2022年营销工作计划(精选15篇).docx

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1、2022年营销工作计划(精选15篇)营销工作安排(精选15篇)时间在消逝，从不停留，又将迎来新的工作，新的挑战，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的安排是什么样的呢？以下是我帮大家整理的营销工作安排，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销工作安排1一、时间：20xx年6月20日20xx年2月20日二、20xxxx年度目标：1、完成品牌网站建设（改版）。2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事务进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的覆盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向供应支持。4、限制网络

2、推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子阅读量超过3万人的15篇，阅读量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子阅读量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、20xx年度详细工作支配表：我司网络推广将分四个阶段进行（2个月为一个阶段

3、）第一阶段：6月20日8月20日1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化（第一阶段），实现企业主要关键词搜寻自然排名居于前列。3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣扬。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、

4、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，阅读人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10。每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。其次阶段：8月20日10月20日1、重点针对搜寻引擎进行网站优化（其次阶段），实现我司主要关键词居于搜寻引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。4、调整、优化付

5、费广告。5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。7、执行公司支配的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，阅读人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第三阶段：10月20日12月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制

6、作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。3、调整、优化付费广告宣扬。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。6、执行公司支配的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，阅读人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段：12月20日2月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网

7、络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣扬。3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。5、执行公司支配的其它临时性事务。6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，阅读人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广安排。四、安排投入网络金额：百度预料：1万元google预料：5000元搜寻引擎关键词优化：中文

8、站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建设费用：4000元行业网vip会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年其它：总共预料：2.72万元营销工作安排2年底，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对将来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参加共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销安排应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数的营销安排是起先感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。许多企业认为营销安排不能很好完成的主要缘由在于“执行不利”，或者是营销安排的可执行性差，总之就是全部人没有根据公司的支配去做，所以导致了安

9、排的失败。粗略一听好像特别有理，但是细致体会好像又不是这样。营销安排是否可执行，对于管理者来说对这一点的鉴别实力还是有的，可以说没有公司的营销安排是不行行的。下属的执行这在许多企业也根本不是问题，甚至有些公司的执行力比军队还要严格，但结果仍旧没有达到目标。事实上，营销安排许多状况下并不是执行的问题，更多的问题出在我们制定营销安排的根本原则就是错误的，或者说我们的根本逻辑就是错误的。缺乏标准如何推断营销安排的好坏？假如我们现在问一个营销管理人员，什么是好的营销安排，你是依靠什么来判定你的营销安排是好还是坏，多数人会茫然不知所措，有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等。全部的回答都是一个片断，能

10、增长就是好安排，有利润就是好安排，可执行就是好安排？对任何一个问题的确定回答，好像又都是不完全的，更为严峻的是每个人对营销安排好坏的评价标准是不一样的，甚至带有极端的主观色调，造成营销安排就是某个人的安排，而不是公司的安排。到这里我们不禁要问，假如我们不能区分什么是好什么是坏，又怎么去制定符合公司利益的营销安排呢？这可能是营销安排比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看，营销安排的好坏应当体现“价值与利润”的结合：首先是价值，即你的营销安排究竟有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当坚决舍弃，即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题，营销安排等于根本没用,甚至是非常有害

11、的，也就是强调：营销安排应当在创建价值的基础上获得相应的利润，是价值利润，而不是利润价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的缘由是因为创建客户价值，而且客户情愿为这样的价值买单。因此营销安排的制定人员应当不断谛视安排中的每一个动作，每一个细微环节是否真的为客户创建价值，坚持这样做营销安排才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。错误逻辑营销安排就是任务分解到人头？我们的营销安排常常是“压力激励”为导向的安排，他们的制定过程通常是这样的，公司对于来年有一个目标，这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等，为此营销部门必需依据公司的要求制定相应的营销安排，而所谓的营销安排究其根本就是销售安排，所谓

12、的销售安排究其根本就是销售指标分解，公司召开年度营销会议的终极目标就是将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最终到人员，只要指标被压到销售人员的头上，而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书，这样的营销安排就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲，公司排列出围绕指标实现的各种激励政策，包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩处机制。当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政策，比如补助、费用报销、出差等等，将全部的费用进行综合，并与每个人的销售额挂钩，一并纳入销售人员的考核体系，最终的营销安排就算基本完成了。从以上来看，许多企业认为营销安排的根本目的就是将销售指标分解到

13、人头，好像只要分解到人头，可执行性就有了保证，通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员都是懒散的，所以必需赐予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作，只有在强大的销售指标下，他们才会疯狂的发觉客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪欲的，因此必需赐予高额的提成刺激，为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看，只要销售指标能够分解完成，销售任务就算有了着落，公司的营销安排也就算有了着落，但是凡根据这种方式制定的营销安排，多半在年底的时候完不成任务，或者是彻底的面目全非。这里就向我们提出了一个特别重要的问题，究竟什么样的营销安排可以让我们放心？我们应当根据什么样的逻辑制定营销安排？营销

