2022年计划书学生模板七篇.docx

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1、2022年计划书学生模板七篇安排书学生模板七篇安排书学生 篇1本学期，我院文体部旨在打造一支团结、高效、节约、创新，具有文娱气质的队伍，并通过一系列技能培训，培育部门干事对活动的敏锐性，创新性，文娱性特征。详细支配如下：一、部门活动本学期部门活动主要有：迎新晚会，扫舞盲，艺术团汇报演出等，在原来的传统活动基础上，希望对活动进行创新，带给观众耳目一新的感觉。扩大活动的影响力，活动本身具有消遣性而又不失学术性。另外，考虑到艺术团汇报演出与扫舞盲的独特性，希望艺术团汇报演出与扫舞盲能结合在一起在文化广场搞，节约时间、经费之余，丰富活动的欣赏性，为新生们供应一个更广袤的平台。二、制度建设1、开展每星期

2、一次的例会，布置好团学两边的工作，并抓好干事的会议请假制度，限制好例会时间，提高效率。2、轮班制度：对干事进行工作的轮番值班支配，力求每一次的小活动都能充分调动大家的主动性。三、干事培育1、培训班：对新干事进行布场的技巧训练，视频制作，以及基本的礼貌等培训2、方案撰写：利用新旧干事1带1的方法，让他们合作写方案。了解方案撰写的格式内容，培育公文写作实力3、干事负责制：让干事担当活动的负责人，培育他们的责随意识、担当意识4、培育干事的创新意识，包括布场创意、节目创意、小环节创意等，让活动有更大的亮点与惊喜。四、部门文化建设接着继承上学期的优良传统，打造一支温情、高凝合力的队伍，树立为同学服务的观

3、念，努力搞好每一台晚会、每一次活动，并通过生日制度，聚餐制度，以及活动体会，营造温馨的气氛，提高干事的部门归属感与责任感。五、加强对艺术团的管理艺术团是文体部管理下的培育艺术人才的外围机构，本学期，部门将严格地管理艺术团，包括艺术团的训练状况、演出状况等等，做好蹲点工作以及反馈制度，加强部门干事与艺术团成员间的联系，并通过成长记录的方式，树立一个文娱系统的凝合力意识，严抓艺术团的节目质量，希望有更大的突破，创建出更多的精品。文体部搞活动的宗旨是为同学服务，希望在将来的一学期里，能为大家打造更多富有人情味的活动，丰富同学的校内文化生活以及艺术情操。XXXX学院文体部20xx年9月X日安排书学生

4、篇2本项目安排开一家名为“service”学生餐厅，该餐厅位于广西高校中。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。住校的人，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店

5、。本餐厅须要融资一笔30万元的启动资金，在暑假期间便完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来。依据预算，本项目投资回收期短，4个月左右便可回收成本。而且保守估计，第一年净利润可达24万元，其次年可高达28万元，项目风险较小。安排书学生 篇3一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专

6、递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模

7、式胜利后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本公司对

8、武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后

9、3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等四、经营策略1.小组成员xxx2.营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2 价格策

10、略xxx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求2.3 促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调

11、查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3.网上花店策略实施1.市场范围选择 在投入期仅

12、选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。 宣扬内容包括悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂在校内人流量较高的位置如宿

13、舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业

14、务合作关系，促进在线支付3.订货方式E-MAIL定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2

15、.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定

16、的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块八、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设

17、计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。安排书学生 篇41.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干

18、净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。2.不足与困难之处由于本餐厅刚刚起先安排,资金方面存在严峻不足,同时由于时间紧迫,整个安排书难免有些欠缺,不过我会尽量地去充溢,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们信任,在以后的努力中,本餐厅会得到进一步的完善!安排书学生 篇5一个崭新的学期如期而至。很幸运的是我作为大一新生，进入的学生会的生活部，成为干事。我想这必定是我高校生

19、活一个全新的起先，这赐予了我莫大的激励，让我对接下来的高校生活充溢了期盼。进入学生会，我们会迎来艰难的任务。而对于生活部来说，寝室和学校的卫生是我们的工作重点，寝室作为同学们生活、居住的场所，平安、卫生文化工作非常重要。为全院学生创作一个良好的学习生活工作环境，促进全院学生的全面和谐发展，为我院的学生工作打下良好基础，我们会主动动员各班生活委员和寝室长，并组织各班生活委员每月协作定时开展卫生检查，形成优良传统，从整体上提高我院学生寝室的水平，让全体同学在寝室中找到家的感觉。我们生活部打算在这一学期内至少一次次寝室文化活动，增加学生的卫生意识。并且结合文明修身活动绽开寝室文化活动。要定期对全院卫

