2022年计划书学生范文汇编6篇.docx

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1、2022年计划书学生范文汇编6篇安排书学生范文汇编6篇安排书学生 篇1时间如白驹过隙般，转瞬间20xx这一年度就快到头了，20xx这一新年度即将来临。那是我们社团总会外联部新的年度，新的气象，新的起点，新的征程。回顾20xx这一即将逝去的年度里，在工作中有我们的创新，有我们的改革，更有我们才智与汗水所组成业绩，但是，也存在一些不足的地方。在即将到来的20xx年度里我们将在部断改进自身不足的同时，我们外联部全部成员将接着秉承理性的思索与明锐的改革创新精神，艰苦奋斗与永不言败的意志，指导和帮助我们做好社团总会安排给外联部工作，加强工作内容体系化，内部管理规范化。从而在肯定程度上有助于我们社团总会开

2、展更多丰富多彩的社团活动。总的来说，我们为我们社团总会外联部在20xx年度里走上新的台阶，新的历程做不懈的努力。一、指导思想与奋斗目标坚持以社团总会的工作思想为我们外联部的指导思想，一切的工作方针与政策的制定都要依据总会的活动进度去制定，以服务社团文化旺盛为目标，以促进社团总会文化艺术活动的发展为指南，实现一手抓外联部相关活动开展，一手抓外联部相关规范建设。创新工作机制加强外联部管理，在换届之前提高外联部新学生干事综合素养，培育一批有口才，有头脑并熟识外联事务的外联队伍，努力使外联部成为社团总会中最有影响力和最具水平的部门之一。二、详细安排和任务1.做好换届打算外联部是一个学生部门，每年都有新

3、干事被招进来，旧干部退出，这是每一个学生部门都每年都会发生的事情，因此，我们新干事不能总是在学长学姐的庇护下做事，必需得做好从学长学姐的庇护下成长、独立工作的打算。2各干事应加强部门有关学问教化外联部干事是外联部有关工作的主体，只有保证外联部干事队伍的先进性，才可能外联部工作的先进性。目前，许多外联部干事不太够负责任，工作不太仔细塌实，缺乏主动主动的工作作风，也有很多人新干事对外联不没有精确的定位，甚至有些新干事不知道部门或自己的工作职能等等问题。因此，20xx年度春季学期开学初，应把对干事的教化当做一项很重要的工作。落实不好，将会阻碍20xx年度各项工作的开展。这可以从以下的几点去入手：1)

4、组织外联部新干事开展学习外联部有关工作职能的探讨会等活动；2)组织外联部新干事进行思想教化，在工作主动性、工作主动性、工作为了谁、干事的形象以及外联部和外联部干事的正确定位上进行教化；3)组织外联部新干事进行相关外联活动事务教化，以保证在外联工作上的熟识与娴熟，从而提高办事效率；3.完善外联部管理制度，加强外联部管理外联部也是一个学生组织，必需要有组织、有纪律。对其管理需依靠一些制度。由于外联部的纪律性不像纪检部那样强，再加上外联部几乎没有什么规章制度，而且在许多方面都不完善，因此，有必要加强这方面的工作，这样，才可能使外联部的管理规范有序。4.促进各部门间的沟通社团总会是由多部门共存，每个部

5、门都有自己的职能与政策，但是各部门与外联部一样都有一个共同的目标服务社团文化旺盛。因此，为了更好服务社团文化旺盛，外联部与其他部门间的沟通是必不行少的，适期实行外联部与其他部门的沟通会，在沟通会中相互学习、相互借鉴、共同发展。5.做好外联有关实践工作理论终究要用实践去证明，在20xx年度第七届校内文化艺术节中就证明白这一点，就拿拉赞助来说，此次文化艺术节中新干事能拉胜利的的赞助几乎为零，虽然事前都有向学姐学长请教，但一实践起来就几乎群军覆没，这因为缺乏实践阅历。因此无论是拉赞助或出外联等外联工作，都应主动参与，多实践多熬炼，才能把外联工作做好。言而总之，在即将到来的20xx年度里，外联部的全体

