2022年计划书学生范文集锦6篇.docx

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1、2022年计划书学生范文集锦6篇安排书学生范文集锦6篇安排书学生 篇1一、新学期文体部的基本工作原则：（一）仔细执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨仔细踏实肯干的高素养团队。（二）要做到自律自己，刚好签到刚好值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。（三）严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。（四）部内成员要留意自身素养的培育，以主动的看法和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。（五）集中力气办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。（六）完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的安排、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实

2、到部内详细人员。二、加强内外在联系，绽开多方面的沟通沟通。（一）做好自己部门工作的基础上，还要协作学生会其他部门绽开工作，加强团队合作，共同进步。（二）增进与高校生艺术团的联系和沟通，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的绽开，做到文艺与体育活动并重。（三）加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期实行各院部学生会文体部的沟通和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。活跃校内文化，丰富高校生生活，发展文体特色。（一）活动名称：其次届校冬季运动会活动时间：20xx年12月份活动地点：呈贡校区风雨操场活动意义：开幕式进行啦啦操表演，呈现当代高校生青春活力，风貌。丰富项目内容，体现运动队的广泛性。增

3、设团体项目，激发全员参加的热忱。引入趣味项目，让运动会烙下时代印迹，加强各院系文艺体育沟通。接着开展常规活动，在传统中谋求创新。(二)活动名称：20xx年“五四”文艺汇演活动时间：20xx年5月份活动地点：呈贡校区学生会堂活动意义：为纪念五一国际劳动节，和宣扬五四爱国运动。弘扬五四五四爱国精神，激发同学么的爱国热忱，以“和谐，激情，卓越”，为主线通过歌舞，小品大合唱等形式表演，体现当代青年，高校生的青春活力和爱国情操，以“五四”精神激励当代高校生为党为国家作出杰出贡献。（三）活动名称：20xx年校“友情杯”排球赛活动时间：20xx年5月份活动意义：为丰富我校学生课余生活，呈现当代高校生风貌，呈

4、现我校高校生青春风采，熬炼我校学生体质，加强各院系间的沟通与合作。由云南广播电视高校，云南国防工业职业技术学院团委学生会主办，各学院院系同学参与以“友情第一，竞赛其次”为宗旨，实行一场“友情杯”排球赛。安排书学生 篇2一、活动背景：1939年11月17日，侵入捷克斯洛伐克的德国法西斯匪徒屠杀了布拉格高校9名学生和2位教授，其他各校的男女学生也遭到机枪扫射、殴辱和。1946年11月17日，为了在高校生中提倡追求和平、民主和自由，也为了纪念反法西斯的高校生运动，建立了第一个世界学生日（又称国际学生日、国际高校生节），以激励全世界高校生共同建设一个和平、民主、进步的社会而努力。二、活动目的：引导学生

5、放眼世界，开阔视野，牢记历史使命，唤醒当代高校生的民族意识和时代精神，启发同学们思索自己的生活状态，引导当代高校生树立正确的世界观、人生观、价值观，牢记历史、珍爱和平、努力学习、拼搏进取，担当起对家庭、社会和国家的责任和使命。提倡学生追求和平与自由的理念，更为了协作学校“省级文明校内”建设，加强学校学风建设，丰富校内文化生活，呈现高校生的时代感与责任感，呈现高校生的活力与魅力。三、活动主题：牢记历史，珍惜现在，把握青春，承接将来。四、活动时间及地点：1、活动时间：11月17日20日2、活动地点：西安文理学院餐厅门口五、活动流程：1、前期打算：组织部负责活动策划及组织安排各部门工作。网络部负责西

6、安文理学院文理人论坛的相关宣扬工作。宣扬部打算好国际高校生节的宣扬单与调查问卷，以及主题横幅等。秘书处负责调查问卷的填写与签名工作。后勤部支配好活动当天的场地布置及人员安排工作。2、活动过程：首先，工作人员向同学发放宣扬单与调查问卷，让同学们了解国际高校生节，了解高校生节的主旨与精神。从而增加高校生主动向上的奋斗精神，提高其历史责任感，其次，让同学现场填写“国际高校生节”调查问卷，以得知大家对此节日的了解程度。再次，实行签名活动。全部拿到宣扬单，填完调查问卷，对此节日有所了解的同学，在横幅上签名，以纪念国际高校生节，树立崇高志向，呈现活力青春，增加高校生的历史责任感，。最终，结合调查问卷的结果

