2022年毕业生实习日志13篇.docx

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1、2022年毕业生实习日志13篇毕业生实习日志13篇在日常学习、工作抑或是生活中，大家对各类日志都很熟识吧，对于个人来说，写好每天的日志也是特别重要的。你知道什么样的日志才能算得上是好的日志吗？下面是我为大家收集的毕业生实习日志，仅供参考，欢迎大家阅读。毕业生实习日志1毕业生顶岗实习日志（三）实习日期：实习时间：共 7小时工作性质： 实 践工作内容：“Yes we can, We can change, We can dream, Please vote for us, Please vote for us, We will give you a real surprise.”刘晓院长嘹亮激扬的

2、总结讲话，让在场的同学们对20xx年湖南省高校生运动会充溢希望与期盼。以“爱心民院，阳光大运”为主题的其次十四期院长沙龙在图书馆第一会议室胜利实行。.CoM工作反思与感想：我们学校以107比79的票数成功申办湖南省大运会，它提高了我们学校的声望与地位，实现了高职院校申办大运会的幻想，终归不是随意哪个高职院校有这给资本的。还进一步提升了学生选择的档次，使他们重新相识到高职院校的发展前景。今日差点出了漏子，通知参与院长沙龙的同学尽然还有迟到的，幸亏在最终的时候赶到了，负责又是一顿臭骂。毕业生实习日志2实习日期：20xx/12/28实习时间： 共 7小时工作性质：实 践工作内容：今日上午，由湖南省教

3、化厅主办、湖南中华职业教化社承办的湖南黄炎培职业教化奖创业规划大赛决赛在长沙实行，最终评出一等奖4名、二等奖8名、三等奖12名。省政协副主席、湖南中华职业教化社主任、我院刘晓院长观看了竞赛。康复医学系卓越团队的“夕阳红老年用品有限公司”与其他三所高职院校一同获得了一等奖的优秀成果。这场已经进行半年，发动全省各高职院校学生参加的黄炎培职业教化奖创业规划大赛，先后汇合全省60多所高职院校的创业项目600多个，52所高职参与省级初赛提交作品104个。工作反思与感想：通过本次的竞赛，不仅提高了当代高校生自主创业意识，同时也体现了当代高校生手脑并用的先进观念。而且也给了他们一个呈现自我的舞台，信任他们在

4、以后的学习与工作中都可以秉承一颗主动向上，勇于探究的心。为自己的辉煌人生添上绚丽的一笔。毕业生实习日志3一、实习说明(1)实习时间：XX年12月19日至XX年3月31日(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份有限公司(elec-techinternationalco。，ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。XX年6月25日，公司2600万a股在深交所胜利上市(股票代码：00XX)，为

5、公司长远健康发展供应强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发实力、制造实力和全球营销实力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新实力、一体化的制造实力、成本限制实力和全球市场销售实力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻

6、身于全球小家电主要供应商的前列。我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。我们秉承为用户“供应最优质产品，供应最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造实力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成坚固的战略同盟。我们敬重人、并为全部员工创建良好的工作和发展环境，为每一位员工供应良好的个人成长机会和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被支配在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。四、

7、实习过程(1)解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的解以及对工作单位各方面状况的解都是甚少生疏的。

8、一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有肯定的解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要

9、做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产

10、品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有一个较具体的解与熟识。对有

11、些常加工的产品也比较熟识，对不良产品的识别力也有所提高，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量

12、的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成，嘿！这工作任务也较艰难的啊！五、实习收获及总结实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽自己的学问面，学习许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才

13、下班回宿舍，深感乏累，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。此次毕业实习，我学会运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练下自己，也熬炼下意志力，训练自己的动手操作实力，提升自己的实践技能。积累社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下一点基础。六、致谢感谢广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心给我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触。毕业生实习日志4刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的簇新，然而簇新过后却感到特别困惑公司里要用的东西学校里都没有

14、学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充溢了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有亲善的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和激励，在最初的一个周里通过和同事们的沟通我获得最多的是激励和信任，使自己渐渐有了信念和志气，能够英勇的去面对任何挑战。信任自己，我能行的!我渐渐的熟识了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便起先为正式投入工作进行了大量的打算，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所须要的学

15、问。然而等真正投入到工作中后发觉自己要打算的东西还远远不够。高校生活让我对计算机理论学问有了肯定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为我今后在工作及业务上实力的提高起到促进的作用，增加我今后的竞争力，为我能在以后立足增加了一块基石。毕业生实习日志5计算机实习在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢!这是我高校以来第三次实习，每次实习我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会特别坚固。不像平常上课，每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早

