2022年有关计划书学生集锦5篇.docx

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1、2022年有关计划书学生集锦5篇有关安排书学生集锦5篇安排书学生 篇1一、 指导思想在新一学期的工作中，深化贯彻学校“一训三风”精神，围绕上级团委支配及及学校总体部署，坚持把为学生服务作为突破口，加强团委建设，以提高团工作水平和活动质量为目标，大力推动团的各项活动。狠抓团的基础建设，不断开拓进取，努力开创我校团委、少先队工作的新局面。充分调动和发挥广阔团员的主体性和创建性，促进团的工作全面发展。不断发挥共青团组织的宣扬教化作用，增加共青团在青年中的渗透力和影响力，进一步加强团的作风建设和团组织机构及各项工作的完善，争取以新的姿态、新的作为，开创我校共青团工作的新局面二、详细思路1、深化志向信念

2、教化，进一步加强和改进青少年的思想教化（1）深化开展理论学习教化活动，在全校团员青年中掀起深厚的学习热潮。在工作中要重点抓好团干，团员的学习。针对学生团员的特点，实行不同的方式，加强对理论学习的指导。加强对团干部的教化和培训，通过举办团干理论培训班、团干读书会、参观沟通等方式，努力提高团干的工作实力和业务水平。（2）进一步加强团员的思想道德教化。以重大节庆纪念日为契机，大力弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。广泛开展理论教化和社会实践活动，加强青少年的心理健康教化工作。努力扩大团员的主动作用，同时争取建立一两个校外理念教化和实践教化基地，进一步加强学校团队干部的培

3、训沟通，大力推动校内文化建设，形成良好的校内文化氛围。2、适应学校新课程的发展，开展系列活动，强化团的自身建设。学校是学生团员的大舞台，随着学校新课程的推动，对加强团的自身建设也提出了更高的要求，特殊是各团支部的建设，只有抓好团员的意识建设，才能促进学校团工作的新发展。为此，我们做到以下三个“强化”：（1）强化团员意识。大力开展以保持先进性教化为主要内容的团员意识教化活动通过开展“我优秀所以我入团，我入团所以我先进”教化活动，通过“举团旗、戴团徽、学团章、交团费、唱团歌、过团日”、团员先进意识大探讨、征文、演讲竞赛等活动，引导团员了解自己应具备什么先进意识；引导团员了解自身缺乏哪种先进意识；通

4、过组织引导、组织帮助，个人自剖，增加团员的政治意识、组织意识和模范带头意识。增加团员意识教化的针对性、实效性，推动团员青年深化学习理论、主动投身社会实践、努力创建青春业绩。通过实行团组织生活阅历沟通会等形式，拓宽团内生活的内容和形式，真正建立团员学生喜爱的团内生活。（2）强化团的管理制度建设。对团支部实行量化考核制度，并建立有力的保障机制，保证各团支部健康有序地发展。制定团支部工作量化考核评分细则，要求各团支部比照执行，仔细做好团员教化和管理工作。做到自转实力强，制度落实，班子健全，落实团委各项工作，有安排地开展各项工作和活动。（3）要强化团的队伍建设。依据团支部干部的选拔、培训、考核等制度，

5、努力培育一支素养好的学生团干部，为学校育人工作作出贡献。对于一些班级团支部好的阅历，校团委将进行大力推行，并赐予刚好的表扬及嘉奖，在工作中校团委将针对队伍建设中出现的一些弊端刚好地进行调整，努力作好建设工作。3、进一步加强团委学生会网站建设。网站不仅是团委会工作的平台，而且也是我校宣扬工作的重要体现。团委会要接着做好撰写宣扬学校教化教学活动和建设发展动态和成就的网络稿件。着重体现学校各种活动所开展的状况以及取得的效果。根据内容生动、图文并茂的要求，刚好更新网络内容，做到刚好将有关材料和通知发布到团委会网站上，增加网站的信息量，提高网站的质量，提高网站的点击率，努力把网站建设成宣扬团委会、学校和