7、，宣扬部依据同学的反馈状况做出一份主题展板，放置在餐厅门口，从而让更多的人了解国际高校生节，牢记历史，思索历史，珍惜现在的生活。3、活动总结：各部门总结工作状况，并进行活动汇总。主办单位：活动目的：宗旨民族振兴的期盼，激励了我们；自我奋进的豪情，支撑了我们。于是，我们意气昂扬地承载起星辉般绚烂的幻想，在寻梦的征程里迎风起舞，放歌长吟！寻梦，早已不是一个人的归宿；寻梦，早已不再是寻找一家人的华蜜；因为，我们有家国天下在胸，有黎民忧愁在腹；因为，我们有我们的责任，世界的将来属于我们！我们的幻想不再仅仅是点燃火爆的激情，也不再仅仅是追逐闪靓的青春，我们的幻想在于向世界展示我们的风采，我们的实力，英勇

8、地向世人宣告我们的确有足够的实力担当起更多的重担，并的确为之！我们自信，自敬，自强，独立，自主！十一月的心情犹如天气本身一样豪爽，让我们一起行动起来吧，ourworld，ourdream系列活动期盼您的加入！ourworld，ourdream系列活动是为庆祝国际高校生节而举办的，是在吸取平常举办各项活动胜利阅历的基础上，经过进一步完善，全力打造的学生特色的活动。本次活动以ourworld，ourdream为口号，力争引起同学们的共鸣！该活动将为同学们营造一个自由呈现的空间，允许你，我，他在我们自己的节日里尽情地绽放风采，其旨在激发同学们表现自我的热忱，鼓舞同学们自由潇洒地呈现出自我的实力，反映

9、出新一代高校生的魅力风采，从而达到使同学们在自我展示中自信自强进而担当起ourworld，ourdream中的那份豪迈与自信的目的。本次活动分为三大板块：“炫舞年华才艺PK综合赛”“璀星书画展”“摩挲夕阳”。假如你能歌善舞，假如你擅长表演，那么就请加入吧，才艺PK恭候您。假如你写得一手好字或是画得一手好画，那么也请加入吧，在展示与对比中成长的你可能将是明日璀星！最值得强调的是我们的第三版块，它将是我们本次活动的最终亮点。本着实践部服务公益的宗旨，“摩挲夕阳”板块将是一次奉献爱的行动。该板块将实行在敬老院，诣在将同学们浓烈的责任感和炽烈的爱洒向我们可以触及的这个角落，以传播学生精神，同时使同学们

10、从实践中体悟到更多的责任心和生活精彩！精彩活动，精彩无穷！ourworld，ourdream行动起来吧，我们须要自信的你来传播精彩，我们渴盼豪迈的你来引导风范潮流；快快加入我们，明日之星舍你其谁？主办单位：河大教化学院学生会实践部协办单位：活动时间：11月17日至（有待协商）活动流程：在校内举办才艺PK赛和书画展，对其中表现优秀、主动者颁发证书并予以嘉奖，然后选拔一部分参加者参加“摩挲夕阳”环节，并通过评定对一部分成员予以证书嘉奖。活动人员支配：实践部：统筹规划组织整个活动口才部：必要时接待嘉宾生活部：音响文艺部：组织观众，维持纪律学习部及体育部：选手得分计算及整理宣扬部：大赛全程宣扬（赛场布

11、置从简）宣扬工作：一、前期宣扬1、海报一：预祝由冠名的Ourworld，Ourdream系列活动圆满胜利海报二：Ourworld，Ourdream校内系列活动期盼您的加入。Justdoit！2、展板（一块）（南院）明日之星舍你其谁。Ourworld，Ourdream校内系列活动。3、传单（活动组织者与商家协商数量）4、小海报（各宿舍楼）二、中期宣扬1、“我们”报社报道及广告宣扬。2、院学生会报刊活动报告及广告宣扬。3、海报及展板宣扬。三、后期宣扬海报、展板宣扬。参赛方式：十一月十一日至十一月十六日报名方式：各班文委、团委负责。参赛时间：待定赞助与合作本次校内活动主要从本部招集选手，其亲切的形势