16、就忘光了!我很感谢学校有实习这样的支配，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感谢我们的窦老师，窦老师很温顺，也很有耐性，即使老师讲了许多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐性的指导，还给我们讲一些学习计算机的方法，让我们知道自己在哪方面不足，须要加强，也让我们了解到哪些须要仔细的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好!经过这次的实习，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面学问，由老师带着我们不断操作。a

17、ccesssXX能有效的组织、管理和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一起，实现数据库信息的共享。同实，access概念清楚，简洁易学、好用是适合企业管理人员、数据库管理员运用的首选。我觉得学习了这个，对我参与工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清晰的了解信息并进行分析。当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西许多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错!这时候，老师都会耐性的过来帮助我，我很感谢窦老师也很感谢学校能支配这么优秀的窦老师来教我们!只是，我们太顽皮，有许多东西老师讲了我

18、们也没能记住，我想在此说一句:老师，您辛苦了，下学期我们肯定认仔细真的好好学!一个星期的实习课很快结束了，我发觉我对计算机有了新的相识，以前只知道玩嬉戏、消遣和简洁的应用。通过这次的实习，我了解到，要真真正正的驾驭计算机程序还不是一件简洁简单的事儿，但真正驾驭后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜爱高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主子而不是奴隶，我会努力加油的!感谢学校，感谢老师给我的帮助，让我的思想、技能又上了一个台阶!感谢!加油!毕业生实习日志6通过这一周的实习操作，我第一次把书本的学问带入了现实生活之中，发觉了理论学问的学习并不能代表拥有操作的实力，在之前的学习中，

19、我们主要忙于理论学问的学习，在了解理论之后，再进行实践的操作，在计算机装机中，我第一次近距离的触摸并且视察了机箱的布局和组成的元件，并且在李文翔老师生动好玩的讲解中更加深化了机箱里各个部件的作用和名称，通过实际的组装和操作，真正的感受到了计算机的魅力，在初步的学会了计算机的基本组装后，李老师还进一步的给我们讲解了计算机组装的其他学问，了解了每台机箱内的元件都要相互兼容，才能最大的发挥一台机箱的最大性能。在网线的制作和安装中，我学会了细心和效率，知道了水晶头是一次性的，在制作网线的过程中，要懂得节约和环保，所以制作的效率也必需提高，这才能保证完成度和高效率。并且实习还进行了团队小组的协作，在团队

20、小组中，我们学习了更多操作的学问，了解了计算机的初步维护，加强了团队精神协作，增进了同学之间的友情，在计算机系统维护中，我们学习了杀毒软件的管理和安装，电脑平安性的配置和维持，并且清理了计算机垃圾和驱动管理安装。在学习操作系统本身的安装和还原中，我们第一次制作了USB系统盘，在制作过程中遇到了一些困难，通过自己的努力和李老师的仔细负责的回答与亲自的教育，我完整的完成了USB系统盘的制作，在后续的课程中，我们进一步的进行了实习操作，娴熟的驾驭了BIOS系统，并且进行了硬盘的分区和格式化，优化了操作系统，加强了运行流畅性，并且进行了打印机的安装和运用学习。李老师给我们讲解了对于机箱部件的一些分析和

21、了解，让我们能够分出部件的新旧和基本的状况，并且进行了故障解除的学习。一周的实习很快就结束了，在实习过程中我学习到了新的学问和对计算机进行了更深化的了解，充分的了解到了自己的不足和弥补了自己的不足，也很感谢李文翔老师对我们的辅导和生动好玩的讲解，这次实习让我懂得，理论学问只是实际操作的前提，要懂得把理论学问运用到实践之中，发挥自己所学习的学问。最终，我用几个例子来总结我这次实习所学的部分学问：1、 安装机箱：主要是如何把机箱拆开，在机箱的背后拧下右面边上的两颗螺丝，就可以拆开机箱，在安装机箱的过程中要留意各部分的安装步骤，其中电源要安装在机箱的固定位置上，留意电源的风扇要对朝机箱的后面，这样才

