2022年计划书学生模板汇总9篇.docx

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1、2022年计划书学生模板汇总9篇安排书学生模板汇总9篇安排书学生 篇1项目概述1、项目策划的背景随着安排生育的深化，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要养分品奶粉及奶制品。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。假如有某种品牌的奶粉有质量问题不能刚好通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严峻的后果。2、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。刚好解顾客的须要，再帮助顾客解决困难，解除他们的怀疑。3

2、、项目胜利的关键要素项目要推广胜利其关键问题是：(1)解并驾驭顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买商品，我们供应的服务是一样的。切实将售后服务做好，刚好驾驭市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所提倡的是更注意宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。4、项目胜利的保证条件“健康宝宝”奶粉专卖关切宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在选购的时候必需根据国家制定的

3、奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者供应优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。项目实施目标首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得阅历和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。近期目标：在一些三级市场上占有肯定的销售市场份额。用一年的时间占据市场40%50%的销售份额，用两年的时间占据全县80%以上的市场份额。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之

4、后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。一 、服务介绍“健康宝宝”奶粉专卖给销售者供应的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采纳冷冻设备。冷冻一些鲜奶，须要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距6080cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做打算。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者供应休息的场所，并且店内免费为消费者供应茶水。(二)其次在店外张贴标记“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和

5、宝宝在场，二手吸烟者损害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和簇新的空气。(三)只要顾客购买奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们须要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用状况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，解宝宝的成长状况、健康状况并且解奶粉的食用状况，可以提示家长要正常给宝宝喂奶等。假如是液态奶，解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样假如他们有什么困难，我们可以赐予刚好的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电

6、话的方式解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过干脆与消费者接触，我们更简单解消费者的心理。另外，通过三次电话的沟通会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟识的感觉，这样消费者就会有亲切感。这就是我们提倡的跟踪服务。不是在消费者发觉问题之后才去帮助解决而是主动的刚好的解顾客的须要。刚好帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。二、市场分析1、综合环境分析中国的人口数众多，婴幼儿也许多，并且即将进入安排生育后生育的其次个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制

7、品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，许多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特殊短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将接着扩大。2、竞争环境分析目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发觉，能够达到直销的效果。3、竞争状况由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向特地

8、化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不解除有人仿照从事这种专卖。4、竞争者划定作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及全部商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与全部卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。5、竞争者战略地位综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖实行优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，供应更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于爱护宝宝健康的课题。让消费者更多的解我们公司的内涵。6、“健康宝宝”奶粉专卖的

9、问题点与机会点问题点(市场阻碍)许多大型超市已经在人们心中形成品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较平安。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。机会点(市场空挡)虽然超市卖婴幼儿奶粉，但许多业务员并不解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，解消费者心理，刚好解决他们的须要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。公司战略及营销策略(一)公司战略在公司成立前期，我们以县城为单位，取得肯定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣扬，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣扬。争取一年

10、能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能变更。(二)营销策略每年公司有两个活动宣扬时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣扬。主题以

11、“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，许多人喜爱看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣扬之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%50%的销售份额。将来市场的竞争确定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通沟通的每个细微环节，使顾客满足放心是我们服务的最终目标。1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到假如我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在

12、的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最终到他们主动找我们进行合作，甚至到免费供应运费。公司将来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。2、宣扬：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、直立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣扬。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣扬可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采纳张贴海报和发放传单的方式进行宣扬。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣扬。开业之后我们就会根据我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣扬

13、。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。3、定价：每个地方都有肯定的贫富差距，所以我们会上架中学低三个档次的商品。这样就有中学低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣扬。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让全部的宝宝参与我们的活动。天气燥热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们

14、每天有礼品，每天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。四、团队实力和经营管理(一)团队实力全部员工都要有很好的合作精神和沟通实力，管理层要知道如何去观赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，激励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的状况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素养。让全部员工知道和运用“残废原理”。全部员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的全部事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员

15、工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满足度。(二)经营管理领导和员工恒久处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则动身，相互敬重、相互关切、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住许多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不须要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就

16、可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。对公司的经营透亮化，管理公开化。让全部的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让全部员工做自己感爱好、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。五、企业经济/财务状况假如想让员工把公司当成自己的家一样的去关切、呵护，那么，公司的全部状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店打算聘请4个营业员。我认为把企业的经济让全部的员工去解，既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的境况。假如是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美妙的明天，

