测评；档案

10、建设；三是教研组基础层，教研组长主要职责是：动员组织本组老师参与培训；主持以组为单位的教科研活动。7、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新教材、新教法的培训作为本学期校本培训的核心工作来抓。（1）围绕新课程改革，组织全体老师完成好“四个一”培训任务：参加一次课改沟通与探讨；提交一份优秀教学设计；上好一节课改探讨课；写好一篇课改阅历论文。（2）围绕新课程改革，主要开展好“三项”校本培训活动：一是开展好“学习新课标，心得体会大家谈”活动。以教研组为单位，组织老师学习新课程标准，学习新的教化理论，然后人人沟通学习心得。并从教研组筛选12名老师在校本培训时间沟通；二是以教研组为单位

11、，筛选12名老师，利用校本培训，沟通自己在新课改教学实践中胜利的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；三是开展好课改探讨课跟说课活动。在要求人人讲探讨课的基础上，各教研组举荐一节最能体现有效教学的.课，利用校本培训时间向全员老师展示，并且授课人现场说课，说课以教学观念的更新、教学行为的变革、学生学习方式的转变及教学方法的创新为主要内容。年度培训安排 篇3为了适应新时期农村卫生发展得须要，加强我乡村卫生职员队伍建设，进步村卫生室技术职员得业务素养和服务实力，依照卫生局乡镇卫生院卫生技术职员培训暂行规定得精神，我院20xx年度村卫生室工作职员在职培训工作安排以下：一、卫生技术职员在职培训领导小组以

12、下：组长：(院长兼书记)副组长：(院长)成员：(防疫专干)、(防疫员)、(妇幼保健专干)、(妇幼保健员)、(公共卫生专干)、(护士长)二、培训得目标和任务(一)全面进步我院在职卫生职员得业务素养与服务实力，为保证我乡新型农村合作医疗工作得健康发展及基本公共卫生供应持续性卫生人力智力保障。(二)通过加强我院卫生职员培训，进步我院在职职员妇女保健学问技能水平和服务实力。三、培训时间：20xx年1月27日前报市卫生局业务办，全部培训工作于20xx年12月底之前完成。培训内容17种学问，共14天培训时间。四、培训职员范围我在职职员具有参与国家组织得各类卫生执业资格考试得实力，获得相应得卫生职业资格得村

13、卫生室职员。共有20名在职工作职员。五、培训要求和规定(一)接受培训是村卫生是职员应有得权利和应尽得义务。(二)培训成果合格与否作为我院在职职员年终考核得主要参考条件。(三)为了保障在职培训工作得顺当进行，我院教学点得教室，装备不得以任何人任何借口在上课时间占用教室，设配等。在职职员按时培训，严谨迟到、早退。(四)重视考核我院要探讨制定培训工作考核方法，引进绩效考核机制，经费补助要与培训效果挂钩;对培训安排实施进行考核、评估和总结。加强培训资料管理，详细包括：上级或本级项目实施方案、财政和卫生部分下拨经费得文件、培训时辰表、培训地点、培训教材、教案、课程支配、考试(考核)成果、试卷、学员和老师

14、名单、有关图片资料、进修鉴定、经费运用凭证等。职员培训考核结果记进本人业务技术档案。六、培训模式依据我乡卫生院卫生技术职员得现状，凡参与在职培训得职员必需全科进行综合学问培训。我乡卫生院以防疫办公室、妇幼保健办公室、公共卫生办公室为教学点集中学习，集中辅导和个人自学相结合得方式进行。七、培训内容：培训将同一运用自治区卫生厅举荐得农牧区基层卫生技术职员业务培训手册和新疆维吾尔自治区农村卫生职员在岗培训指南，我院还得将在疾控中心召开得各类培训也纳进在职培训当中。XX乡卫生院年度培训安排 篇4急诊科年度培训安排为更好地抓好基础医疗质量，规范医疗操作程序，降低医疗风险，加大急诊急救技术技能及“三基三严

15、”理论和操作考核力度，以考促学，狠练基本功。依据医务人员分级培训安排，以医学临床“三基三严”培训为中心内容，仔细抓好医务人员分级培训工作，以提高医疗质量和全院医务人员的整体素养。特制定20xx年急诊科急救技术技能及三基三严培训及考核安排。一、加强对急诊医务人员三基三严及急救技术技能强化培训的相识。我科成立由科主任担当科室培训、考核小组长，详细负责科室培训考核工作。常常利用科室会议，晨会交班时间对全科人员进行三基三严技术技能培训意义、目的、重要性的宣讲教化，提高对培训考核工作重要性的相识和自觉性。完成对全科室人员培训，培训覆盖率达100，三基考试每月一次，三基考核合格率力争100，急救技术要求人

