2022年模拟实验报告.docx
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1、2022年模拟实验报告模拟试验报告在经济飞速发展的今日,报告的运用频率呈上升趋势,报告成为了一种新兴产业。你知道怎样写报告才能写的好吗?下面是我收集整理的模拟试验报告,欢迎大家共享。模拟试验报告1一、试验名称:B2C电子商务上机模拟演练二、试验目的:1.了解B2C电子商务的运营过程2.能够模拟B2C的运行3.明白网上商店的业务过程及其后台的运营、维护、管理等活动4.熟识各个环节,能够顺当完成网上交易5.在规定的时间内能够完成各项作业三、试验打算:1、首先用心听老师讲解,对于电子商务模拟系统有一个答题的了解,做到心中有数;2.在老师一边讲解一边演示的带领下自己追随老师进行相关的注册。即申请账号,
2、进入试验平台,申请注册相应的个人银行、电子钱包,以及电子邮箱,并在认证中心完成相关的认证,等待老师的模拟认证审批,为B2C网上交易做好相应的打算。四、试验任务:主要模拟整个B2C的运营过程,其中包括:用户注册,用户信息修改,商品搜寻,阅读商品信息,在线购物,上传商品图片、订单管理、商品管理、用户管理等过程。五、试验要求:1.首先,完成相关的注册。比如说个人账号、网上银行、电子钱包等;2、然后,进行在线购物,完成订单及相关支付;3、其次,进行后台处理,完成发货及用户退货;4、最终,转换身份作为商家上传商品图片作为销售的商品,完成真个电子商务过程。六、试验内容及步骤:1.首先进入B2C电子商务试验
3、平台,进入用户登录页面点击“用户注册”按钮,进入商户基本信息填写页面,将基本信息填写完整,提交完成用户注册,并用账号进行登录;2、前面已将完成了相关注册,现在完成B2C前台购物流程,主要步骤如下:(1)、消费者注册成为电子商城的会员;(2)、进行会员登录进行在线购物;选中购买商品,生成订单;(3)、提交订单后返回进行订单查询,进行在线支付,付款胜利后等待商家发货。3、进入B2C后台,完成商品管理,销售管理,会员管理,同时进行发货处理,并转换身份进行商品图片上传,完善相关商品描述。4、再次进行订单查询,接受商品订单,或者进行退货处理,完成整个电子商务过程。七、试验总结:在本次试验中,遇到了些许的
4、困难。通过对B2C后台数据初始化的学习和前台操作,能够娴熟完成会员注册、客户管理。能够娴熟完成后台的操作,完成销售订单、发货确认、网上客户订单等各个环节的操作。这次初步接触B2C电子商务的流程,每个步骤对于初学者来说都比较繁琐,须要很耐性,比如,起先的不知道该怎样申请银行账号,还有后来订货的时候很迷惑,通过和同学的沟通和帮助我才顺当完成此次试验。后来在试验的渐渐进行过程中,在老师的指导下,消费者购买及付款等步骤等都顺当完成了,并且胜利的完成了角色转换。通过本次试验,了解了B2C的基本运营过程,也熟识了B2C电子商务里商家和消费者之间的关系和联系,明白了商家和消费者这两个角色的相同点和不同之处。
5、此外,通过本次试验,增进了我对电子商务的了解,也明白了电子商务在社会中的广泛运用和市场意义,不仅如此,通过这个试验的学习,也让我对生活中的电子商务有了更好的运用。尤其是在生成各种各样的订单的时候,同时我也知道了这份工作的重要性,进一步了解了 B2C交易模式的详细流程,感受到了网上交易的便利快捷。随着电子商务的发展,驾驭一些网上电子交易的工作,强化自己的本事,培育自己的才能,为推动我国电子商务发展出自己的一份力。我初次做这个试验由于有限的学问和仓促的时间的限制,所以设计过程中难免有缺点和不足的地方,望老师能赐予我指责和指正。模拟试验报告2试验剧本:张老板如何与ka打交道试验周期:4?季度试验时间
6、:第11周至第13周小组名称:第六小组,练习:004小组成员、学号及分工:1、李想20xx5124040?KA卖场管理人员2、郭柯20xx5124038?KA卖场选购人员3、许琴琴20xx5124039?经销商代表4、孙玉瑞20xx5124041?经销商代表一、试验目的:1、通过课堂实践,学习如何识别重点客户,了解重点客户的类型,驾驭管理重点客户的过程,维护与重点客户的关系。2、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。3、学习应用大量的重点客户管理技能和方法。二、试验内容:1、了解KA卖场的基本状况。卖场基本状况包括卖场的投资来源,分店状况,经营状况。2、对卖场和供应商合作的详细
