2022年计划书学生汇总9篇.docx

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1、2022年计划书学生汇总9篇安排书学生汇总9篇安排书学生 篇1本年度起先，纪检部将在各位老师的指导和新一届学生会领导班子的组织领导下起先新的工作。为了进一步推动学生会纪检部的工作，在承上启下的同时有创意性地发挥纪检部的职能作用,提高学生会的战斗力和凝合力，本部将接着致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，努力为广阔同学供应一个稳定、安稳的学习和生活环境，为学院管理和正常运行供应应有保障。同时协作各系及学院其他部门做好各项工作使各项工作有条理,有步骤地开展，特拟定安排如下：一、严格规范，努力完成本职工作1、对校内不文明现象进行监督、检查、制止不文明行为2、监督宿舍刚好作息，按时查房，发觉问题刚好

2、处理并上报学校。3、会议考勤与纪律维持，仔细做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪状况登记，仔细贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透亮度。4、检查上课旷课状况。从班委处了解，对虚报状况的班委查处并上报，对旷课人员依情节严峻性处理，并进行查课工作，刚好了解学生上课出勤率。5、具体记录查寝状况，把普遍存在的问题刚好反映到学校。6、对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。会间留意整顿纪律，对扰乱秩序的赐予警告，并登记上报。7、不定期深化同学中间进行日常纪律及行为的检查。8、对各种违纪状况做好记录并刚好处理，每月学生会例会前做好总结。9、主动

3、参加校组织的各项活动，努力做好学生会工作。10、 开展学生会干部年度评优工作时，检查各干事在一学年中违规违纪行为，作为重点参考；11、刚好了解同学们的看法和建议，通过邮箱建立与同学沟通的桥梁，对合理的看法主动接纳，对不良状况的反映要刚好进行调查和处理。12、每周开一次部内例会，定于周四中午点半九教前。二、增加内部沟通和了解，强化团队意识本部共有19名成员组成，一名部长，两名副部，16名干事。在开学初我部将做好内部成员的团结工作，开展一些沟通活动，定期召开内部会议，总结阅历，促进成员间的相互了解，为以后工作融洽打好基础。同时本部成员将会在根据本院学生守则和学生行为规范严格要求自己的状况下努力完成

4、本职工作，本着公允、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并刚好上报主席团，树立勘技的良好形象。三、进一步强化职能，扩大监督范围1、本部本学期将与生活部共同建立一个“合作团“，共同合作，分工管理，变更以往查寝方法。文新学院的日常查寝将由本部协作生活部合作完成工作 ，定期抽查本院寝室状况。本部与生活部合作将会有约40名工作者共同完成查寝工作，详细工作支配如下：工作事项：不归，晚归以及宿舍卫生，违规用电。成员支配：智园四舍，智园五舍，智园七舍六楼是本院女生宿舍，查勤工作将由两部的女成员合作完成。智园八舍的查勤工作由两部的男成员合作完成

5、。副部级领导干事分工工作，每个宿舍至少安排6位成员，大检查时每宿舍安排10位成员。时间支配：每周不定期进行查勤，查勤方式为抽查。每月两次大检查（全查）。副部级以上成员定期抽查宿舍状况。2、查课。纪检部将组织文新院学风督察队，对文新院各个班的班级出勤状况进行调查。其中包括迟到，不到和课上纪律状况。每周调查一次，每位成员在一周内交上所负责班级的到课状况。四、第三届“文明之星”选举活动本学期，纪检部将接着开展“文明之星”选举活动，在吸取前两届活动珍贵阅历的同时，弥补活动中存在的一些不足，形式和内容上将有肯定的创新和进步，为“文明之星”们供应一个更好的展示自我的平台，使广阔同学切身的融入到文明校内中来

6、，自觉地做到“讲文明”“树新风”，爱集体，爱校内，做一名合格的当代高校生.详细策划如下：活动背景：调动广阔同学遵守学校各项纪律自主性，同时激励文新院遵守纪律，文明礼貌的同学，大力宣扬纪律的重要性和及文明的必要性以及我部门在整个学院的职能和重要性，让我院同学能在一个井然有序的校内环境中学习和生活，让整个文新充溢和谐与文明的气息。活动目的：1、广泛宣扬文明督察部所处地位和职能，让学院学生更加了解学院的校规校纪。2、提升文明督察部的知名度，同时也可以全方位地熬炼文明督察部全部成员的工作实力和协调实力。3、增加文明督察部的创新实力，活跃文明督察部在同学心目中的形象。目标公众：文新院全体同学.活动时间和

