2022年有关银行工作计划集合六篇.docx

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1、2022年有关银行工作计划集合六篇有关银行工作安排集合六篇光阴的快速，一挤眼就过去了，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们好好地规划一下吧。那么如何做出一份高质量的工作安排呢？下面是我为大家整理的银行工作安排6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。银行工作安排 篇1一是加强业务培训，提高队伍素养在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作安排在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培育造就一批政治过硬、品质优良、业务素养高、能适

2、应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，增加依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发觉一起，惩罚一起。三是仔细开展贷前调查，精确预料贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担

3、保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。三是加大金融新产品的营销力度近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了山东省农村信用社贷款分期还款暂行方法。为满意贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管

4、理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的须要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。银行工作安排 篇2通过对此次会议精神的学习,我看到了老信贷员优良的工作作风,同时我也发觉了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能,还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲解并描述了他们丰富的信贷工作历程,他们走过的路对我就是一本教科书,而我须要做的就是努力学习他们工作阅历、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长在会议中提出的五个问题,下面我也提出自己简洁的看法和看法。一、 如何落实

5、好每天的工作(1)、完善的工作安排。井然有序的工作安排是工作能够顺当进行的第一步,在每个工作日结束时应做好次日工作的充分打算。比如:提前询问自己的搭档,了解彼此安排,合理支配宣扬调查路途;有调查安排时应通知客户何时何地,须要打算材料使调查快速有效完成;有走访安排时应提前通知关键人,并打算好礼品。(2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简洁的日程表。比如:中午约见客户签合同放款,上下午做好宣扬、贷后检查、逾期催收工作,晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕,今日能调查的绝不拖到明天,能多宣扬一户绝不少走访一家。(3)、踏实的工作看法。踏实的工作看法不但是对单位的负责也

6、是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法,从租客心态转变为业主心态,从要我工作到我要工作,只有保持踏实的工作看法,才能真正享受工作的过程,实现个人和单位的双赢!(4)、前后台亲密协作。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展,目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个缘由一是员工心态,二是管理决策。比如:在放款过程中,审批效率低下,不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分别的状态下,各岗位应各司其职,环环相扣。在用人上要人尽其才,才尽其用,这样才能使工作流程高效运行。二、 如何利用好数据库利用好数据库的前提是建立一个完整好用的信息库。目前信息收集

7、的内容过于简洁,只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息,在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕获客户全面的信息,对客户进行细分。依据客户对信贷员的看法可以分为:抵触型、中立型、主动型。对于不同类型的客户做不同的备注,特殊是在宣扬过程中主动协作并有意向的客户肯定要做二次的走访或电话回访。目前省行数据库模板存在肯定的不合理性,信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上,应依据行业规律进行细分,在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣扬营销,做到有的放矢。三、 如何做好后两个月的宣扬工作依据省行明年“先消费后经营”的工作思

8、路,在主动推动小额贷款商务贷款的同时,侧重宣扬消费类贷款。在宣扬过程中抓住重点,每个乡镇都有2-3所学校,可通过关键人进入学校,在学校开全体教职工会议时向他们宣扬我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中肯定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在找寻关键人存在困难时可以通过熟人介绍,查阅我行再就业贷款档案保证人信息,其中有大部分是各个乡镇老师,在此可以作为突破口。银行客户经理工作安排在其他贷款宣扬过程中,依据行业周期特点,充分利用数据库,找准目标行业进行有针对性的宣扬,在宣扬过程中留意营销技巧,突出我行贷款产品在同业中的优势。四、 如何歼灭空白村和空白单位

9、空白村和空白单位出现的缘由可能有三种:一是宣扬不到位,二是地区内存在客户但不存在准客户,三是同业先入为主抢占市场。依据不同的状况我们要制定不同的策略,针对第一种可以加大宣扬力度,铺开宣扬;针对其次种状况要制定可行的营销策略,培育客户习惯,使一个一般客户转变为我们的准客户;针对第三种状况可以在区域内找到1-2名关键人,与其建立良好的私人关系产生信任感,转变客户心态,进而发展我行业务。歼灭空白单位和空白村有肯定的难度,还须要信贷员有一颗持之以恒的心态。五、 如何储备元月份的目标客户不同的客户对贷款有不同的要求,经营类贷款资金周转周期短,对贷款要求的效率高,一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对

