2022年有关计划书学生汇总8篇.docx

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1、2022年有关计划书学生汇总8篇有关安排书学生汇总8篇安排书学生 篇1一、指导思想以追求均衡发展为先导，以提升办学水平为目的，以沟通学习为契机，以科研兴校为动力，深化教化教学改革，实现规范优质管理，加强师资队伍建设，不断提升老师专业化发展水平，大力促进教化教学质效提高。二、主要目标1、通过教学活动帮扶，增加两校老师教化教学工作的责任感、紧迫感，共同提高教学质量。2、通过师徒结对帮扶，促进两校老师教化理论和教学水平的提高，争创科研型老师。3、通过育人活动帮扶，提高两校学生的综合素养，真正使学生学会自主、合作、探究。4、通过常规管理帮扶，实现两校在教化教学、平安文明、校内环境、发展规划等方面的阅历

2、互助沟通。5、通过改善条件帮扶，提升基本的教化教学设施水准。三、组织机构成立学校结对帮扶工作领导小组。组长：副组长：成员：四、帮扶内容（一）德育工作1、我校与受帮扶学校政教处进行阅历沟通，将我校的先进管理阅历与他们共同共享，如学生思想品德教化、班主任管理、少先大队管理、素养教化活动开展与档案建设等。2、以活动为载体，开展寓教于乐、丰富多彩的活动。通过主题班队会、国旗下讲话、“手拉手”帮扶、校内外主题实践活动等途径，加高校生养成教化的力度，培育全体学生良好的道德品质和文明行为，促进全体学生的全面发展。3、要进一步发展两校少先队的作用，按学校安排围绕教化重点，主动组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。

3、学校少先队要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，培育高尚的思想品德、良好的行为习惯、自主管理的实力。 4、依据两校大事日程支配互派老师观摩、座谈、沟通，在活动中学习、总结阅历。（二）教化教学工作1、对受帮扶学校的教化教学管理和建章立制等进行指导帮助，促使学校管理水平迈上新台阶。2、加强我校与受帮扶学校教学常规阅历沟通，组织优秀老师、骨干老师扎实开展好送课下乡、帮教带教、听课评课、教学阅历沟通等探讨活动。3、仔细开展与受帮扶学校薄弱学科老师的互好听课、观摩学习活动。每学期联合举办两次学科教研教改活动，扬长避短，优势互补，共同提高。4、针对新课改的实际须要，加强师资队伍建设，定期进行专题讲座

4、、老师论坛、信息技术实力培训，进一步促进老师的专业成长。（三）其他方面1、学校每学年召开一次结队互助见面会，组织人员实地考察调研，了解彼此学校的发呈现状。通过两校的沟通、探讨，制定切实可行的帮扶目标，共谋办学大计，努力办人民满足的学校。 2、互派1名中层以上干部驻校参加学校管理工作，促进受帮扶学校提高干部素养，规范小学管理。3、指导和帮扶结对学校扎实开展“1+1”素养教化活动力求取得实效。4、有安排有组织的联办“六一”文艺活动、素养教化活动阶段成果展及综合实践活动，两校互派学生参与，同台献技。5、每学期供应肯定的资金用于受帮扶学校教学设备补充、校内文化建设和贫困学生补助。五、措施要求1、全体老

5、师要充分相识结对沟通帮扶的重大意义，把此项活动作为提高自身素养，全面提高教化教学质量的重要举措，主动参加、友好合作。2、加强管理与考核，教务政教两处要亲密协作，周密支配，仔细实施。把此项活动纳入教研组、老师及班主任的全方位考核之中。3、学校领导小组要定期了解帮扶状况，刚好发觉问题，并督促整改，确保活动扎实有效地开展。4、以活动为载体，搞活帮扶合作工作。主要实行集中教研活动，科研学问专题讲座、师徒结对、业务沟通等活动，形成深厚的科研氛围。六、工作支配安排书学生 篇2大家好，首先自我介绍下，我叫XXX，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是XX微商团队的创始人，也是许多高校生组织的创业指