14、工作安排3芳香阁始建于xx年，20xx年进入北京市场。发展至今，旗下已经拥有两大品牌“芳香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。在总经理何强的领导下，芳香阁各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广阔顾客的欢迎。多年来，芳香阁始终秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客恒久是对的”的经营理念和“以情服务，专心做事”的芳香阁精神，在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。迄今，“芳香阁”品牌已深化人心。芳香阁是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，客户群主要以金领、白领为主。作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰

15、岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。然而，由去年起先，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思索，芳香阁也略微感到压力。因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了芳香阁经营的首要任务。在此期间，何强慢慢意识到，高档酒楼欲转型，须要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日趋激烈的今日，客户已经成为企业生存与发展的生命线。于是，他想到了应用“会员制营销”，做好会员制营销首先须要有足够的会员数据库，而芳香阁属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必需将他们的目标客户锁定。如何让芳香阁的“Fans”们成为会员呢？芳香阁与雅座的会员制营销策划团

16、队经过共同努力，设置了如下玩法：一、加大会员招募力度。20元办理一张积分卡，消费10元可积1分（1积分抵1元现金运用），从下次消费起均可享用。同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品实惠。譬如，三文鱼刺身原价108元，会员价68元，菜品制作得美观迷人，浓烟中透露出三文鱼的轻快。此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。二、会员活动以情感人，丰富多彩。在芳香阁海鲜餐厅的大厅中有“会员抽奖区”，凡会员均可获得额外惊喜，有代金券、菜品、饮料、套餐等。节假日芳香阁更是让人感动，记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面，全部就餐会员均可获得一个红

17、鸡蛋，上面醒目地刻着“妈妈我爱你”，虽简洁却温馨。三、会员储值可获不同级别的赠礼。芳香阁对于储值营销进行了周密的部署，譬如，芳香阁九月份的储值活动，储值20xx元即可获得价值180元的生蚝券一张，且仅限20xx名，很快，20xx张“生蚝券”被抢购一空。此外，储值5000元返600元，储值10000元返1500元，如此大的诱惑顾客无不心动。在芳香阁全体人员的努力下，“会员制营销”取得了重大突破。仅仅七个月，芳香阁会员月增长比从原来的15%干脆上升到30%，储值同比每月增长10%。对于一个高档海鲜，可以达到58%的散客办卡率，76%的客单来自会员消费，为何获得如此给力的营销效果？这值得同档次餐饮企

18、业思索。芳香阁的“高端转型”并不是简洁的打折，而是让会员享受到实惠价格，“变相”降价。如今的芳香阁，人均消费由170元下降至120元，成为名副其实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。实惠，只赐予宠爱芳香阁的会员，不但不会损害企业本身的品牌价值，反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。芳香阁会员制的实施，无论对芳香阁本身，还是顾客来说，都是一个双赢的选择。对于顾客而言，不但可以享受到比非会员更为实惠的价格，而且在服务方面可享受更优的待遇；而对于芳香阁，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，使企业可以拥有更多的客户群体。会员，正犹如蛋糕上的那层奶油，含有热量最高，最可口。只有抢到奶油吃的企业，才可

19、以做大做强。一、顾客消费频率增加，满足度大大提高，并且通过口碑传播不断带来新的客源。二、储值活动进行顺畅，为芳香阁积累了大量的现金流，极大减轻了营运压力。三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅，面对大众，工作效率也有了显著提升。目前，芳香阁已成为京城“东二环”至“东四环”最火的连锁海鲜餐厅，拥有了近10万名企业会员，成为餐饮行业中一个具有战略思维和核心竞争力的品牌。营销工作安排4既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应当是销售的方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以

20、下是我对湖北地区竞品的一些看法：我的感觉是湖北地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒，第一，其价格优势很明显：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。其次，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并常常会推出各类活动，如招行与中粮就常常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务

21、游。那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应当如何开拓市场呢？我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能仔细思索并回答一下，回答清晰了营销的方法方案自然清晰了，必需大家共同探讨得出：（我附上我个人的答案，并附上也许时间节点所要完成的工作）一：我们卖的是什么? （对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解）答：国内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、PARTY、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简洁，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。二，我们把它

22、卖给谁？（我们对目标群体的分类）答：红酒是一种品尝，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广阔的文艺青年，特殊是伪文艺青年为主，企业市场以广阔的中小型企业为主，中小型企业中以供应生活服务的企业为主。三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣扬手段）答：买的到的前提必需是见的到，想的到，宜购买，所以相关合作渠道与自营渠道必需建立，家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店等都是我们主力要开拓的渠道，自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作，这个是自营的关键，另外协作相关

23、微博与微信的软性文化推广。四，怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响）答：红酒是体验性与专业性非常强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品尝顶级红酒，享受特色美食，倾听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒学问，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芳香，每一眼的注视，每一耳的倾听，尽情感受快乐，沉醉其中，体会一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受