6、服务师生的阵地。4、接着抓好常规工作，力求有所创新；同时加大对学生会工作的指导力度。本学期校团委为了丰富校内生活，搞好校内文化建设，营造深厚的校内文化氛围和良好的素养教化环境，进一步推动素养教化，举办各项文体活动，努力提高学生文化艺术修养，促进学生德、智、体、美诸方面全面发展。同时，校团委还接着加大对学生会的指导力度，让学生会更充分发挥自我监督及自我服务的作用。三、详细工作支配三月：1、校团委学生干部会议，制定团委安排。2、校团委、学生会、班团支部，班委会安排沟通。3、“阳光体育”系列活动。4、法制、平安宣扬教化活动。5、其次届团代会、学代会的筹备。四月：1、清明节系列活动。2、“六项评比”工

7、作反思。3、其次届团代会、学代会的召开。4、做好第三届校运动会的宣扬工作。五月：1、做好学校消防平安教化活动。2、做好高二年段社会时间活动。3、校内文体系列活动筹备。安排书学生 篇2为丰富我们的课余生活我们安排如下:组织我们班同学多参与体育活动,比如跑步,打球等等.一,组织动员全班同学响应学校的号召参与三早活动;二,初定4月20号组织我们班参与熬炼,项目包括:健球,羽毛球,兵乓球,篮球,跳绳.打算嘉奖前三名.三,组织我们班与其他专业的友情赛(篮球,足球);总结:在过去一个学期里我们班的体育活动还算丰富,我们班在校运会中表现很好,每个运动员都很尽力完成任务为我们班争得荣誉,班里的同学也很支持,始

8、终为我们打气加油,全班同学都表现很好:虽然没有很好的名次,但我们都尽力了.以后我们还要接着努力;在专业友情赛中我们班也取得很好好优秀的成果,这点我们要接着发扬;还有上个学期的三早问题,大家表现还好,前一段时间同学们都很主动,每次全班都几乎全到,但是评估后大家表现不是很好,常常缺人而且人数许多,希望大家在接下来的三早要踊跃参与.多点支持班干的工作.安排书学生 篇3作为园林园艺系09届学生会，我们对自己的将来布满着美妙的向往，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统，总结上学期的工作阅历，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望将来，学生会将以

9、“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝合力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的XXXX学年度第一学期学生会工作安排。一、接着实行分工负责制度：在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。1、主席从总体上负责全面工作和办公室工作安排。2、秘书长帮助主席的日常工作，并详细分管各部的工作。3、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的协作协作，做到分工不分家。4、各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行详细分工负责制。副部长落实好基本工作，做到严格要求，追求效率和质量

10、。二、思想教化（文艺部）在原有思想教化工作安排基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，实力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“一心一意为全体师生服务的根本任务。1、主动协作学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作安排，使我系学生干部起到表率作用。2、举办富有我院特色的校内文化消遣活动，为广阔同学供应创新的实践舞台，培育广阔同学主动探究、勇于求实的精神。3、加强学生会与社团之间的沟通与合作，支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教化意义的活动。三、学风建设（学习部）在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广

11、阔同学以良好的精神风貌取得优异的成果，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风1、利用学生会各种宣扬工具全方位、多层次地进行宣扬发动，弘扬正气，努力营造深厚的“学风建设”氛围2、定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种沟通活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。3、围绕学风建设，主动开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合实力。4、仔细对待每天的检查评比工作，做具体记录，对比各班详细状况找寻差距，提高整体水平。5、探究新的学生治理机制，调动广阔同学参加班级建设的主动性。四、文体活动（体育部）通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满意同学的精神文化要求，不断增加学院的凝合力，提高我系师生的身体

12、素养。1、接着实行两操规范制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素养，主动协作学校团委做好各方面的相关工作。2、组织我院同学参与院秋季田径运动会，力争在上届基础上取得更好成果。五、生活方面，（宿管部）本学期学生会将对学生住宿加强治理，依据学院现在存在的问题和实际状况，XX届学生会结合劳卫部，以学生会为主体，各仔细协作的方法，对寝室进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉1、组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进行检查和监督2、对于学生宿舍的纪律问题，要切实支配人员进行规范化管理，加大检查力度，协作好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严厉处分。为我系师