10、较低,客户比较简单接受肯定的期限。由于受额度限制,元月份储备的目标客户主要是消费类,在接下来的工作中重点宣扬企事业单位,借助亲朋好友的力气扩大我行贷款的知名度,塑造良好的企业形象和社会口碑。以上是我对这五个问题的简洁看法,由于受工作时间,阅历的限制一些观点和看法定有不妥之处。若有不恰当的地方请周行长批示,作为新人在以后的工作中也请领导多多指责指正,让我尽快成为一名合格的信贷员!银行工作安排 篇3一、因您而变，让服务细分深化。走进xx分行，特别感叹他们的服务三句话：客户是上帝，上帝错了也是对的，客户恒久是对的。他们真诚对待每一位客户，全力以赴做好每一项工作。敬业一词，在他们身上得到了真正的诠释。

11、银行是从事金融产品服务的行业。在当今银行业务你有我新，竞争愈演愈烈的形势下，要想赢得市场，就必需在不断抢先推出新产品的同时，重点抓好高效、优质的服务，而高效、优质服务的根本目的就是“把便利留给客户”。不把金融服务停留在微笑、礼貌用语等表象上，而是更加重视客户特性化需求，通过客户家庭背景、年龄结构、个人爱好、心理状况等信息，从更深层面上了解和满意客户，维护和加强与客户之间的长期合作关系，实现双赢。随时随地以客户为中心，以高质量、多样化、特色化、特性化服务为手段，满意不同顾客多层次的须要，这样才能获得自身发展的最大持续动力。二、感恩上帝，是服务理念升华。每一个银行员工都应树立感恩的理念：感谢客户给

12、银行带来的利润、效益和业务发展机会，感谢客户与我结缘，让我获得为他服务的机会，使我获得建功立业创收的机会；同时，也应感谢银行为员工供应展示自我的服务平台。只有树立感恩理念常存感谢客户心态，才能真正从内心深处做好规范化文明服务，才能树立“以客户为中心”的服务宗旨，才能真正做到专心为客户服务，才能真正地服好务。服务文化是以服务价值观为核心、以客户满足为目标、以形成全员共同的价值认知和行为规范为内容的文化。文化建设不是一蹴而就的事情，要经过长期的沉淀和融合长成。招商银行常常组织员工开展一系列服务文化灌输活动，促使员工通过参与这些活动建立习惯性的服务行为方式。活动的内容包括系列服务培训、银行内部的服务

13、活动等。这些活动既建树了服务理念，又使员工身体力行其中，培育了服务意识，养成了服务行为习惯。把服务要求升华为服务自觉，把服务做法升华为服务制度，把服务行为升华为服务习惯，把服务品牌升华为服务品质。让文化变成员工的行为风格，让服务核心价值深化人心，同时不断汲取其他行业、金融同业的先进理念和做法，经过长时间的锤炼，使这样的服务文化成为员工一样的思想与行动。三、客户满足，成服务价值取向。xx分行营业部由于实行了比较完善的服务制度、机制和措施以及相关配套的附属规范，使该营业部全体员工不仅具有感恩上帝这样的服务理念，更重要的是他们把让客户满足做为服 务的价值取向。在日常工作中真正做到了“因您而变”因客户

14、需求而变，“把便利留给客户”。真正实现了他们的服务三句话：客户是上帝，上帝错了也是对的，客户恒久是对的。他们真诚对待每一位客户，全力以赴做好每一项工作：无论是服务功能区的布局、服务机具的设置、便民设施的支配、物品摆放、提示和说明书的张贴、办理业务的引导和指引、甚至标识粘贴的位置；还是文明规范服务的制度、机制、措施和培训以及相关配套的考核、评价都无不考虑便利客户，都凝合着他们对客户的呵护、细致、细心、周到和全面；从而使办理业务的客户无不感到温馨、关怀和爱护，无不享受敬重和名贵，无不感到客户是上帝这一诺言的兑现、演绎和诠释。这正是他们怀揣感恩的心，以赢取客户满足为服务价值取向，才使他们从上帝那里取