16、人过关。二、培训及考核内容：（1) 基础理论：包括与疾病诊断、治疗有关的医学基础理论。如：人体解剖、生理、病理、药理学、输液、输血、水电解平衡的基本理论，休克、感染、发热等病因及发病机理，常见病的诊断、鉴别诊断和处理原则，危重病人的诊断、鉴别诊断和急救原则，危重病人的养分、热量供应等理论。（2) 基本学问：包括为疾病诊断、治疗干脆供应科学依据的临床医疗学问。如：各种疾病的阳性体征、各种检验检查的标本实行方法年度培训安排 篇5品质部门年度培训安排1一、施工现场质量管理及其特点。1、生产现场质量管理是指施工工程第一线的质量管理，它贯穿施工质量形成过程的施工阶段，以企业各职能部门的工作质量和操作工人

17、的操作质量为保证条件，以实现施工产品的符合性质量为目标，最终达到提高施工质量，降低成本，提高生产效率和经济效益，满意用户须要的目的。2、 施工现场质量管理详细有以下特点：（1）施工现场质量管理以施工现场为活动场所；1）干脆工程施工现场，其任务：干脆变更施工材料毛坯或半成品的形态，尺寸和性能直至装配施工工程产品。2）间接配件加工场，其任务：为干脆工程产品服务为其供应必要的物质条件。它负责预制配件，材料选购等。3、施工现场质量管理是施工过程质量管理的重要环节；（1）工程质量形成过程是由设计过程，对原材料施工过程和运用过程三方面组成。施工现场质量管理就是通过施工过程实现设计过程提出的要求。（2）即实

18、现施工工程产品的符合性质量，为运用过程奠定基础，施工过程质量管理的内涵要比施工现场质量管理广泛（例如，外协作，外购的质量管理也属于施工过程的质量管理范畴，但它不能列为现场质量管理）但施工现场质量管理却是施工过程质量管理的重要环节。1）施工现场质量管理是一种管理活动；施工过程是通过技术性活动和管理性活动实现，而施工现场质量管理就是一种管理体制性活动，施工现场实现对施工产品实物质量的管理。2）围绕施工现场，提高职能部门的工作质量和操作工人的操作质量是施工现场质量管理的中心任务；各职能部门要围绕现场供应必要施工生产条件和良好服务，实现综合治理。操作工人要驾驭标准正确操作，实现“自我限制”。施工现场质

19、量管理的职能是限制，保证和改进产品实物质量；施工现场质量管理的目标是实现施工工程产品的符合性质量；施工产品质量就是产品的适用性，综合体现在设计和运用质量，其根原来说它主要确定于设计质量水平，而施工质量则反映了所施工的产品符合设计要求的程度，也就是符合性质量。实现施工质量管理的目标，实现施工产品的符合性质量，正是达到提高施工产品质量，降低消耗，提高生产效率和经济效益，满意用户须要这一最终目的的重要途经。二、施工现场质量管理的职能和基本环节。1、施工现场质量管理的职能：在于（1）限制（2）保证（3）改进施工产品实物质量。通过限制使施工工序质量常常处于稳定状态，利用防检结合的手段保证施工产品质量，并

20、通过质量改进活动，提高改进活动，担高施工产品质量水平。（1）现场质量管理基本环节：（2）通过组织有关职能部门和操作者限制现场中全部可能造成施工产品质量波动的因素即，人，机，料，法，环五大因素简称4mie因素即限制因素保证“结果”施工产品质量2、按规定周期检测“结果”的数据即检测“结果”调整“因素”。运用图表反映工序因素是否处于正常和稳定状态，一旦出现异样实行调整措施，确保工序稳定。（1）（2）两个环节合称工序质量限制，通过它实现现场质量管理的限制职能。3、通过操作者三自一控和专职首检，巡检，完工检手段。达到质量把关，即检验保证质量实现现场质量管理的保证职能以上（1） （2）（3）环节属质量的“