17、假如是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，变更这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营状况。全部的财务公开透亮，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣扬费用5万，流淌资金、应急资金8万。依据人口调查分析，014岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%20%，每个消费者的年利润为4560元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货

18、成本)4560万元。1 费用表 单位：元2 总账 明细帐户 金额3 管理费用 保险费 551204 租金 400005 办公费 400006 应付职工薪酬 384007 水电费 54008 电话费 48009 财务费用 应付利息 3000010 销售费用 赠品费 2000011 广告费 5000012 营业税及附加 营业税 22500附注：(1)超市保险 50000元人寿保险 1080元/人/年意外伤亡保险 200元/人/年(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%(4)营业税及附加 营业税 5% 高校生创业前3年免税1 利润表 单位：

19、元2 毛利润 4500003 减：营业税及附加 225004 销售费用 700005 财务费用 300006 管理费用 1437207 净利润 143780融资方案和回报依据安徽省促进高校生创业就业文件精神，激励高校生毕业后创业，给社会供应就业岗位，对实施可行的创业方案可以供应30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。关键的风险和问题的分析1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣扬，以优质的售后服务让消费者认

20、可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生不良状况，阻碍公司的正常运营。对于这种状况，一旦发生，我们将全部这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知详细的状况。对产生不良反应的宝宝，要求必需马上就医。为防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们供应资金保障。3、假如两家超市联合，采纳恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市照旧保持原有价格不变，不调价，不参加恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。4、假如员工

21、带有消极心情上班，与顾客发生不开心的事情， 影响公司的信誉和知名度。在顾客心中留下不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者致歉，指正员工的错误。假如同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。员工工作制度1、全部员工必需在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内全部卫生打扫一遍，包括全部的奶粉外包装和货架。2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，用心为顾客服务。3、服务顾客看法要好，面带微笑。不准和顾客发生争吵，不能有不耐烦的表现。4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。5、与小孩讲话时，必需蹲下来，目光与其平齐进行沟通。6、牢记店内各种产品摆放

22、的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。7、工作劳碌时，要相互协调、相互协作。8、有问题要刚好汇报，主动解决问题，要有主子翁意识。9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。其次次叫失误。第三次就是有意的犯错。一旦有第三次就会被开除。安排书学生 篇2第一章 实现自我的人生价值造物者给万物打算了可以生存的环境，所以才放心让我们赤膊上阵的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代高校生，应当有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更简单使自己进步。其次章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来谈创业构想创业安排的构想

23、是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南高校创新素养教化基地的建立，为我们供应了创业的平台，是全部创业志向的奠基石。一、乐器培训中心创建的切入点：1 创新素养教化基地有无形的品牌效应;2 学校供应有形的场地;学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的;学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚决信念;创新素养教化基地的领导情愿给一些资金的投入;每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势;到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不便利，单独请老师的费用又很高;我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感爱好，对怎样办班也

24、有肯定的了解;相识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师;大雅音乐学校以及节奏琴行情愿供应教学指导与师资;信任自己能组织一个和谐、主动的器乐理事会，负责招生宣扬工作。二、创业进行比较：要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功;须要向国家交纳经营、管理等税务，这样就须要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必需有较强的经济实力做后盾;创业风险很大;人员很困难，经营管理难度很大;三、分析有学校的大力支持;学生有爱好，只要宣扬有力，收费合理，应当有许多同学情愿去学;老师有肯定的保障。三、推论：经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培育

25、广阔学生的音乐爱好，丰富校内文化生活的普及型乐器辅导班。第三章 市场调查一、详细支配时间(20xx年11月20xx年1月)制作调查问卷表200份，并打印出来;组织人员进行调查;对调查表进行分类统计;对市场前景进行分析总结。二、分析经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有许多人情愿出的学费很低，比方有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有肯定的水平。三、预算1 经济预算 招生费宣扬费 彩喷三张、写真一张宣扬单1000份乐器演奏会彩喷乐器演奏会节目单1000份老师上课费用一次课100元请老师、打印、做彩喷的车费2 场地费用预算3 收