6、导老师，我从上高校起先就起先创业，大一时就担当学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是20xx年起先接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很情愿带领一些情愿创业，情愿做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己!下面我就高校生微商创业发表一些自己的看法和建议!一、什么是微商微商，顾名思义，就是通过微信，微信挚友圈所达成的交易!还可以延长到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易!最简洁的微商就是在挚友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终

7、达成协议，发货!二，微商代理的演化过程微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的高校生，我不建议拿货，我们高校生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有实力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先说明下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信挚友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之

8、间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。怎么在校内内更好的推广自己的产品呢 ?微商创业安排书微商创业安排书1、通过自己的挚友，同学，推广自己的微信的号，加好友。2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校旁边的小区，就行扫一扫，送礼品4、学校组织的活动主动参与，可赞助礼品。加好友!还有许多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取!四、我的团队可以帮助到大家什么?1、给大家供应产品报价表。2、给大家供应产品图片。微商

9、创业安排书微信运营3、给大家供应详细性的操作方案。4、给大家供应系统性的培训。5、给大家免费代发产品以上的所以都是免费供应，不须要任何费用、不须要任何代理费，没有任何资金投入，真正做到零风险，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随时向我询问!只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有保障!安排书学生 篇3胜利，须要坚毅，更须要这样一种爱：博大，豁达，默许和支持。摔倒后，全部人都会淡淡笑笑，却赐予你追寻绚丽阳光的希望与志气!下面yjbys我共享一篇高校生创业安排书范文。一、项目简介：社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。二

10、、市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx 年全国果品生产总量高出70%三、选择理由1、行业的须要：中国缺少水果的销售大户。2

11、、创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项激励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级

12、集贸市场、批发市场等。4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新奇的销售方式：开放式的自选。6、多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果。8、浩大的市场：国家安排在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。四、特色服务：1、给顾客全新

13、的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果超市，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。2、独特引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群

14、，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3：供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包

15、装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，我们将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾

16、客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。安排书学生 篇4一、概要咖啡屋也是必不行少的消遣场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的高校生活，和同学们沟通感情。高校生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的挚友，也可以追到一个自己仰慕已久的女挚友。假如再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡，信任效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡孕育而生。咖啡锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临缘由主要有两个，一是文化上的须要，二是环境。学校里的校内当然是好，但是它的硬件

17、设施条件是有限的不能满意大多数同学的须要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急迫须要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校高校十喜爱光临，2030岁之间的上班族有46%的人喜爱到休闲。二、产品和服务我们是一个休闲的场所，主要目的是放松休闲所以我们的咖啡除了书以外，在食品上的要求是蛮简洁的，像一些西式的甜点奶茶低酒精的饮品等。我们的服务宗旨是：顾客是挚友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。三、咖啡竞争分析从竞争对手上看，我们的咖啡可是“危机四伏”。据我现

18、在了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却许多，我大体的分析了一下有这样的几个一、新知图书城里面有很多各式各类的书籍，这是它的一个优势，里面弄了个，顾客可以把喜爱的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。假如须要其他的消费则须要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们不仅环境优雅，还可以对顾客供应一些簇新的食品在看书时一边享受美食一边获得学问。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。二、图书馆图书馆在肯定的

19、程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是学问性而侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有肯定的限制而服务时间能够随顾客的要求而做出敏捷的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。三、，其实这些书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的学问含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品德等有关的学问理论性的，而且我们还会依据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。四、在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜爱的书籍外，您还可以免费上网。消费合

20、理。肯定的休闲生活。当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我信任我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡发展壮大。四、经营战略市场定位：供应免费书籍，并供应一般工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料。社会价值：为喜爱读书的挚友供应一个宁静舒适的环境，也为休闲的人供应一个好去处。店铺选址：我把地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有很多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边供应给顾客运用)，电脑三台(置于店内