12、和活泼的面貌肯定会吸引众多的目光。重商家均可冠名此活动，也可以任何形式协办此活动，我们将严格遵守诚恳守信原则尽最大努力为您宣扬，让您满足，让您放心！商家利益1、河北高校教化学院学生会将为商家供应海报和展板宣扬。2、赛程节目单和演员所用道具均可带有商家名称、标记。3、河北高校教化学院学生会将为商家在本校区免费发放传单。4、“我们”报社和院学生会报刊为您供应广告宣扬。5、商家可提出其他合理的产品宣扬方案。赞助方式1、冠名。2、奖品赞助。3、基金赞助。我们承诺：确保商家宣扬质量，接受商家监督；对商家提出的合理要求尽力满意。保证各项工作令商家满足！资金运用：音响设备：200元。宣扬欢迎费用及竞赛费用待

13、定。商家供应其他宣扬、资金运用及活动建议。安排书学生 篇3一、引言人生在世，活不过百岁，识不过千人，真正有追求的人更是不多，这就造成了胜利的人总是那么的少。现代的我们往往不能或者不敢给自己人生一个规划，前路迷茫，没有人生规划这座灯塔的指引，我们很难找到前进的方向，总是在不同的人生路岔口徘徊。对扑面而来的风风雨雨，更是措手不及，往往不能顺当挺过，有时甚至会误入歧途，一失足成千古恨。所以，我们肯定要在还未绽开我们的翅膀之前做好一个正确的导航，为自己拟一份正确而清楚的人生规划！在如今这个人才竞争的时代，职业生涯规划是我们人生奋战的一个有力的武器对我们来说，职业生命是有限的，倘如不仔细的去规划，那么我

14、们在我们的人生中必定会走不少弯路，造成我们生命和时间的奢侈，而结局许多时候都不尽人意因此，作为当代高校生，我们该有志向，有目的，有安排的为我们的人生拟一份职业生涯规划，这样，我们才能在将来飞的更稳，每天都精彩无限！二、自我认知1、价值观（1）人生价值观：我崇尚逍遥自在的生活，不喜爱被拘束。舒适安逸富有的生活，是我的憧憬。从小就习惯于一个人的宁静的生活，因此特殊艳羡团体合作精神。在我看来，人最珍贵的就是能团结合作，全力以赴。我坚信“有志者事竟成”。信任通过自身的刻苦努力，必定可以达到胜利的彼岸！（2）职业价值观（进行过职业价值观测试）：对待工作，无论是否是自己感爱好的，我都会尽忠职守，持之以恒的

15、做好。工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事。获得优厚的酬劳，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为充溢。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到开心，是一种极大的满意。2、性格特点我是一个活泼、开朗的女孩，我信任一个人的性格是可以变更的，我就是一个很好的例子，在上中学前的时候我的性格很内向，但是到了中学以后我相识了几个好挚友，也在班里负责工作，我变的外向了，我做事很仔细，做每件事情总是尽自己的最大努力，争取作到最好，我很重感情，假如有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待。我喜爱坚持做好每件事，假如一件

16、事我知道自己不行但是我还是要仔细的做究竟。我很喜爱与人沟通交往，但是假如我发觉他不好我就恒久不想与他交往假如好的话我会好好的对他3、职业爱好我喜爱动手，搞小制作，如剪纸，绣工，编织，装饰屋子，设计服装，鞋内，工艺品发型等，另外对小型电器的修理也常常去做。喜爱看散文，打羽毛球等。想成为心灵手巧的人才。4、职业实力有耐性，毅力，能吃苦耐劳，能够有安排有思索的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事仔细，投入，谨慎当心。擅长创新思维。仿照实力超强，看问题深化透彻。5、优缺点对比优点缺点做事仔细耐性十足缺少社会实践对自己的工作负责做事效率低能持之以恒地做事惊慌时什么都不知考虑问题深化透彻有时会庸人自扰学