22、能正确的散热，之后就用螺丝将电源固定起来，等安装了主板后才把电源线连接到主板上。在 机箱装好之后还要细致检查各部件是否安装好以及电线是否接上，那时候机箱才算装好2、 安装软件：在安装计算机软件的时候要留意安装的书目，最好不要在C盘下，并且每个软件最好要有具体的书目，这样便于管理。实习过程是繁琐的，但同学们都表现得很主动，不怕课程难，相互帮助一起分析。任课老师也特别仔细负责，耐性讲解，细心指导，一点一点解答同学们的怀疑，直到同学们理解了为止。在实习中，分析、探讨、演算，机房里充溢了浓浓的学习气氛。此次实习培育了同学们耐性的工作作风，增加了同学们的合作意识，提高了大家的应用分析实力。让我们更好的了

23、解了计算机日常维护、基本的组装的原理、故障的解除、软件的安装等学问。 最终，通过本次实习，我使自己很多不足之处得到了弥补，真正收获到了自己想要学习的东西。真正的获得了一些关于计算机维护与组装的一些阅历。 通过这周的实习，我学习到了许多从前没有接触过的学问，使我眼界打开，感受颇深。基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。对于计算机我也有了新的相识，以前只知道玩嬉戏、消遣和简洁的应用。通过这次的实习，我了解到，要真真正正的驾驭计算机程序还不是一件简洁简单的事儿，但真正驾驭后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜爱高端便捷的生活。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让

24、我深深的感觉到自己在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义毕业生实习日志7实习日期：20xx/11/23实习时间：共 7小时工作性质： 实 践工作内容：今日下午，党校第48期入党主动分子培训班结业典礼在影剧院隆重实行。罗书记出席了这次典礼并作专题讲座。罗志书记作了题为科学发展观与当代高校生的使命的讲座，讲座内容充溢，活泼生动，充溢激情，既有理论高度，又切合实际，赢得了老师和同学们的热情掌声。邓顺川书记指出党校结业是一个新的起

25、点，学员们今后要更加深化地学习党的理论，立志成才，真正实现自己的人生价值。据悉，第48 期入党主动分子培训班共培训学员1000名，其中977名学员顺当获得结业资格，18名学员因违反党校管理规定或考核不合格不予颁发结业证，5名学员暂缓结业。本期培训班共有学生管理党总支王慧敏、外语系党总支祝秀云、经贸系党总支夏林、民政系党总支唐攀、电子系党总支李娜 5位同学被评为优秀高培班班主任助理、文法系党总支周丽等150位同学被评为优秀学员。工作反思与感想：听了罗书记的讲座有了以下几点觉悟：高校生的首要任务是学习，同时要保持一种志向主义，勇于担当各种社会责任，希望大家坚持志向追求、勤奋学习、做科学发展观的忠实

26、实践者，践行当代高校生使命。学习实践科学发展观为高校生营造了成长成才的发展环境。学习实践科学发展观对当代高校生成长成才提出了新的要求。毕业生实习日志8早上我精神饱满的来到了公司，我要起先新一天的工作了，哈哈，我会加油的!今日上午，我参加了编制科目汇总表、登记总账、编制会计报表、相关稽核工作、编制材料发出汇总表、工资及福利安排表、制造费用安排表、产品成本计算单、计算产品成本等一大堆工作，听上去很困难，没做的时候还想这些东西他们在一天之内怎么做的完啊，不过还要拜电脑所赐啊，用电脑预先编制好的具有数据关系、公式excel表格，这里的很多数字就自动生成了。虽然只是跟着同事见习，自己动手的机会基本没有，

27、但是收获还是许多的了!下午，跟着主管学习了个人所得税网上申报，话说这个过程真的好麻烦的啊，要不是我刚好用笔纸记录下这个工程，估计很快就会忘掉的，所以在这里说说我记录过程吧：在地税网站下载报税系统，输入用户名及密码进入-单列明细申报-查看明细-新增申报表-导入个人信息-从申报数据中导入-上月-下一步-按格导入选项调整-完成。怎么样，不简洁吧，是相当的不简洁了!今日还向同事们学习了一个小窍门，学习了如何简易的装订会计凭证，个人感觉特别好用。详细方法是只打一个孔，但是感觉上比两个孔、三个孔的更整齐，详细方法也不是特殊难，但是在这里不便利多说哦，因为那是师傅们的秘诀，据说让每次来查账的人夸口赞扬呢!一

