2022年计划书学生5篇.docx

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1、2022年计划书学生5篇安排书学生5篇安排书学生 篇1团体名称：增进班级友情，和谐同学关系团体目标：1.增进成员友情，拓宽人际交往2.激发愉悦和主动的主观体验3.找寻主动的班级人际关系，探究人际交往的方法团体性质：封闭式、发展性团体团体对象与规模：前期培训为各班级心理委员；后期扩展到各个班级中 团体领导者：心理系大三学生团体活动时间与次数： 待定；仅1次团体活动地点：操场团体理论依据：主动心理学理论强调不仅要帮助处于某种“逆境”条件下的人们知道如何寻求生存和发展，更要帮助那些处于正常境况下的人们学会怎样建立高质量的个人生活与社会生活，是通过激发个人自身所固有的或潜在的主动品质和主动力气来实现的

2、，这些与高校生心理教化的目标恰恰吻合，高校生心理辅导的对象是那些须要心理调整与发展的高校生。主动心理学中的三个相关主题：主动的主观体验、主动的个人特质及主动的机构构成了美妙生活的完整图式，而这三部分涉及了高校生生活的主要层面，也涉及了高校生在高校生活中常常会遇到的发展性问题，如自我、学习、心情、恋爱、人际关系等等。将主动心理学引入发展性团体心理辅导不仅能够帮助广阔学生了解自己在心理发展过程中要留意的心理问题，而且还能激励、督促和帮助广阔学生最大限度地发挥自己已有的现实实力和潜在实力，从而进一步提高适应环境的实力，更好地塑造特性、完善人格和发展自我。活动一：走过压力场（附：假如大家都不相识，请先

3、做绕圈自我介绍）目的：增加成员自信念，熬炼每个人在成员面前的表现实力。步骤：（1）全部成员围成一个大圈，一位同学可以在圈内自由行走换一个位置，重复56个人；（2）一位同学可以从圈内穿行至随意位置，邀请一位同学一起回到原来的位置上，被邀请同学可以选择拒绝，则须要重新邀请其他同学直到有人同意为止；（3）可以23个同学随意组队，在圈内全部同学的凝视下，绕圈走一圈。活动二：你喜爱我吗目的：找寻共同特征，打破之间的隔阂步骤：（1）全部人围坐成一个圈。选出一个志愿者站在圈中，并拿掉一张凳子；（2）由志愿者随意问一位同学：“你喜爱我吗？”该同学回答：“喜爱啊！”志愿者接着问：“喜爱我什么？”该同学要找出志愿

4、者身上一个特征，比如：“我喜爱你的长头发。”那么在场全部的长头发的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子，最终多出一个同学，由该同学志愿者；（3）假如步骤（2）里面的同学回答：“不喜爱！”那么志愿者问：“那你喜爱什么？”该同学要找出志愿者身上没有的一个特征，比如：“我喜爱你戴眼镜。”那么在场全部戴眼镜的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子，最终多出一个同学，由该同学志愿者。活动三：印象评价目的：通过别人的评价相识自己的优点，找到自信步骤：（1）报数分组，由小组内每个成员先对对其中一位同学进行印象评价，要求评价的语言必需是正面、主动向上的，切忌有意调侃他人缺点和不足，最好不要重复，

5、接受评价的成员必需看着评价人的眼睛，并且在每位成员对其评价结束后，真诚的说一声“感谢”，再转向其他成员，接着接受评价；（2）小组内的其他成员根据本规则，均要接受一遍其他全部人的评价；（3）组内全部同学都接受完评价后，轮番共享被别人评价时的感受，并探讨他人对自己的评价是否精确，思索是否有些优点是自己以前没有意识到的，通过这个活动是否加强了对自身优点、特长的相识。此时，指导者可以在小组件进行指导，主动提问某一位同学。活动四：信任圈目的：增加成员之间的信任程度，消退隔阂。步骤：（1）根据上一个活动，小组成员手拉手围成一个圈（圈要尽量小而紧密），选择一位成员站在圈的中间；（2）站在中间的成员随意挑一个

6、方向，然后问大家：“打算好了吗？”大家要大声回答：“打算好了！”该成员：“我来了。”然后向一个方向倒下去，其他成员要接住这个成员；（3）小组内成员每人尝试一次，并共享感受。活动五：心有千千结目的：引导成员正视交往中的问题，找寻合理的解决方式，信任全部的心结都可以解开。步骤：（1）全部人手拉手围成一个圈，拉着手转圈，在转圈的过程中熟识旁边的人，全部人记清晰自己旁边的人是谁；（2）全部人交换位置，即大家松开手，在原先圈内的范围内随意走动，当主持人喊停时，大家原地不动；（3）站在原地伸出双手，拉住最初旁边人的手，左手和右手千万不要拉错了，形成千千结；（4）大家齐心将结打开，在这个过程中拉着的手不允许

7、分开，直到复原到刚起先的大圆为止；（5）探讨：请嬉戏成员谈谈嬉戏感想或收获。个人和集体有什么关系？从过程中看到了什么？活动六：体验共享：（1）让同学们围成一圈；提出哪个活动对你印象深刻，你从活动中体验到了什么等等问题，同学们自由发言；（2）一个句话评价本次活动感受；（3）拥抱分别。安排书学生 篇2创业安排是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排

8、的综合。写好创业安排书要思索的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）精彩的安排摘要二、创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以

9、下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；财务安排；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？

10、发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素确定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他

