2022年采购计划模板锦集十篇.docx

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1、2022年采购计划模板锦集十篇选购安排模板锦集十篇选购安排 篇1选购安排是为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先支配。编制选购安排的目的是为了降低选购成本，使选购部门事先有所打算，选择有利时机购入材料，提高文化用品的选购质量，规范选购流程，加快选购速度，确立材料耗用标准，以便管理材料的购入数量和成本，更好地服务全校师生的正常学习、工作。二 选购原则1.整体效应原则。选购决策不能孤立地制定，并且不能仅以选购业绩的最优为目标，制定选购决策时应当考虑这些决策对于其他主要活动的影响。因此，制定选购决策须要以平衡企业总成本为基础。要做出决策，就要考虑全部受其影响的

2、领域，运用一种跨职能的并且以团队为基础的方法。2.适用性原则。选购并不只应当作为服务职能起作用，选购部门应当有主动地适应内部用户要求的意识。对于内部用户提出的选购申请，选购部门应当有实力提出其他更加符合企业生产实际的、更为节约的选购方案，并能与用户进行有效的沟通。他们应当始终如一地追求提高公司所购买的产品和服务的性能价格比。为了完成一任务，选购部门应当能够提出现有的产品设计、所运用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。三 学院背景沈阳理工高校应用技术学院地处辽宁省抚顺市经济开发区高科技城，是沈抚同城的中心地带，与沈阳世博园隔河相望，与沈阳北站仅半小时车程。学校从20xx年起独立面对全国招生，现

3、设有机械与运载学院、经济与管理学院、信息与限制学院、艺术设计与传媒学院4个二级学院和1个能源工程系;共有29个本科专业和24个高职专业。校内占地900余亩，建筑面积20余万平方米。现有教职员工482人，在校生11500余人。四 文化用品类型用来办公的物品通常叫文化用品，指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等，以及笔筒等配套用品，包括学习用品、办公用品，既包括通常运用的笔墨纸砚，而且包括一些收纳用品，档案盒、档案袋、信封，同时也包括一些高科技的机器产品，例如，碎纸机等等。五 我校选择的文化用品1.常用品：圆珠笔(芯)、水笔(芯)、铅笔、橡皮、墨水、胶水、回形针、打头针、

4、装订针、稿纸、粉笔等。2.限制品：文件夹、文件架、计算器、订书机、笔记本、会议记录本、信封、笔筒、钢笔、档案盒、档案带、皮筋、图钉等。3.特批品(不列入办公用品费用考核)：印刷品(各类宣扬单、各类表格、文件头等)，财务账本、凭证，墨盒及U盘等。六 选购方式文化用品原则上实行按安排集中选购，各部门须在教务处统一规定时间内报请申购安排。文化用品常用品由教务处依据消耗状况进行申购备领，限制品和特批品由运用部门(人)提出申购，限制品经教务处负责人批准，特批品经校长批准;批准后的申购单交教务处执行购买，未填写申购单及未经领导批准擅自购买的不予报销。选购安排 篇2XX年是全面实行十八大精神，加快推动医疗卫

5、生体制改革的关键之年，药品选购管理工作将面临一些新的机遇和挑战。我们将围绕总体工作思路本着加强管理确保平安的原则，接着强化乡村一体化管理、县级医院管理以及督导检查，仔细落实各项安排内容，圆满完成各项既定任务，促进管理水平的持续改进和全面提高。为使药品选购办公室工作再上新台阶，特制定如下工作安排一、接着深化乡村一体化管理1、主动推行 “县镇村一体化，医生进农家”模式，将县镇村卫生组织融为一体。实行统一人员培训、统一药品配送、统一公共卫生考核、统一新农合政策实施、统一业务管理为主要内容的管理体制。(充溢一些详细措施内容，可添加，*月组织培训;药品配送的方法措施)2、主动探究多种形式的县乡村医疗服务