13、生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！3、对于宿舍的内务问题，要定期进行全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规则，使宿舍卫生水平达到新的层次，全面提高学生的综合素养和自理实力，养成良好的生活习惯。4、每月主动协作我校教化处进行文明寝室的评比活动。通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出优秀宿舍评比制度。六、纪律方面（纪律部）1、纪律部全体成员将本着公允、公正、公开的原则，切实做好学生会的检查工作，做好各种检查记录，对同学们在晚自习期间的纪律以及在课间的纪律进行监督。对出现的违纪现象和不良风气予以刚好处理和订正2、刚好了解同学们的看法和建议，通过与同学的沟通加强部门的管理，对合理的看

14、法主动接纳，对不良状况的反映要刚好进行调查和处理。3、主动组织广阔学生自我维护正常的学习、生活和活动的秩序；帮助系部及学院抓好日常纪律和集会纪律。贯彻执行学院文明礼仪规范中的有关规定。4、纪律部将对各班的纪律状况定期进行总结和汇报，向系部公开，以便大家核对，增加工作的透亮度。七、组织宣扬方面（组宣部）1、加强宣扬力度，做好宣扬工作进行沟通。2、加强院风学风建设，为提高我系在院内的知名度，树立我系的良好形象而努力。3、在记者团的动态采集下，要留意时效性，精确性，主动做好宣扬工作。4、主动协作各部做好工作，为我系树立一个团结奋斗，有战斗力和凝合力的集体形象而出一份力。八、环境方面（劳卫部）1、做好

15、基本每日卫生检查工作，保持系部卫生整齐干净，争创一流环境。（尤其留意卫生死角）2、每周进行大扫除，组织各班卫生委员主动参加，并进行评比。做好系部环境保洁工作，协作上级领导把工作做到位。3、组织美化校内诗歌散文朗诵大赛（支持原创和配乐朗诵）以及我心中的绿色校内构想设计图（了解大家的心声怎样才是漂亮的绿色校内）。九、沟通方面（外联部）1、协作各部门的工作之余，要努力做好本部门的工作。2、适当的时候，组织部门成员为我系组织开展的活动拉些必要实际的赞助，以便更好活动的开展。十、平安防患方面（平安防患部）1、各季节的平安宣扬、平安教化预防为主、防治结合。2、每晚晚自习平安保卫巡逻，维护学生人生平安。3、

16、收集各种平安信息，刚好反馈给系部。4、每周对宿舍进行不定期的平安检查。5、在系部、学院实行大型活动时，主动协作学生会组织人员入场、维持秩序。转瞬间，我们迎来了新的一年，回顾XX年学生会所做的工作，最让我兴奋的是学生会成员都能够完备的完成了上学期的工作，并取得了老师和同学们的普遍认可，但还是有少数同学不能持着为同学们服务的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表现。在新的一学期，我们要继承去年好的方面，对坏的方面刚好发觉刚好改正。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我们09届学生会将接着以自我服务、自我治理、自我教化的宗旨，传承胜利阅历，开拓创新，在协作学校各项工作的同时，加强对

17、学生会内部的治理，为我校的学风建设添砖加瓦，最终实现一心一意为全校师生服务的根本任务。安排书学生 篇4一、校内网站校内易网网站定位北京工商高校校内网站校内易网，将定位于以供应全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的便利、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广阔师生的校内生活供应最大的便利和空间。网站目标在北京工商高校局域网与广域网建立的基础上，将此校内网站办成为全体师生供应全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商高校在社会上的知名度。服务的对象

18、是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采纳网络系统，能使信息更快速、平安、精确的流通。中国人才指南网网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校内”，以及“事事关切”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1、站点导航2、搜寻引擎3、强档新闻4、公告栏5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜积分方法及嘉奖细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员实惠地带”等。6、天气预报7、友情链接网上学校1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项

19、目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”对学校历史、地理位置、校内全景的介绍；“名声在外”具体介绍学校在学术方面的优点，与国内外的沟通、参与的研讨会等；“校友通讯录”由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩高校校的知名度。3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以