21、便利顾客查询资料、休闲消遣、办公用)，收银机一台(用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。短期目标：在以后经营的过程中发觉不足处刚好改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以供应优质服务的休闲场所。长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。战略优势：咖啡是一个新兴的产业，在很多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信念去做大做好它。目前在昭通还没

22、有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。五、营销管理营业时间：下午2：00到晚上12：00。招牌食品：依据本地人的喜好和口味，制作几款特别的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶簇新果汁等。产品定位：簇新食品，健康。定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较实惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。经营策略：1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的实惠。2、店内咖啡免费续杯。3、生日到店内来的客人送神奇礼品一份。4、节假日party享受5折。增值项目：1、亲身体验浪漫

23、咖啡制作，品尝亲饮。2、依据社会话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3、消费20元上者，可免费供应上网。4、为顾客代订购杂志书籍。广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣扬是必不行少的，但店铺以后的发展宣扬就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增加知名度。学校内的活动是主要部分。六、投资预算投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用也许2万，书籍费和音乐架的费用也许6万，还有其他的零星费用等。七、风险规避及策略做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚起先时，店铺是不准备盈利的，至少半年内是

24、不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后起先取得真正的利润。假如真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。八、远景规划把我的咖啡做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。安排书学生 篇5活动时间：3月14日活动对象：青年志愿者活动形式：1、动员全院的志愿者分班行动行动口号：植树造林，利在当今，功在千秋！活动流程：活动开展A，前期打算1、联系场地2、确定植树地点，订购树苗3、活动宣扬4、招募志愿者，筹备费用，统计参与人数和名单5、召开志愿者会议通知各事项并交代留意事项。水和食物自带。要求各班志愿者自己打算写好愿望的卡片和胶袋，植树时将礼

25、物挂在树上。6、踩点。确定植树地点和路途等相关事项。7、横幅制作由秘书组做好活动横幅，内容包括活动主题以及活动的主办单位以及赞助商名称。实行签字仪式。8、借相机秘书组干事在3月10日3月11提前借到两台相机。并由秘书组成员负责当天照相。B、活动期间1、集合3月14日7：00全体志愿者在室内篮球场集中。带队干事提前10分钟到场，清点人数以及签到。秘书组干事负责。2、动身7：30由学校分小组动身根据事先设计好的乘车路途坐车前往目的地，志愿者车费自付。乘车期间留意财物平安。干事提前过去，划分好场地，分好工具。3、到达场地8：00预料到达场地，清点人数，并向志愿者说明相关事项，要留意平安。并邀请该场地

26、的林地工作人员讲解并描述植树的要领和日常维护树木的学问。4、起先植树9：00各小组各自拿分好的工具，前往植树地点，对划分好的场地，分小组植树。植树后方可挂上打算好的礼物。5、合照留影。10：30植树结束，全体志愿者在横幅下集合并由秘书组成员照相留念。并交回工具等。6、集队回校11：00集队点名，一起坐车回校。7、后勤工作青协爱心组干事巡察植树状况，为志愿者供应帮助，发觉有突发事务刚好报告负责人。8、医疗服务青协干事里面的抽出2名医疗队成员，带上医疗箱，打算好一些外伤药，皮肤药，以及药油，预防有志愿者擦伤，皮肤过敏，头晕等。9、挂横幅及照相由外联组的干事找寻一个便于照相的地方将横幅挂起。秘书组干

27、事负责照相。C、活动后期1、总结心得回学校后每班志愿者都要写一篇心得体会，青协干事需写活动总结，中国环境网晚上11点前交给秘书组。秘书组汇合心得并负责写新闻稿，并附上照片。交于老师发上机电学院网站。留意事项1、若成员身体不适，刚好来找医疗队擦药，病重不能坚持者，由干事陪伴回学校就医。2、若有重大事故，马上与负责人取得联系，刚好处理。3、各小组须要统一听从青协工作人员的支配，遵守植树场地的有关规定，请勿带火种上山。4、留意场地卫生，不要乱扔垃圾。5、植树过程留意合理利用工具，节约用水，留意方法和平安。6、活动完毕，合影留念。备注：如遇天气及其它特别缘由活动后延一天。经费预算1、宣扬单40张0.6