6、一体化管理模式。激励不同规模、不同级别的医院之间主动探究以资本、技术、管理为纽带，通过整体托管、重组、联合办医、团队帮扶、城乡对口支援、区域协同医疗、组建医院管理集团、医疗联合体等多种形式的县乡村医疗服务一体化管理的有效形式。(充溢一些详细措施内容，可添加*医院与*医院结对子，与*外地医院建立帮扶关系、合作关系等等)二、加强县级医院管理1、充分发挥县级医院的城乡纽带作用和县域龙头作用，推动城乡医院人才、技术、管理纵向流淌的制度化、稳定化，加强县乡村区域医疗服务网络建设和协调，促进纵向管理的机制创新，使县级医院与城市大医院对接，向基层医疗卫朝气构辐射，建立完善县乡村一体、上下联动机制，提高医疗服

7、务体系的整体效率。2、建立县乡村医疗服务一体化的信息支持机制。充分利用信息网络平台，建立统一管理、县乡村互通互联的医疗卫生管理信息网络平台，为实现县乡村一体化管理供应技术支撑。推动建立以电子病历和居民健康档案为基础的医院信息系统和区域卫生信息系统。从分级分工、科学合理的医疗服务体系和居民在医疗服务体系中的合理就诊流程动身，统筹规划建设区域卫生信息网络平台。加强公立医院与城乡基层医疗卫朝气构信息化沟通，建立互联、互通的信息网络，刚好沟通患者诊疗信息，运用信息化、网络化手段，便利双向转诊。充分运用已经建成的远程会诊系统，开展远程病理诊断和远程疑难重症会诊等服务，实现城市优质资源与县级医院的互补和相

8、互支持，充分发挥优质医疗资源的辐射作用。激励有条件的县区试行患者诊疗信息“一卡通”和县、乡远程会诊，实现县域居民健康档案信息资料的有效利用。三、强化监督检查1、确保药品选购平安。把好药品准入关。2、严格依法依规选购，规范选购行为。3、加强对辖区内医疗药品的监督检查，严格执行相关规定，实行责任追究制。4、加强对基层机构的巡查，加强对薄弱环节的重点督导。四、加强科室管理工作1、制订年度安排，每半年和年底做好总结，保证工作落到实处。2、每月按时填写工作记录本及相关台账记录本，对 存在问题要有明确的整改措施。3、工作人员要仔细履行职责，常常检查本职工作完成状况以及规章制度的落实状况。4、仔细加强政治理

9、论学习和专业学问的学习培训，提高工作技能水平。选购安排 篇3因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。本着好用、节约的原则，依据办公室及现阶段办公需求，电脑选购细微环节及支配如下。一、现有电脑数及部门财务室 1台选购部 1台成本部3台二、需选购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室 1台总工办 1台总助办 1台厂长办 1台设备科 1台技术部 3台安排部 3台人事劳资部 1台一楼主任办 1台综合部 3台共16台2、集团公司三楼副总办 1台财务总监室 1台财务室 1台选购部 2台调度经理 1台调度部 1台共7台四楼副总办 1台部门负责人办 4台五楼秘书室 1台门卫监控 1台共7台其中品牌一体

10、机5台，组装机25台，共计30台。三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器 2399元 AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器 2299元 品牌一体机联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 3999元妥否请领导批示。选购安排 篇4回顾过去的xxxx年度，对于选购部门是个困难的一年，选购部的刚刚成立，公司的订单批量普遍偏大，而且货期比较急，对选购的成本限制、供方质量限制、货期限制带来了很大的挑战。选购物部基本上满意了公司订单的需求。在xxxx年我们将接着努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物

11、料的供应和质量的限制，为公司的发展尽一份绵力。以下是对选购部xxxx年度工作安排：一、供应商管理：供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。对现有供应商对其实力进行了评估，基本上可以满意我司现阶段的要求。这些供应商在过去的几年属于试用、磨合阶段，后续须要双方的共同努力。选购部门正向着每个主要物料有3个以上的供应商的要求努力着，争取各种产品逐步达到这样的要求。二、各个部门的协作及选购流程：（1）在接到材料清单同时带有工程部施工进度表（做选购材料进场时辰表）（2）假如须要报价，以三个工作日内出报价，不须要报价干脆编进选购材料进场时辰表。（3）选购部以XXX为内部沟通

