2022年营销计划模板集合10篇.docx

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1、2022年营销计划模板集合10篇营销安排模板集合10篇日子犹如白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份安排吧。好的安排是什么样的呢？下面是我整理的营销安排10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1杭州春泉大米安徽省大区经理工作安排书结合杭州春泉有限公司的发呈现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售安排：一、 目标与愿景安排每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。安排以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市

2、场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，详细思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注意如何帮助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售

3、部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣扬公司政策，提升品牌影响力及知名度，培育忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖

4、乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和协作。假如得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议探讨通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并刚好调整，更好的满意消费者需求及为消费者供应更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组

5、建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严峻，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争非常激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商供应最实惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者供应最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，

6、金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态爱护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓供应保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品

7、牌，不同类型的系列产品采纳不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.主动利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣扬

8、企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.主动参与各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品学问讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场协作经销商做一些墙体广告，单页宣扬，海报，KT板或室内六 销售部组织架构七 销售部费用预算及成本分析A 人员费用预算1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（限制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2. .款待费用400元/月手机费用200元/月（

9、每人预料总费用0700万元/月）3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销限制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预料总费用5000元/月）B 市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预料销售500吨，需赠品1万袋，预料25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月C 成本分析：单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月

10、，不含任务b.试用期过后其次个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预料12000元左右；2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：依据市场需求调整产

11、品结构营销安排 篇2就目前汽车蓄电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。相对我厂的产品，节能环保，续行里程长，运用寿命长等特色，特别符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相对来讲是一个好的时机。旭日公司旗下蓄电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主协助；开发快修零售点，让旭和蓄电池的品牌呈现在市场上，希望成为本地爆光率最高的蓄电池品牌，并接合广告宣扬，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个旭和蓄电池的环保形象，成

12、为消费行为产生时在其心里的第一选择取向。重点追踪：国内外车厂的OEM原件配套。（含轿车厂，重工机械厂，客车厂，电动汽车厂等整车制造客户）当前市场状况 ：就近日我对济南各汽车配件批发城（注：济南老屯汽配城，段店汽配城，千宝汽配城等）了解而言，目前在本地市场，蓄电池也就江森自控瓦尔塔，保定风帆，天津统一，广东则良，湖北骆驼这几个主要品牌和其他低价位杂牌产品。据工作人员反映总体销量还行。这就说明代理商市场还是有的，只是须要一个合适的合作方式而已。1、在汽车配件市场，特殊是汽车蓄电池产品区域，多个个品牌和杂牌产品同时以价格和品质拥进市场时，杂牌产品造成了市场价格的混战，这使得消费者找不到可信任的东西；

13、由于杂牌产品价格战，致使经销商利润点下滑，信念不足。在这种状况下，旭和蓄电池以其特有的产品卖点吸引代理商，让代理商赚钱，促使他情愿与我们合作，所以这是公司抢占市场的好时机，并且以此打造品牌形像。2汽车的保有量正在持续上升，这一点不用怀疑，所以蓄电池的总体需求量将是一年比一年大，市场容量还是很可观的。3从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时在市场上运作而且销售状况各有千伙。并非是品质和品牌的问题，而是价格战在作怪。若想打造品牌进入，其市场现状不行小视。市场机会与问题分析：1、目前我公司和蓄电池产品面临的问题： 公司和品牌的知名度不高；产品价格中高档定位，对产品的销售和推广起不到拉

14、动作用。2、针对产品特点优势： 目前能进入市场的蓄电池产品，我们以其独特的产品卖点且符合国家的环保要求，产品的独特性能是我们最大的优势！营销安排 篇3一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也渐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格实惠，服务配送体系完善，受到市场的一样好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中

15、心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广袤，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会快速占据西安市场。但也有许多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在12月份主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素养，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工

16、作细则及工作流程。2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并刚好跟踪探望，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的状况下

17、与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并刚好进行平面媒体和网络媒体的推广。4、业务和品牌渠道的拓展依据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还须要大量的增加，依据此种状况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(依据公司的要求制定工作细则和工作流程)。主动对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据

18、届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：12月4日12月8日a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务实力底下的人员，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的状况下，工作接着开展)其次阶段12月9号12月14日这一阶段主要是对主力团队进行业务实力和产品学问的强化培训，协作公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区

19、物业、小区业主、房地产开发商的宣扬力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，主动进行金蚂蚁服务体系的宣扬，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。培训系统支配进行分级和集中培训业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理人员利用周例会对全体促销员进行集中培训12月9日：进行产品学问的培训培训和行业学问的培训12月10日：进行营销技巧的专业学问培训12月11日：进行网络营销技巧学问的培训12月12日：进行电话营销技巧学问的培训12月13日：进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。第三阶段：12月15日-12月31日第四阶段全面启动整个西安市场，