15、得了丰厚的回报使他们的业务增增日上，利润节节上升。四、长效培训，为服务衍生增值。员工综合素养的凹凸干脆影响银行的发展。银行员工精通金融学问、有外语会话水平、通晓计算机、熟识自己的客户，这在招商银行比较普遍。但目前我们是否也同样具备这种素养？所以要常常开办外语、法律法规、金融常识、客户管理培训班，让员工有随时接受再教化的机会，真正打造学习型团队。1、重视员工岗前培训。招商银行一般坚持员工上岗前要有三至六个月的岗前培训，并且有模拟业务系统协作教学，即在上岗前把员工打造成企业须要的模式。培训部门添加模拟业务系统，编制员工岗前培训教程，使岗前培训工作更加完善，避开员工到网点后在岗培训，影响业务水平和服

16、务质量。2、强化规范礼仪培训。组织员工对礼仪学问、文明用语和举止仪表等进行规范化培训，实行集中式、正规化、全方位的强化训练。同时加强业务技术培训与考核，以提高服务效率。进行上岗培训和岗位练兵，定期进行考核及专业技术竞赛，要求员工业务上做到“好、快、准、严”，达不到标准不能上岗。通过严格的技能培训，使员工学会业务操作的技能，娴熟、精确地操作各种业务。招商银行已经建立起长期有效的服务培训机制，注意提高员工的综合素养，柜员在为客户办理业务过程中，依据客户经济状况，导向客户的金融产品需求，使原来办理储蓄业务的客户，又在柜员的引导下办理了信用卡业务、理财业务或其他业务，使服务具有了衍生、增值的功效。五、

17、注意流程，让服务常抓不懈。加大监督的力度和广度，形成多层面全方位立体化的监督体系。文明服务工作要做到常抓不懈，才能保证优质服务水平和质量的不滑坡，不动摇。除了制订和落实各项制度外，还必需强化监督检查机制。招商银行除了分支行日常服务监督以外，还聘请了第三方服务监督机构和专职监督员定期或不定期检查，并对检查结果进行通报，各网点对通报的问题刚好整改。优质文明服务永无止境，重在坚持，贵在落实。营业场所是银行的窗口，小小窗口反映出的是银行的整风光貌和良好信誉，客户在这里原委得到了怎样的服务，只有通过明查暗访才能知道真相，因此，明查暗访是保证优质服务不走过场，不摆花架子的一个好方法。以一般客户的身份，通过

18、看、听、查、问等方式，常常对营业网点的服务环境、服务看法、服务质量等进行明察暗访，并广泛征求客户看法和建议，解决服务工作中存在的问题，确保规范化服 务标准落实到每一个工作环节，树立银行优质、高效、快捷、平安服务的良好形象。六、美化环境，使服务尊贵高雅。主动营造美丽、舒适的服务环境。银行网点密布，方圆几百平方米就会分布着好几家银行网点，在银行同质化竞争的今日，人们自然而然的会把眼光投向那些环境舒适优雅的营业场所。银行装饰得亮丽雅致会带给顾客一种舒适感、尊贵感和平安感；同时让客户觉得出银行的实力。因此，营业网点要依据规范化服务标准，对营业室内外进行净化、美化，在外部形象设计上应追求显明、统一的风格

19、，以起到无声的宣扬作用。招商银行服务流程科学、服务内容广泛、服务看法良好，服务理念渗透到每一个部门和每一位员工心中，感恩上帝成为全员共同的价值认知。通过这次学习活动，我明白了xx分行成为xx地区唯一一家满分银行的缘由。同时也发觉了我行在服务管理工作上存在着许多“软硬件”建设方面的不足和此次海南省银行业协会组织者的“良苦专心”。在今后的工作中，我将把在沈阳学习到的服务管理方面的阅历，结合我行实际，很好的运用到实际工作中去，使我行的服务工作再上一个新的台阶。银行工作安排 篇420xx年，电子银行与科技信息工作将本着以强化科技平安为原则，以服务基层为职责，做好综合业务、电子银行、报表统计三大业务系统