20、及所获的嘉奖与惩处等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的高校四年的课程设置、授课内容和学时，任课老师的个人资料，课程所需教材和参考书目。运用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的高校联合办学的资料刊登在网上，并可供应在线问题回答。“定期讲座”是将全部在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和

21、班级，即可获知所在班级的课程支配。该版块的目的是使学校的管理透亮化，更可使学生快速便利的了解自己的学习状况。4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的书目及借阅状况“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，供应网上宣扬渠道。建立全部图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于便利学生，节约时间，免去不必要的操作。5、后勤中心，供应“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校内易网作为销售代理，供应送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。

22、“场地预定”供应的是校内各消遣场所的时间支配表，使预定者一目了然，更简单做出确定。“网上银行”的思路将在校内网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时依据饭卡上的密码可将肯定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。6、远程网校，分为“教学园地”与“信息询问”两大版块。“信息询问”供应各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考

23、试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外供应在线教化。此版块需做在公网上。且短暂列入远景规划中。7、考研专栏，是信息服务版块。特地供应各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深老师在线解答关于考研的疑问并供应方向选择指导。8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师供应一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可依据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可依据同一问题被提出次数的多少确定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起探讨。不定期举办资深老师的在线访谈，并现场回答问题。9、人才供求，下设“求贤榜”将每年各单位

24、对学校索要毕业生的具体资料刊登；“求职一点通”介绍应聘面试时的技巧、留意事项、服装要求等；“热门职业”从其他专业网站上转载对短期内及将来热门职业的排名，以供广爱猫扑。爱生活。10、科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。多彩校内1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间限制系统，对同学们在网上阅读的时间进行限制，以保证同学们正常的作息时间。2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作具体介绍

25、。3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“学问集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预报学校近期的小厅电影放映状况。5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。6、兼职信息，将贴在校内内的杂乱无章的各种各样的聘请广告全部移到网上。7、私语角落，开设各种形式的闲聊室。8、bbs公告牌，。教工之家1、首页包括“老师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区

26、”（远景归划），等内容。2、老师学校，给老师供应接受深化教化的机会，包括介绍一些专业学问（从其他网站上转载）和供应关于二次教化进修的信息。3、北工商黄页，具体的教职工通信录。4、智能化小区，事事关切1、首页，“国事家事天下事，事事关切”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视消遣新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。3、电子校报，网上全文转载校内内全部的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。二、校内一卡制校内易卡1、构想与目的假如学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活休戚相关的

27、磁卡或ic卡，那么就能实现校内网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校内生活的多功能卡。如报到注册卡、早熬炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位老师配备校内易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。2、实施打算工作在校内内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校内易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责供应校内内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校内网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。3、详细操作方法在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张

28、校内易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校内网的内部网向校方干脆交纳学费、书费等。在校内网的“电子商务”频道开通后，持有校内易卡的老师和学生也可以在校内网上干脆进行在线交易。全部这些只须要校内易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校内里的特定场合（如食堂、书店），校内易卡的持有者也可以通过读卡设备干脆进行电子支付。而老师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。三、远景规划随着网站的渐渐成熟，点击率的渐渐增加，校内易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析一、目标

29、市场分析1、目标对象方案所针对的.目标对象：首先是北京工商高校，在前期方案取得胜利后，向有需求的各个高校推广。2、目标对象的需求学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校内设施；加速科研成果转化，开展对外合作、沟通；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教化；加强师生素养培育；老师：获得信息；提高业务水平及自身素养；进行科研及项目开发；对外学术沟通；加强与学生的沟通；便利的校内生活服务；学生：获得信息，拓宽学问面；提高专业水平，随时得到老师指导；广泛的沟通；学习与实践相结合；丰富多彩的校内生活及发挥才能的机会；便利的校内生活服务；二、竞争优势分析1、竞争对手