6、干事都应刻苦奋斗，努力拼搏，为了外联部在20xx年度里走上新的台阶做不懈的努力，为了外联部成为社团总会中最有影响力和最具水平的部门之一做不懈的努力，为了外联部新的历程做不懈的努力。社团总会外联部20xx年12月16日安排书学生 篇2一、企业概况企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：本人在亚美皮箱公司(原其次皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2-3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。教化背景，所

7、学习的相关课程(包括时间)：本人新华职工高校中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)三、市场评估目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前爱护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些学问在国外养分学杂志和我国古代医书：李时珍 本草纲目中均有记载。市场容量或本企业预料市场占有率：獭兔皮

8、出口为主。自20xx年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处选购。兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。市场容量或本企业预料市场占有率：獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至其次年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有改变。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参加数量多少有关系。但总的看，

9、近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采纳优质优价优先的政策。竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金选购，因此饲料成本低。3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。竞争对手的主要劣势：1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。4.产品的皮毛达不到优质。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.有文化水平，学习科学学问，有与时俱进竞争意识。2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限

10、制。3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。5.有肯定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进工作安排。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.劳动力成本高于农村散户。2.饲料成本高于农村散户。四、市场营销安排1.产品产品或服务主要特征活体獭兔月令五月 体重五斤2.价格(略)3.地点(1)选址细微环节：地址面积(平方米)租金或建筑成本河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万(2)选择该地址的主要缘由：1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格实惠2、当地多河道，水资源丰富。3、与村、乡等政府有良好合作基

11、础。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或供应给： 最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的缘由：獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。安排书学生 篇3新的学期新的起先，为了更好的协作学生会整体的工作。保证大家能主动参与体育熬炼、增加身体素养。我部仔细对以往工作及开展得活动进行了总结，并制定出新学期的活动支配和工作安排。为体现建设校内文化，培育学校精神，构建和谐校内 ，我校体育部在组织建设方面有如下安排：1、为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持亲密地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等

12、一些深受广阔学生们宠爱的体育社团，多做阅历的沟通共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校体育部的主导地位学生会体育部工作安排工作安排。2、和各二级学院保持紧密联系，更好地督促与监督各二级学院的活动。3、与外联部联手，和其他兄弟学校建立友好的沟通平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力。安排书学生 篇4生活部是学生会的一个重要部门，是一个具有双重职能的部门，她与同学们的日常生活亲密联系，维护同学们的切身利益和消费权益。生活部是本着热忱、真诚服务的精神，与全院师生一道监督食堂环境卫生，创建良好的校内环境，又起着向饮食监督机构反

13、映同学们的心声，帮助解决同学们提出的有关生活问题的主动作用。同时生活部帮助学生会做好各项活动的后勤工作，为同学营造一个欢畅，活跃，上进的学习、生活氛围。作为新干部，我很希望能为部门出力，在工作中能尽职尽责。一、对生活部的相识：首先，我们要一如既往的听取同学们对我们生活部和校领导部门的看法，在第一时间绽开联系，进行协商，尽一切努力解决问题，促进两方面的沟通，为同学们的校内生活争取到更多的利益。做到事无巨细，一丝不苟。我们可以通过发放调查表，和领导部门进行座谈协商：其二，维护同学的基本利益，确保大家生活满意有序地进行的基础上，使大家的高校生活更为丰富多彩；其三，生活部要联系同学，开展广泛的调查活动

14、，真正了解同学们日常生活方面有哪些困难，并刚好反映到学生会，团委。同时上级的指示精神刚好精确地传达到同学们的手中，使学生会真正能够成为学生自己的组织；其四，我们还要发扬学生会团结合作的优良传统，主动地参加和帮助其他部的工作。二、生活部的工作：作为校生活部，必需总揽全局，协调各方的原则;必需在各级组织中发挥主动指导作用,体现校学生干部先进模范作用;必需一心一意为同学服务;必需适应形势的发展和状况的改变完善自己,改善工作方式,管理模式，增加工作实力;同心同德,协调一样,共同创建美妙学习生活环境。（一）生活部工作制度1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。2.我们工作旨在“从同学