20、主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源足够，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。其次：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三：对开工的小区进行重点宣扬，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进行分解，并严格根据营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。营销安排 篇4一、背景:1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面绽开，比一期工程同期

21、加快了步伐。2.本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进展，大部分路段进入浇筑阶段。3.宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。4.有部分客户主动询问和意向购买门面房。5.整个宁国市商铺行情一片低迷，不容乐观。二、目的：跟上项目工程进度，打算制定商铺营销方案。适时推出商铺，确保实现商铺的销售目标。三、市场概况：楼 盘均 价户型特征销售状况 备注津河西苑小区3000元/?O（单层）一二层联体伟华公寓3000元/?O（单层）一二层联体元月8日起先预订，现场可实惠。上海广场 8396元/?O（沿街） 4569元/?O（区内）一二层联体想（90?O左预定90%以上开善未拿到预售证。注册资金汇

22、丰花苑3800元/?O（单层）一二层联体沿街门面西津公寓3000元/?O（单层）/？/ ？/宏佳花苑 3670元/?O（A区） 20xx元/?O（B区）只有几套是单层，剩下是联体不到30%A区是沿街部分 B区是小区深化杨帆商都6800元/?O临河东路 4000元/?O临阳东路 3000元/?O临风南路一二层联体交房运用时只销售出一户目前已有四户进场营业四、市场分析：1.本市商铺市场目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹市地段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场等等。典型案例之一：汽车站隔壁有个楼盘，由于其开发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置，对当时市场估计过高，推出了

23、5800元/?O的.单层计算均价。结果造成“死盘”的严峻后果，至今仍未销完。由于前期定位和心理期望值，致使进退两难的尴尬局面。2.目前本市商铺的销售状况宁国市的房产进入鼎盛时期，竞争也进入白炙化状态。面对该市8万多的城区人口，多层商品房也几近饱和状态，商铺的立场就近乎尴尬状态。3.本项目分析本项目最大的卖点是本小区将来拥有600多户业主这一浩大的消费群体资源的优势，本产品对本案内部消化实力也是一个考验。本案最大的销售难点是来自市场本身的问题，供与求的比例。本市各大楼盘都面临卖不动的趋势，本案在地理位置上与其他楼盘没有较大的竞争力。因此，本案必需有合理的定位，科学的规划设计和实事求是适时调整的营

24、销推广策略。最大的销售瓶颈是道路问题。五、营销建议：1.规划设计建议a、进深：12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家有关规定预留，包括与小区内建筑物的间距。b、间宽：可依据销售状况定夺，在充分了解市场，分析客户需求制定。c、户形特征：依据市场需求及本案特征进行可行性分析，制定。并且在实际建设中依据实际销售状况调整和变更户型结构分割方案和心理打算。d、建筑风格：依据小区的规划设计特征及园内的多层和别墅建筑风格，统一呼应同一风格的建筑产品。考虑美观、好用、大方的特点。e、体量和面积：假如考虑中溪南路通车的话，不能超过40套。面积限制20xx?O左右。（详细略）2.配套建议车库和自行车车棚的配套。

25、商铺对配套的要求是有协助销售作用的，车库是商铺销售中起重要制约作用的配套之一。3.产品定位a、目标客户定位1.本小区的业主和准业主；2.项目地旁边的商贩们；3.小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之类；4.看中本小区将来发展潜质升值空间的有闲散资金的投资者；5.江浙一带及周边地区炒房团；6.再次购房的投资者；7.其他人群。b、市场定位1.本案的一期已经交房，已具备肯定的人气。二期工程全面铺开，小区规模已成大势。在将来一年内，能形成和聚敛如此规模和人气的小区只有本案，具备各方面条件。形成竞争力的楼盘较少，商铺推出有优势。2.结合本案特征，本案地理位置对于推出商铺是存在很大劣势的，加上本市

26、商铺行情的低迷，特殊是大体量的产品定位是大忌。3.本案商铺的推出，其中有一重要销售制约环节是道路的畅通。所谓商铺没有人气就没有商机，没有商机就更没有商业活动；没有畅通的交通，商业活动不能流通，商铺的吸引力就消逝了。假如中溪南路的又一焦点，没有解决方法，商铺推广的可行性要大打折扣，销售难度可以想象。4.本案商铺的定位上主要针对围绕本小区配套这一主题，完善本小区的生活配套。提高本小区品质。因此定位上不能考虑过多的商业性趋向，而是以本案配套为主，如超市、医疗站、邮局、银行之类占绝大份额比例。体量比例应考虑不影响小区整体规划为前提，户型为框架结构，户型配比考虑敏捷的分割销售（详细略）。c、价格定位由于