24、尽在红酒品鉴会中?，客户体验过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应当会将酒会转换率提升不少。五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）答：适时跟进行是非常重要的，只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会，沟通才能交心，交心才能交易。其中最重要的是进行网络沟通，不定期进行短信、电话或群聊。六，怎么建立许久合作？（企业赐予终端的服务和利益）答：我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销探讨。红酒文化营销也是我们“品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们信任，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化营销为契机，我们将为合作企业免费供应以下活动：1、通过举办红酒会（如合作企业的招

25、商会、产品发布、经销商年会等以红酒会的形式出现）以酒会友，将协同合作企业邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念文化植入红酒品鉴会，让广阔来宾不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交挚友，同时也能进一步了解我方与合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合作企业的发展将会更加平衡，品牌效应与市场效益双收。2、我们会在自营网络平台如我们网站与淘宝店为合作企业进行一些免费推广与联合营销。七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）答：我们专业的服务与过硬的红酒品质将会是树立品牌的利器八，如何回馈客户？（产品的实惠与促销手段结合）答：

26、返利是重中之重，同时是否供应一些增值服务，这须要叶子姐来确定。4、5、6这三个月的重中之重是建立最好36家合作的咖啡厅进行小型主题品酒会的推广，最好能够将我们的产品展示架和图册放在相关的合作店，因为每一场小型主题品酒会后都会带来一些销售转换，转换两种转换形式第一现场转换，其次淘宝转换，在淘宝上支付的也有不少会要求自提的，所以全部的合作咖啡厅最好能够在武汉三镇不同的区域。同时培育两名淘宝销售与电话销售专员，进行网销与电话营销工作，而我们三个股东主要进行各合作店授课与依据他们的电话约定做线下的跟进与成单。前期打算工作，公司的图册（公司的简介，主要产品的图解）必需要做，建议中档以上的标准。因为这是外

27、出拓展市场的工具，工欲善其事必先利其器， 人才是公司最珍贵的资源和财宝。一切的销售业绩都起源于一个好的销售人员。建立一支高效率有凝合力及合作精神的销售团队是20xx年开局的工作重点，基本目标是包括我们三个股东之外，最好两位是女孩做淘宝与电销，因为女孩在网销及客服上有相对优势。我力争在短时间内做好专职销售人员的培训工作，包括葡萄酒的专业学问及销售阅历等，之后每天都要设定详细的探望数量，做好客户客情的管理。客情管理很重要，特附表格（见附表）。制定此表格的目的是探望新客户时，要有针对性的了解对方的基本状况，做好记录以备以后跟进，见老客户时要打算一些对方感爱好的话题并为之打算必要的沟通话术，提高促成的

28、概率。客情资料做的越细致越好，便于沟通及回访，并且对客情资料严格保管长期保留。最终是不断完善销售制度，尽快建立一套行之有效的管理方法销售是贸易型公司的灵魂，同时销售管理又是一个难题，因为销售人员出差或者探望客户都处于个人支配的状态，管理层无法监督，所以我要适时要求销售人员做好工作安排，制订出月安排、周安排，将任务落实到人头，要求每天电销及客户人员最少每人打30个探望电话，我们三个股东进行线下跟进，每周见不少于610个客户，每月不少于见2040个客户，我们整个团队一个星期必需做一次市场分析，一个月必需做一次市场销售总结，制定出下一个月的详细销售任务并分解到人头，同时订正工作中的偏差，查找缘由，调

29、整工作方法，找寻突破口，为下一步的市场开发做好打算。总之我对销售有一个感悟：“打出来的天下，跑出来的市场”做销售工作没有捷径可走，但是有工作方法及技巧，肯定要多探望客户，当客户探望量上来之后，并不断调整工作方法，才有可能将市场的局面打开。最终虽然我对这个项目充溢信念。但天雨虽大，不润无根之草，进口葡萄酒与我们今后平台的市场虽好但不富不勤之人。我希望我们三人在这个平台上能有所成就并且能与酒频道共同成长。附表：略营销工作安排5一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员

30、工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

31、5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（

32、可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输

33、入电脑、报销、购物等）。营销工作安排6我十一月中旬刚接触*电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快相识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到镇定自若;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做挚友、满意需求，*终达到销售签单的目的，*好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、

34、工作细微环节的处理。1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户探望上多下功夫，提高劝服力，多视察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成果达到部门平均水平。以上便是我十一月的销售人员个人工作安排。安排与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、

35、对公司负责!营销工作安排7一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、

36、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反

37、应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的

38、销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大

39、，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案

40、带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户

41、。（2）渠道的建立模式： a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气

42、。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4） 编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支

43、持等说明。五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核

44、心，以地市为利润增长点；10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主

45、管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，运用和培育相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进

46、行定期探望，进行有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优

47、势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必需确立营业预算与经费