17、习仔细脚踏实地不能主宰自己的心情6、解决自我认知中的劣势和缺点针对自己的不足和缺点，我打算从以下几方面克服我的缺点：（1）阅读一些励志性的书籍，增加自己学习的毅力（2）向学习努力的同学取经，借鉴其学习方法（3）参与一些实践活动多的社团，既能结交志同道合的挚友，又能参与社会实践。式没有路的，走的人多了也便成了路。”人生的路，是走出来的，历史，是人写出来的。人的每个历程都在抒写着自己的历史。所以，针对自己的实际状况给自己做个合理的规划。（1）高校期间。含蓄的说就是不求有功，但求无过，能够顺当毕业就好，剩下的时间可以多了解社会，学些好用性强的学问，尽管学业不志向，但还是应当每天进步点，信任不管学什么

18、，总有一天用的上的，只是时间的问题了。（2）毕业三年。这个时候人生第一份工作应当定位下来了，能够熟识自己工作的业务和处事实力，也积累了一点财宝。等到自己性格成熟稳重，各方面条件具备后应当主动规划下一个人生目标。（3）30岁之前。这是人生黄金时段，已经确定了自己的将来十年奋斗目标，就是能开个公司，渐渐扩大市场占有率，以良好的人脉和牢靠的品德赢的财宝。（4）50岁之前。当自己的公司规模壮大了，在社会上有肯定的影响力后，我会尝试胜利转型，从商业到参政，因为企业的管理在官场上也有用武之地，这个年龄段已经饱经风霜，看淡红尘，凭借扎实的为人处事的基本功，定有一番建树。安排书学生 篇4基地培训(免费)运输(

19、自费)住宿(自费)举荐工作(免费)每月工资的10%-15%佣金在后期的劳动关系中公司、客户(也就是须要保姆的人)和保姆形成一种新的劳动关系。客户：将保姆每月工资交给我。保姆：我将每月工资抽取10%后发给她在这种新的劳动关系中每个人都有利益，这种利益会维持这种新的劳动关系。对于客户：我们承诺不满足可以随时重新更换保姆，并且找寻保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有实力负担的，现在有整个公司作为担保，最大限度的降低原来的损失。对于保姆：在以前的劳动关系中，这一类是弱势群体在

20、城市中没有依靠，不熟识生存环境。我们在收取每月10%到15%的佣金之后将为他担负以下责任，免费的举荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律救济、尤其重大疾病和人身损害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。公司的利润来源：我们在整个劳动关系中事实上充当了两者之间的仲裁觉色，事实上就相当于一个微型的保险公司，我们的利润来源于抛开那些非正常须要赔负和纠纷解决的，剩下来的资金。举例子来说假如我们有5万保姆签订合约，每个保姆的月工资为500元那么10%就是每月250万的收入，一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病，纠纷等等须要支出的占30%，我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京须要

21、的保姆为20万，上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员加入到这个体系中来。家政行业的发展前景随着社会经济快速发展，我国家政服务业面临新的发展机遇，具有广袤的发展空间。随着居民人均收入超过1000美元，社会分工进一步细化，我国家政服务业面临新的发展机遇。有关方面调查显示，现全国共有各类家政服务企业和网点近50万家，年营业额近1600亿元。部分大型家政服务企业的年营业额已达到数千万元。一方面，居民工作和生活节奏普遍加快，居民为了提高工作效率和生活质量，须要更多的家政服务;另一方面，我国家庭结构正在发生显著改变，家庭小型化、人口老龄化等社会特点日益突出，“空巢老人”“留守

22、子女”不断增多，家庭成员从事日常劳务工作的压力越来越大。同时，居民收入的增加，也为家政服务市场供应了物质条件和消费实力。传统的家政服务只是为家庭供应简洁的服务，如保姆、钟点工等。随着居民对家政服务内容及质量要求的不断提高，如今的家政服务已由简洁的家庭服务延长到人民群众日常生活的方方面面，涉及20多个领域200多个服务项目。据悉，目前我国社会家政服务按内容可分为3个层次：一种是初级的“简洁劳务型”服务，如煮饭、洗衣、修理、保洁、卫生等;其次种是中级的“学问技能型”服务，如护理、养分、育儿、家教等;第三种是高级的“专家管理型”服务，如高级管家的家务管理、社交消遣的支配、家庭理财、家庭消费的优化询问