27、本案定位主要为了本案的配套完善，定位范围较狭窄，面对市场供大于求的局面。我们对市场的期望值不能寄予太高。前期定位关系着规划设计和建设等硬性问题，因此本产品的定位目前应作为商铺推广工作的首要问题慎重对待。均价初步暂定5500?000元/?O（详细略）。4.传播与推广建议1.利用与整合我们全部的有效资源，调动我们的宣扬途径和渠道，宣扬推广本产品。可以套用和沿用我们的团购实惠政策。2.运用我们颇有成效的客户带客户途径及舆论效应作好宣扬推广工作。3.整合本案卖点和制造卖点，通过媒体及各种宣扬途径和渠道，突出宣扬本产品。4.在商品房销售过程中，附带引导商铺的推广销售工作。六、后记：以上草书系初步探究性草

28、案，是笔者在较段时间内对目前宁国市房地产市场概况初步调研之后，起草的非正式性文书。仅供参考，请多包涵。起草人：鲍xx20xx年1月6日营销安排 篇5一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1、坚决信念，想方设法完成行业销售目标;2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案;3、了解并严格执行销售的流程和手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报，以供团队分析决策;5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;6、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力，成为才智能动的

29、市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深化沟通过。为主动协作销售，自己安排设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排设想仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基矗二、 销售工作详细量化任务。1、制定

30、出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配成商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行

31、、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。三、 正确对待客户询问并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，

32、同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。五、 产品市场分析智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高

33、速马路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预料国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应

34、，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。六、 20xx年工作重点及设想1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经起先给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将探望博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出探望安排，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在主动的参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，

35、在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作运用。5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，终归每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右。预料在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平常就做好限制管理，也能削减不少因应收款带来的工作量。营销安排 篇6一、

36、 发展目标成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。二、 发展模式先做淘宝C店、后做天猫商城；先做自有商城，后做行业商城；先做自有款式，后做独家设计；先做个人代理，后做区域分销；先做个人微店，后做微信联盟；先做小批订货，后做一件代发；先做实体分销，后做工厂直销；先做兼职代理，后做区域加盟；先做产品销售，后做行业品牌；三、发展安排（一）、20xx年发展安排。今年是部门成立期，今年要完成8件事：A、完成团队组建；B、完成淘宝C店建设；C、完成电脑、手机版商城建设运营；D、完成微信版商城建设运营；E、完成产品分销体系；F、完成网络营销体系；G、完成大部分主推产品的视觉设计包装；

37、H、完成年销额100万；1、团队组建。11、运营策划经理 1人。制订建廷皮具整体电商营销安排，并对安排完成状况负责； 负责规划年度营销活动，包括方案的组织、实施、监督、限制等； 组织推广人员完成产品、活动的策划和执行工作；负责营销数据的收集、整理、分析及反馈；负责人气单品包装策划工作；负责部门人力资源，财务，行政等日常事务；负责整体安排的进度限制。12、文案美工 1人。主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理，创意设计打动网络消费者的品牌形象宣扬图、促销宣扬图等；结合商品的特性制作成图文并茂的，有美感、有很强视觉冲击力的图片，以提高销量； 负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。依据产品和

38、市场部门的需求与技术部门协作，高质量的完成相关设计；对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案；编写设计思路和视觉设计规范等文档；对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者。13、推广专员1人。依据运营任务完成主推产品的网络推广；做好营销数据统计；负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入，QQ流量导入等推广工作。依据运营策划活动的需求，进行推广活动的实施与跟进；关注淘宝全部箱包类目，刚好发觉分类规律，依照淘宝类目匹配的关键词，对相应的产品标题进行优化。14、客服2人。（白天和晚上各一人）负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服，处理包括在线询

39、问、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务，投诉建议等问题。初期兼任发货，退货管理员。2、淘宝C店建设。21店铺装修。A、店铺风格须与产品符合；B、色调要搭协作理C、风格要统一；D、主题要突出，切忌花哨；E、避开运用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快；店铺装修总体要求是风格清爽、页面简洁、色调明丽、功能齐全！其他的都可以忽视掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。2.2珍宝描述。A. 产品的名称及各类参数：如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。B. 产品的特征及卖点：在珍宝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够呈现出来，能最大

