2022年采购工作计划集合六篇.docx

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1、2022年采购工作计划集合六篇选购工作安排集合六篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，很快就要开展新的工作了，为此须要好好地写一份工作安排了。但是信任许多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我收集整理的选购工作安排6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。选购工作安排 篇120xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比

2、质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则

3、，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按项目部和施工单位上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益

4、。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部接着围绕“限制成本、选购性价比

5、最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对

6、供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。选购工作安排 篇2一、组织实施“将被动选购改成主动选购”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是零星选购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任

7、务重的时候，也始终坚持这个原则，选购部相关人员一起询比议价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透亮，同时保证了工作进度。1、完善制度，职责明确，按章办事20xx年重新制定选购xx书和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的选购xx流程、供应商xx程序书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为日后的选购工作奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开寻价选购部按生产安排部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益实施公开透亮的选购策略后，20xx年现有纸张原材料始终在上涨，我部门提议将现有常规产品纸

8、箱不再用D555D，每平方价格为3.45元，只要能达到出口标准即可，现提议运用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本；为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数削减，现正在打样确认，于3/1前完成。4、评估价格及品质要求做好价格和品质和职能定位工作，价格必需经总经理以上审批，品质必需经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部接着围绕“限制成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，

9、要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮35个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，找寻新的供应商）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。选购人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年选购部进一步加强了对供应商管理，本

10、着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了供应商管理体制程序书，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析（注：对于厦门市内的需进行现场评估），合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本

11、核心竞争力的凹凸。在xx年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20-30%左右，今年的玩具行业假如没有价格优势根本无法生存。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。选购工作安排 篇3一、组织实施“将被动选购改成主动选购”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。20x

12、x年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是零星选购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，选购部相关人员一起询比议价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透亮，同时保证了工作进度。1、完善制度，职责明确，按章办事：20xx年重新制定选购管理程序书和通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的选购限制流程、供应商管理程序书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为日后的选购工作奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开寻价：选购部按生产安排部下单，询比议价都在三

13、家以上，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益：实施公开透亮的选购策略后，xx年现有纸张原材料始终在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d，每平方价格为3。45元，只要能达到出口标准即可，现提议运用d=h材质，每平方价格为3。15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数削减，现正在打样确认，于3/1前完成。4、评估价格及品质要求：做好价格和品质和职能定位工作，价格必需经总经理以上审批，品质必需经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效

14、率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部接着围绕“限制成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮35个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，找寻新的供应商）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一

15、分钱。选购人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年选购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了供应商管理体制程序书，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析（注：对于厦门市内的需进行现场评估），合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成

16、本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。在xx年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在2030%左右，今年的玩具行业假如没有价格优势根本无法生存。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。选购工作安排 篇4

17、一：物资选购全年物资选购金额为240万元，计算机网络截止目前为止，金额为615561元，在核算计算机网络综合单价和选购底价扣38 个点后，亏损2万元，也就是说，人工费是免费的。所以选购起来比较困难。在这个方面这就要求我们在做工程的时候得有预算。而不是盲羊补牢。二：选购的方式施工技术部门在下发材料申请单时，不能把标准和标号，要求和数量列清晰，没有完善的材料申请安排，造就选购部门在选择供货商时，进度跟不上，造就材料和运费的奢侈。这一年的选购工作让我觉得每项材料在选购的时候，都要从各个方面衡量供货商，产品的质量，资质和检验报告，售后服务，以及付款方式，单价，供货时间，验货标准。有指定厂家的把全部厂家

18、的资质资料要齐，询问价格，优先选择平安性能好、各项指标比同类产品优的作为供方;做到长期合作。三：合同的签定为保障双方的权益，每项产品都必需签定合同，以前我个人对产品的相识不够，许多产品在选购的时候虽然有谈合同，但是也有没有签的，意识到合同是爱护双方的一种利益关系，所以必需签定。不过签定后许多付款不能如期兑现，会给后期的选购带来不良影响，找新厂家的任务就比较重。四：产品的质量和收发工作目前为止，公司还未设立产品的质检部门，在验收产品质量的时候，就全部落在选购员身上，出了问题也就全是选购的事情，而各技术部门在落实产品的标准，规格，型号以及数量的时候，存在很大的不足，常常更换型号和数量，给资金和材料

19、造成许多不必要的奢侈。五：付款方式给我的感觉，公司的资金压力始终很大，每次选购到最终，款项都不能按予期的要求付款，这就说明我们的资金须要改善，提高公司的信誉度，假如说公司想做大和做强，就必需稳定一些供货商，可我们始终没有做到，做好了我们的选购部门就不会常常更换供货商。也不会给公司带来不良影响。六：公司的赢利和亏损经验夏南地铁后，在材料方面交点少的还是可以赚些材料款，交点多很明显就达不到盈利的目标，甚至把整个人工亏进去，这就要求我们建立一支素养过硬的材料选购和保管队伍，能够刚好反馈材料的信息，作出正确的推断，目前我们公司娴熟的也只是给排水专业，在计算机网络和信号专业，我方的单价数据为零，经验夏南

20、后，向电务公司学到一些材料选购的学问，但是后勤方面的人力跟不上，保管员的素养须要提高和增加，必要时须增加新的人员，充溢队伍。提高后勤保障实力。七：个人的心态须要调整从进公司的这五年中，从一个农夫拔到现在的选购岗位，经验了一些事情，但是处理的不是很完善，学问还是不够，而我个人的思想和做法，都想从良性方面发展，可当公司负债累累的状况下，不得已又进入这个三角债的圈子，当然这和中铁一局的押款有关，要是供货商实力雄厚那还好办，不雄厚的就麻烦，每天催债，可以说大部分的电话是债务电话，可中铁要二年后才可以把我们的款项付清，这就要求我们担当更大的资金运作和压力，也让我们做选购的担当了公司运作的很大一部分压力。