23、等。不同层次服务的多元化、专业化，给家政服务业带来广袤的发展空间。然而目家政行业还面临“小、散、弱”的局面，存在服务市场不够规范、培训工作不到位、规范监督机制缺失等问题，造成市场供需冲突突出。他说，居民找不到服务、不敢接受服务，而服务企业又不知道谁须要服务、须要什么服务等，严峻影响了行业发展和居民服务需求的满意。安排书学生 篇5一、项目介绍项目名称：经营范围：项目负责人：员工人数：项目投资：场地选择：项目概述：二、市场分析1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断改变，特殊是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要

24、求，利用优质鸡苗，在环境美丽，无污染的大自然放养，在高山林间可食自然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动足够，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满牢固，脂肪沉积适度，酮体美丽，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的宠爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋养分丰富，是少年儿童发育和老年病后复原的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。2、市场竞争与效益分析经济效益分析：年饲养1.2万只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元，其产出土

25、鸡收入为36万元，除去成本，获利10.5万元。因此，具有较好的经济效益。社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的须要，满意人们的须要，对增加全社会体质有着主动的作用。同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有肯定的社会效益。生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有爱护生态环境的作用。三、项目安排1、近期安排在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参与养鸡合作社，综合养鸡户的力气，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。2、远期安排在三年之内

26、，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山，林地，池塘，利用土鸡粪便发展果园，经济林木与鱼类养殖。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。四、成本预算1、薪资预算雇员4人，饲养员3名，每人月薪600元，选购员与销售员1名，月薪1000元，共计33600元。2、投资预算说明：投资预算按一年的时间计算。（1）场地建设费：5000元（2）育雏室2间：4000元（3）农用车一辆：43000元（4）按年饲养土鸡1.2万只计算：鸡苗36000元，疫苗药品12000元，玉米，糠麸等饲料2

27、0万，水电煤费20xx元（5）网子，料罐，油费等其他杂费3000元综所上述，一年的投入资金须要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养，所以前期投入资金不须要30万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡须要62000元，前期投入资金约为13万，鸡场总投入为15万，另有2万流淌资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。）3、经营成本预算年饲养土鸡1.2万只，总成本为25.5万元，每只土鸡成本为25.5万1.2万21.25元五、风险预料1、经营风险（1）选择经营场地的地理位置是否合理；（2）蛇鼠等害物的侵袭；（3）鸡苗是否高数量存活；（4）疾病的防治是否

28、到位；（5）销路是否畅通；（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算；（7）管理制度是否完善。2、限制方法（1）选择经营场所必需进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防卫工作。（3）实行优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。（7）实行先进的管理制度，合作社农户与公司雇员相结合的模式。六、市场营销1、营销策略大户与散户相结

29、合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。2、营销方式（1）熟人举荐：利用熟人介绍。（2）公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销。（3）宣扬推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣扬推广工作，特殊是城市里主要的综合市场的宣扬。（4）酒店宣扬：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣扬。（5）电话热线：接受电话销售业务。（6）人员推销：干脆推销。（7）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行干脆销售。3、经营安排（1）将养殖场发展成个，形成轮换放养模式。（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营。（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。（5）联系酒店、餐馆

30、等，建立固定的买家。（6）近期安排完成，将实施远期安排，最终建立多样化综合养殖企业。安排书学生 篇6随着高校生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的高校生对西餐产生了深厚的爱好，以至于许多人尤其是高校生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中隐藏着巨大的市场资源，在高校的旁边开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个安排，实现自己的创业幻想，让自己在创业上能打造出一片天地。一、项目概况项目目的自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。项目名称：自食其乐西餐厅性质：此项目集开发家居

31、设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。建设地点：雨花区市场分析：学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街旁边是男女生聚餐最聚中的地方，间或去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明白，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。宗旨：服务大众，优质经营，为广阔消费者呈现不一样的西餐文化。经营范围：1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套

32、餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校内情侣品尝。2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女高校生品尝。4、依据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采纳品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业

