2022年有关房地产工作计划范文汇编10篇.docx

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1、2022年有关房地产工作计划范文汇编10篇有关房地产工作安排范文汇编10篇时间消逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻须要制定一个具体的安排了。安排究竟怎么拟定才合适呢？以下是我为大家收集的房地产工作安排10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。房地产工作安排 篇1我们面临新的挑战和机遇，工作任务比往年更加繁重，但公司惊慌有序的工作氛围、团结向上的企业文化激发着我们每个员工工作热忱，对公司的将来发展充溢必胜的信念。(一)加强教化，进一步抓好降本增效提高措施降本增效决非是某一个人或某一个部门的事，而是企业全员的事，是项目生产活动全过程的事，要使企业全体员工都重视和参加降本增

2、效活动，先使企业全体员工坚固树立降本增效意识，要使各专业技术人员真正相识到，搞好项目降本增效与企业存在亲密相关，与独立的切身利益地亲密相关，应树立降本增效的几个观念，是项目生产活动的动身点和落脚点的观念，是项目管理体制核心的观念，是企业经济效益竞争必需从降本增效做起的观念，各项制度的创新完善和实施细则制订都要详细化，力求针对性和可操作性强，在这基础上，纵向、横向层层落实责任制，使企业制度限制，程序限制，定额限制，合同限制等全都落到实处，最终有效限制成本。(二)加强管理，提升成本限制与成本预算管理确立成本限制目标，增加成本限制意识，建立成本限制体系：进入项目立项阶段，企业首先要做好调查探讨并收集

3、大量的市场信息。房地产价格主要由所处地段、土地价格、环境配套、户型、市场竞争度、市场购买力等因素确定。在项目定位及预算上，企业要充分考虑到这些因素，可以依据市场价格实行拟定目标利润的方法来推算项目的目标成本，再将目标成本按期间费用和开发成本进行分类和分解。在正确划分成本项目基础上，对各环节支出确定开支范围及拟订费用标准，依据目标成本预料各项税费支出，预订支出安排，让目标成本及目标利润具有可预见性和可控性。企业中每个人的工作都是成本限制的对象，每个人又是成本限制的主体，具有成本限制的权利和义务，必需主动参加，从自身做起，要建立成本限制体系，工程中发生的一切经济行为和业务都要纳入成本限制的轨道，在

4、工程项目成本形成的过程中，对所要耗用的工、料费按成本目标进行支出和有效监控，预防和订正随时产生的偏差，坚决把实际发生的成本限制在目标规定的范围内。依据成本实现的限制点和措施最终确定最佳的方案以确保项目的平安，有序，快速、高质、低耗地顺当施工。(三)建立健全成本责任制，有效地限制成本企业内部经济责任制的落实是成本限制实施的重要保证，明确有关责、权、利的落实是全面实施目标成本责任的前提和使目标成本得以有效限制的关键，围绕建筑工程目标成本的实施和限制。结合企业的详细状况，把成本费用指标层层分解，按干什么管什么的原则，把小指标分别落实到有关职能部门，实行部门经理负责制。对成本实行全员管理。发动广阔职工

5、参加成本管理，把成本管理纳入岗位责任制，并做到责、权、利结合。工程实施时，谁施工的谁负责修理，避开扯皮争议。假如实施确需另外单位完成的，保证过程签证送达方式具有法律效力和现场签证签署内容的法律效力。总之，房地产开发项目的成本限制与管理是一个多阶段的、动态的和困难的过程，项目成本限制是集经济、技术与管理为一体的综合学科，只有做到各方综合平衡，才能做到干脆有效。才能真正可控，管理才会出效益。在今后的工作中，还望领导接着支持我们的工作，我们将精益求精，戒骄戒躁，在新的一年取得新的业绩。以上是我们的述职报告，敬请领导和同志们对我提出珍贵的看法和建议。房地产工作安排 篇2金秋十月我们迎来了第四季度，这是