30、分析（以中国校内网建设相对领先的闻名高校为例）北京高校校内网是经过中关村地区网建设，中国教化科研计算机网络示范工程建设及我国教化系统管理211工程渐渐开发完善的校内网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校内内覆盖范围广的特点。堪称中国校内网的典范。然而其老师素养教化、学生生活（如休闲消遣、网上沟通、便利服务等）内容欠缺。上海交大、南开高校、石油高校（华东）、南京理工高校、西安电子科技大、河北工业高校校内网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，供应各种相关信息。没有真正开展校内网络管理。华中理工高校、东华高校的校内网系统服务对象是本校探讨生。设有科研项目，课程设置等相关频

31、道。2、解决方案优势分析：完整的校内网络管理模式。校内网涉及校内生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。校内网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际沟通，进行技能培训及远程教化，提高学校声誉。为教职员工供应便利的社区服务。为学生供应广袤的学习、消遣生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获得考研、留学、兼职信息、网上定票等。校内易卡校内易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。打算与某一特定银行合作开发校内易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校内生活的多功能卡。如报到注册卡、早熬炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社

32、团卡等。电子支付是将来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加便利、快捷。学生可以通过校内网的内部网向校方干脆交纳学费、书费等费用。在校内网的“电子商务”频道开通后，持有校内易卡的老师和学生也可以在校内网上干脆进行在线交易。全部这些只须要校内易卡的持有者输入卡号与密码既可。安排书学生 篇5无锡茶产业背景随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人起先注意生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的养分价值,茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。自20xx年以来，无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。无锡市政府大力扶持茶产业发

33、展，无锡市锡山区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。市场分析我们安排在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们信任，随着商业的进一步发展，无锡的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业蒸蒸而上。市场探讨表明将来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预料我们力争的细分市场将不断成长，变更这种状况的主要力气是现在无锡政府对传统文化的重视和爱护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣扬和发扬茶文化为目的经营将渐渐被市场认同。可行性分析1.政府对茶产业及高校生创业的大力扶持2.人民对于健康高品质

34、生活的追求，茶需求增大。3.为高压白领上班族及老年人供应休闲解压养生场所。4.以无锡茶产业园为依托，降低成本，保证货源。困难分析1.竞争对手茶馆经营西化，茶慢慢退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满意众多爱茶者的需求。茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，假如根据快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆确定是要“死”的。无锡茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么专心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严峻，从另一个侧面也说

35、明，经营者并没有专心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。虽说茶馆是随商业发展而渐渐形成和兴盛起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和沟通。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，胆怯变更要影响生意，所以只能任现在的状况接着下去。2.市场认可如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此实行的措施是，加大宣扬，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成肯定的声势。再就是来自茶馆特色服务的吸

36、引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采纳会员引入模式，作为我们的会员假如能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员供应实惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参与社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增加公民的认可度。公司运营1、投资成本前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣扬费用和其他预料支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于高校生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。2、店址选择我们选择滨湖区蠡湖大道xxx号的缘由是无锡市行政中心的将来转移，必将带动新中心即滨湖区的商业发展，商业的旺盛带来了巨大的消费人群，环境优

37、雅，轻松宁静的清明雨上茶馆必定能够吸引大批顾客光临。茶馆特色茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。环境篇：本店实行古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡安静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广阔消费者认可的休闲解压养生好去处。消费篇：在这里消费者不仅可以享受宁静的氛围，品尝香茗，还可以依据喜好选择陈设厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与无锡紫砂名厂干脆合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。市场销售战略定价策略1.合理定价：结合市场，实行多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。2.数量折扣：累计消费

38、588元，赠送一张9折会员卡，累计消费1588元，赠送一张8折贵宾卡。3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。4.尾数定价：我们将全部的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。促销策略邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛前来参与开业典礼，力求扩大宣扬声势，提高茶馆知名度。逢节假日，实行实惠酬宾活动，前50名顾客七折实惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。消费超过88元，送听雨纪念保藏卡，集齐十张，可兑换店里相应产品。与政府部门合作，并联合无锡茶文化馆等对无锡市民的茶文化学问进行普及与推广。与老年人协会合作，作为其相关活动的场所。与旅行团签订长期合同，让其带领其旅游团进行消费，一次赐予团惠价8.8折。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页