21、维持”实现生产现场质量管理的改进职能 4、对生产现场发生的常常性缺陷进行有目标,有安排的质量改进活动,使产品质量水平得到突破性的提高,在新的基础上再进行“维持”使工序在稳定中有提高，在提高基础上求稳定。三推行施工生产现场质量管理的重要性；2形成施工工程产品质量的关键环节施工产品质量是设计，制度，运用质量的综合体现，但设计质量是必需通过施工质量才能实现，施工过程中获得信息由设计部门反馈，又可推动施工产品设计和工艺设计的改进，进一步提高工程设计质量，而运用质量则是设计质量、施工质量的验证，在设计先进合理的前提下施工产品质量基本上是由施工质量确定的，而现场施工质量是施工产品质量的重要环节，所以要提高

22、施工产品质量必需从现场管理入手。（1）有利于解决工程质量的主要冲突；一般工程质量差的缘由是技术水平底和管理落后，而主要冲突是管理的问题，现场质量管理主要是从管理技术角度解决质量问题，因此推行现场管理，就能在质量的主要冲突上得到突破。（2）施工现场是施工企业活动的重心；施工生产现场是施工企业生产力诸因素的结合点，各项管理的落脚点和服务对象，绝大多数职工集中在施工生产现场，施工生产过程中施工产品质量问题又多数在施工现场中暴露，因此施工生产现场是企业的重心，施工生产现场质量管理搞好了，才能保证施工企业建立起正常的施工生产秩序。3、深化工艺管理的须要工艺管理是保证施工产品质量的技术基础，只有将施工工艺

23、管理与现场质量管理亲密结合，才能做到施工工艺参数优化，施工工艺管理深化，施工工艺文件细化，施工工艺探讨方法科学化和施工工艺组年度培训安排 篇620xx年，是*司法局开展社区矫正工作的第四年，为确保*社区矫正工作的持续推动，按上级要求结合*实际，特制定本年度社区矫正工作安排：一、完善工作机制，责任落实到位建立健全社区矫正工作机制，明确责任。尤其是对社区矫正相关业务人员开展关于社区矫正工作的规范要求和责任的学习，深化对社矫工作的相识和理解，对社区矫正工作的相识思想统一到省、市的决策和部署上来，正确把握“制度化”和“人性化”并重，主动稳妥、不断创新、扎实有序地推动本区社矫工作的开展。充分利用一切会议

24、举办契机，开展“以会代训”工作，在会议上分析难、疑点，解决社矫出现的新问题。二、细化各项制度和台帐，夯实基层基础要求各司法所刚好与区局沟通，对社区矫正工作制度等进行商定，做到工作责任明确，任务明确。完善各个司法所“1档2板10种表薄册”社矫基础台帐备录工作。要求社区矫正工作小组将矫正对象的日常活动状况、表现具体记录，做到工作台帐规范、细致，全面正确反映工作开展状况。三、抓好矫正对象的档案管理工作严格根据上级精神，规范档案管理，规范记录，规范存档，做到一人一档，一事一记。此外，各司法所要做好建立社区矫正对象的电子档案工作，逐步完善和规范档案管理。四、统一协作理顺连接工作接着仔细贯彻相关文件精神，

25、加强协调协作，特殊是加强与法院的沟通协作，在材料人员移交环节、社矫宣告等相关事项，合力促进社区矫正工作的健康有序发展。五、健全加强社区矫正对象的矫正小组队伍力气依据各个司法所实际，确保每一名社矫对象建立一个社矫工作小组。加强志愿者制度的建设，留意志愿者的素养要求和工作量的平衡问题。同时，在监护人没有形成主动反馈的前提下，矫正小组要主动联系，加强走访，常常性地对监护人履行职责状况进行检查和督促，充分发挥监护人的作用，加强监护人对矫正对象的帮教。六、开展各种的形式的教化活动在集中教化方面，加强对各类法律、法规的宣讲和解读，结合实际，开展阶段性且具有针对性的法制宣扬教化，切实提高在册社矫对象的法律素

26、养和法制意识，努力达到“认罪服法”的矫正目的；在个别教化，针对不同社矫对象开展特性化矫正教化，以便能做到每个矫正方案具有针对性，形成矫正长效机制。年度培训安排 篇7仔细实行省教化厅师培处和市教化局XX年工作要点，切实履行好本处室的工作职责，优质高效地做好常规性工作、扎实有效地做好特色性工作，着力突出工作重点、着重突破工作难点，力争我市的师资培训和队伍建设等项工作再上新水平。一、主要工作（一）会同市教化学院切实制定好xx市中小学校（幼儿园）、中等职业学校XX-XX年老师接着教化工作规划。明确工作目标、优化工作措施、提升工作水平，在基地学校建设、名优老师队伍建设、精品课建设等方面，加大工作力度、确

