娃哈哈市场调研数据分析(共13页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上1.购买地点生活区便利店大卖场饮料售卖机路边小店购买比例63%20%8%9%购买人数89281213总人数142人1.大学生饮料购买场所分析调查发现63%的大学生选择在生活区便利店购买，20%的大学生在大卖场购买，8%的大学生一般在饮料售货机购买，9%的大学生在路边小店购买。如图所示，由于大学校区所处的特殊位置，离大卖场比较远，所以大部分的大学生会在生活区的便利店购买，而到了周末时间少部分大学生会到大卖场进行购物，所以20%的大学生在大卖场购买饮料。而校园随处可见的饮料售货机，使少部分的大学生会通过这个方式购买，而学校周边的小店也成了少部分学生购买的场所。2.大学生饮

2、料购买品种分析品种瓶装水果汁茶饮料含乳饮料功能型饮料碳酸饮料其他购买比例52.80%49.30%52.80%28.20%14%28.90%5%购买人数75707540204173.购买原因口渴补充营养享受每天习惯时尚潮流其他比例82.40%27.50%47.20%34.50%16.20%6.30%人数1173967492394.经常购买饮料品牌可口可乐统一康师傅娃哈哈汇源农夫山泉伊利购买比例52.10%35%53.50%47.20%33%44.40%23.20%购买人数74497667476333大学生经常购买饮料品牌分析调查表明，大学生经常购买饮料的品牌可口可乐占52.10%选择康师傅的53

3、.5%，选择娃哈哈的47.2%，选择农夫山泉的44.40%选择统一35%，选择汇源的33%，选择伊利的23.20%，如图所示，选择可口可乐和康师傅的大学生占绝对优势，可口可乐深入人心的宣传，品牌文化，成了不少大学生购买饮料的选择。而康师傅近年来在新产品的开发和广告宣传上大花功夫，取得了阶段性的胜利。选择娃哈哈的占47.2%，从数据上来看，是第三的位置，与第一第二的百分比相距不多，只要在新产品的开发和宣传上做多一点的努力，加上企业悠久的历史文化，相信在不久的将来会有新的突破。其他品牌因其品牌文化在大学生的选购中也占有一定的比例，面对在市场竞争的饮料行业，要想有新的突破，需要企业更多新思维。5.广

4、告宣传最成功品牌百事可乐汇源康师傅可口可乐蒙牛农夫山泉统一娃哈哈伊利人数61266511471576.广告宣传最成功品牌旗下的产品百事可乐汇源康师傅可口可乐蒙牛农夫山泉统一娃哈哈伊利产品百事可乐橙汁冰红茶果粒橙特仑苏矿泉水统一绿茶AD钙奶牛奶每日C可口可乐农夫果园冰爽茶乳娃娃茉莉花茶酷儿水溶C营养快线水晶葡萄雪碧呦呦奶茶鲜橙多7.个品牌最优产品分析可口可乐瓶装水40.10%57含乳类8.50%12茶饮料22.50%32果汁28.90%41统一瓶装水15.50%22含乳类17.60%25茶饮料40.10%57果汁27.50%39康师傅瓶装水21.10%30含乳类9.20%13茶饮料49.30%7

5、0果汁20.40%29娃哈哈瓶装水46.50%66含乳类33.80%48茶饮料15.50%22果汁4.20%6农夫山泉瓶装水75.40%107含乳类8.50%12茶饮料6.30%9果汁9.90%14可口可乐统一康师傅娃哈哈农夫山泉瓶装水40.10%15.50%21.10%46.50%75.40%含乳类8.50%17.60%9.20%33.80%8.50%茶饮料22.50%40.10%49.30%15.50%6.30%果汁28.90%27.50%20.40%4.20%9.90%8.影响选择饮料的因素口味品种品牌价格包装营养成分没有影响8813399之间2516131719一般1558475557

6、37之间334938294031重要影响8422284219469. 获取新饮料信息渠道获取新饮料信息渠道渠道宣传广告商场促销朋友推荐营业员推荐其他比例63.40%18.30%16.20%1.40%0.70%人数9026232110瓶装水含乳饮料好一般差好一般差口味7268278604价格61765339811包装331027428812广告508012497419茶饮料果汁饮料好一般差好一般差口味7169257805价格371014359710包装321046349414广告4291931961511. 消费者对娃哈哈广告影响最深的广告消费者对娃哈哈广告影响最深的广告电视广告卖场广告杂志广告户外广告比例67%16%8%9%人数9523111312可口可乐统一康师傅娃哈哈汇源农夫山泉伊利产品品种多5319385031917广告形象鲜明59392226246740产品口味好15603735593550经常促销12193917311420产品包装独特3561425715沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克专心-专注-专业