2022年有关采购工作计划范文集合8篇.docx

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1、2022年有关采购工作计划范文集合8篇有关选购工作安排范文集合8篇时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将迎来新的挑战，该好好安排一下接下来的工作了！工作安排怎么写才不会流于形式呢？以下是我为大家收集的选购工作安排9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。选购工作安排 篇1xxxx年的脚步已在伴着收获与阅历中迈过，面对着xxxx，我思绪万千。我们这个部门是选购部，而我是一名公司信任的选购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我xxxx年个人工作安排：一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及

2、其他部门监督。xxxx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。xxxx年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实

3、现公开招标。选购部按项目部和施工单位上报的选购工作安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机

4、制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作xxxx年采供部接着围绕“限制成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选

5、购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿

6、他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战

7、略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。四、步加强对材料、设备价格信息的管理xxxx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。五、提高部门工作员工的业务素养和责任感xxxx年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪.选购工作安排 篇2以经营为中心、以市场为

8、导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广阔消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。上半年除依据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点主动开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和志向的销售;在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们依据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地选购，降低了选购成本、扩大了毛利率、提高了销量。完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营

9、工作的保障，始终坚持经营与管理两手抓的工作思路。经过充分探讨在加大日常巡察力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。完善各项制度与流程。根据集团公司环节限制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了具体地理顺。月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。在年下半年当中，将接着根据、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大

10、的精力进行深化探讨、周密策划细心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。在区域内接着进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。接着深化环节限制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发觉人才、培育人才，发觉员工优点、激励员工，使员工进步。做好公司的平安工作。选购工作安排 篇3步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关切与互助下，逐步对公司有了新的相识，让我在新的环境中起先了

11、新的起点。这几个月以来，渐渐的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，渐渐融入了三立这个大家庭。始终喜爱用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又简单对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，胜利靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力气，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。在这三个月所接触的工作中，发觉了许多弊端，如：一、ISO的推行过于形式化许多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满意顾客需求。从前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，

12、但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不相宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异样状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。二、20xx年度管理层未制定有效、可量测之品质目标工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到肯定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应

13、当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出缘由分析、处理对策及预防再措施。三、安排执行度不力，造成等待奢侈由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产安排支配不当等缘由造成的无事可做的等待，被称为等待的奢侈。生产线上不同品种之间的切换，事先打算工作不够充分，势必造成等待的奢侈;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待奢侈的重要缘由。四、物料未能得到有效管理原材料未能得到良好的限制，常常性的无单领料、补料或未经办理入库便干脆领用，导致库

14、存帐物卡不符，物料确认不精确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严峻影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求全部领料、补料必需凭领(补)料单方可发料，且遵循产品交付管理程序办理。并严格根据陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未削减的状况下，选购金额已明显降低100万人民币。由此可见，限制库存材料对公司资金的流淌起着确定性的作用。五、制造过多制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不奢侈生产实力而不中断生产，增加了在制品，使得制

15、品周期变短、空间变大，还增加了搬运、积累的奢侈，带来浩大的库存量。六、管理不当经常问题发生以后，管理人员才实行相应的对策来进行补救而产生的额外奢侈。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应当是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推动过程中加强管理、限制和反馈，这样就可以在很大程度上削减管理奢侈现象的发生。七、内外沟通有待加强每一个办公区，应当是充溢温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，公司部份人员却经常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不敬重。工作面前，人人同等，何不是建立在一种同等、互助之基础上。建议改善措施：一、的确推行ISO体系，已成立ISO专案小组，

16、督促各项工作依流程办理，完善公司制度。二、在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之探讨，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。三、事先策划是每个部门不行缺少的一部份，如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满意生产所需。有事前周密的策划，必能削减相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。四、有了一个良好的策划，严格依照安排执行，并协调所发生之异样状况，依循P-D-C-A过程方法，对每一项工作的改善起着确定性的作用。五、建立合理的常规材料平安存量，尽量避开人为

17、的制造过多不相宜之材料，造成公司成本的奢侈。六、ISO中有八大管理原则，若敏捷运用，对事前预防应当是有特别重要的作用。每一项工作必是团队的参加，则须要有效利用以下原则：a)以顾客为中心的组织：满意顾客需求并争取超过顾客的期望。b)领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参加实现所制订的目标。c)全员参加：整个体系的实施胜利非常依靠公司全部员工，只有大家充分参加才能使全员的才能为公司带来收益。d)管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率。e)过程方法：这是一个循环模式，任何一项工作，经须要经过相宜的策划方案，然后再严格执行，以确认最终实施的效果是否

18、达到预期所想，从而做出相应之修正。f)持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都须要经过努力，持续不断的订正之前不相宜之方法，以寻求更有效之方法使工作业绩再上一台阶。选购工作安排 篇4新华乡卫生院基本药物选购工作于20xx年七月起先实施以来，经过几个月的深化实施已经取得肯定成果，已经逐步的走入正规化轨道。*基本药物选购工作在仔细贯彻药品管理法和六枝特区基本药物管理方法以及六枝特医疗机构药品网上集中选购监督管理方法的精神的同时，要抓好以下几项工作：一、严格执行国家关于基层医疗机构基本药物选购和管理的有关文件精神。接着推行基本药物零差率销售，严格限制书目外用药，杜绝选购国家规定的书目内以外的药品。