7、地点:十月初,在文新院教学楼(九教楼)内.活动内容以及流程:一,报名1,召集各个班级的纪律委员,要求每班举荐三名人参与该活动2,在教学楼三楼和一楼分别设立报名点.二,纪律考试1,要求所以报名的同学在指定时间和地点参与统一的纪律考试2,关于考试题目a 题目由我部门人员制定b 考试题型由单选题,多选题,推断题以及简答题组成c 考试历经60分钟,总分100分3,关于阅卷,由我部门人员根据公允公正的原则进行阅卷并且.4,关于筛选, 由我部门人员根据公允公正的原则统一组织筛选,并且将最终结果公之于众.三,面试1要求上一论考核过关的同学于指定时间以及地点参与由我部门和兄弟部门组织的面试2面试项目以及内容由

8、我部门人员设计3面试考官由我部邀请其他学生会成员参与4依据面试成果进行公允筛选,并把结果公之于众四,平常考核1查课,对上一论考核过关的同学进行课题纪律跟踪考核,考核内容包 括迟到,旷课,早退以及上课仔细程度等.2查寝,考核内容包括晚归,不归,违归电器已经宿舍卫生等.3监督,把通过上一轮考核的同学的名单公之于众,发动群众的力气 (如,辅导员,该生班里同学等)进行全面监督,并且通过电子信箱的形式接受广阔师生的举报.4依据以上考核综合评定。五，社会实践活动1打扫教室清洁2张贴温馨小提示3体验我部工作六，要求通过以上考核的同学每人提交一份以“校内文明”为主题的 文章（要求：1000字以上，内容，形式不

9、限）七，依据公允公正的原则对入围同学进行总体评定，最终敲定“文新 院十大文明之星”并颁发证书以及奖品。八，颁奖典礼。九，将“文新院十大文明之星”公之于众，以及将整个活动的成果和 各个环节以展板的形式向同学展示。活动宣扬策略：一、活动前期1以海报的方式向各班级发出通知2以展板或者喷绘的方式就进行宣扬3以拉横幅的方式进行宣扬二、活动期间，主要是以公示的方式告之活动的动态以及结果。三、活动末期，主要是以推出展板的方式对活动的成果以及每个环节进行展示。活动救济：一，恳求学生会成员以和其他兄弟部门以及老师辅导员参加活动并给 予指导。二，恳求摄影部救济，要求在活动期间的每个环节都以照片的形式记 录下来以便

10、后期的宣扬制作。以上是我们新一届文明督察部本学年的工作安排书，我们坚信，通过我们的努力工作，我们会为广阔学生供应一个平安，稳定，和谐的文明校内安排书学生 篇2自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此

11、我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。一 店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观

12、介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。二 发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近

13、的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时

14、可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可依据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。餐厅管理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。经营模式经营

15、理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助

16、贫困生更好的完成学业。优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNES

17、S（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。THREAT（威逼）分析： 餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会

18、比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。四、财务状况分析1初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需126

19、00元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。4每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。五 风险与规避餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败.

20、市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：（1） 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。（2） 项目生产阶段的风险，假如项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的实力支付生产费用和偿还债务。（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力应对措施：l吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色食品。l严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告

21、。l项目开发阶段进行严格的项目规划，削减项目风险。l进入市场后，相识食品市场周期，不故步自封，主动开发更新食品。六、附录附录1 法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求：一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。二、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求：(一)保持内外环境整齐，实行清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。(二)食品生产经营企业应当有与产品

22、品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与干脆入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。(五)餐具，饮具和盛放干脆入口食品的容器，运用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必需平安，无害，保持清洁，防止食品污染。(七)干脆入口的食品应当有小包装或者运用无毒，清洁的包装材料。(八)食品生产经营人员应当常常保持个人卫生，生产，

23、销售食品是必需将手洗干净，穿戴干净的工作服;销售干脆入口食品时，必需运用售货工具。(九)用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。(十)运用的洗涤剂，消毒剂应当对人体平安，无害。三、禁止生产经营的食品：(一)变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形态异样，可能对人体健康有害的。(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。(六)容器包装污秽不洁，严峻破损或者运输工具不洁造成污染的。

24、(七)掺假，掺杂，伪造，影响养分卫生的。(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。菜 单快餐店地址：威海路商业步行街联系电话快餐店的营业时间;快餐店供应品种安排书学生 篇3一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订安排前首先进行自我分析。1、 分析自己的学习特点，同学们可以细致回顾一下自己的学习状况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过学问不易遗忘;有的理解力好，老师 说一遍就能听懂;有的动作快但常常错;有的动作慢却很细致。如

25、在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的擅长进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公 式定义记得比较牢;有的想象力丰富，擅长在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好你可以全面分析。2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成果在班级中的位置，还常用好、较好、中、较差、差来评价。二是和自己数学成果的过去状况比，看它的发展趋势，通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力气。没有学习目标，就象闲逛在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时间的极大奢侈。确定学习目标首先应体现