20、的维护工作，加快全辖电子化建设，提高科技应用水平，为联社又好又快的发展供应科技保障，现就电子银行与科技信息工作提出如下安排：一、总体思路紧紧围绕旗联社中心工作，以完善制约和监督机制，强化科技平安防范为宗旨，加快电子银行与科技信息建设，不断提高科技应用水平，实现全辖业务电子信息化、办公自动化、操作规范化;整合信息资源，在金融服务创新方面求突破，以优异的科技手段有力支撑我旗联社持续的科学发展。二、工作目标1、严格内部管理，确保计算机全年平安运行无事故。2、加大系统运行维护力度，确保系统平衡高效运行。3、优化用卡环境，做活电子银行业务，提高业务竞争力。4、增加科技人员技术本事，有效提升部门形象。5、

21、强化业务技能培训，提高一线人员操作水平。6、加大设备保障力度，确保基层正常营业。7、补充管理制度，加强检查辅导，提高科技管理水平。8、实行有力措施，切实防范计算机突发风险。9、仔细做好惠农补贴发放工作，保证国家的惠农政策实施到位。三、主要工作措施为实现以上目标，将实行以下措施，细心组织、逐步开展。(一)完善制度，规范联社科技管理流程。为确保联社电子银行与科技信息平安稳定运行，将接着完善和补充联社的电子银行与科技管理制度，对联社金融科技的发展、建设、服务、管理等工作进行全面细化、规范。打算建立电子设备管理措施、科技档案管理措施、视频会议系统管理实施细则、柜员卡管理措施、电子银行业务管理措施等制度

22、。进一步完善联社内控管理，建立有效的督促约束机制，规范电子设备、科技档案、视频会议系统、电子银行业务等的管理，进一步明确工作人员的岗位职责，有效防范制度管理风险。(二)注意实效，推动各项制度落实到位。在制度建设时注意做好以下三个方面的工作，首先要细致探讨，字斟句酌，确保有法可依、有章可循。其次要充分调研，民主探讨，确保切合实际、便利操作。最终狠抓落实，推动实施，确保得到执行到位。一是组织培训和学习，在制度出台之后马上组织相关人员进行培训和学习;二是组织检查和辅导，实行定期辅导和不定期检查，辅导时贯彻“量、质”方针，即辅导每季不少于一次，每次不少于半天，力求足“量”;辅导结果要达到让被辅导对象完

23、全理解、娴熟操作，力求足“质”。检查时贯彻“全、细、深、实、纠”五字方针，即：检查内容四平八稳;检查过程深化细致，一丝不苟;发觉线索，一查究竟，坚决不搞下不为例;对发觉的问题，有证有据;查处的问题刚好督促改正。通过检查辅导，将制度规定刚好传达到基层业务一线，普及科技应用水平，有效防范操作风险。(三)防患未然，强化突发事务处置预案。在增加抗击计算机突发性事务实力方面，将接着做好以下几项工作。一是硬件备份，对旗中心和自治区中心网络实行电信、联通2M光纤双备份，做好联社中心机房核心路由器备份检查工作，对财务报表管理系统进行备份，配备备用主机和安装好程序的硬盘，对联社中心机房和各信用社实行UPS热备份