40、限度刺激买家的购买欲望，让他们信任我们的产品是物有所值甚至是超值的。C. 产品的图片展示：图片肯定要清楚，一般状况下要前面，左面、右面，背面，整体效果等至少5张图片，其实，还应当增加一些细微环节部分的展示。D. 珍宝详情页关联营销： 在产品的珍宝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于珍宝描述的关联营销。23店铺的上线及日常管理。231确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。232细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。233美工负责将待售产品的图片提前处理待用，文案协作编辑配置好相关的文案说明。234编辑好各个产品的标题尽量做好搜寻优化，珍宝描述后，核实价格及

41、库存信息后，全部上架。根据淘宝搜寻规则分时段处理24、营销活动241首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。242协作淘宝的新店的推广活动，做好新店营销活动，全场折扣，设置好VIP折扣价格，增加客户体验度。243设置直通车、钻石展位、淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。244外网引流，百度，搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道。25、售后问题。委任有阅历的，沟通实力强的客服担当售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满心情；不怜悯况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。26配送及仓库管理。

42、261、仓库管理人员就刚好核对库存信息，和编辑保持沟通，避开店铺出售状态的产品实际无货状况的出现，缺货产品刚好下架。262、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的状况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；假如遇到缺货或其他问题不能刚好发货的，刚好通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避开缺货没有刚好和客户沟通导致客户严峻不满的状况的出现。淘宝C店常规运营列表：营销安排 篇7一、滚动式营销安排1、营销安排制订后，并不意味着就一成不变，而要依据市场的改变主动对营销安排进行调整，这就须要对营销安排再进行细致的分解，包括月度销量进货的分解和区域市场探望频率的分解，这才能既保证营

43、销安排的稳定性，又能保证营销安排的适应性，销售安排的动态调整。2、滚动式营销安排须要从部门和制度上加以保障，要有特地的职能部门对营销安排的执行状况进行评估，并对各区域的营销安排进行综合平衡，这样才能使营销安排可以保持整体性的动态发展。3、滚动式营销安排执行的核心就是：先由大到小，再由小到大。也就是先从年度安排、季度安排、月度安排到周度安排，然后再从周度安排、月度安排、季度安排到年度安排，前一个阶段是对营销安排的整体性进行掌控，后一个阶段就是通过富有层次的滚动执行和调整，来达到对整个营销安排在适应性方面的保障。二、对市场态势的推断1、竞争环境推断：既包括整个医药市场大环境，又包括各区域的小环境，

44、由于不同公司的市场重点不同，资源的投入也有差异，造成不同区域之间的竞争环境各有特点，因此营销安排的执行也不能一刀切，应当依据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整，使营销安排符合实际状况。2、行业趋势推断：某些行业的发展趋势改变很快，而各区域之间行业的发展是不平衡的，因此营销安排在执行过程中依据行业发展状况的分析，提出相应的应对措施，使营销安排能符合行业在不同发展阶段的特点。比如医药行业，可能营销安排的目标是加强周边市场二三级城市的覆盖，但由于价格因素在有些城市受到肯定制约，将迫使各企业不得不加强核心城市的巩固和产品创新，这就是整个行业发生了快速的改变，相应地也就促使营销安排在实施过程中进行调

45、整。3、消费趋势推断：消费趋势指的是消费心理和消费行为模式的改变趋势，比如现在超市和卖场等现代零售业态的快速发展，使消费者的行为模式发生了很大的改变，以前买东西是在批发市场、批发点和百货商场，而现在买东西大多数都是在超市和卖场，因此一份加强批发通路建设的营销安排，就只能是用于传统业态为主的市场，而在发达城市，就只能调整这份营销安排，使之适应当地零售业态发展的现状。三、对区域性营销安排的强化1、企业的区域性组织是营销安排实施的基础部门，其关系着营销安排能否真正执行到位，而且这又是最接近市场改变的层面，因此只有强化区域营销安排的执行效果，才能使营销安排真正达到动态地调整。2、强化区域营销安排的执行效果，也就是提高分支机构对营销安排实施的系统性，肯定要规定区域做好营销安排的分解工作，真正发挥区域执行营销安排的能动性，使营销安排在实施过程中提高针对性。四、营销安排动态调整的稳定性1、动态调整在不同层次上各有不同：营销安排强调适应性和针对性，并不是说就可以随意对营销安排进行调整，而应当在不同层次上进行不同程度的调整。对全国性安排而言，要体现全国市场的特点；对省级安排而言，要体现省级市场的共同特点；对地区安排而言，要体现地市级市场的共同特点。因此，动态调整通过在不同层次上的差异，其实是一种共同性基础上的调整，既考虑了各区域市场的特点，又