7、事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求,了解卖场现阶段的商品结构,供应商与卖场进行洽谈合作,了解卖场的结算体系。3、进行供应商与卖场人员的模拟谈判,拟定谈判文案,促成谈判和交易。4、对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。三、试验过程:第十一周(一)了解卖场的基本状况卖场基本状况包括卖场的投资来源、分店状况、经营状况。KA卖场的分店状况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店状况,收银台结账状况以及卖场陈设状况推断其经营状况。驾驭了以上基本状况,就可大致确定是否有合作的必要。(二)对卖场与供应商合作的详细事项进行了解和分析首先,了解卖场对供应商的要求,一般来说,
8、KA卖场对供应商的要求主要有三个方面:1、供应商性质(是否为生产厂家或授权经销商)。KA卖场最欢迎的是直供商,因为可以得到最实惠的价格,其次是一级代理商。KA卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。2、供应商的经济实力。对于KA卖场来说,有经济实力的供应商才可以保障足够的货源,才有实力把生意做大。3、供应商的专业程度。这里的专业包括:商品学问的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。KA卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业学问,相互间的沟通可以削减摩擦,简化合作环节,使合作过程顺畅而简洁。其次,了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里,哪些商品是重点商品,哪些又是配套性商品。依
9、据卖场对所供商品的重视程度来确定投入多少,以防“入不敷出”。再者,在与卖场洽谈合作条件前,最好先了解它须要供应的证照清单。第十二周重视第一次谈判,了解、熟识KA卖场的选购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括:周密打算、看法恳切、支配合理、张弛有度、预留空间。在此,针对如何开展与大卖场的第一次谈判,我们从打算、人员两个方面进行:(一)打算打算工作大致包括如下几个部分:1、了解该卖场的基本状况和工作流程。详细包括:卖场的性质是合资还是独资;投资方背景;选购权限是全国集中选购还是地方选购;经营特色是什么;卖场的定位是高、中端还是低端;进场的门槛高
10、不高;合同条款包括哪些内容等等。2、了解该卖场的商品构成。必需了解卖场的定位,然后考察实际的卖场商品结构状况,预料一下自己产品的优势,确定谈判的突破口,这样才能投其所需。3、了解该卖场对证照文件的要求。也许来说,完备的资料包括:税务登记证国税/地税、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权托付书。4、了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。5、了解该卖场负责你这个类别商品的选购个人状况。了解卖场选购的性别、也许年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触,只要你专心,就能因人而异地去攻破壁垒。(二)人员一般来说,第
11、一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面,会让选购觉得这个谈判你很重视,他就会调整自己的心态。二是从综合素养和专业度来讲,主管级人员胜任的可能性较大,对局面的把握实力更强。三是有肯定的级别可以有相应的权限,而业务员一般只能起到传声筒作用,而选购不会喜爱跟“传声筒”打交道。第十三周这一阶段主要是进行业务人员的自我熬炼。一般来说要与选购良性沟通,业务员可以从以下几方面进行“修炼”:1、提高自己的基本素养。业务员须要提高自己的专业素养,包括沟通实力,谈判实力,语言表达实力。2、培育良好的职业习惯和礼仪。要注意仪容仪表的整齐,这是对公司形象的展示也是对选购的敬重。要制订规律性的客户探
12、望安排,提前预约,并遵守时间,让选购做好充分的打算工作,增加沟通的效果,切忌贸然造访,在匆忙之中选购只会实行应付的看法。3、保持冷静,明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上,推断选购所提要求的合理性,假如不合理且违反公司政策,应表明自己的立场,坚持原则;将人与事分开,避开与选购发生不必要的冲突。4、适当地理解,换位思索。设身处地为选购考虑,在公司能够承受的范围内尽力满意选购所需。只有你赐予的是选购须要的,才是有效的付出,假如你立足于为选购解决困难,就更简单博得选购的信任和好感,当然就会得到更多。5、成为行业内的专家,指导选购的工作。业务人员有三个层次:第一个层次是与选购人员保持利益关系,通过利益