19、定期深化基层检查监督，保证基本药物制度顺当的开展。二、全面落实六枝特区网络基本药物集中选购精神。 我乡医疗卫朝气构已于20xx年1月中旬起先执行20xxx年度基层医疗卫朝气构基本药物集中选购招标结果，正式开展基本药物网上集中选购工作。结合我乡实际，依据会议培训内容，要组织卫生院负责药品选购，分管院进步行网上选购平台以及基本药物管理有关学问1-2次的培训。以便于选购药品时按流程按规定规范管理和运用基本药物。对于卫生院提交的基本药物安排严格审核，严格书目内药物，并对药品配送企业所招标药品价格，进行严格的监督审核，保证药品选购的刚好、合理的配送。三、做好基本药物选购管理政策、法规、规定的宣扬培训工作

20、。基本药物集中选购工作实施是国家基本药物制度的重要环节，是建立基层医疗卫朝气构基本药物供应保障体系的重要步骤。因此，我们今年要本着因地制宜的原则，合理组织好基层单位进行基本药物有关政策法规的宣扬，让政策深化群众中，让群众了解党的惠民政策，让群众都了解基本药物零差率销售的好政策。对基层医务人员基本药物学问进行不定期的培训，并让村卫生员都合理驾驭基本药物学问，规范书目内药品的运用率。四、坚持常常性的深化进行基本药物的监督检查，监督卫生室对书目内药品的运用状况以及是否运用和经营书目外药品，对违反基本药物制度运用书目外药品的卫生室要严格处理。并按时查看卫生室的基本药物的监督检查状况。保证基本药物制度的

21、正常合理的开展。五、规范管理基本药物有关的档案，健全各种档案信息的采集管理，做好各种监督检查记录、卫生室药品选购安排单的审核记录的备案。对各种文件刚好归档。六、做好对药品选购的配送企业的协调监督管理工作，对药品配送企业的药品清单进行价格、品种核对，严格根据招标价格品种执行核对。定期刚好的从卫生室收缴药品款，刚好精确的给配送企业结算药品款，确保政府承诺的肃穆性和权威性。总之，基本药物的管理选购是一项困难的工作，是属于刚刚起步的阶段，很多工作须要不断的规范完善，我们要在卫生局的统一领导下切实履行好职责，加强基本药物集中选购和管理工作的监管，全面落实基本药物各项工作，充分相识建立和规范基本药物机制的

22、重要意义，切实加强领导，细心组织，将基本药物集中选购各项工作落到实处，确保我乡的国家基本药物制度的顺当实施，让群众真正得到实惠。县发展改革局年终工作安排市马路局工作总结及明年工作安排市食品药监工作安排选购工作安排 篇5本人自接手选购部工作以来，始终以服务生产须要，限制选购成本，供应高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责选购工作目前的状态，现对xxxx年的工作做出如下安排：一、供应商的选择。首先我们选购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，限制价格审核流程，让选购部的工作透亮化，并且建立完整的选购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必须要能做到准时，保

23、质，乐于沟通等几个方面。本人安排完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好打算。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最志向的选购价格和品质。二、账务的清理。选购是一份繁琐，困难的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有干脆影响。另外因为相关物资在选购工作的运作过程中不行避开的有退，换，修，废等状况发生，因此必需对每一批物资的选购以及合同执行状况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也始终都在执行着，xxxx本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行状况都可追溯，可查核。三、品质保证。本部门相关人员将常常前往车间了解相关物资的

24、运用状况。对所采物资的运用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次运用跟踪并做好相应的评估计录四、成本限制。xxxx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除选购价格等方面的限制外，还将其它方面的成本限制纳入管理优化的范围内，详细方面如办公物品的运用，电脑的运用管理，物资运输费的限制等方面。五、选购效率。xxxx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及选购模式的优化，尽可能的削减选购周期，提高选购的效率和刚好性。并且对各种物资的选购周期进行统计计录，供应各请购单位制定请购安排时的参考。六、异样状况的处理。因供应商生产实力的不足，或其它缘由引发选购

25、异样时，我部将知会相关领导并主动应对。同时将对异样状况的发生缘由进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。七、部门之间的协调独木不成林，选购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展供应助力。选购工作安排 篇6时间飞逝，转瞬间20xx年的脚步就要离我们远去，我们也即将迎来崭新的20xx年。回顾一年的工作，有胜利也有失败，有华蜜也有悲伤。今年公司全体员工在王副总的带领下，为突破年销售额一亿大关而努力，在我们全体同事们的共同努力下，取得了特别不错的成果。20xx年即将过去了，自从我