24、;二是实时监控，首先接着实施内、外网的物理分别，其次在全部系统安装防火墙和杀毒软件，最终在联社中心机房明确专人，在业务高峰期随时监控主机CPU、内存、交换空间、I/O的负荷状况，发觉瓶颈环节刚好主动处理;三是外部沟通，与自治区联社科技信息中心、电信部门做好沟通，在故障自身不能解决时，能够快速得到帮助;四是做好联社新办公楼的机房装修与网络布线工作，对联社中心机房要进行严格装修，努力达到平安合格标准，坚决达到防火、防潮、防静电、防雷击的要求;五是长期备战，科技人员将接着执行24小时工作制度，对全辖系统故障随叫随到，并在最短的时间内处臵完毕。通过多种措施，能够有郊防范突发意外风险。(四)尽心竭力，细

25、心维护保养硬件设备。在网络终端、办公计算机，特殊是打印机、监控等硬件设备维护方面将做好以下四项工作。一是主动维护、定期保养基层业务设备，以损坏频率较高的打印机为重点，按运用单位、型号、购臵日期登记台账，具体驾驭每台设备动态状况，按新旧程度进行每季不少于一次的主动上门保养，延长运用寿命，有损坏的马上调剂更换，集中修理，对已超过运用寿命没有修理价值的，刚好淘汰更新，对因业务发展须要增加设备的单位，做到上门安装到位。二是主动帮助平安保卫部做好监控设备的维护工作，对故障马上督促维保单位进行解除，对达不到平安保卫要求的，马上提出切实可行的整改方案。三是做好联社机关办公设备的维护工作，对机关各部门办公设备

26、的保障做到随叫随修。四是严格考核，开展设备管理竞赛活动，对能合规运用的先进单位进行嘉奖，对因不按规定运用设备的人员进行经济惩罚，造成损坏的，坚决要求当事人进行现金赔偿。通过优质维保，坚决保证不发生因硬件损坏影响正常办理业务的状况。(五)严谨务实，强化二级管理中心管理职能。在综合业务系统管理和提高一线柜员操作实力方面，将做好以下四项工作，一是进一步提高维护速度，对合规的账务修改、业务需求，根据流程到达我部后，保证在6分钟之内处理完毕。二是进一步提高业务指导实力，对基层的业务询问做到耐性细致，并举一反三的进行说明指导，对每次的程序升级刚好下发书面通知，传达升级精神，同时安排每季下发一份电子银行与科

27、技信息简报，对新业务介绍、新问题留意事项进行全旗通报。三是进一步提高业务培训力度，安排举办三期全辖全部人员计算机操作和业务技能培训班，推行汉字五笔输入、规范输入指法，实现数字小键盘和英文大键盘的盲打输入，切实提高柜面人员业务办理速度。四是进一步提高系统操作监督力度，从机房管理入手，直至操作号、密码、授权卡运用和加班监督、机构签退管理等相互制约制度的执行，进行全方面的监督，切实履行岗位职责。银行工作安排 篇5通过对此次会议精神的学习， 我看到了老信贷员优良的工作作风， 同时我也发觉了自己 存在的不足。 作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能， 还要学习他们吃苦耐劳的优秀品 质。在会议中老同志讲解

28、并描述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书， 而我须要做的就是努力学习他们工作阅历、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础！ 针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简洁的看法和看法。一、 如何落实好每天的工作（1） 、完善的工作安排。井然有序的工作安排是工作能够顺当进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分打算。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此安排，合理 支配宣扬调查路途； 有调查安排时应通知客户何时何地， 须要打算材料使调查快速有效完成； 有走访安排时应提前通知关键人，并打算好礼品。（2） 、高效的工作效率。每天给自己制定一个简洁的日程表。比如：中

29、午约见客户签合同放款，上下午做好宣扬、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整 理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今日能调查的绝不拖到明天，能多宣扬一户绝不少走 访一家。（3） 、 踏实的工作看法。 踏实的工作看法不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工 作，只有保持踏实的工作看法，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢！（4） 、前后台亲密协作。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个缘由一是员工心态，二是 管理决策。

30、比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保 证审贷分别的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这 样才能使工作流程高效运行。二、 如何利用好数据库利用好数据库的前提是建立一个完整好用的信息库。 目前信息收集的内容过于简洁， 只 有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信 息收集的过程中尽可能的捕获客户全面的信息， 对客户进行细分。 依据客户对信贷员的看法 可以分为：抵触型、中立型、主动型。对于不同类型的客户做不同的备注，特殊是在宣扬过 程中主动协作并有意向的客户肯定要做二次的.走访或电话回访。目前省行