13、关系达成一样的目标;其次个层次就是与选购成为挚友,借助感情纽带解决问题;第三个层次就是成为这个行业的专家,帮助选购提升个人实力,在深层次上取得选购的认同和信任。四、试验结果:在供应商与KA卖场人员的接触,磨合,巩固,建立较为巩固的关系过程中,双方人员都充分打算,进行了精彩的谈判演练,最终两者谈判胜利,找到了实现合作共赢的最佳途径。五、试验总结:KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程困难、人员素养较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商特别关切的问题。一般来讲,供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个阶段。供应商每个阶
14、段和KA卖场的接触时间、合作深度不同,因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。(一)形成期这一阶段是双方的接触期,双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解KA卖场的具体状况,驾驭第一手资料,增加自己初次接触的底气,为赢得合作机会打好基础,争取尽快步入磨合期。供应商事先对该KA卖场的具体了解和调查包括:1、了解你要谈的这家卖场的基本状况(投资背景、行业地位、发展状况等);2、了解该卖场的商品构成(卖场的定位,事实上货状况);3、了解该卖场对相关证照的要求;4、了解该卖场负责你这个类别商品选购的个人状况(个人习性、爱好、行事风格、行业口碑等);5、了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉
15、等)。?这个阶段须要仔细全面收集资料并对数据进行整合处理。(二)磨合期磨合期是双方的冲突多发阶段,双方会因为立场和经营方式不同而产生很多冲突,只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步,与KA卖场接触。主要工作包括以下几方面:1、依据调查状况打算谈判资料确定谈判策略和突破口;2、预约,通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点;3、打算资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等);4、准点赴约(按时前往,千万不要迟到,这一点在接触初期特别重要);5、把握第一次谈判的重点,胜利接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信念、把握谈判的时间和进度、驾驭主动权)。其次步,进行合
16、同谈判。1、事先了解该KA卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等);2、不要急于表态,一起先就把自己的策略和底牌暴露给对方;3、依据行业、卖场、同行竞品、自身状况确定谈判的着眼点和突破口(要清晰自己的优势、卖场的需求点);4、了解负责和自己谈判的选购在该KA卖场的特性特征、工作风格、目前的工作困难,从而确定自己的谈判方式和目标;5、按部就班,耐性细致,不断修正谈判条件(合同不行能一次谈好,要依据实际随时调整目标和策略);6、达成合同意愿。(三)巩固期此时,合作已步入正轨,与KA卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护,对不足的地方补充、完善。1、定期探望客户(合作正常化
17、以后,定期的探望特别重要);2、保持与选购的常常交往和良好沟通(供应商与选购的良好沟通和交往是持续合作最重要的推动力,也是供应商要大力做好的工作);3、不断加强促销力度(供应商与KA卖场的合作基础是产品,产品销量是确定合作融洽程度的主要因素);4、争取KA卖场合理的投入与支持(每个卖场都在核算自己的收益,会依据供应商的收益贡献状况赐予相应支持);5、依据KA卖场的作业流程和要求设定自己的经营安排,以便协作更加顺畅。(四)成熟期这个阶段双方已经协作得相当默契,处于高效率运转阶段,双方合作协调、稳定。此时供应商不能满意现状,应当争取更有利的条件及地位。在这一阶段,供应商应注意以下三方面:1、选购的
