2022年有关营销计划九篇.docx
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1、2022年有关营销计划九篇有关营销安排九篇营销安排 篇1（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部分负责的客户大体上可能分为四类，即现金管理客户、公司无贷户跟电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为核心，以账户为基本，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户”的策略，制订详营销盘算，在全公司发展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。坚固现金管理市场当先地位。连续分品位、深化推广现金管理服务，尽力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩展市场影响，加强现金管理
2、的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行考核，深刻剖析其经营特色、模式，设计切实的现金管理准备，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、旁边业务发展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结教训，深化营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并器重改进品质；要优化结构，提高优质客户比重，着陆筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩
3、大市场占比。要增加对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。做好体系大户的营销爱护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销攻势，争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”运动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全
4、公司的优质客户跟潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。字串7要建设好三个渠道：一是要根据总行请求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务发展状况至少设备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是增加物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的须要。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公
5、业务的服务内容、服务恳求、服务举动尺度、服务流程等进行引导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应足够重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定上风。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台账，并以此作为客户支撑和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高“动户率”和客户应用率。深化发展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的古代金融服务理念，梳理
6、制度，整合流程，以目标客户须要为导向。加快产品翻新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx局部服务品德，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步调，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的任务加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大中心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技巧手段。字串9完备结算产品立异机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者。二是建破信息反馈机制。各行部将客户需
7、求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司按期组织联系行、重点行召开产品翻新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继承实行结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在同一品牌下扩大品牌内涵，晋升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌系统中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用劲度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，清晰职责，加强考察，造成触角
8、广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和责任详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应才能，真正使投放的新产品可能尽快盘踞市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信告知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才要加强人员管理，履行日常工作标准，制定行动准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、探望客户轨制以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方法，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务职员素养，以适应古代商业银行市场竞争
9、需求。（五）强化流程管理，提高危急操纵水平要以危急防控为主线，踊跃完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，动摇遏制结算案件发生。加强对结算旁边业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检讨员、事后监视要要重视施展日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务过错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。营销安排 篇2一、 前言我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一起先
10、就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。二、网络营销环境分析(一) 市场环境分析依据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是特别巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在许多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占
11、有中国一般智能手机消费市场大部分份额。(二) 企业形象分析1、 公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20xx年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。20xx年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。2、 名称由来小米的LOGO是一个“
12、MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来折服世界。我们希望小米这个亲切可爱的名字成为大家的挚友。(三) 产品分析小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采纳小米自主研发的MIUI操作系统。于20xx年11月份正式上市，售价1999元，采纳线上销售模式，是
13、世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机采纳了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相像，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满意应用的需求。另外屏幕方面采纳的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，辨别率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采纳半透半反射结构，阳光底下也可以看得清晰。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。(四) 竞争分析1.
14、市场现状目前，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显，外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google的Android系统，Android凭借开源的政策拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏，成为20xx年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车可鉴和诺基亚的败走麦城，使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也起先暴露。从外到内的一模一样，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者渐渐回来理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机供应寻求特性化设计也将燃眉之急。2. 竞争对手目前小米的竞争对手主要有iph
15、one、HTC、三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格始终居高不下，面对的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对手主要是后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。(五) 消费者分析小米手机面对的客户群体主要是那些易于接受簇新事物、常常上网且有过网购阅历、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是特别浩大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格实惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户
16、共同宣扬推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。三、网络营销方案（一） 营销目标小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣扬自己，利用网络进行宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。为产品供应有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占据国内中端手机市场，并逐步走向全球。（二）市场定位小米手机只在小米网()上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次运用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）干脆参加了手机的开发改进，而小
17、米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也示意了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。（三）营销组合描述从产品端（Product）来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采纳“发烧”用户参加模式。手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）供应。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采纳由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户运用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组依据测试用户的反馈看法，每周五持续改进
18、更新系统。从价格端（Price）来看：小米采纳低价策略，小米的战略优势-最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来削减成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格非常敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。从渠道端（Place）来看：小米实行以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的平安性、刚好性。从促销端（Promotion）来看：小米采纳了口碑营销、事务营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣扬，使得小
19、米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事务，例如之前的小米青春版用校内文化来进行品牌的宣扬，用户购买时发表微博可以得到实惠，这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣扬，通过网络限量订购，再到线上公开发售（实质上的其次次订购），这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。四、渠道和促销策略(一) 建立门户网站小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营理念公司资讯，产品信息及服务信息做出了全面的展示，通过刚好有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好的企业形象，为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础。完善的企业网站解决方案其优点在于：
20、它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。小米手机网站充分考虑网站将来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、精确的完成。同时，借助网站的互动实力广泛地收集来自顾客的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流淌、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。(二) 网站信息资源分析1. 产品信息产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能和用途，产品物品配件信息，周边产品信息，更新信息；2. 公司运营信息公司运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，留意事项及常识；(三)
21、网站设计原则整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有显明的行业特点和时代感。图文设计标准：在不影响美观状况下尽量使各种带宽用户能够尽快获得相关信息。 旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题要求表达精确，易于理解与辨析。 内容分类：适合人的阅读习惯，分类清晰、重点突出、简明扼要。营销安排 篇3下半年营销工作安排为了搞好20xx下半年我们公司电脑的销售状况，特制定了这份20xx下半年销售工作安排书。我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在
- 配套讲稿：
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