2022年白酒销售计划集合7篇.docx

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1、2022年白酒销售计划集合7篇白酒销售安排集合7篇白酒销售安排 篇11、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待

2、任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和

3、的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。一、造势的必要所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简洁的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，须要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。双节期间是全部酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公

4、关等销售手段极易被竞争对手所仿照和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。二、造势详细运作1、核心点的选择双节期间的实际销售状况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果肯定美。这个整体运作过程可以依据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案;也可以依据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必需明确的一点-任何一个详细的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售安排的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售安排的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。详细核心点的选择有以下几种方式：(1)、

5、市场的适应性：依据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定相宜的销售策略点。仔细分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，依据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌特性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性安排。如：“喝*酒，春节约你全程北京游”活动、依据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣扬活动等。(2)、品牌的适应性：依据品牌的文化内涵不同，制定相宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看

6、看”当然实际运作的化不行能这么简洁，但是其精髓应当就是这样。以品牌为核心制定双节销售安排能够有效的体现自我的特性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别，提高整个销售过程的生动性。(3)、产品的适应性：依据产品本身的特性特征，制定相宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了肯定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以依据自己的产品特征进行销售核心点的制定;而且有些特性包装产品(礼品包装、风土人情包装等)，也可以借助自己的包装特性，进行相应销售核心点的制定;或者实行最为干脆销售手段-产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的留

7、意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。(4)、竞争的适应性：依据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采纳跟随方式制定相宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。依据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣扬资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。2、协作系统的制定两节销售工作不是单纯的一个促销安排所能完成的，

8、他更应当是一个系统化的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应协助协作系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣扬问题、整体销售安排的地面协作问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。(1)、核心点及整个销售活动的信息宣扬问题两节销售信息的宣扬，是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为安排的升空，让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息，并在肯定程度上引起购买的欲望。启动时间：针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右起先启动宣扬造势较为良好，因为这样能够实现信息传播和购买的连贯性，使宣扬资源得到最佳的利用。宣扬信息的形势：详细信息的形势

9、应当依据品牌和市场的特点不同，详细制定信息的宣扬搭配方式，高端酒应当侧重于品牌形象的集中宣扬、中档酒应当侧重于消费情感联系度的宣扬、低端酒应当侧重于详细促销信息的宣扬。在明确主要宣扬信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销售内部价值的转化。宣扬途径：媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体能够在整体上节约宣扬资源，增加信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播信息非常多，作为实际运作者应当做好两种打算-广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。具体的媒体组合策略，我建议应当以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒

10、体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣扬，前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。(2)、整体销售安排的地面协作问题地面协作是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。详细工作可以分为以下几个方面：各种细分市场的策略制定问题：比如团购市场怎样攻克干脆负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、详细公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)的针对性策略制定。(3)、产品后方的完善问题包括产品配送体系、服务体系的完善，售后服务系统的健全，各种宣扬材料的支配和制作等实际问题的解决，以及预料性应急措施的预期解

11、决方案的制定。总结一上观点，白酒产品的两节销售是全年的销售核心，详细的造势工作，经营者应当在找到精确的核心销售点后，在企业内部和市场上广泛的找寻销售的支撑点，不但要做好媒体的宣扬、市场策略和政策的制定、以及相应协作系统的完善，还要将各个工作细微环节加以连贯的运作开展，否则势越大，风险越大;或者是势小而不销，最终懊丧的走过20xx年，当然这是每一位商家，都不希望得到的结果。白酒销售安排 篇2为了能够在新的一年中为自己做更好的规划，我便是特别仔细的对待自己的工作，以个人的努力来促成我自己的更好的发展，对于我个人来说，我也是特别地期盼自己能够有特别大的收获，所以我也是下定了决心要为自己的人生做更多的

12、奋斗。一、提升销售技能作为销售人员，销售的技能是特别重要的，不管是任何的状况还是问题都是须要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都须要主动地参加其中，这样便是能够更加清晰的明白和感受到自己须要去成长和熬炼的方面。在平常自己的闲暇时间也是须要保持着学习的心态，向特别有阅历或是销售实力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段须要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是须要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。二、学习相关学问在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有肯定程度的了