21、通过夏南的选购工作，深深体验到做工程的艰辛，每天繁琐的工作，忙劳碌禄，东奔西跑，每进入一个生疏的城市，都要很快熟识市场，以及自己要选购的材料在那里，价格怎么样，公司资金怎么样，没有资金的时候怎么办，等等，均须要坦诚面对，不过慢慢也习惯了这种生活，只是觉得很劳碌，事情太多，佛山的材料还是好选购，市场大，材料比较齐全，只是我公司的资金还不够足够，造成许多方面的工作施展不开。这个方面须要很快的解决，要不对公司的利益带来损失。选购工作安排 篇5针对公司固有弊端，在新的一年的工作安排主要在改善上，建议改善措施：一、 的确推行 iso体系，已成立iso专案小组，督促各项工作依流程办理，完善公司制度。二、

22、在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之探讨，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。三、 事先策划是每个部门不行缺少的一部份， 如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满意生产所需。有事前周密的策划，必能削减相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。四、 有了一个良好的策划，严格依照安排执行，并协调所发生之异样状况，依循p-d-c-a过程方法，对每一项工作的改善起着确定性的作用。五、 建立合理的常规材料平安存量，尽量避开人为的制造过多不相宜之材料，造成公司成

23、本的奢侈。六、 iso中有八大管理原则，若敏捷运用，对事前预防应当是有特别重要的作用。每一项工作必是团队的参加，则须要有效利用以下原则：a) 以顾客为中心的组织：满意顾客需求并争取超过顾客的期望。b) 领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参加实现所制订的目标。c) 全员参加：整个体系的实施胜利非常依靠公司全部员工，只有大家充分参加才能使全员的才能为公司带来收益。d) 管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率。e) 过程方法：这是一个循环模式，任何一项工作，经须要经过相宜的策划方案，然后再严格执行，以确认最终实施的效果是否达到预期所想，从而做出

24、相应之修正。f) 持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都须要经过努力，持续不断的订正之前不相宜之方法，以寻求更有效之方法使工作业绩再上一台阶。g) 基于事实的决策方法：采纳数据的方式搜集相对应之信息，并针对数据来源做出分析，对策。h) 互利的供方关系：公司与供方之间保持互助和互利的关系，可增进双方更好的沟通，品质、交期、价格才能得到更有利的限制。七、 加强5s实施管理，注意5s管理对产品质量、效率、平安、削减奢侈和员工士气至关重要，同时还可以提升企业形象。选购工作安排 篇6选购是企业生产的关键一环，在新的20xx年度，选购部将紧紧围绕公司全年总体目标，依据以往的工作阅历及教训，根据限制成本

25、、选购性价比最优的产品的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，主动落实选购工作要点和制定的工作安排。现将主要工作安排如下：一、全年工作总体思路和工作目标依据公司合同额33.5亿、产值2.53亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际状况,坚固树立为公司节约每一分钱的观念，坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则，为了确保各现场物资供应,选购部本年度将把安排放在首位,首先依据市场部制定的产品预料销售额,然后再依据生产部门供应的产品所需材料编数据制定年度的物资需求安排,并依据各项目的月度实施安排编制当月的物资选购安排,确保物

26、资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。详细工作目标：1、加强物资选购的安排性，与市场部、物资、设备厂家亲密协作，充分发挥集中选购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。2、合理安排选购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，选购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理支配物资选购，降低成本。3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺当完成。二、工作措施一是完善制度，做到透亮选购。通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，完善更具操作性的选购限制流程、供应商管理程序书等选购管理制度。做到制度清晰，操作有据可查，为日后的选购

27、工作奠定基础。严格根据公开透亮的选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是零星选购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，选购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透亮，同时保证工作进度。实施公开透亮的选购策略后，依据市场的变动，刚好选购和更换供应商，为企业供应刚好的成本最合理的选购。二是加强成本限制，提高选购效益。选购部接着围绕限制成本、选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的

28、基础上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行选购部的两级价格复核机制，然后再传送财务部，力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,削减工程成本,提高选购效益，提高企业利润。三是加强选购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了供应商管理体制程序书，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于

29、选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调

30、每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交周工作安排报告于每周的星期一提交选购部经理。预料我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起聘请新员工。三、目前存在的问题及解决方法目前，选购部存在的问题主要有以下几点：一是物资选购缺乏安排性。有的部门对购买的物品不刚好申报，导致有的物资紧缺;有的部门则收购太多，造成奢侈。二是公司对供应商付款不按合同和安排执行。由于公司物资选购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于许多的供应商，有时付款不按合同和安排执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格实惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程

31、时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、选购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而假如这时才发觉供应商没货或者价格已经有了很大改变，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，奢侈了许多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：1、抓住公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。2、制定选购预算与估计成本。制定各部门选购预算，以便对选购实施行为中的资金运用进行随时的检测与限制，确保项目资金的运用在肯定的合理范围内浮动，提高资金的运用效率，优化选购管理中资源的调配，查找资金运用过程中的一些例

32、外状况，有效的限制项目资金的流向和流量，从而达到限制选购成本的目的。3、对供应商付款要严格按合同和安排执行。严格根据合同对供应商付款，以获得供应商的实惠政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的质量，又能有力的限制选购支出。4、进一步提高选购审批效率。要进一步优化选购审批流程，提高工作效率，以便在须要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息。以便选购者能进行比较和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平，使自己的全面素养再有一个新的提高。进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力气。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页