18、个人提升,在这个阶段除了关切经营成果之外,要意识到合作关系的成长与选购个人的成长是相互促进的关系,将负责自己产品的选购推到更高的位置,对自己更有利。而且在这个相互促进的成长过程中要与选购建立深厚的感情。2、深度的合作安排,在同类商品的供应商中,建立深度合作关系,巩固与KA卖场的合作,使自己脱颖而出,建立自己在同类产品的独特地位。3、战略合作关系的建立,建立高层次的合作平台,将合作推上一个新的台阶,例如OEM供应商、特别通道合作、特别直供等。模拟试验报告3目前,素养教化作为一种人才培育模式,已渐渐被我校广阔老师所认可。教化观念的更新必定带来教化的改革。鉴于此,我校在进行“农村中小学生模拟创业网站
19、建设”课题试验的过程中请教了很多有阅历的老师和教化专家,努力使我们的试验有条不紊、按部就班地进行。在详细的实践过程中,我们是边做边改边完善,力求使试验更加科学合理。一、问题的提出农村中小学生模拟创业网站建设。首先我校从模拟创意入手,指导老师提倡学生将科学、技术与社会的紧密结合。要向学生输入创业信息,这就涉及到信息源的问题。应主动开发涉及范围更广、内容更充溢的创业信息源,学生接收创业信息的渠道是多种多样的。应组建小组,开展课外活动,组织参观访问等,多方位提高学生的创业意识。要适应现代社会的的发展,培育学生实践实力和创新实力的须要。二、指导思想通过农村中小学生模拟创业网站建设,培育学生的实践实力,
20、使学生形成创建型的素养,提高学生的创新实力,同时培育学生实事求是、持之以恒、奋勉进取等意志品质。三、活动原则(一)开放性原则。所谓开放性,是就活动的环境讲的,即包括内部和外部环境,也包括思想环境。开放性原则还体现在老师的民主上,建立同等的师生关系,老师激励学生与老师争辩,发表独特见解。(二)主体性原则。强调学生是主体,一切活动都要服务和听从主体,这种主体观是符合辩证唯物主义的,其目的是敬重和发展学生特性,开发他们创建性的才能。(三)独特性原则。活动中发展学生独特的特性,使他们擅长用独特的思维方法思索问题,不迷信书本、不迷信权威,引导学生用批判的眼光去对待已有的学问、观点和理论,以发展的观点去创
21、建新的学问、观点和理论。(四)综合性原则。让学生更多的接触社会,使学生了解走进社会,让学生明白经商与其它学科具有广泛的联系,培育学生综合实力。四、主要活动设计活动分阶段支配,每阶段老师都要细心指导,提出详细要求,活动后要仔细总结,指导学生搜集整理 好有关资料,弄清相关学问和原理,并受到相应的思想教化。其方案设计如下:时间支配阶段主题活 动 内 容20xx。12打算阶段开题老师培训20xx。3创意阶段学生创意设计学生创意指导与修改20xx。4制作阶段完成班级模拟网站主题文字、图片资料,形成中期评估材料20xx。5修改阶段完成班级模拟网站主题网站的主题页面初步验收,形成总结报告20xx。6结题阶段
22、上报成果结题验收五、活动方法(一)分层指导将学生分成三类:实力提高类、综合提高类和基础提高类,实行分层指导。实力提高类。老师按安排分工,利用活动课进行分类指导,取得了良好的效果。(二)建立活动小组每班都分类和建立爱好小组,依据他们的爱好爱好,开展了一系列的活动。1、专题讲座。2、调查参观。3、专题探讨。4、课外阅读。5、填写创意表格。我们组织学生填写创意表格,并进行优秀表格讲评。很多学生对一些主题作了创新性的探讨,培育了他们分析问题、解决问题的实力,促进了学生素养的提高。以上活动,知行结合,启迪才智,发展实力,是使学生身心协调发展的有效途径。六、试验效果半年多的课题试验,提高了学生的信息素养,
23、丰富了学生的思维方式。(一)激发了学生的经商意识。(二)课题试验取得了明显的试验效果。(三) 推动了教化科研,提高了老师的业务实力和理论水平,使老师由“阅历型”向“科研型”发展。总之,“农村中小学生模拟创业网站建设”课题试验的探讨,虽然取得了肯定的成果,但仍旧还存在一些问题,有待于我们以后不断探究、总结和完善。模拟试验报告4第一阶段:试验目的人的时间和精力是有限的,在有限的生命中,我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。决心做一件事之前,一般要了解“为什么”和“是什么”,着手做的时候则关切“怎样做”,做过之后会反思“做得怎样”,大千世界,事及万物,莫不如此。作为一名将来的管理者,ERP沙
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