2022年营销计划锦集七篇.docx

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1、2022年营销计划锦集七篇营销安排锦集七篇时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，一起对今后的学习做个安排吧。那么你真正懂得怎么制定安排吗？以下是我收集整理的营销安排8篇，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等，旅行社营销工作安排书。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在*旅行社目前规模较小，且经营实力有限。所

2、以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销安排：在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目

3、，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。2.制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。3.通过一切渠道获得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.供应周到而丰富的系列服务。6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。1、 在旅行社成立休闲旅游业务组。2、 在休闲

4、旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。3、 依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。4、 加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的改变，并依据他们的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行实惠和嘉奖。5、 主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社安排明年在集团

5、公司的领导下，利用沙漠景区的实惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施安排正在筹划之中。1、 开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。2、 把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民

6、选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作安排。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、看法征询单、书信往来、问候性明信片等。营销安排 篇2一、 活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现

7、场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、 活动主题：“激情演绎，漂亮从今刻起先”。三、 活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。四、 活动目标产品：化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、适宜本草、植美村等产品特点：以中高档化妆品为主。五、 活动推广时间：五月底六、 活动形式分析及支配：1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化妆品的质量，其次、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参加。

8、2、活动形式分析1) 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以须要让活动如你的店铺联系起来，这就须要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路途布满气球，气球上印上你们的店名和标记LOGO，这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点奢侈呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣

9、扬报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。2) 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再起先活动。（这个不须要许多人员及投资，操作简洁可限制在500元以内）。3) 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要限制经费），演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费

10、也不是很高），因为主持人能够限制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛起先互动，互动是比较吸引顾客的。详细的节目支配要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费限制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。4) 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣扬。首先，必需请两名专业的美容美发师（出场费限制在800-1500元），然后在节目进行一般时起先给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（留意选择美丽帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。

11、（这样加上材料成本也许800-1500元）。5) 现场顾客自己化妆竞赛，设置奖项（小活动互动一下）。选择5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只须要点材料和奖品限制在100-300内）。6) 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，依据你们的状况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（也许花费500-1000元）.7) 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展

12、示店铺产品，效果明显。3、顾客心理分析1) 心理方面首先收喧闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生爱好。对新奇的活动等都有深厚爱好，这很大程度都促进他们参加互动。2) 活动方面活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满意顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参与抽奖活动。3) 销售方面 消费观念困难，感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是干脆到店铺购买15%；二、是受活动内容影响前来购买25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就干脆购买35%。七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活

13、动吸引顾客，用气氛感染顾客，让实惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的宣扬锁定顾客。八、 传播策略：一、传单宣扬，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣扬，三、主要的就是现场活动的宣扬了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣扬效果了。九、 经费预算：1、 宣扬方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）2、 现场部分：布置气球（100米内）须要500左右也许200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元

14、喷绘合计3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500合计4、 化妆及其他装饰材料：能限制在5、 奖品限制在6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了限制在营销安排 篇3一、项目背景美妙的生活，总是须要一些东西去点缀。特殊是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不行缺少的点缀!服饰的改变因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品尝也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互沟通时更有自信。这样我们创办网上家庭服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼

15、顾网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的特性品牌。二、公司项目策化1. 供应靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,供应产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满足，让顾客放心。2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在家庭商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，假如项目可行，我们将实行网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋网站是由在校高校生推出的面对全国年轻爱美女性的网站，因

16、此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院家庭商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女高校生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20xx年全国在校高校生将有3000万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，须要挤公交，许多学生通过网上购物，可以用快递干脆到达2、调查结果分析本网店对旁边在校学生为重点进行客户分析，从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。(1)在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为

17、。(2)接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但富有青春靓丽色调的特性服饰。(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的改变而买衣服，很少会买反季节的衣服。3、目标客户分析在校高校生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有特性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等四、经营策略1、价格策略悦靓女屋在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满意

18、。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2、促销策略宣扬策略利用家庭商城，报栏，宣扬栏免费宣扬，另外利用淘宝网站优势宣扬和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。服务方面网上服装店服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必需根据定单要求按肯定的时间，精确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温柔，在售后服务方面，实行以下几种方式： 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格实惠。 交易胜利后，打感谢电话或发站内信感谢。 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 不定期的在网上给以前的客户发送祝愿短信. 建立客户档案，客户重复订购时给以

19、实惠的价格，和优质的服务。渠道建设就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。策略实施1)市场范围选择 在投入期家庭商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式胜利后在推广到其他的网站。2)重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们往往简单领导潮流。3)网站促销，在网上写出自己的实惠措施，低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，

20、可能受网点信誉的影响，起先营业额会不志向。2、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付形式;家庭商城可线下交易，也可货到后，网上转账。3、订货方式淘宝网上订购，电话订购。六、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善。网站设计，制作方面，由于对与此相关的学问了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，悦靓女屋还是已经在淘宝网站上开张了，我们信任，网店的生意会越做越好!营销安排 篇4一、周培训安排每周针对本周销售顾问接触的客户存在的疑点进行分析，把握销售顾问的业务

21、流向，一周进行一次案例分析，组织针对性的销售话术，编制入档。二、月培训安排每月销售总结会就本月销售胜利案例，销售顾问阐述胜利案例过程与同事共同共享。展厅经理、市场经理通报本月销售状况，分析与预估下月销售形势。三、服务培训安排每月邀请特约修理站工程师来公司进行猎豹汽车常规修理、保养事项的说明，常见问题的解决方案，组织全体销售顾问参加学习和培训，要求销售顾问能解决客户常规修理问题的提问，做到对客户的提问对答如流。四、常规销售技巧培训每周进行两种销售技巧方法的具体介绍，销售顾问就销售技巧的培训写出本人的心得，以便用于实践当中。五、销售年培训安排每年邀请知名汽车销售培训讲师进行两次销售业务培训，此项列