6、一年的最终一个季度，我们销售工作要抓住这最终三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作安排是必需的。一、市场及客户方面：1、客户维护： 要留意以下两点：一是接着推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避开在过去工作中的回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较胜利的案例，从年初起先筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动

7、向：多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，协作渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面留意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再

8、次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作状况的差异性进行分类，对特别客户确定好时间应刚好收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司成本的限制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，刚好的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。四、四季度月份的工作目标及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及探望打卡

9、的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的簇新血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细微环节还需完善，但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，

10、更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初起先筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!房地产工作安排 篇3XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地绽开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作安排如下：工程方面一、 以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹支配，切实做好建设任务(一)XX年底前力争方案报批通过11月份：参加制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。12月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境爱护看法表的工作。(二)、XX年度

11、工作支配1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参加项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。2月份：参加工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。6-9月份：基础工程完成。10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。(三)

12、、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。(四)、工程质量。“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。(六)、预决算工作。工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标

13、准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在XX年工程进展的同时做好以下两项工作：1、仔细编制工程预算，协作工程部刚好做好工程手续的洽谈协商、变更，刚好驾驭材料的变动状况，协作工程部做好工程进度的限制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约运用资金。2、制定工程资金运用安排，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用 2.43亿元，做好工程资金的运用安排对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作，使各项工作顺当进行。财务方面(一)切实完成开工前

14、融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，干脆关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的刚好到位。2、实行内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售安排，比列约为公寓面积的10 - 15。3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。XX年公司建设工

15、程款总需求是4.6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创建营销新模式，以形成自我营销特色。招商方面(一)、全面启动招商程序，注意成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也干脆影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告

16、类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。1、结合市场现状，制订可行的招商政策根据公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于XX年出台招商安排书及招商手册，但目前该工作已经滞后

17、。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。房地产工作安排 篇4即将要进入到六月份了，作为一名销售，我也是要对于自己的工作去做好一个安排，让自己一个月的销售工作是有规划的，清晰自己主要要做些什么，同时也是更好的去把业绩目标给完成。六月最主要也是去完成业绩的目标，而想要完成，也是自己必需要熟识自己要销售的房子状况，清晰客户的一个需求，同时也是要敏捷点的去运用销售的技巧，而六月份的工作目标虽然并不是特殊的大，但是由于上半年的工作目标并没有完成，所以累积下来，其实想要完成的话，六月份也是要更加的努力，去超额完成，

18、把之前落下的弥补上来，并且之前积累的一些潜在客户也是要多去联系，多去沟通，争取变成自己的客户，达成目标。工作之中，我也是要接着的努力，以前没做好的一些事情争取在六月做好，而六月也是上半年工作结尾的一个月，想要半年的工作做得美丽，那么这个尾也是要去收好，同时也是须要主动的去开拓新的客户，我们房地产的销售，必需要持续的，有目的性的去做，让更多的人了解我们的房子，清晰我们的优势。六月是一个年中的月份，不但是要去总结上半年的工作，同时也是要为下半年的销售工作去做好一个打算，所以这个月也是特别的重要，好多的事情要做好，有肯定的压力，但是既然做销售，压力并不行怕，变成动力去努力的完成，而且下半年也是房地产

19、行业的一个旺季，上半年也是受到疫情的影响，也是行情没有那么的好了，不过经过努力我想，下半年还是完全有机会做出一个逆袭的，终归疫情也是快要过去了，而且大家对于拥有自己的一套房子其实也是有想法的，只是之前还在观望，而这个月也是要把下半年工作的安排去做好，对于上半年没做好的地方，要去提升，要去变更。销售的工作是会随着实际的状况不断去变更的，大的安排也是做好销售的工作，同时做好安排和总结的工作，而细微环节方面也是要依据实际的一个状况去调整，去完善，同时把每一天的工作都做好了，把目标细化下去，我想六月份的工作也是会顺当的去做好的，同时我也是要接着的去学习，去提升，让自己对于销售有更多的理解，工作里头也是