15、中来，到同学中去，一心一意服务于同学”3.生活部每位成员都将养成主动热心，吃苦耐劳，仔细负责的工作作风。4.生活部成员会主动主动，细心刚好完成我部工作及学生会安排的任务。5.平常多视察生活，多联系同学，多发觉问题，多思索，多反映。6.生活部成员都要以严格要求自己，不论是在工作，学习，还是生活方面，时刻留意自己在同学中的形象，不应发生有损学生会及生活部名誉和形象的事务，到处起到模范带头作用。7.加强自身建设、明确工作思路、完善自身管理，我们部门要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。8.依据以前生活部的工作状况进行阅历总结，接着组织生活部全体成员学习了解生活部的职

16、能与工作特点。9.实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。10.生活部的表彰大会。大会是总结工作，对工作中表现突出的组别及个人进行表彰。是提高各我部门工作主动性的有效方法，要统筹规划尽力搞好。（二）生活部的膳食工作。食堂在同学们的生活中扮演着一个极其重要的角色。食堂工作的好坏干脆关系到同学的生活质量。而我们食堂管理小组是以“服务师生、帮助管理、办好膳食”为宗旨。勾通学生与食堂工作的看法并一起探讨改进伙食的措施，共同办好伙食：不定期检查食堂饭菜价格、伙食质量，督促其改进。1.执勤组对食堂的检查。通过定期与不定期检查，了解食堂工作，刚好反映食堂存在的问

17、题。2.“膳食之窗”的编辑工作。我认为附更多类似生活点滴的小栏目，内容分为生活常识和生活感悟两类，旨在为大家营造温馨的生活氛围并在潜移默化中帮助大家建立良好心态。3.树立品牌，共建文明食堂。我们生活部组织的活动不求数量，力求质量；不争规模，力创精品。要树立生活部的完整形象，让同学们感觉到生活部始终是在不遗余力地为大家创建更舒适便利的生活环境。学生会和饮食中心为了接着弘扬我校师生共建文明食堂的精神，树立良好的文明就餐意识，营造一个文明舒适的饮食氛围，小红帽的共建活动，使校内里吹起一股精神文明之风。4.先进执勤标兵。我们生活部建议评比先进执勤标兵，是为了更好地引导食堂执勤人员提高服务质量，为同学们

18、供应更优越的就餐环境，对执勤人员的服务看法进行督促与评比，是很好的方法。（三）生活部公区教室工作。1.随着新学期的起先，生活部的工作也同时正式起先，作为担负全院卫生，确保良好的学生学习的公区教室检查工作是繁锁的，但我们要加强教室的清洁和保洁工作的宣扬力度，使同学们时刻地留意保洁工作。2.完善公区检查评分制度。各班的生活委员是构成学校生活部的主体机构，有了他们的参加和支持，生活部的工作才得以顺当的开展，他们肩负着组织人员对食堂，教室进行卫生评比和检查的重任，以确保校内清洁。并对每次检查的结果上交检查报告，生活部依据实际状况向成果优秀的教室予以嘉奖。同时做好每次突击检查和学校卫生大检查。（四）生活

19、部公寓管理工作1.主动动员各班生活委员和寝室长，将其发展为生活部在各个班级的重要“基层组织”，并组织各班生活委员和寝室长每月定时开展寝室的全方位检查。争取形成传统。从整体提高我院学生寝室的水平，让全体同学在寝室之中找到家的感觉。2.针对社会上专对学生的不法活动(违规运用热水器等）非常突出的问题，我部确定从身边做起，主动关注与我校学生有关的平安方面的信息，帮助学校相关部门做好平安通报工作，一有问题出现，刚好将信息上报学校相关部门和老师，并刚好传达给我院学生，做到有备无患，保证我院学生的平安，保持我校零事故的记录。（五）生活部的提干的工作人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要

20、搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有肯定创新意识的干事。基于这一点，我部分管副主席和部长在选拔同学时将高度仔细负责，秉着“公允、公正、公开”的原则去为生活部选拔优秀的中层领导，组成一只优秀的团队。我部门也将为下一届学生会培育优秀的后备军。（六）创新拓展方面的工作生活就是一种美，生活之中又充溢了无穷的乐趣，我部安排开展以“趣味生活”为主题的活动，活动内容紧密联系生活，拓展到校外去工作，生活部作为一个幕后部门，始终以来都是静默在背后为学院，为老师，为同学服务。广阔同学在享受着生活部无微不至的服务的时候，却不肯定能想到做这些工作的生活部，正因为如此，今年

