2022年营销计划模板集合六篇.docx

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1、2022年营销计划模板集合六篇营销安排模板集合六篇时间就犹如白驹过隙般的消逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！写一份安排，为接下来的学习做打算吧！拟起安排来就毫无头绪？以下是我为大家收集的营销安排6篇，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1一、推广目标1、在整个城市范围内提倡一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。二、推广原则推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，依据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：1、提倡时尚消费，还从

2、文化入手“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财宝，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我肯定会笑的。但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊异的深化挖掘洗浴是一种文化，一种适合我们本土的浴文化，让我们从欧洲城来挖掘。2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）充分利用乐清地区媒体及公关优势。3、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清提倡一种文化。三、广策略制定（1）目标市场选定正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和

3、服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教化、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清晰的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。（2）产品选定分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指详细欧洲城大浴场所经营的服务内容。2、无形产品（企业形象策划cis）包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所呈现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。（3）促销原则1、运用多种广告形式，宣扬企业及产品、报纸广告、电

4、视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预报，同时还有通过传单广告，宣扬企业的形象，运用大量的软广告（学问性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌举荐给大众。广告促销分为三步：第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。其次步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能提倡人人可参加的活动，现场互动，文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特殊的开业方式提高企业的影响力。第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。主动绽开各

5、种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。主动参与公益事业，以提高企业在公众的美誉度。四、开业策划1、庆典时间、地点时间：12月18日下午5：30地点：2、前期工作1、制作请柬，确定邀请的领导及贵宾；2、场地的卫生清洁；3、落实保卫平安工作；4、确定邀请新闻媒体人员及主持人；5、礼品或纪念品的选择和确定；6、最终确定庆典活动支配；7、各类宣扬用品以及庆典当天所需用品的打算；3、宗旨1、强调整体效果，着重细处布置；2、隆重热情，大方新奇；3、场景布置明快、喜庆；4、策略1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣扬，将欧洲城大浴场推向社会；2、将庆典与营业推广

6、相结合，将概念口号落实到行动上来；3、与乐清公众的深化接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；5、场景布置方案1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热情庆贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。2、从欧洲城大浴场主楼楼到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增加会场气氛。3、欧洲城大浴场主楼楼到地面门口支配30只高空庆贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业供应）4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣扬开业横（竖）幅，内容“热情庆贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。6、礼仪支配整个庆典

7、仪式除上述布置外，还须要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，三角彩旗带约500米，舞狮队1组。7、场景效果各色调旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美妙的希望和祝愿飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设，创建辉煌的业绩。8、开业特色在以上这些项目的基础上增加

8、一个特色项目文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活特别匮乏。同时依据现场的详细状况，有广场的有利地位，文艺演出则能制造一个剧烈的轰动效应。许多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能变更以往的被动宣扬局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。9、现场推广a、主持人：通过主持人，向广阔观众现场宣扬欧洲城大浴场的全部对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣扬，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。b、散发传单：有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容主要介绍服务项

9、目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有肯定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最志向推广方式。c、现场散发传单：为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“实惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费实力往往很高，因此，不要放过任何宣扬机会。（传单散发工作由服务员负责）10、演出时间：初步定在晚上6：30分8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，晚上7点8点是人们外出散心的时间，此时都喜爱看喧闹

10、，这是的晚会是最吸引人的时刻。11、节目内容：民族乐器、歌舞、现代舞a、演员：b、乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉ok伴唱等。d、文艺演出队人数：试详细而定12、市场开拓：a、消费者定位：欧洲城大浴场应当属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富有家庭等为主要服务方向，以外来流淌人为主要协助方向。针对本地特点，同行业的特点，创建出自己的风格，供应更独特的服务，以增加更多的“回头客”。b、价格定位：从当地的消费水准，流淌人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来分析，将价格定在中、

11、高档价位比较合适，假如您能供应更独特的服务，更美丽的环境，真正做到别出心裁，这个价位是最志向的。假如各方面都不特殊，我们建议采纳中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。c、服务特色：建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装，欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？针对这项服务，假如有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。再过二年，都市的大浴场数量已经大大

12、的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要供应更特色、更完备、让消费者更满足的服务。d、信息运用：应常常了解同行业的各种状况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。应建立消费者看法快速反馈制度，全部员工都有信息反馈义务，依据消费的看法、建议等，制定更合理的经营安排方案。13、媒体运用：a、传单：13万份，也可将传单作为实惠服务券。该媒体的特点：内容全面，干脆、宣扬面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，简单cao作。b、日报，刊登12次软广告，35次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面干脆、生动。对也消费者具有双重感染的实力，能起到名声远扬的作用。c、制作

13、海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。d、制作贵宾卡：发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场”留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后志向的商业谈判场所。14、媒体预算宣扬册报纸广告电视广告车体广告彩色传单条幅电视生活专题栏目公交亭广告促销活动营销安排 篇2(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术