28、元/张2、药品经费：皮康王2支5元X2=10元红花油2瓶15元X2=30元止血贴一盒3元白花油15元其他常用药物花费共：58元。3、车费踩点：8元干事来回车费：10元X4=40元车费一共：48元4、横幅：90元5、海报：10元经费共计：212元安排书学生 篇6一、项目内容1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,便利,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的苦恼,学生的学习时间赛过一切而许多高校内学生洗衣房不能满意学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为

29、我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步安排3，团队介绍：起先局，拓将来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是高校本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上渐渐了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成果的优秀又有实践的热忱，因此，学校评比赐予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有起先局的志气，就算灯火被泯灭我们更有拓将来之毅力，因为我们就是开拓者。二、市场分析1，市场环境洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的

30、宝贵以及追求特性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣奢侈时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前运用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流淌人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。2，定位市场环境我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房(与宿舍有较远的距离)。假如能将

31、自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来便利、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信念，有利于学生在生活学习上健康成长。肯定会受欢迎的。3市场预料此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校内区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。三、产品介绍1，型号：海尔xqb50-10bpj电压220v洗涤量5kg以内外形500510885功率325w2，功能及相关介绍：从进水、洗涤直到甩干的完成全部环节自动完成洗涤时间25-30分钟硬币投入有电脑识别其真伪安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置

32、,防止交叉感染协作人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成四、投资、成本总额及构成筹集资金：每人出资2万总计10万购买成本：每台2300元20台=46000元场地租金:20台5000元(每台/每年)=10万首期付款5万水电费预料：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。运输费用：包选购及到达目的地全过程费用，共计2500元。日常营运成本：清洗洗衣机、修理等费用1800元五、利润学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人苦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。1.月收入3元/次20次

33、30天20台=36000元/月2.月支出水电费0.3元/次2030天20台=3600元日常管理费用360005%=1800元六、商业洽谈自动投币进入校内的可行性分析：1.符合国家提倡校内社会化的大政策2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚便利4.比洗衣房更接近学生宿舍，更便利学生5.性能的牢靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生供应许久平安稳定的服务6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果7.增加学校经济来源(一年学校收租金和水电费共计13.6万元)，学校和我们共同受益七运营流程1.

34、和相关单位签定合同及协议.2.购置符合要求的自动投币洗衣机3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生八.营销策略.价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校内广播进行宣扬，给学生发放洗衣窍门小手册。宣扬更科学洗涤方法。运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的娴熟程度，以及对普遍性问题的诊断和修理的培训，并设置相应的激励机制。九。风险分析风险度很低，但我们对可预料的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。市场方面-须要选择人群集

35、中地，与消费者的生活习惯有着很大联系盗窃风险-提防出现撬箱偷钱的风险。质量风险-因产品质量而造成达不到预期效果的风险。技术风险-遇到产品出现技术故障及损坏未能刚好修理在服务上带来的不便。政策风险-可能受学校各方面改革政策的影响相应对策:必需要找产品质量好的厂家;建立修理通报和巡查制度;建立周转机(1-2台)，刚好补充因产品修理而造成的运用空缺安排书学生 篇73.3 市场分析目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。依据业内人士20xx年的统计，我国各式超过6万家以上，产值约100多个亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20的速度增长。隶属于餐饮行业，无论是

36、从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，改变和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有很多停业或歇业。3.4 竞争分析3.4.1竞争者分析3.4.1.1现有竞争者肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。3.4.1.2潜在竞争者近这几年， 这个行业在国内起先发展 ，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。3.5茶餐厅竞争的形式分析环境竞争：随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就有了特别大的选择余地，在这种状况下，竞争的焦点就转向了店面环境的改善，假如经营环境“脏”、“乱”、“差”，那

