2022年精选计划书学生模板合集八篇.docx

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1、2022年精选计划书学生模板合集八篇精选安排书学生模板合集八篇安排书学生 篇1第一部分餐厅基本状况介绍本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的，而且后门的各早餐店很少有供应面包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主。主要特点为簇新有养分，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食。而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材。

2、因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客供应一杯温热的蜂蜜水。而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。许多同学常常会埋怨学校食堂每天都是一样的菜，每天打来打去还是一样的菜。因此本餐厅每天都至少要供应6样与前两天均不一样的菜式。根据目前的想法，每天要打算5个冷菜，30个品种的热菜，然后每月进行统计，淘汰12个最冷门的菜，加进几个新菜，品种限制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的状况下依据季节进行肯定调整。除了川菜，本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜。且米饭会保证香软可口，并免费供应蔬菜汤。晚餐还另外供应各种稀饭，八宝饭等。且本餐厅在各时点均供应各种饮品。夏天的时候，本餐厅可供应各种冷饮，

3、如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可供应各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。其次部分餐厅市场前景分析一、竞争者现状分析、客源市场分析目前广西高校校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满意就餐须要。有部分同学选择在学校后门的一些流淌商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食平安根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。他们来本餐厅

4、就餐的概率也很大。因此基本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与服务，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。二、市场份额预料本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时供应外带以及送餐服务。因此据估计，本餐厅早餐可为四五百人服务，而中餐和晚餐则可达到五六百人。也许占理工全部市场份额的2.5%。第三部分餐厅经营理念、经营模式和经营策略一、 经营理念本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以下几个方面：(一) 别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。(二) 别样的服务 供应网上订餐，电话订

5、餐以及外带服务，从微小之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。(三) 别样的环境 本餐厅的装修风格简洁却又不失前卫，朴实却又不失特性。充分体现学生群体的特性特征，迎合他们的喜好。二、 经营模式目前有四种方案可供选择：1、本餐厅不运用任何饭卡，只能凭现金消费;2、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;3、本餐厅联合理工龙腾后勤服务中心办理目前理工通用的饭卡，但本餐厅仍自负盈亏。4、即可用现金消费也可用本餐厅饭卡或结合方案1和方案3。三、 经营策略(一) 定价策略本餐厅在理工范围内的全部竞争者中价格属于适中，然而相对于所供应的产品与服务而言，性价比较

6、高。面包、蛋糕价格一般为0.5-2.5元，牛奶价格为1.5元/杯，素菜为0.6-1.5元/份，荤菜为1.5-3元/份，各种饮品价格为1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐为一荤两素加一杯饮品，7元套餐为两荤两素加一杯饮品。(二) 促销策略前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣扬，宣扬单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的实惠活动。开业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元实惠券。后期宣扬：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行详细活动的策划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。(三) 服务特色任何一家餐厅假如没有良好的服务就

7、不能许久兴盛地生存，服务的背后其实是员工的看法，只有员工满足，才能让顾客满足。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满足的员工，我们就能为顾客供应良好的服务，高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从微小之处体现专业，站在顾客的立场去移情设想 , 刚好的去了解和供应客人所真正所需。我们的特色服务项目则是网上订餐业务(一次性订餐10元以上才送)。现在许多学生越来越依靠于网络，尤其周末的时候甚至情愿窝在寝室而不情愿出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送

8、餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有特地配有2名送餐人员。二、店面设计恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。墙面装饰和窗帘：根据季节刚好调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示本餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近本餐厅气氛和消费者偏好，烘托出本餐厅的品位。餐具：干净，整齐，应当体现本餐厅特

9、色或者形象(例如LOGO)。背景音乐：以浪漫，柔软的轻音乐为主，响度适中，切合季节改变和本餐厅格调。第四部分财务安排与预期一、开业启动资金1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有

10、父母供应80%，自己积蓄20%。4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。中国餐饮经营 专家综合点评1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确

11、的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。2.不足与困难之处由于本餐厅刚刚起先安排,资金方面存在严峻不足,同时由于时间紧迫,整个安排书难免有些欠缺,不过我会尽量地去充溢,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们信任,在以后的努力中,本餐厅会得到进一步的完善!安排书学生 篇2在你准备开网店之前，最好能写一份网店创业安排书，一方面可以让你更全面的思索创业过程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步骤，让你有安排的做事，提高效率，要知道走