27、保工作质量。（二）创建性地开展好全市在职老师“每人一绝”大练教学基本功活动。加强校本培训、着力岗位练兵，为全市广阔老师创建扬长的舞台、供应扬名的机会，籍此培树一大批有魅力的名优老师，全面提高各校课堂教学效率、大幅度地提升全市教化教学的质量水平。（三）加强县区进修学校“硬实力”建设和“软实力”发展，提升全市进修学校的整体水平。1、协调有关部门及县区政府，优化进修学校的校舍建设和设施配备，力争在国家和省厅“县区示范性进修学校”的评比中，我市达标的数量和质量名列全省之首。2、接着开好“全市县区进修学校第一次系列现场会议”。通过系列现场会议，让每位主管局长、进修校长走进每一所进修学校，了解状况、研讨工

28、作、沟通感情、取长补短、促进工作、加快发展。全面发挥各进修学校在各自区域的教学指导和质量提高的核心价值和重要作用。（详细日程支配，详见附表一）3、全力开好“全市县区进修学校其次次主题工作系列现场会议”。围绕各学校自选的工作主题，在理论探讨和科学实践中，各进修学校要缜密分析、科学论证、深化探讨、全力工作。要做到，不仅在科学探讨上有建树，而且在工作实践上有突破。使各县区的主题工作现场会议，各县区有所长、有所为、有所学。（详细工作主题，详见附表二）（四）依法做好一般话推广和测试工作，建立健全科学的测试机制和测试设施。会同北华高校师范分院，创建“xx市标准化一般话测试语音室”。视时机成熟，取代原来的人

29、工测试，实施现代化的计算机测试一般话的科学机制。遵循“以测促训、以训保测”的原则，规范一般话培训、优化一般话测试、完善一般话培训和测试的档案管理，使常规工作进一步优质化、高效化。仔细实行国家通用语言文字法，组织好第十三届全国推广一般话宣扬周活动。（五）依法把好老师队伍的“入口关”，仔细做好老师资格认定工作。严格审查老师资格认定所需的各种要件（如：户口簿、身份证、毕业证、及必需的各种合格证书等）。组成“xx市老师资格评审专家委员会”，严格做好申报者的教化教学实力的测试和认定工作。同时，热忱接待申报人员、耐性解答申报询问、仔细做好相关的服务工作，让服务对象满足。（六）高质量地做好校长培训工作，切实

30、提高在职校长的专业化发展水平和现代化管理水平。启动“xx市名优校长专业化培训工程”，把名优校长的培训工作，纳入科学化、制度化、规范化轨道。举办“xx市名优校长高级培训班”，着力提高校长的理论素养和管理水平，造就一支专家型的优秀校长队伍。开展名优校长送培下乡活动，全面提升农村中小学校级管理人员的办学水平和管理实力。（七）高质量地做好老师培训工作，依法建立健全全市师资培训和接着教化的规章制度，形成科学高效的老师培训和接着教化的工作机制和工作系统。制定和颁行xx市老师接着教化工作管理方法，对全市老师的全员培训实施科学管理，提高全员老师网联培训和文本培训的实效性，依法保障老师参与接着教化的权利和义务。

31、制定和颁行xx市名优老师队伍建设实施纲要和xx市名优老师（骨干班主任）管理方法，实行名优老师的动态管理、消退“名优老师终身制”的弊端，确保名优老师的整体质量和名优老师的作用发挥。制定和颁行xx市中小学校（职业学校）班主任培训工作方案和xx市中小学校（职业学校）班主任任职资格标准，实施xx市中小学校（职业学校）班主任任职资格证书制度，着力提高班主任的师德水平，全面提高班主任的科学施教和科学管理的实力和水平。（八）着重做好农村中小学老师和全市新任老师的培训工作，全面提高农村老师和新任老师的执教实力，促进全市教化均衡、和谐、高质量、可持续地整体发展。年度培训安排 篇8敬重的董事长及夫人、各位领导、各

32、位同仁：大家好！龙含宝珠辞旧岁 蛇吐瑞气贺新春。转瞬间一年又过去了,在这辞旧迎新之际，我们XX全体员工团聚一堂，共同回顾 xx 年工作，展望新年寄予我们的希望。让我们总结阅历，发扬优点，找出问题，以利再战。借此机会，首先向大家致以新春问候，祝大家新年开心，生活祥和，身体健康!过去的一年，对于XX来说，是极其不平凡的一年。是XX发展壮大的一年，由2家门店在一年增加至10家门店，这是一个大的跨越但也是一个巨大的挑战，门店跨区大、人力资源匮乏、人员专业水平较差、制度不完善、岗位不清楚，极其不易。经过三百六十多个日日夜夜的打拼，我们根据董事长既定的战略步骤迈出了坚实的步伐，在调整公司管理机构方面取得了