37、么即使有一定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建干净、光明、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增；服务竞争：经过肯定时期的市场竞争，经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了服务领域，自助饮食店属于服务性行业，因此服务看法和服务质量，干脆影响到生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如外卖服务、明星服务等形式；地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，常常光顾的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提；产品竞争：供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西

38、式糕点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的爱好；效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。3.6 SWOT分析优势： 地处高校密集区或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞光明的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适。劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程； 机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不行复制；新店、新员工经过系统培训

39、，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；威逼：服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。4.1 目标市场 4 经营战略追求时尚、高品质生活的年轻人。4.2 营销策略1）、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的实惠期，进行市场推广，

40、以便快速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。2）、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣扬，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响；联合周边有影响力的休闲消遣场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度，进而培植市场；茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流淌风景，使信息不径而走，家喻户晓；确保服务品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。3）、销售步骤：在前期调研的基础上，深化了解周边的客源市场，竞争对

41、手状况，以及亲密关注市场的改变，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；印制茶餐厅图文并茂宣扬资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，亲密客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；全体销售动员，并对骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施.合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效；检讨营业期间所建制度，完善内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保餐厅硬件和服务更具星味，树立口碑；明确餐厅销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。4.3 推广策略广告宣扬:发传单，条幅

42、搞促销活动产品宣扬：宣扬产品的有益之处，引起消费者的爱好。网络宣扬综合以上我们可进行近几年特别流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比如销售渠道、人无你有。简洁而言，就是想方法以托付或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的优势来弥补自身不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件肯定要好，缺一不行。比如，假如服务好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比拟的。4.4 创新机制4.4.1技术创新购买先进的设备，比如全

43、自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备4.4.2产品设计创新依据消费者的不同品尝设计不同主题的西点、水果拼盘、咖啡，甜点；其次还可以依据社会的不同热点进行设计西点、水果拼盘、咖啡；4.4.3经营模式创新1.休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进行对食物的打包、定制，价格定在1550元每份较合适。果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。2.休闲厅的设计要简约，要用光明干净的店堂来吸引顾客。店中打算一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志（肯定不能用过期刊物）。与快餐店相比，中国人更会喜爱休闲厅这种环境，终归有些中华文化传统的持续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休

44、闲；随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了乏累的都市人忙里偷闲的又一种调整方式。都市人吃的乐趣已不再是简洁的色、香、味，假如开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般状况下一杯茶加一些休闲菜点，三、五个挚友，人均50元左右；一般消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，经常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，正成为都市人现代的消费安排书学生 篇8

45、1.画室名称：十五画室基础班2. 画室性质：以教学、诱导、自我创意为宗旨3. 生源范围：将生源设定为当地中学。（缘由：博罗当地主要以高考培训为主，为了冲刺高考，中学是我们最大的生源范4. 如何获得生源：1、由陈老师（陈兰馨）和李老师（李琛）供应生源。2、由十五画室供应生源5. 宣扬工作：1、在学校允许的状况下给学生做个演讲，让学生感爱好.2、设计一张宣扬单在讲座结束后发给学生6. 画室的创办地点：最好选在学校旁边这样便于大多数学生们到达。7. 购买办学工具：凳子、教材、石膏、静物、黑板（依据须要适当添加）8. 学费标准:初步打算每人1000一月，住宿费另加200一月，用餐自费（可以集体叫外卖）9 教学安排：（一），画室的工作内容1、为基础培训班供应30-50个高一或高二的美术生2、定期支配教员过来讲解示范，提高基础班的实力和影响力3、可随时检查教学质量和进度，依据“十五”的需见和建议（二）画室培训班负责的工作1、供应合格良好的教学环境2、只供应基础教学，详细如下：A素描：静物写生为主，为了协助教学间或会有临摹。不涉及石膏像和人头像。主要负责人：李琛。B色调：静物写生为主，不涉及石膏像和人头