26、进入选购部已近两年了，这段人生中弥足宝贵的经验给我留下了精彩而美妙的回忆 。由于今年家中变故，自己很长一段时间都在请假，自己的工作贻误了许多，许多工作也没有做到位，给公司领导和部门工作添了许多麻烦，为此我深表歉意。在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年各方面均取得肯定的进步，在即将过去的这一年工作中，我相识到自己对选购物料的工序和价格组成部分，及工作方法等方面都还存在肯定不足。为了让自己成为一个更称职的选购员，在新一年工作中，除做好本职工作之外，我还要从以下几个方面来提高自己：在日常工作中，我将做到以下几点：1. 肯定遵守适时、适量、适质的原则（恰质：指的是恰当的质量，盲目的追究高

27、品质只会提高成本。恰量：指的是恰当的数量，在不影响生产的前提下，尽可能的削减库存。恰时：指的是最适当的到货期，以提高物料的周转率），严格根据部门的各项规章制度办事；2. 保持对公司的忠诚，不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最佳价值的供应商处选购， 坚持以诚信作为工作和行为的基础，规避一切可能危害商业交易的供应商；3. 加强与供应商及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保证工作的快速性与精确性；4. 接着做好订单、合同的存档保密工作；精确刚好全面的进行各类文件和资料的记录与存档；在提高个人修养和业务实力方面，我将做到以下几点：1. 主动参与公司和领导支配的各类培训，提高

28、自身及相关的工作技能；2. 向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提升自身素养；3. 通过个人的自主学习来提升学问层次。一个人的实力是有限的，但发展机会是无限的。“业精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的个人实力，提高自己的业务水平，就会被淘汰。当然须要提升自己，首先要一个良好的平台，感谢公司跟聚成培训公司合作，这就是我以及大家最好的平台，我肯定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。选购工作安排 篇7根据关于仔细做好大探讨活动其次阶段工作的通知的要求，结合政府选购办近期“新解放新跨越新崛起”大探讨学习进展状况，现制定选购办“三新”其次阶段的工作安排。详细如下：一、前阶

29、段工作的简要回顾根据“三新”活动日程表的支配，选购办从8月5日-8月10组织全体人员在政府选购办公室内进行了集中学习和深化探讨“三新”活动内容。通过学习和探讨，使我们深刻相识到县委、县政府这次大探讨的重要性和刚好性。这次学习使政府选购办在关键时期和面临特别环境时得到了一个质的飞越，政府选购办全体人员统一了相识，解放了思想，开阔了思路。二，自查自摆存在的问题通过紧密结合实际，实行自查、召开座谈会等行式，选购办全体人员仔细查找单位和个人在党风、政风、行风、工作作风等方面存在的问题，总结选购办工作现存在以下几个方面的不足：（一）内部管理制度不太完善。各种文件的传递程序须要进一步规范，各种文档管理有待

30、进一步提高。（二）政府选购宣扬力度不够。还没有开通各种网络宣扬渠道，应更进一步建设网络政府选购招投标信息管理系统。（三）政府选购人员的业务学习应进一步加强。因为人员少、任务重，使得选购人员缺乏时间进行自身文化水平和业务实力的提高。以后我们应在工作空闲挤出时间更进一步的刻苦学习和钻研本职工作。三，下一步学习准备我们确定以这次深化开展大探讨活动为契机，通过查摆自身问题进一步解放思想，创新理念；进一步严明纪律，改进作风；进一步强化机制，狠抓落实，为第三阶段整改提高打好基础，为开创固始政府选购工作新局面供应有力保障.选购工作安排 篇8一、选购工作管理1、供应商开发方面，培育和开发一些在产品质量、产品价

31、格、产品交期和服务上都较好的供应商并与之建立彼此信任的合作关系;同时在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求几家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额足够，以获得供应商的实惠政策，降低物资的价格和选购成本，力争xx年选购成本降低1.5%，也保证供应商的服务协作实力。2、储备供应商，收集相关器件供应商的信息，建立储备供应商数据库，以便在须要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息。3、供应商的考核主要是从产品交货刚好率和产品质量合格率两方面，xx年起先，将对供应商的评比加入到选购员工作职责当中，并真正落实到工作步骤当中，总出真正优质的供应商4

32、、接着完善和提高选购限制流程水平，对选购中的一些细微环节进行规范，使之选购水平能够逐步优化，促进公司拥有更好的竞争力。5、接着完善个人选购台账的工作体系。二、仓库管理方面：1、接着完善细化仓库管理流程，使收入库及配料发料的作业更加规范，更加严谨。2、加强对物资的管控，把仓库存货进行库龄分析加入到仓储管理员的工作中，降低库存资金占有率，降低一些标件库存不足对生产的影响;3、每季度对仓库存货半年以上的物资进行统计分析，找滞库的缘由，并对一些不在运用的资料进行申请处理。三、部门建设部门分工方面，相关各选购人员分类和分供应商相合的管理方式，做到供应商管理集中，处理供应商事务刚好、高效。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页