12、弯路是有成本的。下面是一份介绍写创业安排书文章，你可以参考。当然，你不须要完全根据它来写个东西出来，你只须要从中找对你有用的就行。呵呵，或许有一天你做大了，要找风险投资，那时你就必需要写一份了，祝你早日胜利。创业安排是创业者叩响投资者大门的敲门砖，一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一，创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销，财务，生产，人力资源等职能安排的综合。写好创业安排书要思索的问题：一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/

13、展示你的管理队伍六/精彩的安排摘要二，创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总的安排比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；财务安排；

14、资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样（4）价格趋向如何（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的（6）是什么因素确定着它的发展

15、（7）竞争的本质是什么你将实行什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

16、一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。假如须要，你可以打算一件产品模型。安排书学生 篇3一、建立完善的会议组织体系，规范日常会议工作。为把学生会的日常会议做得更

17、加规范、更加有效。书记部一地方将完善会议的流程和工作部署，实施“分工担当责任制”，由已熟识学生会工作的高阳同事担当责任日常的会议组织，王学锋担当责任会议的签到、记录和上传工作。另一地方，书记部将会在思想层面上开展工作，争取做成一种会议文化！二、做好工作简报，争取做成各级领导和基层班级每月必读的刊物。在工作简报这一地方，存在不少潜在的难题，不少的不确定性。书记部将以“主动换取认可”的指导思想开展工作，在保证工作简报品质的前提下，实行主动的看法去对待，坚持下去，我们信任问题会得到解决。三、仔细管理好学生会博客，做出自身的特点。学生会博客的定位：学生会的资料库、网上家园、网络宣扬的窗口。书记部将在这

18、一块投入精力。除了规范管理外，将把“走出去”做为重点，拓宽网络宣扬。四、加强与社团、高校间的联系，寻求合作的机遇。预料4月下旬，各大社团换届完毕，书记部将重点了解它们本学期的工作安排，为学生会与其合作寻求更多的机遇。预料5月中旬，假如没有其他部署的状况下，书记部将会组织一次桂林六大高校计算机学院（系）学生会沟通会。安排书学生 篇4一、项目介绍安排从事的是一项以烘焙为主的店。名字未定。目前策划中、面对中低档消费人群。二、主要产品经营的产品主要以早餐西点、甜品、生日蛋糕为主。三、产品服务打造(一)产品特征产品追求精致美观，口感好，品质高，运用进口原料，不放添加剂。让消费者在满意胃的同时不用担忧身体

19、健康问题。（适合女性开的十五种店）本店会依据消费者喜好和市场趋势推出新品，若市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品，如国庆节，情人节，元旦，春节高校生创业安排书烘焙类高校生创业安排书烘焙类。(二)产品竞争力1、产品追求健康与创新。2、店面设饮品茶座区域(依据店面大小)，现场加工制作，这会吸引到不少消费者。3(三)服务安排1、食品平安放在首位，假如客人没有平安感，服务再优秀也无济于事2、重视消费者，使消费者成为回头客3、创新。在消费者需求和期望越来越高、越来越多的状况下不断创新。(四)附加产品在经营糕点的同时，我们还可以推出其他一些产品，如奶茶、冰淇淋之类。四、店面选址人流量

20、，人流量，还是人流量!西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最佳选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。五、创业目标、战略(一) 目标第一年：主要积累创业阅历，打实基础，在市场上站稳脚跟其次年：目标增加连锁店，扩充产品，吸引更多消费者来消费(二)优劣分析优势分析1、 我们选用的原材料好，不含添加剂，且产品不断改善创新2、 本店内销售及外卖服务能吸引更多消费者。劣势分析1、 新店开业消费者对我们的基本状况口味等了解不多，影响销售额2、 产品创新对热衷于传统糕点产品的消费者来说不易接受。3、 由于用的原料好，成本也相应提高机会分析1、 市场未饱和存在较大的利润空间及

21、数目浩大的西点消费群，市场前景广泛2、 良好的口味、仔细的服务看法、专业的操作水平能树立较好的口碑3、 产品种类丰富，口味独特，有肯定的竞争优势。威逼分析1、 竞争对手有固定的消费群，且肯定不会甘心西点市场份额削减，肯定会实行相应措施2、 西点属于高脂肪、热量食品，会使部分消费者忍痛割爱。活动策划1、 定期推出体验活动或消费者DIY活动2、 海报宣扬3、 通过网络宣扬，建立自己的公众号，有自己的一套网络联系与宣扬方式4、 人际宣扬，可以让挚友帮忙宣扬，口碑宣扬许多时候比其他宣扬方式更让人信任营销策略(一)产品策略1、 依据不同消费者推出不同产品2、 注意产品包装3、 对于有消费欲望，但不情愿自