26、取学费预算4 利润预算四、推论可以建立一个乐器培训中心，假如调动同学的主动性之后，学习的人应当会越来越多。第4章 申报材料中南高校创新素养教化基地的创建就是为了培育学生创业的实力，提高学生的综合素养，让学生自己做一些自己想做，而且的确可行的事，在这种状况下，得知学校情愿为学生供应这样的创业平台，由我们乐器培训协会商议确定，策划了“创新素养教化基地乐器培训中心”这样一个项目，详细状况如下：目 的：策划乐器培训中心，是为了熬炼我们学生自己的实践实力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取阅历、总结教训，提高我们进入社后的生成实力，加强同学之间的分工合作的实力，使我们的高校生活更加充溢、生动

27、，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校内文化生活，使同学们在惊慌的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使高校校内成为培育复合性人才的摇篮，使一些因为种种缘由未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担当顾问，指导这个组织向健康、主动的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。合作方式：乐器培训协会实行与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会(甲方)供应教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位(乙方)组织一批教学骨干老师，

28、以及供应几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时运用。规 模：依据详细的报名学生人数而定，详细规模有待进一步调查统计，只要学校的.场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。前景预料：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，许多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种缘由没能接触到，也成为他们一种缺憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气

29、氛更加浓烈。培训时间：支配在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有闻名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的沟通，开阔同学们的视野。我们中南高校的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。管 理：学校的领导赐予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定

30、培训制度，详细的合作合同。希望学校能批准“中南高校创新素养教化基地乐器培训中心”成立，并且赐予精神上的激励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，熬炼自己的组织管理实力，学以至用，学以创新。第5章 创业安排的实施1 组建创新素养教化基地器乐理事会理事长副理事长招生干事(部员4人)宣扬干事(部员4人)2 起草与节奏琴行的合作协议书乐器培训合作协议书一、订立合同双方甲方：中南高校创新素养教化基地器乐理事会乙方：节奏琴行以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南高校规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互敬重，协商事宜。二、合作双方权利及义务1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经

31、营、管理培训中心，以及负责招生、宣扬工作;2 甲方负责支配培训场地;3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣扬必需开支费用;4 甲方对乙方供应的老师有监督权，假如某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方马上更换老师，并适当扣除该老师工资;5 甲方为乙方宣扬供应支持;6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方供应在校内进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣扬各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件;7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方赐予支持，并对所需乐器进行统计;8乙方对老师享有人事管理权，负责全部老师的支配与调动工作;9

32、乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支;培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训起先后，中途不能因客观缘由停止上课，以免产生不良影响;11假如以上班未达到办班规模，或者有学生须要单独辅导的另行商定老师工资;三、最终1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改;2 合同期限暂定为20xx年开学到本学期培训班结束，假如合作胜利，以后合作将另行商定;3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南高校艺术学院一份。甲方

33、代表签字： 乙方代表签字：3 学校审批4 制定工作时辰表培训中心工作进度表1月17日 起先筹备培训中心的宣扬、招生、老师、乐器、以及组建理事会.2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字2月16日 打印宣扬资料制作大型彩喷4张,宣扬单1000张2月19日 起先宣扬,贴出彩喷和海报2 月22日 起先设点招生,同时起先统计租购乐器的名单同时起先申报筹备演奏会3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣扬和现场报名3月10日 报名截止3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位3月23日 正式上课5月10日 第一期培训班结束中南高

34、校器乐理事会5 申报乐器演奏会场地(大礼堂)6 制作广告传经中南高校批准成立的创新素养教化基地，在20xx年10月份通过了教化部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素养教化基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校内文化生活，本着增加广阔学生的艺术修养，拓宽同学们的学问层面，培育复合性人才的宗旨。现在正式面对校内外定期招收宠爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教化，希望对音乐曾经有过幻想的同学千万别错过此次机会。培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝;对架子鼓

35、、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，假如有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处询问。教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及担当湖南省吉他等级考试的专业老师担当培训工作，假如学生对老师有不满足的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广阔同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担当顾问。假如大家有什么建议或看法，欢迎指责指正。培训场地：艺术学院(报名结束后分班，并在铁道校区公布)培训时间：第一期培训班时间集中在20xx年3月15日5月4日双休日上午8：0012：00。共两个月(16课时