33、安排。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。财务数据：见财务安排栏。注册资金：十万人民币。融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路途，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的特性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的留意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味

34、”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。二、管理层及部门职能(一)、店长李环,男,汉职责1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作。2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热忱，听取员工的看法。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行沟通，向上反映员工的看法及要求，向下传递学校所要求的工作。(二)、行政人事部门职责1、对安排开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初

35、步的项目可行性探讨报告。2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。3、对西餐厅项目进行详细的设计。4、制定西餐厅目标以及进度表。5、建立项目管理系统。6、负责项目进程限制，协作店长对项目进行良好的限制。7、跟踪分析项目开发成本。8、管理项目中的风险和改变。9、负责项目团队建设。(三)、厨师对厨师的要求很高，他必需有敏捷的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参加制定和完善公司费用的限制方法。(四)、服务员部门职责以礼待客，遵守制度，主动进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把

36、自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理，赔礼致歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满足可以以陪赏进行致歉。(五)、市场开发部部门职责1、制定本部门年度营销目标安排。2、建立和完善营销信息收集，整理，沟通及保密。3、指定产品的价格、品质和广告宣扬。4、对竞争对手进行对比分析，供应应对方案。5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。三、探讨和开发项目开发部依据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出具体的开发项目安排书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。(一)、项目申请1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”2、向有关部门协商其他

37、业务项目的经营许可。(二)、开发打算1、内部事务整合依据本地区的现实状况，制定营销安排，经多方审核通过。2、业务项目打算起先可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定安排设计。联系当地的西餐厅，恳求供应服务和询问服务。同时在广阔市民中开展业务宣扬，以广告、宣扬单、调查问卷方式进行肯定的宣扬。四、行业及市场校内经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应当供应最优质的服务，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。(一)、西餐业的形成以及发展前景分析1、随着西方饮食文化不断进入中国

38、市场，越来越多人起先关注西餐，所以这供应了很好的市场前景。2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。3、为发展我国的饮食文化供应支持探究。(二)、西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校高校生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大爱好，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销安排下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。(三)、高校校内所在地(凤阳)市场分析西餐厅市场分析凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。消费市场分析凤阳地区城市发展速度很快，且旁边旅游

39、资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能供应的饮食比较单一，所以市场前景很好。(四)、西餐厅的特点1、同一性目前在许多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽视了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。2、追求时尚特性化西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽视了结合本地区的特色来进行运营目前逆境：我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择；二、产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、宣扬手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！

40、我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必需要许多的市场，能带来市场的就是客流量了！还有我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1。对本地的居住状况进行调查，将它们的位置标在地图上。探讨其所在地段是否符合最大利益原则。2。依据地图，标出你看好的地点。3。在选定的地方四周，画出经营范围4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否须要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、

41、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。初期策略：做好宣扬，打响知名度。1、通过传单、广告的方式在周边地区形成肯定的影响。2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于肯定数量的居民供应免费的试吃活动。五营销策略1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街四周，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣扬单等方式进行多渠道的宣扬。2、营销队伍和管理：敬重餐饮业人员的独立人格.管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解.既要上下属感受到西餐厅纪律的严

42、明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强凝合力，提高工作主动性.公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能。3、促销安排：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的状况，比较自己与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出详细的促销安排和方案，在实施安排的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。4、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。

43、六、产品生产1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们供应优质的西餐服务，让顾客对西餐能有特别明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必需了解竞争对手的状况，比较自己与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出详细的促销安排和方案，在实施安排的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，

44、形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”来实现足够的利益。5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少簇新感，尤其是文化品尝太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增加其吸引力。七、财务安排(一)每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣扬费￥600012个月=500元按月平摊店面租金￥20000.00店面为100平方米左右员工工资￥1500.00员工10名税收及水电费￥9000.00税收采纳定额税装潢费

45、用￥50000元12个月=1250元装潢采纳一年内分摊合计总支出为￥100000.00元1、业务利润以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流淌人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为19060元50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：29120元30天=970元八、风险投资及对策西餐厅的风险主要有：1：客流量小2：产品成本高对策：1：制定正确有效的宣扬安排，通过广告，传单等方式进行宣扬，提高知名度，提高客流量。2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的