22、己上门的消费者供应上门服务4、 加盟美团等软件5、 利用现在很流行的020网络销售模式进行网络销售(二)价格策略1、针对消费者消费实力及产品类型制定合理价格2、较之竞争者，制定相对低廉的价格(三)促销策略1、定期实行产品促销活动2、在店内增设看法簿，有看法或建议可以干脆提出或书写3、会员制度财务分析(一) 资金需求首先，项目须要营业执照。店面选择租房方式，再是基本设施购买，材料选购。须要努力找寻物美价廉的货源。(二)装修与设备购买店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可依据产品需求和设备配备状况进行设计，便于生产制作产品的同时尽可能考虑将来产品的更进和设备的添加所需空间，也须要符

23、合水电的布局要求。设备按产品菜单选购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能提高效率。设备同时须要和店面的空间布局及水电匹配。西点类设备1.电烤炉(操作简洁，预热快，成本低)2.搅拌机(搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团)3.裱花袋，裱花嘴(不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形)4.模具(不锈钢，圆形，方形等)5.案台6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀7.协助工具：擀面杖，调料盒，衡器，平底锅，软刷，耐高温纸。8.展示柜奶茶类设备1.封口机2.封口膜3.冰柜4.杯子5.吸管6.搅拌机7.饮水机8.容器七、本店主营产品探讨后确定安排书学生 篇5职业生涯规划能让自己的将来目标更加的清楚，也更加清晰自己要走的路

24、，下面整理了职业规划中的自我分析内容给大家阅读参考，快来看看吧。一、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很擅长与人沟通，人缘也比较好，但是许多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到高校，发觉人外有人，天外有天，所以起先懂得只要自己努力了就不懊悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候简单伤人，虽然在尽力在变更，但是还须要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实仔细，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。二、我的爱好：喜爱看电视，看报纸，上网，逛街，打羽

25、毛球等。很喜爱玩，但是也很关切时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。三、我自己认为所具有的实力：现在在班级里担当班长，所以在这一年里，自己的许多实力都有所提高。比如，在协调班级工作中，增加了合作意识，并提升了统筹规划的实力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和冲突的实力。也具有了肯定的与人沟通沟通和组织各种活动的实力。四、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且始终坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的欢乐华蜜，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。五、我的优势和劣势：优势，我的人缘还

26、可以，擅长与人沟通，还有在组织活动等方面有肯定的组织实力，性格比较开朗，能够很好的调整自己的心情。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的限制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，简单损害到别人。六、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的运用，口语表达实力比较强，擅长学习新事物。自我分析之自我性格总的说来，我是一个较为内向的人，平常就不怎么主动和别人说话，感觉自己的交际实力很差。其实，我就是很喜爱交挚友，可是就是有一种胆怯别人不理你的心理。和熟识的人，他们都会觉得我很爱说话，常常都是我的“听众”。我始终都是一个很平易近人的人，大家都喜爱和我交往，其实，我觉得自己假如能英

27、勇一点，我会做的更精彩。平常我对挚友都是特别真诚的，假如别人对我好，我也就会加倍地对别人好。我对自己的家人也特殊好，他们总是会夸我做事很仔细，而且很会讨他们高兴。自我分析之自我爱好我比较喜爱一些理性的东西。平常就喜爱画画，打乒乓球了。不太喜爱记忆一些文字性的东西，感觉很繁琐。特殊喜爱数学，特殊就是享受做数学的那个过程，让我觉得很有意义。还喜爱一些外语，比如，英语和日语等等。但是总感觉自己的英语就挺差的，其实自己已经很努力地在学习了，但是不见什么效果。自己也喜爱交挚友，不过因为自己较为内向吧，所以很胆怯主动和别人沟通。自我分析之探究职业发展通过课堂的学习，进行了MBTI性格测试，了解到自己是IN

28、TP型的，主要适合的职业是科学和技术领域，或者其他能够让他们其于自己的专业技术学问独立、客观分析问题的职业。但是说实话，自己的专业是物流管理，是管理系的。有时，我就在想，我以前是不是应当选择理科，文科的东西真还是不太适合我。不过自己的物理有真实很差。不管怎样，选择已经选择了这条道路，就应当走下去。我对于自己的性格和爱好分析，我觉得我不擅长于和人打交道，所以还是要搞一些探讨性的工作，譬如，策划、会计之类的。对于我自己，我还是比较喜爱上班族的工作，因为我觉得这样的工作比较有规律性，而且还富有挑战性。对于我以后的职业规划，首先就是要做好目前的工作，那就是要好好的学习。还有就是要弥补自己不足的地方，培

