2022年精选年终工作计划范文集锦五篇.docx
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1、2022年精选年终工作计划范文集锦五篇精选年终工作安排范文集锦五篇光阴的快速,一挤眼就过去了,我们又将续写新的诗篇,绽开新的旅程,现在就让我们制定一份安排,好好地规划一下吧。安排究竟怎么拟定才合适呢?下面是我整理的年终工作安排5篇,欢迎大家共享。年终工作安排 篇1转瞬间,20xx年已成为过去成为历史,但我们仍旧记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷,但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长
2、避短,对自己有个全面的相识。作为销售经理的我现将对20xx的工作进行总结以及对20xx年的工作进行安排如下:一、任务完成状况今年实际完成销售量为5100万,其中一车间xx2100万,xx1200万,其他1800万,基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢xx相比去年有少量增长;但xx销售不够志向(安排是在1500万左右),大口径xx(DN1000以上)销售量很少,软密封xx有少量增幅。总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够志向,“xx”品牌增长也不志向。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,假如这
3、两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况:质量不稳定,退、换货状况较多。如XXX客户的球阀,XXX客户的xx等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。2、 细微环节留意不够:如大块焊疤、表面不光滑,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。3、 交货不刚好:生产周期安排不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今日和昨天不一样的价。5、 技术支持问题:客户的问题不回答或
4、者模糊其词,造成客户对公司埋怨和误会,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺当,相处融洽;销售人员已驾驭了肯定的销售技巧,并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟,都能独当一面,而且工作中的问题擅长总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当,能相互理解和支持。好的方面须要再接再
5、励,发扬光大,但问题方面也不少。1、 人员工作热忱不高,自主性不强。上班闲聊、看电影,打嬉戏等现象时有发生。究其缘由,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司应当有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清楚的标记,刚好告知客户货物的重量,到货
6、时间,为客户尽量把运输费用降低等等。4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都须要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动奢侈,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表,告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。5、 销售、生产、选购等流程连接不顺,常有造成交期延误事务且推脱责任,相互指责。6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的将
7、来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们xx公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说,只要我们战略得当用人得当,前景将是特别美妙的。“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡每天打,可是迟到、早退的没有惩罚,加班的也没有嘉奖,那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正,即使有人提起最终也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司
8、利益必定受损。过程确定结果,细微环节确定成败 。 公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细微环节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案,有很雄伟的安排,为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由,执行力从那里来?过程限制就是一个关键!完整的过程限制分以下四个方面:1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,赐予工作上
9、指导2)例会 定期的例会可以了解各部门协作状况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的安排,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的须要。3)定期检查 安排或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行状况,是否偏离安排,要否调整,并布置下一段时期的工作任务4)公允激励 建立一只和谐的团队,调动员工的主动性、主动性都须要有一个公允的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突,工作之间不协作,上班没有主动性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做
10、得都很敬业,事实上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,终归失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性,人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失,主动性丢失,最终是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从,担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去创建性,员工对自己不自信,难以培育出独当一面的人才。以上只是个人之见,不肯定都对,但我是真心实意想着公司将来的发
11、展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些风光,请各位老总们斟灼。年终工作安排 篇2时间过得很快,我代理x号厂房备料班长的工作已经有一年的时间了。在部门领导及各位同事的支持与帮助下,我以一位班长的标准严格要求自己,根据公司及车间的要求,较好地完成了本职工作,并且通过努力,使自己在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改进。现就这一年主要完成的工作,做以下总结:一、完善备料的物料日报表备料班起先运作时间还不是很长,所以每天上报的物料日报表总是会有这样那样的漏洞。我的第一工作职责就是抓物料,所以我从代理班长的第一天便起先对物料日报表进行审核,遇到不懂的问题,多学、多问、多想。经过一段时间的
12、努力,x号厂房备料的物料日报表已经基本实现了帐、卡、物相符,并对车间的物料消耗状况有了一个真实、直观的反应。二、保证发放物料的品质备料是车间的物料源头,发放品质合格的、规格符合工艺要求的物料,是每一位备料员工的职责。在正常生产的阶段,生产是不间断连续进行的,备料必需做到物料供应不间断且物料必需是合格物料。为此,我对备料员工进行自互检的教化,同时加强了对作业指导书上所标明的工艺参数的培训,使大家提高了自互检意识,同时做到了心中有“数”,保证了从备料发出的物料都是品质合格的。三、熟记作业指导书,提高员工的工艺纪律意识作业指导书是生产车间各工序的“法律”,不论在哪家生产企业,根据作业指导书操作都是员
13、工必需要做到的。在生产不忙的时候,我便支配各备料的员工,以组为单位,集中学习本工序的作业指导书。而且,由于公司产能提升,新员工特别多,特殊是x号车间。所以我又组织由备料组长牵头的“师带徒”,由老员工手把手地教。从而,实现了学习与实践相结合,使新员工快速成长为技能熟手、技能好手。四、完善组织梯队建设备料的班组与其他工序的班组不同,有肯定的特别性,从某种意义来讲备料可以分为xx裁剪、焊带裁剪、玻璃清洗以及二级库房等四个小工序。依据备料的这一特点,我要求三位备料组长,主动培育、选拔人才。从而实现了各备料组有组长,有副组长(其次负责人);各裁切室及库房有主要负责人,同时通过“师带徒”使新员工的技能水平
14、快速提升。从而,x号厂房备料班的三个组的组织梯队已经基本构建完成。五、完善备料班内部管理制度和工作流程国有国法,家有家规。公司有公司的管理制度,我们备料班也要有自己的管理规定。在我代理备料班长期间,我制定出一系列的备料班组内部的管理制度和工作流程,并且在工作实践中,总结阅历,吸取教训,使制度和流程不断得到完善。这一举措,增加了备料员工工作的目的性、规范性、条理性,提高了工作效率,保证了产品品质。六、现场6S初见成效前一段时间x号厂房生产不忙,我抓住这一机会,对于现场6S进行了全面的整改。我很兴奋,有三位老员工担当我的备料组长,在6S整改过程中,他们的阅历发挥了巨大作用。在部门领导的关切、指导,
15、以及备料班全体员工的共同努力下,x号厂房的备料区及二级库房的面貌面貌一新,物料区域规划井然有序,货架托盘摆放整整齐齐,标签标识标记一一到位,工作区域划分有条有理。七、加强自身学习,提高业务水平备料班作为一个新的生产班组,它的建设任重而道远。我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、实力和阅历与一名优秀称职的班组长都还有肯定的距离,所以总不敢掉以轻心。列宁曾经说过:学习,学习,再学习!我始终在学习,向书本学习,向四周的领导学习,向同事学习,主动提高自身各项业务素养,努力提高工作效率和工作质量,争取工作的主动性。通过这一年的代理班长工作,我感觉自己还是有了肯定的进步,能够比较从容地处理备料班日常工作
16、中出现的各类问题,在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力等方面都有了很大的提高,保证了备料班各项工作的正常运行,能够以正确的看法对待各项工作任务,具备较强的专业心,责任心。在这一年的代理班长时间里,也遇到过一些问题,例如物料发放不规范,条形码打印错误以及现场整改不到位等。在领导的指责指导下,承认错误,认清现实,并快速订正错误,亡羊补牢,制定问题的解决方案,以及后续的整改措施。在大家的共同努力,将损失降到了最低在x号厂房即将复原正常生产的大环境下,我将迎来新的机遇,新的挑战。我会再接再厉,迎难而上,带好这个备料班。全面提高自己的业务水平、技能水平、工作水平。加强学习,实事求是,全面完成车间、
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