22、为员工培训基金项目中。六、生产厂家销售培训：公司支配每年参与厂家培训的机会给员工。信息管理营销部每日来电、来店客户要求销售顾问进行三表一卡的建立，区分客户的级别，对建表客户要第一时间通报到销售文员处，销售文员依据通报状况刚好反馈客户信息给当班销售顾问避开每个展厅之间出现重复报价的状况。市场部外地客户须要展厅维护价格刚好通报至销售文员处，由销售文员记录传达信息。滤布营销部每日客户资源由展厅副经理统计，要求登记信息内容真实、时间精确、级别清楚，此内容交销售文员登入电脑以备展厅经理审查每日销售状况后通报营销经理。每日销售报表，销售库存表要求销售文员每日统计后其次天交与各展厅。建立代理人制度，营销部每

23、位员工指定自己的代理人，在工作劳碌时可将部分工作由代理人完成，市场部、#展厅、#展厅相互确定代交车辆代理人，工作出现疏漏由双方共同担当责任，代理人名单公布至公告栏。营销部属于代交车辆由展厅经理支配人员交车，通知售后部做好交车前的打算，交车销售顾问全程跟踪，帮助售后专干检验车辆，双方签字交接，保证交车前各项工作支配到位，通知客户提车。营销安排 篇5市场营销：(一)促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的看法，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应当选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区旁边安置路标(一般不用超过

24、一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣扬.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房实惠，实惠券，会员营销(注册会员，以后举荐顾客过来赐予嘉奖)等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是依据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。目标市场：1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有肯定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中：(1)

25、工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门 (2)小资阶层，家里有肯定经济基础的认 (3)在商界有成就，有雄厚经济的认 (4) 事业单位，有经济，有身份的认 (5)政府部门，酒店，商务楼等 (三)营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。营销安排 篇6一.公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售便利面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和

26、销售便利面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品德业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。二.市场分析经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所须要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学 们吃饭上课都必需经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，许多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成许多同学都不情愿来购买商

27、品。学子超市，是一个强大的竞争对手。三.SWOT分析S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销便利学生的选购，并且能够满意学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一样，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培育出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势)：目前，我公司的品种少，不足于满意学生的购买需求，还有公司的宣扬力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；且我公司的地点范围太小与

28、偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。T（威逼）： 我们知道相同的行业面临着不同的外部威逼你，主要威逼是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满意消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。四.营销目标在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校内地位，并力争打开校内市场，提高销售额。扩高校院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预料毛利：四十元。五.营销策略1.产品定位本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着燥热

29、夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广阔师生成为我们公司的目标群体。2.价格策略公司人员须要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司确定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.0205左右。3.销售策略公司确定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，供应实惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。4.促销策略公司人员亲自制作宣扬广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟识的同学帮助我公司宣扬。通过广阔学子整合促销，我公司在校内里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的

30、瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销嘉奖：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销嘉奖，相对于长期目标嘉奖。短期促销更有激发学生消费主动性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。 5.产品服务我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，便利同学们的购买，针对于较宅的同学，公司实行上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。六.费用预算资产成本预算衣之舞服饰有限股份公司第一小组： 其次小组：第一组销售于推销地点为5、8栋 其次组销售于推销地点为7、6栋 由组长做好具体工作支配与记录。 定点式和走动式销售结合。 营销安排 篇7前言1、长远目标

31、：20xx年实现行业品牌效应2、1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3、20xx年度目标：、业绩目标志向目标：0.7个亿基本目标：0.5亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子养分秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤、营销团队：6-8人、市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主。、市场占有率：3%-5%、其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制

32、;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析(一)经营环境1、国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2、国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展(二)市场需求1、行业环境：随着人们生活的稳定，品尝的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性挚友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。2、市场需求和发展趋势家用电子称总需求量20xx(源自衡器行业网络信息)3、我公司数据分析、20xx比20xx年的业绩上升或下降稳步上升、个人业务发展趋势

33、(三)20xx年市场状况分析1、竞争对手状况总述：限制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。(四)选择目标市场1、市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订通用的月销量3000台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子养分秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2、市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，

34、是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)战略联盟规划1、选择供应商合作伙伴力求批量选购，降低价格追求公司的零库存2、选择经销途径合作伙伴干脆对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批(三)营销组织结构(四)市场营销限制1、产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3、区域/产品目标分解三、品牌和价格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，供应不同质量的和价格、能满意客户需求的产品(

35、二)价格管理:价格定位(中学低)、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理(公司采纳直销管理)直销管理公司将采纳的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。详细分析如下：五、促销(一)产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队;(二)促销手段和实施时间、成本、预料回报：六、销售管理(一)营销团队管理每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议13:30-14:00午会，

36、营销故事、嬉戏或笑话1、日管理：各小组成员自行支配当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2、周管理：每周事先排好一周工作，按安排做事并刚好调整，实现一周目标。3、月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，支配一个月工作。(二)客户关系管理：客户跟进表客户回访记录(三)提高客户忠诚度1、售前服务样品刚好:技术部门刚好供应技术支持:2、售中服务发货刚好:产品质量稳定:沟通到位:3、售后服务主动定期沟通:刚好处理投诉:刚好处理退货:(四)利益机制和客户服务建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公允和外部公允。参看营销部薪酬妥当的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。详细参看客户评估系统。1、设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2、网络营销方法及途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参加;百度等各大网站竞价排位。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页