29、育自己的综合素养。学好各科专业学问，驾驭经济管理行业的基本学问。然后就是争取把英语六级和计算机二级过了，为以后的就业打下一个好的基础假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会阅历.。对于以后出身社会，在工作之余，不断学习各方面的学问，提高自己的实力，增长各方面见识。努力工作，主动博取提升的机会。在工作，学习之外，坚持熬炼身体。吸取他人各种点，不断提高自身的修养。不断发觉自己的不足,并不大的予以改正。 建立良好的交际网,秉承君子之交淡如水的人生座右铭。我知道性格是很难变更的，但将来的事情谁也不能够确定，所以我就有把握好现在，仔细地对现在的我进行分析，预料将来的事情，让我的将来有更高的胜利的概率。

30、而且，社会是不断改变的，是不断向前发展的，所以对我的职业发展就要做出一些风险的预料。我国现在高校生毕业慢慢增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的探讨不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。在我国金融人员需求量不是很大，但对于高级技术人员却短缺，社会需求量大。经济与管理这个行业的就业范围比较小，不简单找工作的，现在自己多考些证能够拓宽些就能拓宽就业范围。信任自己在将来的道路上总有自己的胜利之路。安排书学生 篇6一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多

31、周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，

32、例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如

33、各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为奶茶店的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?

34、过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了奶茶店长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变，包括样变与质变，比如：拉花。四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资实力和

35、竞争实力进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后发展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据“对面的铺租不要超过平均最低运营额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的

36、风格要做到也许符合消费实力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特殊是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种

37、机械计数。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店

38、里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇妙新奇的杯子，让人惊羡的作品，而且，可以有多种款

39、式，每种款式量不要购买太多，才会让人有新奇的心理。5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形态要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。6、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等一塌糊涂的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。7、饮水机为了节约成本，

40、我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。六、人力资源规划社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的，奶茶店要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。由各人的不同优点和特长，我们对

41、本店的人员支配如下：段天森，店长，并负责原料选购工作，保证原料的选购质量，并限制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子敏捷，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并限制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会聘请一些有阅历的人才，留意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的简单反骨，聘请方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避开招用亲戚、挚友。七、市场分析与预料，竞争者分析与本店特色需求

42、在现阶段处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的奶茶店又没有推广。所以本奶茶店要在进入市场后占有肯定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，假如有很好的收益，要刚好地借鉴。八、营销策略1、广告奶茶店的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌运用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累肯定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。2、促销安排A.办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可

43、免费办理，会员运用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。B.运用奇妙新奇的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。C.采纳情侣杯具和吸管，情侣来时，可以举荐情侣套餐，并送情侣礼物。D.在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，以此吸引顾客。E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。4、队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行探讨并作出决策。5、服务店里人员统一做好服

44、务工作，保持良好的心情，要对顾客细致礼貌，不能对顾客发脾气。九、财务需求与运用1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料选购，店面租金，前期宣扬等方面上。预料须要人民币3万元左右。A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元B、装修：包括招牌、门墙等1000元C、运营设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水

45、电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备运用费，计1000元。开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，其次、三年按季制作。3、其次期投资这一阶段我们的“茶物语”要具有肯定的知名度，并且在顾客中有肯定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。十、风险与风险管理为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里支配两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常运营时间(上午10：00)。本店

46、随着将来店面的扩张或运营额的增加会保险投入。十一、中、长期规划假照实际状况不如现在的预期规划这么志向，我店会刚好调整营销战略，两年内依旧亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，假如按预期安排获利的话，安排在将来一至两年内扩大运营面积，安放几套沙发建立更加舒适的消遣形式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客供应更安逸的环境。在三年后，假如奶茶店运营额依旧稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。安排书学生 篇7期盼已久的高校生活已经起先了，以前总是听别人说高校生活，现在我最终可一说自己的高校生活了。四年的高校生活在人生中扮演了重要的角色，怎样支配规划高校生活地每一个新生来说是很必要也是很重要的。当然，我也要规划自己的高校生活。总述：高校生活是一段美妙的人生经验，如何能让自己的高校生活更加的色调斑斓更加绚烂，这就须要我们做好一