20、生大检查，并严格实行惩处制度以督促我院学生搞好寝室卫生，为协作学校检查卫生，对各寝室不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。在卫生检查标准中，尽可能与校卫生检查标准一样，在卫生人员的支配上固定班次，敏捷调整，新生老生相结合，在检查卫生中，各个部门要讲求效率、分工明确、职责明确、细心到位、杜绝“人情分”，实际工作中，进一步完善奖惩制度，使监督与激励同时起作用，使我院卫生工作大踏步前进。 作为生活部在学生会的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局动身，结合生活部的特点和优点，主动协作其他兄弟部门的工作。本学期除了学习部的辩论大赛、体育部的篮球赛等这些传统活动外，我们还要召

21、开盛大的运动会，运动会不仅丰富了同学们的课余生活，而且还可以让同学在身体得到熬炼的同时还增加了同学之间的凝合力，工作特别惊慌，作为学生会的一个幕后工作部门，我们首先要为各项活动保证后勤工作，为其他部门服务，为同学们服务，各项活动的后勤保障工作是生活部的工作重点之一。在这项工作中，要以十足的热忱投入其中，成为活动的组织者与参加者之一，为这个集体增加一份力气。在上届的学生干部里，学生会的全体成员吃苦耐劳、勤于工作、仔细负责，为学院和学生会的各项工作的开展做出了应有的贡献，为同学们供应了诸多的便利。总体来说，学长学姐们为我们作了优秀的榜样。在新的一年里，我们要接着发扬上届生活部的优良传统，在接着做好

22、本职工作的同时，本着服务同学的原则，在一心一意为学院和全院同学服务的同时，努力将生活部由幕后推向台前，打造生活部的精品。以下便是我对自己接下来工作中的要求：（一）作为校生活部，必需总揽全局.协调各方的原则;必需在各级组织中发挥主动指导作用,体现校学生干部先进模范作用;必需一心一意为同学服务;必需适应形势的发展和状况的改变完善自己,改进工作方式,增加工作实力;同心同德,协调一样,共同创建美妙生活环境。1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。2.我们工作旨在“从同学中来，到同学中去，一心一意服务于同学”3.生活部每位成员都要养成主动热心，吃苦耐劳，仔细负责的工作作风。4.生活部

23、成员应主动主动，细心刚好完成我部工作及学生会安排的任务。5.平常多视察生活，多联系同学，多发觉问题，多思索，多反映。6.生活部成员都要严格要求自己，不论是在工作，学习，还是生活方面，时刻留意自己在同 学中的形象，不应发生有损学生会及生活部名誉和形象的事务，到处起到模范带头作用。7.因有重要事不能参与例会或工作时，应提前向部长请假（二） 加强自身建设、明确工作思路，完善自身管理 在院学生会的指导下，我们部门要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。1.依据上届生活部的工作状况进行阅历总结，接着组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。2.实际工作中，实际分工

24、负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。3.教室卫生的管理。 我们定会尽全力做好。4.晚修检查。我们生活部负责大一的晚修，要对每个院系作出打分评比，对自修质量好的班别进行表扬，对差的班别进行指责，要求改正。以上是我对生活部的一点相识，希望能得到各位师兄师姐的指责指正。学生干部不是一种荣誉，而是一份责任、一种熬炼、一分汗水。”加入学生会熬炼自己、为同学们服务始终是我的志向。现在我能成为学生会大家庭中的一员。我肯定会竭尽所能、不遗余力为同学们服务。安排书学生 篇6一、项目概况1.名称：众长安味道面馆(暂定，后续征名确定)2.投资金额：120万元人民币/1003.定位：中端

25、特色快餐4.经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅;实现口碑与财宝的双赢，渐渐转向品牌营销。二、资金筹措方式本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安高校校友(含原西安马路交通高校、西安工程学院、西北建筑工程学院校友)，召集50100位校友股东，筹措资金约120万;众筹细则见具体安排书。三、运营主体众筹结束后，成立长大新疆集团有限公司(暂定，后续征名确定)，以集团作为项目运营的主体，以浩大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成

26、为以投资项目为主，以经营管理详细项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安味道面馆即为公司投资运营的第一个项目;具体介绍见具体安排书。四、项目可行性众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点;本次认筹对象均为长安高校校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀;因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，新疆人普遍酷爱面食，陕西面食在新疆地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会胜利。可行性探讨见具体安排书。五、餐厅

27、管理模式由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立特地的管理团队和监管团队。本着民主、公允、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格根据章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见具体安排书。六、项目的实施本次项目根据下列依次实施：(1)同心同德、初轮众筹;(2)成立公司、组建团队;确认董事会章程和管理制度;(3)完成餐厅经营相关手续办理;(4)装修、选购、聘请、制订菜谱和定价;(5)前期宣扬;(6)试营业、正式营业。各实施阶段具体支配见具体安排书。七、风险与收益生产方面的主要风险为：1、食品平安;2、生产平安。财务方面主要风险为：1、成本失控;2