21、生活部安排开展一些由生活部主办的活动，在丰富同学业余生活的同时，也能对生活部做一个很好宣扬和推广。一改过去的管理模式和执勤方式，降低工作量，提高工作效率，在做好我本部本质工作的同时，努力开展一些有意义的活动，为每位成员供应一个熬炼的平台，让广阔成员切实感受生活的真、善、美!（七）生活部xx年工作简表（如有特别缘由再行变动）十 月 份1进行食堂饭菜与小卖部食品的调查2开展文艺活动，提高工作主动性3本着“公允、公正、公开”的原则选拔干事4组织我部全体成员进行大规模的军事训练5督促甲型H1N1流感病毒的防护十一月份1组织开展一次创魅力校内的活动2协作体育部办好冬季运动会3组织开展文明教室评比活动4珍

22、惜劳动成果的宣扬活动十二月份1组织开展一次去敬老院帮扶老人的活动2开展寝室平安突击大检查活动3组织开展文明寝室评比活动4组织开展一次珍惜用水的宣扬活动5. 开展废旧品创意大赛一 月 份1协作文艺部开展迎新年的文艺晚会2召开本年度的工作总结表彰大会3. 起草下年度的工作安排安排书学生 篇5超市即超级市场,一般是指商品开架陈设,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。 一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地也许150平方米选择该地点的

23、理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有

24、特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈（200500米半径范围内）居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉（5001000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。

25、主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类

26、型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、

27、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、

28、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈

29、”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商

30、场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次

31、购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较

32、强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，

33、重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，

34、水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加

35、工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装

36、型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售

37、商品时，须要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺瞒消费者，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的;关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：

38、设立两名收银员(熟识电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。十、如何切入市场：由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。3、在节假日开展实惠活动，及投奖活动。十一、企业定位：假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简单就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清晰的定位，也很简单被同业淘汰

39、出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以确定最适于企业本身发展的利基点。(一)、产业特性 ：1、超市注意品项齐全，可以供应消费者日常所需的食品、日用品，以满意其一次购足的需求。2、超市强调合理的价格，以供应大众化、丰富性商品为主。3、超市强调距离便利，是供应给邻近居民的良好购物场所。4、超市强调服务，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。(二)、目标市场特性：1、对商品学问或料理方法不

40、太了解的消费者。2、追求簇新、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。3、所得水准或教化水准较高，较喜爱尝试新事物或追求时髦者。4、较注意购物环境舒适感的消费者。5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。6、单身在外者。7、喜爱闲逛比较的消费者。(三)、竞争者特性：1、强调价格导向，低价销售。2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。3、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特殊齐全。4、强调某些类别商品的特色，例如：簇新、产地直销、干脆由国外进口、新颖、稀有、特别口味、特殊用途等。5、可供应额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。6、可供应特殊的金融服务，

41、如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。8、强调高格调的整体形象。9、强调能供应新的商品学问及新的料理方法。10、强调连锁经营，距离住家很近。11、供应购物时间的便利，如提早上班或延长营业时间。12、强调可供应选购多样礼品。13、主动参加公益活动。(四)、本身条件：1、经营理念。2、财务资金实力及运用状况。3、专业管理技术。4、企业知名度与形象。5、后勤补给实力。十二、经营目标：1、 依据市场预料，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。起先一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

42、2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。十三、开业行动安排：1、 高校毕业后先出来工作挣钱，至少5年。2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的学问，以便更深化了解市场的趋势。3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。4、 筹借资金，主要是向银行货款和向挚友借(无利息)。5、 走访社区联系客户，了解客户的须要。6、 租赁店铺，室内装修。7、 进货打算开业，加强开业前的有效宣扬。8、 正式开业，开业那天搞一个现场实惠活

43、动。安排书学生 篇6一 、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、

44、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、 发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息

45、传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页