33、关键的成效，为明年大发展打下了基础。今日，我们可以骄傲的讲xx，我们平稳过渡了！概括讲，主要是解决了三个问题、初步完成了五件大事：一、解决的三个问题第一：找准了企业定位，打造最具专业的慢性病用药连锁药房。药房多元化发展导致药店的经营概念越来越不清楚，可以确定，专业药房肯定是将来连锁发展的模式，因此，我们确立了以慢性病为核心的企业定位模式。其次：找准了企业的核心竞争力，以人才为根本，以标准化建设为基础，立足于最具专业化健康服务。通过20xx年的磨砺，我们成长了许多，也成熟了许多。XX人只有团结一心，刻苦工作，一心一意谋求企业发展，增加员工收入，过上越来越好的华蜜生活，供应健康服务，为人类华蜜生活

34、保驾护航。才是我们公司追求的最终目标。第三：提炼了企业的营销模式，深化了会员营销的核心作用。通过一年的努力，我们在营销模式的提炼上，做到以节假日例行促销为基础，以联动营销为契机，以品类营销为“抗凝剂”，使公司的营销模式得以稳固和发展。二、初步完成的五件大事第一就是我们制定及完善了公司制度和流程体系，主要包括：门店管理制度、商品管理制度、员工考勤制度、培训管理制度、巡店及流淌红旗评比制度、店长及片区经理职责等等。其次是明确了公司各部门岗位职责，评比了门店店长，并颁布了门店各岗位职责，营运中心成立了门店管理部划分了两个区域分别由两个区域经理管理。公司实现了层级管理，进一步完善了公司的管理和运行。第

35、三是胜利实现了薪酬管理制度，激励先进，打造了多劳多得的薪酬模式，力求让全体员工与公司共同发展，为公司的发展刻下不行磨灭的印记。第四是确立了员工培训和考试模式，通过日常培训、周主题多方面的培训提升员工的素养。 第五是提炼了营销模式，以每月6天会员日促销活动为主体，（主题、节假日、店庆等）大型促销活动为动力，商品买赠及小礼品赠送做细微环节，社区公益活动为拓展方式。通过多种方式丰富我们的营销手段。回顾20xx年，XX坚持不懈，始终坚持以人为本，专业服务带动公司发展，今年新增门店8家。这是公司正确决策的结果，是全体XX员工激情与汗水的结果。刚才讲的是以往成果方面的总结，但是，回顾xx年，我们依旧还是有

36、许多地方做的不够。 首先，还是我们各部门工作看法严谨性不够，安排性不强，执行力不到位。其次是监督落实还比较欠缺。随着公司规模的不断扩大，监督落实工作没有同步加强。 第三是我们的员工队伍建设太慢，跟不上企业发展的步伐，整体员工队伍素养要有待提高。 第四是对系统运用太少，系统不完善，不能有效的通过系统提升管理水平。明年，我们将总结过去，全力以赴，将公司管理水平和业绩更上新的台阶：一、 接着强化和完善制度体系，练好内功。（1）狠抓制度和流程建设：每三个月对现有制度、流程、进行修订完善，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的安排原则；完成新开门店的筹建流程表和新店开业促销流程表，搭建基

37、本的制度和流程体系，为标准化建设做好打算工作。（2）完善考核机制，建立各部门、各岗位考核指标，考核明晰有可操作性，真正做到人人有事做，事事有人做。（3）细抓行政管理：建立健全各项基础台账、电子文档和各类定制文档。收发文登记、档案保管、工章运用登记等；对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，规范公司管理体系。（4）实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全平安制度，出台“平安运营规范”；二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等；三是养成好习惯离店时关水、关电、关好门窗；四是对收银款的平安管理不能放松，要刚好存款，按要求做好登记交班。五是排查平安隐患，发觉问题刚好解决，从