12、工作、ZZZ跑外。（4）每一项都会出样品让设计师选样，封样（设计如有变更请刚好以书面形式通知选购部以免造成不必要的奢侈）。（5）每次在顶厂家选以三家或三家以上作为比较，同种产品、同意型号、同种质量状况下优先选择前期合作开心的厂家。（6）定力选购合同，每一项产品选购都需签订选购合同（选购合同以清单必需带有产品图片）（7）供货商产品在备货完毕带封样样品去验货。（8）供货商送货到现场带清单，工长带人以清单验货，合格签字返还到选购部。（9）拿到签字清单做结算书。（10）剩余产品退回公司入库备下一项目运用三、部门管理：（1）加强本部门学习（预定每周三下午三点五点相互学习时间）（2）收集供应商资料（厂家资

13、质、产品出厂合格证、税务登记证等相关资质）作为长期合作商家（3）收集产品资料备做产品库做基础（4）定期做部门激励活动（部门聚餐、旅游、K歌等一切有调动本部门员工工作主动性（5）每天早9点xx分会议室开会（总结前一天工作，当日安排）四、选购权利：（1）接到选购清单必需有设计师签字确认，领导认可生效进行下一步选购（2）选购不干涉其他部门的选购工作，但也不担当其他部门选购中出现任何问题及过失（如有需要选购部介入的请以书面形式以领导签字下达，选购部接到起先介入。1。根据领导的要求，完善部门的管理流程和管理制度；2。根据订单的要求，刚好完成选购工作，确保满意生产和订单的需求；3。争取能够建立合理的结构件

14、核价模板4。完善供应商的管理工作；5。重点培育公司的主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议（合作方式的商务洽谈等，须要高层领导组织执行）；6。完成领导支配的其他工作。选购安排 篇5出卖人(甲方)：_买受人(乙方)：_依据中华人民共和国合同法及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在同等、自愿、公允、诚恳信用的基础上，就肉类供货的有关事宜达成如下协议。一、货物名称、数量、规格、价格、包装及供货批量：见每批货物发货单。货物发货单为本合同的组成部分。二、质量标准：符合国家相应的标准，且_三、履行期限：为_ 年_月_日至_ 年_月_日。四、交货及运输：_ 。五、结算方式：_ 。六、货物验收：甲方

15、应根据国家有关规定供应卫生许可证、屠宰资质等证件及每批货物的动物产品检疫合格证明等票据文件。乙方应对每批货物进行验收，对质量有异议的，由双方抽样封存后在_ 日内进行进一步检验，检验单位为：_ 。七、违约责任：1、一方拖延交货或拖延支付货款的，应每日根据拖延部分货款 %的标准向对方支付违约金。拖延超过_ 日的，对方有权解除合同并要求拖延方赔偿损失。2、因乙方未供应必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。3、甲方交付的货物不符合质量要求或来自不具备合法资质的屠宰企业的，乙方有权拒收，并刚好通知甲方;发生乙方拒收或者乙方提出质量异议的状况下，甲方应在_日内另行向乙方

16、补足货物;质量问题严峻的，乙方有权解除合同。因不符合要求质量给乙方造成损失的，甲方应担当赔偿责任。4、若发生特别状况，致使乙方不再须要甲方送货的，或甲方无足够货物供应给乙方的，均应提前_ 日告知对方，双方可解除合同;未刚好通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。5、一方无正值理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。6、_ 。八、不行抗力：因发生自然灾难等不行抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当刚好通知对方，并在合理期限内供应证明。九、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向_ 人民法院提起诉讼，或根据另行达成的仲