11、介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位

12、董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。（七）市场预料应包括以下内容：1、需求进行预料；2、市场预料市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销安排和广告策略；4）价格决策。（九）制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产安排；3、技术提升和设备更新的要求；

13、4、质量限制和质量改进安排。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你打算怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进

14、行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何？假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业安排书的编写步骤打算创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习其次阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有干脆关系的；信息和材料，如企业创始人

15、、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最终修饰阶段首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个美丽的封面，编写书目与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。（2）你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款。（3）你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑

16、的和现实的。（5）你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写得引人人胜。（6）你的创业安排书是否在文法上全部正确。（7）你的创业安排书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。安排书学生 篇3一 项目概况项目名称：启动时间：打算注册资本：项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况)主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)组织机构：(用图来表示)主要业务：(打算经营的主要业务。)盈利模式：(具体说明本项目的商业盈利模式。)将来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市

17、场占有率、产品品牌等。)二 管理层2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经验和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。)2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。)三 探讨与开发4.1 项目的技术可行性和成熟性分析4.1.2项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容(2)技术创新点4.1.2项目成熟性和牢靠性分析4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内

18、各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。)4.3 后续研发安排：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。)4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，安排再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机

19、制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)四 行业及市场5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)5.2 市场前景与预料：(全行业销售发展预料并注明资料来源或依据。)5.3 目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行具体说明。)5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势

20、与劣势，面临的机会与威逼)5.7 销售预料：(预料公司将来3年的销售收入和市场份额)五 营销策略6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法)6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的激励和约束机制)六 产品生产7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等)7.2 生产人员配备及管理七 财务安排9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望

21、创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益)9.2 资金用途和运用安排：(请列表说明中小企业融资后项目实施安排，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)9.3 投资回报：(说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)9.4 财务预料：(请供应中小企业融资后将来3 年项目预料的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预料数据编制的依据。)八 风险及对策11.1 主要风险：(请具体说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。)11.2 风险对策：(以上风险

22、如存在，请说明限制和防范对策。)安排书学生 篇4第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充溢生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡渐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡渐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。其次部分：项目介绍咖啡店由西安*学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个惹眼的位置，这里虽然装修简洁，但特殊有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八

23、地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中心，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各种各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是光明的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人痴迷、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。第三部分：创业优势目前高校校内的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家激励高校生毕业后自主创业，有一系列的实惠政策以及贷款支持。再者高校生往往对将来充溢希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。高校生在学校里学到了许多理论性的

24、东西，有着较高层次的技术优势，现代高校生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，而这种创新精神也往往造就了高校生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神基础。高校生创业的最大好处在于能提高自己的实力、增长阅历，以及学以致用;最大的迷人之处是通过胜利创业，可以实现自己的志向，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、运用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率

25、以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采纳何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用详细费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用详细设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、

26、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造运用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采纳美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应当在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天或许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用许多年，这么

27、算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预料3000元(2)营销广告费用;预料450元7、周转金开业初期，咖啡店要打算肯定量的流淌资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预料20xx元共计：*元第五部分：发展安排1、营业额安排这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，肯定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。根据目前流淌人口以及人们对咖啡的喜好预料每天的营业额为400-8

28、00，依据淡旺季的不同可能上下浮动2、选购安排依据拟订的商品安排，实际绽开选购作业时，为使选购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必需针对设定的商品内容排定选购安排。通过营业额安排、商品安排与选购安排的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与敏捷地运用选购资金，各项基本的安排是不行或缺的。当一家咖啡店设定了营业安排、商品安排及选购安排之后，即可依照设定的选购金额进行商品的选购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必需考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员安排为了达到设定的经营目标，经营者必需对人员的任用与工作的分派有一个明确的安排

29、。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必需考虑的。4、经费安排经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣扬费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务安排财务安排中的损益安排最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行限制，以便做到经营资金合理的.调派与运用。总之，以上所列的六项基本安排(营业额、商品选购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理

30、不行或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深化，也可以协作工作实际须要制订一些其他协助性安排。第六部分：市场分析20xx-20xx年中国咖啡市场经验了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业供应了广袤的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取将来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，

31、20xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;将来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特殊主题，很难协作讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发觉这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难协作讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的须要，尚有许多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深化的

32、比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证实行比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，肯定要随时驾驭最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进安排咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必需主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣扬效果的诉求，同样不行或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以运用。3、日常运营安排

33、如何拟订经营安排?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更具体者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业状况的基准。在拟订日常运营安排时，肯定要依据设定的经营方针和营业额的预料、目标库存量的推算、损耗额的预估、选购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营安排。由于整个安排过程必需以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售安排拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和视察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是高校生为主，选址在商业区、高校校区与路口交汇

34、处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。高校生创业最重要的是心态，精确定位的基础上要对发展前景有信念，不能焦急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美妙的愿望，但要有足够的心理打算，才能一步步走向胜利，因此要想有一个轻松的心态。安排书学生 篇5一、项目背景随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回

35、报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场,是非常可行的。二、项目策化1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务天津，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择高校城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.

36、行业分析网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场.最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对天津的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式,反映广阔消费挚友的消费心理和需求： 有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为; 购买行为基本

37、上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种; 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为; 接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有

38、向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四.营销策略分析1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2 价格策略网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3.促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 服务

39、方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4. 渠道建设就目前来看，网上花店主要是

40、与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法五、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我

41、们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，支配两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当

42、天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等.六，营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式e-mail定单，干脆进入网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息

43、软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。七、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和天津市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷八、系统开发安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和

44、我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块九、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了

45、总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2.不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页