38、而确保了全年无重大平安事故。二、 发挥软件优势，臵换或升级软件管理系统软件管理是现代化管理手段的基本标记，在xx的软件升级中未达成预期的效果，为此，明年我们将着手系统的全面建设，优化系统管理的程序和功能，提升系统的稳定性，提高办事效率。三、 打造全方位的营销体系1、接着巩固本年度会员日和亲情服务日的促销模式，将例行促销、联动促销、品类营销有机结合起来，相辅相成，做到日日有促销，月月有惊喜；2、强调单店的自主功能，结合单店的市场环境以单店为基础开展促销活动；3、量化品类营销的细微环节，做到以周为单位，每周更换促销主题，让消费者感觉到促销不断，活动不断，进而培育消费者的消费习惯。四、 构建质量体系

39、，为企业长远健康发展保驾护航为公司长远发展，质量体系的建设是势在必行的，年后，我们将着重质量体系的建设，为企业搭建防火墙，也为日后加盟店的大力发展供应质量堡垒，为企业发展和壮大打下坚实基础，主要内容包括：1、组织各店长及总部开展GSP管理的专题学习，让管理层明确质量管理的内涵；2、以门店为单位深化学习GSP内涵，严格根据GSP要求操作；3、依据规范性质量制度、程序、职责、常用表格结合XX实际状况进行修订，汇编XX自己的质量服务标准。五、 量化会员服务标准，进一步扩大会员营销会员肯定是企业赖以生存和发展的主力军，在xx的基础上，xx明年还要进一步强调会员的主动性和重要性，xx明年我们主要从以下几

40、个方面开展：1、明确会员的主力军作用，做全员动员；2、以门店为单位，量化会员卡的办理数量；3、强化会员权益，让会员成为企业文化的宣扬者；4、建立短信平台，通过短信营销建立与顾客的互动；5、用代金卷作为一种工具，遮天蔽日的刺激会员消费。六、 坚持“一会一评一考”，即店长会、流淌红旗评比和全员绩效考核一会一评一考是企业对总部和门店管理的核心，这一模式已经得到充分的论证是有效的，xx明年，我们肯定要很好的坚持，每月做到在规定的时间召开店长会，不定期的完成流淌红旗检查，将业绩作为第一目标，强调没有业绩就没有发言权，少谈苦劳，多谈功劳，少找借口，多找方法，少去埋怨，多想方法。七、 深化开展培训工作，打造

41、学习型企业和学习型队伍1、xx年为我们的培训解决了一个定位的问题，即“怎么做”的问题，也就是究竟是雪中送炭还是锦上添花的问题。xx明年我们将培训作为XX发展的其次个核心竞争力，即将培训定位为“雪中送炭”。首先，我们将量化培训标准，并适时调整培训安排和内容，在动态中解决问题，在学习中解决问题。其次，将周主题培训习惯化，每周都有学问点，养成员工爱学习的习惯。2、针对行业流淌性大的特点，公司安排在xx明年重点加强公司员工队伍建设，一方面，引进和储备簇新血液，到大中院校引进专业医药人才充斥我们的队伍，为XX增加新的血液。另一方面，加强对内部员工队伍不间断进行系统性、针对性、实战性的专业培训，对优秀员工

42、支配去专业机构进行培训学习和深造。八、打造有竞争力的品类模式，不失时机的发展加盟店，实现品牌加盟品类模式干脆确定了将来的发展模式，良好健康的品类管理不仅能提升门店的销售，还能有效削减库存储备，降低报损报废，同时，为发展加盟店打下坚实基础，在这里，我想重点强调一下，加盟店的拓展将在xx明年开展工作，能否发展或者说能否发展健康，我觉得有五个因素，其一是品类、其二是培训、其三是管理、其四是质量、其五是营销，有了这五者，我们便能运筹帷幄。有人可能会认为为什么把营销放在最终，这一点我们以后再解说，有一点是确定的，加盟肯定是加盟你的商品和盈利模式，而商品是放在第一位的。为此，xx明年，我们将做如下几点：1

43、、遴选和确定公司的商品书目，进而优化和调整现有门店商品书目；2、搭建选购配送体系，实行FTP模式，即大型物流配送企业加终端配送加特别选购的模式，充分保证门店的配送率；3、起草加盟合同，主动洽谈意向客户，完成10家加盟任务。九、有安排有步骤的实现企业业绩指标各位同仁，我们须要志气、胆略和意识。我们须要自强不息、拼搏进取，我们须要更多的学习，增加学问储备；须要创新，不断突破陈规；须要实干，把目标落实于行动中；须要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己；须要团结，全体XX人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了XX辉煌绚丽的明天一并努力奋斗。最终，祝大家新年欢乐，家庭华蜜！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页