17、裁条款或仲裁协议申请仲裁。十、本合同自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，_， 份，具有同等法律效力。十一、其他约定：_ 。出卖人(签章)：_买受人(签章)：居处：_居处：法定代表人：_法定代表人：托付代理人：_托付代理人：电话：_电话：年_月_日年_月 日选购安排 篇6编制：书目20xx年12月（内部运用，请勿外传）审核：批准：部门目标和任务一、工作目标1、 供货刚好性：到货刚好率达100%。2、 选购成本限制：平均单台选购成本降价率9.6%，争取12%。 3、 合同签订率：年度供货合同签订率98%。4、 健全配套网络：配套厂家环

18、保、性能件100%通过ISO9000体系认证，其他件60%以上通过ISO9000认证，确保11年配套厂家达200家以上。5、 队伍建设：培育一支廉洁奉公，专业精通，主动向上、忠于企业、详细凝合力、战斗力的选购队伍。二、主要工作任务1、配套网络建设：协作项目部做好供方考评工作，达到有效限制降低选购成本、提高产品质量的目的。2、选购内部管理：进一步完善选购管理程序，加强工作流程的执行力度，明确岗位职责，促进选购各环节间的相互监督作用，确保整个选购过程得以正常有效运行。1）选购安排管理：严格按月度评审的生产安排，结合平安库存量编制月度选购需求安排（包括临时增加安排、售后服务配件安排）。2）订单管理：

19、月度选购订单由各选购经办人审核，经选购部经理批准后发放各供应商，并由各选购员做好到货跟踪记录工作，月底由帐务核算科内务员统一整理选购订单并装订归档。3）帐务管理：严格按财务管理制度做好入库入帐的监督审核管理工作，做到帐务处理有据可依，票据管理规范有序，杜绝管理混乱，数量重复现象的发生，避开公司资金流失。4)依据集团HR考核体系严格实行工作绩效考核，结合选购岗位的特别性，调整考核制度，细化考核内容，采纳公允、公正、透亮的考核原则，充分调动发挥各岗位人员的工作能动性。5)坚持“以人为本”的原则，采纳“内训外聘”的方式提高选购队伍整体素养。 3、成本限制管理：成立核价小组，严格实行核价制度，树立“人

20、人抓成本”的观念，采纳报价、比价、核价等方式，确保选购成本限制在资金范围内13年各主要原材料选购成本 单位： 元三、机构设置四、人力配备及培训安排1、人员配备：本年度安排定编人，其中： 选购经理：人 副经理：人 选购管理科人：选购管理科科长人核算帐务科人：帐务核算科科长人 内务档案员人 选购开发科 人：开发组主管人 商务谈判组主管人2、部门主要干部配备：选购部经理 选购部部长4、培训安排另：参与公司组织的相关培训总结：年度、半年度 20xx年20xx年上半年（1） 主要完成的工作：如完成山东项目部前期物资的选购工作（2） 目标实现程度，与上个测量周期的比较，与同期的比较（3） 工作中差距（4）

21、 下一步的工作重点 完成基础数据的整理： 建立选购工作流程的编制做好A项目部前期选购工作的策划 选购管理限制程序：质量体系中的程序文件选购安排、订单、合同、验证记录选购安排 篇7人要学会经常总结自己，人生就是一个不断反省不断进步的过程，安排和总结也一样，有利于刚好找到自己的不足并改正，有利于对自己的安排进行规划，给了人努力工作的动力，以下是公司选购部工作安排。一、组织实施将被动选购改成主动选购公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。XX年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是零星选购，都尽量货

22、比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，选购部实施公开透亮的选购策略后，XX年现有纸张原材料始终在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议运用d=h材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数削减，现正在打样确认，于3/1前完成。4、评估价格及品质要求：做好价格和品质和职能定位工作，价格必需经总经理以上审批，品质必需经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提

23、高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作XX 年采供部接着围绕限制成本、选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，找寻新的供应商)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了选购部的两级价格复核机制，然后再传送财务部。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一