28、天过的真是快啊，不禁感叹一下时间的飞逝，自习真的离毕业不远了啊，加油了哦!毕业生实习日志9毕业生顶岗实习日志实习日期：20xx/12/18实习时间： 共 7小时工作性质：实 践工作内容：“魅力园丁”学生工作线老师歌颂竞赛决赛在影剧院胜利实行。这次次“魅力园丁”学生工作线老师歌颂竞赛旨在更好推动构建和谐校内，进一步营造健康的校内氛围，充分展示我院广阔教职工的风采，以歌声增加教职工之间的凝合力。担当本场竞赛的评委有：学院行政督导张华老师、周淑曼老师、王宁老师。莅临本次大赛的嘉宾有：李斌副院长、康复系党总支副书记孙锋老师、殡仪系党总支副书记叶春林老师、电子系党总支副书记张晓林老师、经贸系党总支副书记

29、徐怀老师、外语系党总支副书记肖明老师。工作反思与感想：老师们倾情演唱让竞赛具有较强的艺术性和欣赏性，丰富了学生的校内文化生活，开阔了学生的文化视野。毕业生实习日志10这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完接着做另一件事。起先感觉到自己睡眠不足，恩!看来得好好保养自己了.不过今日又是晴天，真好。昨天接到挚友们的短信，祝我中秋节欢乐。其实始终以来，是我应当感谢他们，给我那么多的关切、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着暖和阳光的早晨，我用微笑迎接新的一天!老大随丁总去贵州出差了，在动身前对我们的工作已经安排好了。由于黄金周是个高峰期，我们人事部在之前很长一段时间里已经把每个部门

30、的人员编制填充好，到十一的时候就停止聘请工作，而安排另外的工作。所以，吃过早餐过后我们便各谋其职了。张哥到停车场指挥车辆，我和小李忙办公室的一些锁碎事。毕业生实习日志11从刚参与工作时的激烈和盲目到现在能够主动合理的支配自己的各项工作进程，感觉自己成长了许多，更重要的是学会了许多新的学问和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所高校迈进了另外一所更大的高校。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真

31、正地走好!说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。假如在工作的过程中假如运用几个小技巧，的确可以达到事半功倍的效果。渐渐地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业相识就更加深了一步。通过这次实习，在人事管理方面我感觉自己有了肯定的收获。毕业生实习日志123月5日星期一会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。今日原来是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都始终很期盼，对于各种

32、各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业干脆参加，与现实多少还是有些差距的。由于由于今日是正月十六，人们可能还沉醉在过年的喜悦气氛中，领导也还没有回来，虽然工人在干活，但是由于是过年各种款项的收付和帐务结算都还没有方法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常起先。因此实习的第一天事实上就这样泡汤了。一成天都呆在家里，上个学期我报了会计从业资格证的考试，不希望这个考试有差错和发挥不好的状况发生，算算时间，还有不到二十天的时间，因此我把空闲时间都支配在看考试参考书上了，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，

33、让自己学得更扎实，才能更好的使理论与实践相结合。毕业生实习日志13高校毕业生销售实习日志内容1、良好的心态，饱满的激情做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃.销售是一个坚韧的职业，无论遇到何种挫折，何等打击都应能自己调整重新复原饱满的激情.2、良好的沟通和书面表达实力别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源.搞不好小三都不情愿跟你走.销售中文采好的人大多都能胜利.学着写点什么吧.哪怕是流水账.3、擅长学习，擅长总结人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去

34、学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品学问，销售方法，学会怎么分析，如何总结.知道你的资源在哪.到了客户那里，选学习他们的企业文化.他们的产品，他们的组织架构等等.学以致用，把学到的用上.现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊.4、勇于实践，勇于创新学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的胜利阅历，有时照搬别人的东东可能并不适合你.返到画蛇添足.所以依据自身的状况实习，实践，创新.5、灵敏缜密的思维体系，良好的谈判运筹实力缜密的逻辑思维，灵敏的现场反应，具有快速的反应和答疑实力.有时我们总是埋怨这个客户不好接触.总是被拒绝.仔细分析一

35、下还是我们与客户沟通上出现了问题.或许你一句话就可能赢得客户的认可，然后就可以更加深化的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被pass掉.6、敏锐的洞察力和市场反馈实力销售人员干脆得到一线市场状况，产品状况，竞争对手状况.这时须要我们刚好向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.7、基本的应酬实力和调查征信的实力要有社交和应酬实力.在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不行避开的，酒会把感情越喝越厚.在许多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，相互吹吹牛，问题可能很快就解决了.第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页