28、、销售不达预期。初期面馆总投资额120万元依据实际经营状况，计算分红，不少于净利润的30%用于分红。并预留公司发展基金。安排书学生 篇7一 公司概括1 公司介绍（1）公司名称：雷少修理厂（2）公司性质：多人合作经营的有限公司（3）主营业务：从事汽车修理等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等修理。和汽车的配件销售。（4）公司面积：250平方米左右（5）公司预料初期投入资金：30万（投入资金筹措方式实行均摊制）（6）公司面对群体：有车一族（7）公司经营策略：主动创新、稳中大步前进（8）装修风格：整齐中档 2公司各部门及职责董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

29、总经理：由董事会举荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署支配和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 修理部：设修理主管一名，主要负责对汽车的各类修理。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的选购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二 商业安排在中国经济日益腾飞的今日，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人起先向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与修理也大大增多了，汽车修理市场份额也起先渐渐增大，伴

30、随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车修理企业也将尽快成立。三 市场分析1市场描述随着汽车快速进入千家万户，我国汽车修理业也进入了发展的黄金时期，汽车修理业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中起先由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车修理行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车修理企业在共同发展，4S店、特约修理服务站、综合修理厂、快修连锁店、专项修理店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务便利，能够满

31、意不同消费层次需求的汽车修理市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特殊是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将干脆带动国内汽车修理保养市场的发展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车修理保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预料20

32、xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此浩大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车修理行情？而我们的修理企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？20xx年及将来几年，我国汽车修理业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不行避开。那么，在当前汽车修理业发展形势下，我国汽车修理企业该如何当前行业发展形势、把握将来市场发展方向，依据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。2典型问题竞争对手的主要优势： 1.入

33、行时间早2.有固定顾客和渠道 3.合适的管理模式 4.员工工作熟识稳定竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后2.管理模式相对固定死板 3.修理技术人员学习实力弱公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。特别具有团队精神，团队成员的私交也特别的好。拥有良好的感情基础和超强的凝合力，使得我们团队肯定是一个高效的团队。公司供应售后服务，有自己客户关系管理系统。公司的不足：公司在成立之初确定会因为业务的不娴熟产生一些问题，这是新公司无法避开的。并且公司的管理机制并不肯定够科学有效。应对方法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，将来实力允许的状况

34、下，多招揽优秀人才。四 营销策略1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、实惠活动促销，汽车修理学问的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培育属于自己的忠实客户群体。2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；五 成本计算六 预算状况（一）车身修理设备吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其他常用工具（800元左右）。 项目打算资金：25000元（二）汽车修理钣金设备空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备（25000元）；.调漆设备；砂

35、轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。 项目打算资金25000元（三）篷布、座垫及内装饰修理设备缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。 打算资金：1000元（四）电器、仪表修理设备电器性能测试仪万用表（100元）；绕线机（100元）；烘箱（500元）；钳工工作台及设备（省略）；钎焊设备（200元）；仪表检修工作台； 拉压器；其他常用工具（500元）。 打算资金：20xx元（五）蓄电池修理设备充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料

36、制做。 打算资金：20xx元（六）散热器、油箱修理设备清洗及管道疏通设备；氧-乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具。（七）轮胎修补设备空气压缩机；漏气试验设备（省略不用）；轮胎气压表（100元）；千斤顶（200元）；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其他专用工具。设备打算总共须要资金55000元七 市场探讨（1）行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐

37、入人心，且时尚。（2）消费分析：现在的许多服务都满意不了市场的需求。所以开一家修理公司成为了市场的需求。现在的修理行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。八 风险因素员工技术不够硬朗，客户进店修理一次后不再到此店修理，缺少回头客。 解决方法：在聘请员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场修理，如合格方可留用。管理者经营不善，管理者与员工不能同心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调动员工主动性，同时应与车辆保险公

38、司查勘员或领导搞好关系，避开产生冲突，僵化关系。 解决方法：和员工保持良好的合作关系，最好的方法以心换心，多和员工沟通。同时在不同程度上间或给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应赐予肯定的嘉奖方法，如集体去吃饭，玩耍之类。投资资金紧缺，在开店初期流淌打算资金应在4-5万，已备应急。避开在初期投资未见收益时，不能刚好填补资金漏洞，导致资金链断裂。 解决方法：开店打算资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流淌资金50000元合计为135000元。合理利用有限的打算资金，开店之初个人开销该节约的必需节约。合理规划资金用途，让

39、每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目（除特别状况外），应在设定的打算资金之内。对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大；肯定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。九 公司目标1短期目标：收入稳定，达到肯定利润。2中期目标：向市推广，在南通市开设分店。3长期目标：在市里稳住脚而且有肯定量的利润之后，推向全国。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页