31、数据库模板存在肯定的不合理性， 信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的 删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上，应依据行业规律进行细分，在不同的时 期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣扬营销，做到有的放矢。三、 如何做好后两个月的宣扬工作依据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在主动推动小额贷款商务贷款的同时，侧 重宣扬消费类贷款。在宣扬过程中抓住重点，每个乡镇都有 2-3 所学校，可通过关键人进入 学校， 在学校开全体教职工会议时向他们宣扬我行消费类贷款。 同时可和零售客户经理一起 交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中肯定要分发我行礼品拉近与客户的距离。 在找寻关键人存在困

32、难时可以通过熟人介绍， 查阅我行再就业贷款档案保证人信息， 其中有 大部分是各个乡镇老师，在此可以作为突破口。 在其他贷款宣扬过程中，依据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针 对性的宣扬，在宣扬过程中留意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。四、 如何歼灭空白村和空白单位空白村和空白单位出现的缘由可能有三种： 一是宣扬不到位， 二是地区内存在客户但不 存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。依据不同的状况我们要制定不同的策略，针对第 一种可以加大宣扬力度， 铺开宣扬； 针对其次种状况要制定可行的营销策略， 培育客户习惯， 使一个一般客户转变为我们的准客户；针对第三种状况可以在区

33、域内找到 1-2 名关键人，与 其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。歼灭空白单位和空 白村有肯定的难度，还须要信贷员有一颗持之以恒的心态。五、 如何储备元月份的目标客户不同的客户对贷款有不同的要求， 经营类贷款资金周转周期短， 对贷款要求的效率 高，一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较简单接受肯定的期 限。由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣 传企事业单位， 借助亲朋好友的力气扩大我行贷款的知名度， 塑造良好的企业形象和社 会口碑。 以上是我对这五个问题的简洁看法， 由于受工作时间， 阅历的限制一些观点和看法

34、定有不妥之处。 若有不恰当的地方请周行长批示， 作为新人在以后的工作中也请领导多 多指责指正，让我尽快成为一名合格的信贷员！银行工作安排 篇620xx年以来，XX寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异样激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较20xx年一季度增加4家。依据市场的改变，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司根据分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，坚韧拼搏，新单保费超过了序时进度。上半年截止3月31日，全市共完成银保新单保费43366.2万元, 完成省公司下达全年预算目标的76.89%; 同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元，同

35、比增长1.76%;期交保费567.72万元，仅完成全年预算目标的15.77%，同比负增长38.59%，在全省排在最终一名。回顾上半年工作小结如下：一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作为确保实现省公司一季度竞赛目标，XX市公司制定了XX人寿XX分公司二Oxx年一季度银保业务竞赛推动方案，调动基层公司的主动性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，刚好公布业务进展状况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。各单位仔细落实银保业务的销售安排，制订激励措施，全体银保渠道销售人员仔细履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展

36、，超过了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，主动疏通维护展业渠道。面对错综困难多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步削减，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，实行多种形式进行沟通，增进

37、了了解，亲密了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。分公司银保部依据省公司的部署，根据分公司总经理室的要求，仔细做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，刚好协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上赐予渠道销售管理人员和一线销售人员赐予了有利的培训支持和服务。上半年银保业务存在许多不足和差距，主要表现在：一、从业务发展状况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的60.

38、14%，邮政(含邮储银行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为37.8%，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降7.3个百分点;农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%，比去年同期下降7个百分点。二、银保渠道期交保费发展严峻滞后，在全省处于最终位次，银保期交仅完成年安排的15.77%，而全省完成41.18%，落

39、后于全省平均完成率25.41个百分点。上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的须要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调仔细抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设特别重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。四、培训工作不到位，特殊是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务学问更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素养没有提高，从肯定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的须要，难以保证业务持续、稳定发展。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页