14、人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页

15、制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力

16、求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs

17、进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。营销安排 篇31、建立熟识业务的营销团队人才是企业最珍贵的资源，销售业绩都起源于有好的营销人员，好的营销团队，营销经理的工作安排。要求每个营销人员，充分驾驭产品学问，了解竞争者的状况，运用企业的优势攻破竞争者的弱势。监督营销人员制定个人工作安排。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队。2、提高营销人员自信念，增加营销人员责任感每个人都有优势，只要仔细努力，充溢自信都能够完成销售任务，营销人员应发挥好自我优势，为公司营销团队出力；营销人员应有主子公的意

18、识，对工作有责任心，把工作当成事业来抓，工作安排营销经理的工作安排。3、健全营销制度，细化业务管理营销人员回访市场，目的性不强，处于走马观花的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，使工作具有目的性。4、培育营销人员独立思索问题的实力目的在于提高营销人员综合素养，使营销人员在工作中擅长发觉问题，分析问题存在的缘由，找寻解决问题的方法，提高综合业务实力。5、回访市场每月不定期对主要市场进行回访。目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法；同时驾驭营销人员工作的进度。6、市场分析对营销人员反馈的信息、经销商反馈的信息进行综合分析，找寻稳定发展市场的方案，为公司产品进行适

19、当的定位。7、销售目标分析近两年公司的销售状况，运用目标管理，把销售任务分解到每季度，每月；再将销售目标分解到各个销售片区。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正！8、客户管理要求和帮助区域经理对已开发的客户如何进行有效管理，促使他们提高销售目标；对潜在客户怎样进行跟进。营销安排 篇4(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全月的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，

20、制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今月争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供应重要来

21、源。20xx7月在去月开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx月要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营

22、销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务月”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团

23、队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今月，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营

24、销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高“动户率”和客户运用率。深化开展“结算优质服务月”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公

25、司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今月要接着实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账

26、户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今月将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善

27、工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今月分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，提高风险限制水平要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，

28、各网点对存在的问题要进行整改。营销安排 篇5一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也渐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格实惠，服务配送体系完善，受到市场的一样好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广袤，在后续的工作开展中要不断加强与品

29、牌商的合作和渠道的多元化开发，就会快速占据西安市场。但也有许多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在12月份主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素养，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有

30、效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并刚好跟踪探望，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的状况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户

31、资源并刚好进行平面媒体和网络媒体的推广。4、业务和品牌渠道的拓展依据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还须要大量的增加，依据此种状况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(依据公司的要求制定工作细则和工作流程)。主动对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的

32、产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：12月4日12月8日a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务实力底下的人员，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的状况下，工作接着开展)其次阶段12月9号12月14日这一阶段主要是对主力团队进行业务实力和产品学问的强化培训，协作公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣扬力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，主动进行金蚂蚁服务体系的宣扬，并

33、保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。培训系统支配进行分级和集中培训业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理人员利用周例会对全体促销员进行集中培训12月9日：进行产品学问的培训培训和行业学问的培训12月10日：进行营销技巧的专业学问培训12月11日：进行网络营销技巧学问的培训12月12日：进行电话营销技巧学问的培训12月13日：进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。第三阶段：12月15日-12月31日第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源足够，比例协调，达到库

34、存最优化，尽量避开断货或缺货现象。其次：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三：对开工的小区进行重点宣扬，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进行分解，并严格根据营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。营销安排 篇6一、活动背景:3月，春天的脚步声静静已接近人们的身边，*店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日，以及植树节，特殊企划以商品特价，买赠促销活动，社会公益活动等来回报顾客，让顾客真正感觉到*店新的实惠，新的感

35、觉。并通过各种各样的促销活动，营造热点，推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色调为主，假如有须要， *店可自行购买相关物资进行布置，在专区做重点布置。2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条。(放心购物在* 每天都是3.15)3) 商场内可自制小吊旗，主要以企业的形象标语为主. 人人关切商品平安 家家享受华蜜生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由*部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈设：1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间，所以能否给顾客留下深刻的印象，在商品陈设及结合商品

36、促销起了相当大的作用。3.8妇女节各营销店有专区陈设，主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语:1)3.8妇女节当天，凡进入*商场的女顾客必需祝她节日欢乐，尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采纳通用的欢迎光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1) 短信息的派送， 坚持顾客恒久是对的原则，妥当处理顾客看法.2)对周边的家庭住户

37、进行团购探望，并做好企业形象宣扬工作.3)各*店的大客户老客户进行回访，并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作，得到相关信息，并有利开展好工作.七、活动宣扬方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条， 关爱女人 你的漂亮你做主2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬方式进行，由*科统一制作广告旗，*店上报需求，广告旗只要内容是爱惜树木的宣言，放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来，又是一个对于我们商业重大的考验节日，须要我们全城戒备，各*店客制作横幅一条，并有海报进行本次的主题宣扬。4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张，主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅，主要用于厂外人员的佩戴工作.第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页