26、学生德智体全面发展的教化方针，其次要根据学校的教化要求，此外还要依据自己的学习特点和现状。安排书学生 篇4衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。一、服装行业分析：（一）竞争者：1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务

27、看法。2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。3、平均消费额4、营业额（二）空白市场：服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业状况20xx年大型零售企业销售统计显示：服装销售接着保持增长，销售额较20xx年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格

28、较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者渐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清楚。这一切都表明：我们进军服装行业比较简单，比较有市场。二、服装店的目标市场:女性在服装衣着上的花费将会逐年长久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂剧烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍旧是有利可图的。当然，没有任何事情是肯定的，胜利与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如空中楼阁般快速结业或转手让人。以下的数据正

29、正说明白女性服装消费劲的强大。从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是其次大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为20xx元人民币或其个人收入的7.3%。因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。三、服装店的市场分析:（一）规模：规模的含义就

30、是，开大还是开小，开多大最为合适。对于此种营方式来说，市场须要开多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在确定开店规模时，可以通过多个方案的比较分析后再确定。如须要场地多大、人员多少、资金投入多少等。由于我们还没有详细的探讨场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有详细定位，可能不会很大。（二）消费者：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消

31、费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女

32、性品牌严峻缺失。4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 本店的消费者主要是18岁30岁的女性，主要为收入中下层次的女性挚友，她们的收入不高，可能会喜爱我们服装店的服装。四、服装店的要素(4P):（一）产品：由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张也不能太落后。（二）价格：因为本店的消费者为收入中下层次的女性挚友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。（三）渠道：渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层

33、次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。由于服装业是干脆与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及快速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场改变的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场（四）促销：（1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。（2）特别节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。五、服装店的整合营销传播:服装店的服务宗旨、服务理念等，都须要传播，须要服务人员用语言用行动专心去推广、宣扬、贯彻、落实。服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都须要服务员告知我们的顾客

34、，以满意客户的需求，最大努力的让客户满足。安排书学生 篇5在就业竞争日趋激烈的今日，高校生的就业观念正逐步发生着深刻的改变。很多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入高校生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分高校生的选择。高校生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有阅历，也没有一套系统完整的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点，有助于把握将来的大体发展趋势。“diy”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和运用，因为它体现着一种自主精神。于是diy经济应运而生。在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而起先了对美的追求。随着批量生的商品在

35、市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的一模一样，故而都在找寻着能满意特别要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异样昂贵，只有具有肯定资本的少数人才可能拥有，不能满意多数人的需求。而diy产业可以说是非常轻松地解决了这一问题。diy，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱独树一帜，别出心裁，于是diy经济持续升温，成为新的淘金地。diy手工制作的.主要产品有手工蜡烛，水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有运用价值。以手工香皂为例，市场上出售的香皂大都形态相

36、像，香味雷同，包装也不具特色，而在diy手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力，自己动手，随意设计新奇独特的形态、香味，制作出融入了作者独特特性、品位的产品甚至可以称为工艺品。diy产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，体现创建的欢乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增加生活情趣，陶冶艺术情操等等。依据以上想法，我们做了一次市场问卷调查，其内容与结果如下：问卷份数：150份；回收份数：98份。答案问题abc问题1：你是否常常送礼？答案：a是b否69人29人你送礼的对象通常是哪些人？答案：

37、a挚友b亲人c恋人69人69人52人你认为最合适的礼品应具备什么特点？答案：a档次b好用价值c独特性11人25人40人你对于diy手工产品的看法怎样？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人依据以上结果，我们不难看出，diy手工制作品被广阔时尚青年普遍接受。diy经济定会有着广袤的生长土壤。消费人群大致有以下几种：1.热恋情侣。diy手工产品可以作为爱的信物，恋人亲自制作的小礼物往往具有不一般的保藏价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，找寻浪漫，故而diy手工制作坊成为他们的首选场所。2.孝顺子女。现代人特殊是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而

38、是提倡自己动手，制作凝合自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。3.亲朋好友。当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不行或缺的交际途径。作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具特性又能表达自己情意的小物品。然而diy手工制品很符合这一要求。4.一般人群。diy手工制作坊是一个调整心情的好场所。在工作和学习了一天之后，各中压力油然而生，我们须要调整自己，放松心情以便更好地工作和学习。于是，手工制作成了一种宣泄心情，释放压力，传播欢乐的好途径。综上所述，diy手工制作行业拥有