24、分钱。选购人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调XX年选购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了供应商管理体制程序书，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核

25、心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。在XX年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20-30%左右，今年的玩具行业假如没有价格优势根本无法生存。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。四、加强对材料、设备

26、价格信息的管理XX年选购部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的安排、询比价都进行了留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。涉及到需付模具费的，需签订模具运用合同。五、提高部门工作员工的业务素养和责任感XX 年选购部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的.责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪并每周提交周工作安排报告于每周的星期一提交选购部经理。六、XX年预料增补人员XX年我司总的方向为现有生产的遥控车、

27、圣诞礼品、万圣节产品及对讲机，到生产旺季时我部门预料需聘请1-2名，其中一个接替现有韩丽彬负责选购辅料、化工类、外加工类、零星选购的工作，另一个为特地负责纺织类、外加工成衣、搪胶等圣诞礼品及万圣节相关工作。XX年将详细从以下几方面予以改进：1、公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程(选购管理程序书) ，企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。2、制定选购预算与估计成本。制定选购预算是在详细实

28、施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目选购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的运用标准，以便对选购实施行为中的资金运用进行随时的检测与限制，确保项目资金的运用在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高资金的运用效率，优化选购管理中资源的调配，查找资金运用过程中的一些例外状况，有效的限制项目资金的流向和流量，从而达到限制选购成本的目的。选购安排 篇8回顾过去的xxxx年度，对于选购部门是个困难的一年，选购部的刚刚成立，公司的订单批量普遍偏大，而且货期比较急，对选购的成本限制、供方质量限制、货期限制带来了很大的挑战。选

29、购物部基本上满意了公司订单的需求。在xxxx年我们将接着努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的限制，为公司的发展尽一份绵力。以下是对选购部xxxx年度工作安排：一、供应商管理：供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。对现有供应商对其实力进行了评估，基本上可以满意我司现阶段的要求。这些供应商在过去的几年属于试用、磨合阶段，后续须要双方的共同努力。选购部门正向着每个主要物料有3个以上的供应商的要求努力着，争取各种产品逐步达到这样的要求。二、各个部门的协作及选购流程：(1)在接到材料清单同时带有工程部施工进度表(做选购材料进场时辰表)(2)假如须要

30、报价，以三个工作日内出报价,不须要报价干脆编进选购材料进场时辰表。(3)选购部以XXX为内部沟通工作、ZZZ跑外。(4)每一项都会出样品让设计师选样，封样(设计如有变更请刚好以书面形式通知选购部以免造成不必要的奢侈)。(5)每次在顶厂家选以三家或三家以上作为比较，同种产品、同意型号、同种质量状况下优先选择前期合作开心的厂家。(6)定力选购合同，每一项产品选购都需签订选购合同(选购合同以清单必需带有产品图片)(7)供货商产品在备货完毕带封样样品去验货。(8)供货商送货到现场带清单，工长带人以清单验货，合格签字返还到选购部。(9)拿到签字清单做结算书。(10)剩余产品退回公司入库备下一项目运用 三

31、、部门管理：(1)加强本部门学习(预定每周三下午三点-五点相互学习时间)(2)收集供应商资料(厂家资质、产品出厂合格证、税务登记证等相关资质)作为长期合作商家(3)收集产品资料备做产品库做基础(4)定期做部门激励活动(部门聚餐、旅游、K歌等一切有调动本部门员工工作主动性(5)每天早9点15分会议室开会(总结前一天工作，当日安排)四、选购权利：(1)接到选购清单必需有设计师签字确认，领导认可生效进行下一步选购(2)选购不干涉其他部门的选购工作，但也不担当其他部门选购中出现任何问题及过失(如有需要选购部介入的请以书面形式以领导签字下达，选购部接到起先介入。1. 根据领导的要求，完善部门的管理流程和