20、只有不断的去优化，自己的效率才能有更多的提升，同时也是可以更好的去完成业绩目标。房地产工作安排 篇5在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，月平均签约房源50套，达到了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的骄傲与傲慢。新的一年里，我们房地产销售部必需接着努力，现制定房地产销售部新的一年里的年度工作安排：第一，房地产销售部必需亲密关注我市政策经济走向，细致探讨房地产市场改变状况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必需亲密关注与探讨的。其次，分析房源信息，制定详实销售方

21、案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必需就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必需探讨并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集举荐导购工作。总而言之，新的一年里我们房地产销售部必需贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力！房地产工作安排 篇6随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的改变，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，起先以市场和消费者的需求为产品生产的动身点，并且在销售活动中，也正在放弃具有强销色调的推销观念，转而依据市场需求和市场需求的改变进行市场营

22、销活动。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的改变。在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济状况、而且要考虑地产开发项目四周的市场状况和区位状况。房地产策划是一个浩大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不行，亲密联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场状况;在投资分析阶段，要预知将来开发的成本、售价

23、、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预料将来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的须要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的改变而改变;三是房地产策划要造就市场、创建市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持肯定稳定性的同时，依据其市场环境的改变，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发胜利保驾护航。房

24、地产开发项目建设要完成一个项目周期，须要经过市场调研、项目选址、投资探讨、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参加项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占据市场。目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创建更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：案例：天河花园1、市场分析1.1、区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里

25、，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速马路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。1.2、定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。旁边工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层

26、为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，渐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。1.3、项目分析1、项目名称：海景中心2、项目规模：由2幢28层组成3、推售状况：现推都景轩，海都轩的728层4、宣扬主题：只交一成，即做业主5、价格：40765598元/m2，均价4708元/m26、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)7、优劣势分析优势分析1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家足够的信念。2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。3

27、、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通非常便利;4、项目以准现楼发售，增加买家信念。5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、*场等;(2)劣势分析1、珠江新城配套设施仍旧未成熟，发展尚须时日。2、竞争对手的广告宣扬及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;1.4、竞争对手资料分析对手一1、项目名称：侨颖苑2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成3、推售状况：现推C栋C1C4梯的312层，B2栋的212层4、宣扬主题：新天河、新市民、新文化5、价格：44815145元/m2，均价4655元

28、/m26、优劣势分析优势分析该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;位于内街，可避开主干道噪音及空气污染影响，但亦可便利出入主干道，属旺中带静，有肯定的升值潜力;劣势分析周边外来人口较多，人流困难，治安环境较差，影响买家购买心理;楼盘四周环境欠佳，影响楼盘档次;户型设计一般，凸柱位较多，影响运用率;对手二1、项目名称：紫林居2、项目规模：由3幢连体9层组成3、推售状况：现推CH座的39层4、宣扬主题：品尝家在公园旁的舒适与休闲5、价格：45116208元/m2，均价5320元/m26、优劣势分析优势分析该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境

29、美丽，易于吸引买家购买;邻近交通主干道黄埔大道，交通异样便利;该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;劣势分析该楼盘部分单位靠近公路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;周边外来人员多，且时常有治安事务发生，影响买家入住信念;户型设计上有肯定的不足，有凸柱现象;1.5、项目周边配套状况1、社区配套高校：暨南高校、华师大、民族学院、广州市环境爱护学校中学：四十四中学、华师大附中、天华中学小学：昌乐小学银行：中国建设银行康体：天河体育中心、羽毛球馆1.6、项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是

30、项目能否取得胜利重点。我们得企划思路：1、充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。2、把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否胜利的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。4、体现以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们必需抓住人的特点，规划设计更加人性化。2、项目市场定位2.1市场定位员村旁边的楼盘可

31、谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说一路之隔，楼价翻一番。所以，本项目的区域划归应与珠江新城将来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场状况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象-天河中心区宜商宜住精品公寓典范以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的热点，当然，要达到这样的目标，必需须要合适的规划及硬件协作。在下述项目建议中会逐一阐述。2.2、项目形象定位在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种既享有成熟小区环境，又座拥将来新城中心的双重抵买价值。初步供应以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商