13、解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是浩大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必需要更加的明确自己接下来的发展，为自己的将来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是须要端正自己的看法，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。三、改掉自己的缺点在我的身上有特别多的不好的方面，而我更是须要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也信任我的生活将会变得更加的优秀，更加的美妙。在工作中我须要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我信任我的将来肯定是能够有更好的成果出现。在工作的

14、时候我的形象就是代表着企业的形象，我须要让自己在工作上仔细负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。全新一年的工作，我将会以特别仔细的看法来绽开，所以我更是会努力地做好全部的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是须要对这份工作有更好的相识，明确自己接下来须要作出的努力，往后应当要达到的成果，便是能够对我将来生活上的发展有更多促进作用。白酒销售安排 篇3新的一年已经起先了，我们的销售工作也得起先打算新的安排了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技能稳步上升之外还得打算一份大致的工作安排才行，不然在工作的时候很简单迷失掉自己

15、的前进方向，一旦遇到了挫折的话就简单产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合适自己的安排，这样的话我也就有了奔头。想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必需要勤于跑业务的，我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户去推销才获得的，从我们上一年的销售业绩来看，现在白酒的销售还是比较好做的，大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司合作的，所以们可得把握好机会，争取发展更多的客户。在接下来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系，除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多向公司里申请一些福利补贴，让我的老客户得到更多的实惠，这样才能让咱们公司的订单变得越来越多

16、。把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里走走，看看哪些地方须要我，对于那些还没有接纳咱们白酒的店面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美妙的，但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，终归销售工作可不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何用，反而白白奢侈了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一下自己的业务实力，除了要多多了解白酒的特性和价格之外，还得熬炼一下自己的亲和力，不然和客户走不到一块的话，我也没法深化开展工作。新的一年里，我会多多向公司

17、里面的销冠学习，看看别人是怎么开展销售工作的，同时我也要变更一下自己的习性了，争取做到上班不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表率。最终，我要祝福咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多的订单，每一位员工也都能取得自己想要的成果！白酒销售安排 篇4时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的XXX年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的

18、禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、XXX和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽

19、然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所

20、以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关切和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了;2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;4、对整体市场相识的高度有待提升;5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严

21、峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、XX市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终

22、导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、XX市场XX的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前

23、的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“XXX发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件：1

24、、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方爱护过于严峻、地方就太强等;2、经销商的质量肯定要好，比如“实力、网络、配送、协作度”等;办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注意品牌形象的塑造。总之XXXx年的功也好过也好，都已成为历史

25、，迎接我们的将是崭新的XXXx年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!白酒销售安排 篇5作为一名销售人员，须要不断提高自已的综合实力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作安排：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做

26、好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。1、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。2、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经

27、销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。3、提高个人的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业发展须要。4、以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力。白酒销售安排 篇61、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年安排3

28、00万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店

29、面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联

30、系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。白酒销售安排 篇7针对白酒市场老白汾调价后华尧酒的操作方法建义书易恒天酒业有限公

31、司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大实惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家恒久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定的收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队

32、能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动。白酒的夏季政策始终以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产生肯定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了肯定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不志向，事倍功半、可能导致现金流惊慌、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不志向带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何?消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。弊的方面：销售不志向、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市

33、场有可能丢失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源干脆的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在许多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经起先自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必需要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道

34、，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大实惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家恒久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动依据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，华尧酒的品质肯定没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必需要把握住

35、任何一个对我们品牌有利于成长的机会。针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，绽开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创建一个销售新高。详细方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，找寻新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今日，高端群体宴会消费假如刚好切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必需刚好把握和切入主题。首先我想应从通路作为

36、切入，因为现在这个季节，假如我们投入错误，确定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种奢侈。目前首要是董事会需刚好拍板确定，这次也可能是确定我们成败的关键时刻，资源利用刚好，对以后销量和影响将会起到肯定的、超乎想象的作用。因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们须要的是一个许久的市场。所以我们必需考虑如何做市场；如何能为产品创建一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；2、企业定位：企业应当具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页