32、管理制度;2. 根据订单的要求，刚好完成选购工作，确保满意生产和订单的需求;3. 争取能够建立合理的结构件核价模板4. 完善供应商的管理工作;5. 重点培育公司的主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的商务洽谈等，须要高层领导组织执行);6. 完成领导支配的其他工作。选购安排 篇9一、谈判双方(甲方：安徽商贸职业技术学院;乙方：联想集团有限公司)安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，准备通过谈判选购联想集团有限公司100台台式电脑。联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。二、谈判主题甲方向乙方公司选购100台台式电脑三、谈判目标战略目标

33、：和平谈判，按我方的选购条件达成选购协议报价：20xx元/台供应日期：一周内底线：以我方低线报价2300元/台尽快完成选购后的运作四、 谈判团队人员组成主谈：刘德华，学校谈判全权代表;决策人：张学友， 负责重大问题的决策;技术顾问：郭富城，负责技术问题;法律顾问：黎明秘书：章子怡，负责接待支配、材料打算与拟写协议;五、谈判接待与支配：1.接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。2.谈判时间：20xx年3月9日3.谈判地点：学校行政楼2楼会议室4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等六、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供

34、应我方联想台式电脑2、在保证质量质量前提的基础上、尽量削减成本乙方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择2、我方急需电脑，以满意教学与试训的迫切须要。对方优势：1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。2、属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。七、谈判议程及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方过去合作状况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的气氛。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出20xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地

35、位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对

36、方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出2300/台的最终报价，运用最终通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。七、打算谈判资料相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法八、 制定应急预案1、假如对方不同意我方对报价20xx元表示异议应对：就对

37、方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。九、谈判预算费用(元)A、车费200 B、住宿费1000 C、饮食费1500 D、其它1000合计：3700选购安排 篇10随着集团不断的发展，对酒店选购部管理工作和

38、业务技能提出了更高的要求。为了使选购部能适应集团与公司发展的须要，现对20xx年选购部工作做如下规划：一、保证选购的合理性与刚好性有效的选购安排可以使企业资金的有效利用，企业大部分的营业额是由选购部门划出去的，选购安排的好不仅能削减企业资金的流出，还可以有效的限制库存。1、对全部部门申请的安排单进行逐一核对，确认是否有库存或其他可代替物，并进行审核购买的合理性，并随时向总经理汇报。2、对所须要选购的物品、合理的支配选购时间段，确保工作有条不紊，对须要刚好选购的物品要在第一时间购回。3、协作财务驾驭库存货品数量，对不必要物品不予选购，做到零库存确保酒店现金流通顺畅。二、物价限制和节约利润主要来源

39、于选购，因为产品的市场价格是企业无法主导的，而选购成本可以企业限制。1、全部选购物品时均具体驾驭其市场行情，耐性讨价还价，坚决买到最低价，从一点一滴进行节约。2、对当天全部货品价位仔细询问、驾驭，以便对供应商供货价进行核对并选购质最优、价最低的货品。3、选购时以“质量好、价格合理”为原则，货比三家。三、货品选购渠道问题、定点供货商加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生平安。2、随时与供应商联系，了解行情，刚好发觉选购中存在的问题并进行改进。3、常常走访供应商，对报价单进行核对，并与其他商家对比，如出现高价或瞒报，要刚好

40、更换供应商，保证公司利益不受损失。四、刚好核销1、督促选购员尽量做到日采日清，并刚好与财务部核对帐目。做到比比清楚，分厘不差。五、完善制度及学习1、完善选购的工作制度，严格根据选购流程进行选购与核销。2、建立、建全购买与领取制度，全部购买后的物品不得干脆送到申请部门，须要入库后方可领取。3、保证每周例会，对集团及公司下发的通知做好上传下达，加强员工的工作主动性，提高员工的工作效率。主动协作各部门的工作，并完成领导交办的临时性工作。依据公司发展的要求，在总经理的带领下开拓创新， 协作酒店统一作好经营成本的限制管理，达到经营成本限制目标。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页