32、宜住精品公寓典范最终一期精品。通过上述的形象定位，给本案给予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。房地产工作安排 篇7房地产营销安排的内容：在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成安排目标的

33、主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预料盈亏报表：综述安排预料的开支。8.限制：讲解并描述安排将如何监控。一、安排概要安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售

34、量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到

35、特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标须要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。房地产

36、工作安排 篇8进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身各方面的实力，并做出了以下工作安排。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出具体的

37、培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训安排，针对新人和老人区分做出培训安排。并尽努力严格根据培训安排执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，

38、制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。作为一名销售经理，我也有许多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了肯定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都须要一一的克服和解决，我有信念能够很好的解决。学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的相识到自身学问水平有限及实力的不足，对将来我充溢着期盼和信念，信任在公司领导不断的指责和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。房地产工作安排 篇9一、指导思想加强管理，探讨创新，扩大营业额，限制成本，创建利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合，开拓视野，丰富

39、学问，全面提升整体素养、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。2、客户流失率为总客户的 ，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 。3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 。4、实现净利润 万元。 5、托付银行扣款胜利率达 。三、工作措施1.捕获信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面对市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2. 抓好基础工作，实行规范管理，全面提高

40、工作质量。 搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别根据“分类排队、区分对待、上门清收” 等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3.加强坏帐清收组织管理工作，接着做好呆帐回收及核销工作。4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，供应差别化、特性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5. 努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业将来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在相识

41、、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占据市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特别状况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰难任务。7.强化员工教化培训工作。（1）职工思想教化方面：一是通过培训教化，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增加职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪遵守法律教化，以提高全体员工遵纪遵守法律和自

42、我爱护意识。（2）职工业务教化方面：一是接着学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热忱，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销学问空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培育一批营销骨干打好基础。8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周安排、月安排。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。（2）进一步提高企业的执行力。企业的执行力确定企业竞争力 ，执行力，就个人而言，就是

43、把想干的事干胜利的实力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的实力。执行力是企业胜利的一个必要条件，企业的胜利离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论赐予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业肯定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的详细措施：首先，要设立清楚的目标和实现目标的进度表：这个目标肯定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，肯定要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题事实上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在

44、从优秀到卓越中特殊提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，提倡“真诚沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有是由于沟通不力造成的，而的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应当从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提示别人的不足，相互敬重、相互激励。其五，关注细微环节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在详细的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的

45、问题。执行力在很大程度上就是仔细、再仔细；跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理人事管理，而人事管理绩效管理。最终，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，大张旗鼓； 其二，团队协作：沟通干脆，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其缘由并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要留意继承，继承基础上的革新才会事半功倍；其六，用人文化：文化始于聘请。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门

46、外；最终，要营造爱心文化：相互敬重、相互激励、乐于共享、共同成长。房地产工作安排 篇10一名店长，必需要带领自己的店员去把销售做好，去在一年里完成年度的目标，作出业绩，而新的20xx年也是快要来了，作为房产销售的店长，我也是要在这时候对我来年的一个工作好好的安排下。在销售方面，我要依据我们店面的一些房源，做好销售的规划，把年度的目标分解到每一个月，每一个人身上。大家一起努力，去把销售做好，依据一些节庆或者房子的状况，做一些促销，以及买房送礼，购房有奖的活动，来刺激客户的购买欲。同时在销售的过程中，也是要多宣扬，让更多的人知道我们店面，了解到我们店面是有哪些房源出售的，多和客户去沟通，一些有意向的客户要跟紧，了解他们的想法，对于他们的疑问也是要去解决，尽可能的留住，让客户在我们店面购买。开拓房源，只有店面的房源是足够的，那么客户也是有更多的选择，同时当客户想要在旁边买房的时候，也是只能来找我们店面，所以新的一年我要接着