39、广袤的前景。作为当代女高校生，靠着对时代新潮流的特别敏感，我们选择了这个拥有广袤前景的行业作为自己的创业方向。对于创业者首要考虑的投资回报问题，diy投资少，回收快，利润高并能较为敏捷地转型，这给了我们较为满足的答案。拿diy香皂为例，一块香皂的制作成本平均为0.61.2元，而市场价每块为530元不等。创业者的启动资金低，要求的人力资源少，操作简洁易行，而回报却相当可观。总之，diy手工制作行业非常符合高校生的创业标准，是我们的志向选择。安排书学生 篇6新学期我们任务艰难，同时责任重大，作好女生工作，维护好女生权益帮助女生们解决生活学习上的困难是我部“服务女生”的宗旨。也为创建“和谐校内”贡献

40、我们的一分力气。工作宗旨：提高我院女生的综合素养，呈现我院女生的风采。搭建女生与女生，男生与女生，女生与老师之间的沟通平台。探究出一条属于女生部自己的工作路途，把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。为使我部的工作有一个美丽的起先，为以后的工作做铺垫，使各项活动有条不紊的进行，我部制定了这学期的工作安排：一、“女生节”即将来临我部进一步作出了如下部署：1、现代社会的发展须要我们女生要有划时代的发展不仅紧要求工作实力的提高拥有得体的外表同样重要我们迎合全学校女生的需求，将邀请专业人士女生的美容，服饰，心理等方面进行讲座，让女生们更了解自己，使自己变的更自信。2、建立女生部的博客，平常的工

41、作安排，工作的进展及每次的工作总结刚好上传，各干事需主动参。关于化妆，形象设计，礼仪的讲座视频会上传至博客，便于女生部成员或师院学生的学习，沟通。3、增进友情，融洽同学关系，送一份温馨给同学们，将推出“送祝愿”活动，让小小的祝愿暖和大家。4、开通女生信信箱。详细如下：第一，以班为单位进行投稿（规定每个月最少一篇），向同学收集一些日常生活中的小诀窍。由女生小组进行整理，和编辑部联合做定期的节目，通过广播站向同学们宣扬。同时我们也会将这些整理存档，于期末评出优秀女生团体。其次，假如有同学在生活中有什么问题须要我们的帮助或者只是想倾诉，可以向信箱投稿，我们承诺面对这样的信件每一封我们都会以负责的看法

42、回信。假如有一份漂亮的遇见出现在我们彼此的世界里，欢迎大家写出来与我们一起共享，我们也会把它们特地修订成册，评出优秀作品进行表彰。5、让同学们在除了体育运动之外，呈现另一个情感世界，舞动人生，我部还将举办一次手工活动通过剪纸，制作小玩意，充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手实力，丰富大家的课余生活。6、让身心受益，换一个角度思索人生，我部还将推出励志电影让我们在思索中放松心情。7、深化到女生中刚好了解她们的思想动态，将她们合理化的建议和要求有关方面的反映，对自身存在的问题和困难，通过谈心交心逐步解决思想相识问题，对学习和生活中的困难，要以互帮互助，使她们都能以良好的心态来面对生活与学习。二、

43、女生部的干部调整工作1、做好招员工作，为我部门注入新的生命力，招收一切有责任心，对工作充溢使命感、热忱和有肯定的领导、策划和组织才能的理事，希望其能为我部工作的开展贡献才智的力气，同时培育理事，在活动中帮助和熬炼理事，使她们能得到更好的成长。2、修订并完善工作职责，做到分工明确、责任到人、量化考核、优胜劣汰，不定期对部门成员组织学习培训，进行工作讲解。3、强化正副部长作用，严于律己、以身作则。做到组织到位、指挥得力、严格考核、公允公开，做好工作总结。我们会一心一意的工作，信任我们女生部这学期的工作比上学期作的更好！安排书学生 篇7一 产品说明1 产品名称: 水晶泥花卉2 产品特点与功能:(1)

44、 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的欣赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可观赏其根系的生长过程.(2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.(3) 易操作性:即可种花,也可插花.种花:不许要每天浇水,常常施肥.插花：可长期保鲜，长时间不凋谢加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香长久，有助于改善

45、室内氛围（） 绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保种养植物可以清爽空气，汲取室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.(5) 寿命许久:迷彩水晶泥能反复汲取和释放水分,能持续为植物供应2-5年养分,微量元素和杀菌剂.(6) 高成活率: 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.4 水晶泥适种植物:龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.兰科:春兰

46、,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,漂亮凤梨.石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰.二 市场需求分析及预料1 市场分析:市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依旧少见.2客户需求分析:a 工作惊慌,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给惊慌中的人们供应一项怡情养性的业余活动.b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更相宜在家中栽种花草.c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等消遣场所