36、)乐器来源：一、自备乐器;二、我们联系厂家以低于市场价的价格供应各种乐器，供不同须要的同学选购。三、租借培训中心供应的乐器。培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月电子琴班 150元/期 租借乐器 50元/月古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借报 名： 20xx年2月18日3月13日，携带1寸相片到指定地点1

37、0舍11舍 报名，领取培训中心学员卡。询问(补报)：电话：我们的宗旨是“以最低的价格培育最优秀的学生”，欢迎大家依据自己的爱好，有选择的学习乐器。请信任，一门艺术特长将使你们受益终生!安排书学生 篇3对于任何一个有创业志向的人来说，一份架构合理内容具体的创业安排书是肯定少不了的。一、项目背景随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜爱上街购买成熟的食品，面包不仅便利，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵抗的焙烤香味。面包店因为其便利快捷簇新而受到众多市民的欢迎，近年来

38、在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好簇新，保证面包簇新，味道尽量符合大众口味。二、可行性分析1、劣势周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣扬。店长营销管理实力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)2、优势本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满意广阔学生的要求?能在肯定的时间内有较为稳定的客源利用课后时间亲自了解客户喜爱的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买

39、力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。三、销售时间、促销手段、服务等时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅须要早上和下午各做两批面包，以保证面包簇新。促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)对于一次性超过肯定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满意，听取客人看法改进服务方式等四、小店宗旨、目标等我们供应给消费者簇新、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“簇新出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好

40、坏干脆确定将来客源的多少。卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情安逸，提高对小店的正面评价。我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有肯定的比例。五、经营环境与客户分析1、店面地址面包屋的选址非常重要，有个好的位置，面包屋就胜利了一半。与有些商店不同，并非全部闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为志向的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共

41、汽车站旁等地，还要有肯定消费实力的群体。按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以志向的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方。2、客户消费行为分析：1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有肯定消费实力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平常零食、生日蛋糕等。2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。3)消费特征：色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“簇新出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要

42、的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;讲究便利快捷;在味道和卫生状况且差别不大的状况下，消费者会就近选择购买场所;所以志向的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方;崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占据过三成的市场;挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;新奇、实惠;众多品种花色、产品特价恒久是吸引消费者的法宝。影响购买的因素：簇新(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。六、资

43、金预算一般在不计房租的状况下，一问3050平米的店面均需5万元左右的资金包括：1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主;2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流淌资金等约1万元。4)周转金(至少是总投资的30%4)店租(建议预料月营业额的8%17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。设备烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班

44、)糕点师傅一名需约3000元左右留意事项一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业起先，就要保证出品的质量。二、现在国家对食品德业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店假如达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要四、影响购买的因素：簇新(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。五、评估日产量实力：一天可以产多少量，可以做几种产品。安排书学生 篇4本学期，体育部的工作许多，体

45、育部会主动协作院体育部号召，参与各种活动，并努力取得最好成果！详细安排。一纳新体育部会依据院，系要求，吸纳优秀体育人才，在运动员的选拔上不遗余力，让每一个有才能的人都能够有一个发挥自己的舞台；在体育部干事的面试考核中，我们会仔细选取，宁缺毋滥，招到真正有耐性，有责任心，踏实肯干的新生。二“新生杯”篮球赛19月5日，在新生中选出篮球队29月6日起至赛前，对新生篮球队进行训练体育部会加倍努力，仔细负责，争取在“新生杯”篮球赛中取得良好的名次。三“旅商杯”篮球赛1集合07，08，09级篮球精英，进行刻苦训练四运动会1于9月末选拔各种竞赛项目的运动员2除特别状况及天气缘由外，于每天下午5：00在田径场进行训练运动会是本学期最大的一次体育赛事，竞赛项目十几种，体育部会竭尽所能，完成领导的任务要求。届时，希望大家主动协作体育部的工作，感谢！五“旅商杯”足球赛1选拔足球队207.08.09的足球运动员会集中进行训练六冬季越野赛1选拔运动员2训练体育部会再接再厉，再创辉煌！七其他1在其他活动中，体育部会主动协作组织支配，调度，完成好自己的任务2体育部会在适当时候举办一些小