2022年销售实习心得(15篇).docx

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1、2022年销售实习心得(15篇)销售实习心得(15篇)在平日里，心中难免会有一些新的想法，立刻将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的销售实习心得，希望能够帮助到大家。销售实习心得1自从我来到xxx岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名销售，在xxx市场完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了许多，但也付出了许多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是胜利的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和阅历，更是完善了我对社会以及客户群体的相识。如今，实习即将结束，但是我却已经驾驭了足够走出校内的实力。如今我将自己

2、的心得体会记录如下，希望能在将来的工作中获得更大的成长！一、找工作的心得感受这份工作是我自己通过网路等手段找寻的，特别适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了许多的地方。不仅仅是公司还有一些商店但是我无一例都失败了。作为一名确定从事销售方面工作的实习生，我在之后相识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，最终胜利的进入了xxx公司。二、培训的体会正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简洁的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对琳琅满目的商品，以及销售的各种学问，照旧够我“喝一壶”。但是我并没

3、有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚决了要突破培训的信念！在刻苦的坚持下，我最终顺当的通过了培训的考验。三、工作的心得体会最终，经验了千辛万苦，我最终起先了正式的工作。但是，令我没想到的是，尽管经过了这么多的熬炼和打算，但面对真正的工作的时候，却照旧没能一次就做好。但是现在这样的困难已经不能再难倒我了，在我的不断反思和改进中，我最终驾驭了销售的工作方式，并在一次次的熬炼中不断的提升了自我的实力。如今，我在销售平常的销售中已经算是游刃有余了，尽管比起其他前辈们手到擒来般的实力还有不少的欠缺，但我还在渐渐的进步，我信任，我在今后肯定能有更大的进步！四、对自我不足的体会进入销售岗位，

4、我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和学问，更大的问题是人脉！一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我相识到人脉对于销售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财宝！销售实习心得2今日我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的支配。 每个店面每月都会有肯定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会依据季节的不同，以往销量的不同，以及市场状况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是依据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成

5、额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成肯定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长依据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。工作时间支配。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早

6、晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30-5:30，中班11:00-21:00，晚班1:30-9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮番上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮番选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余上晚班，有时候依据状况会支配中班，但一般很少。销售实习心得3我这次的实习任务是在xx电器行完成的，xx电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了xx电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售实力，所以我认为还是应当从基础做起。一、所在单位概况：现在我就首先来介绍一下xx电器行的概况与发展前景。xx电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为

7、主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚起先的一个小门市到现在即将成为美的专卖，发展速度惊人，着实令人叹服xx电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者供应特性化、多样化的服务，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。xx电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。二、自己所理解的所在单位：我理解上的xx电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话，往往消

8、费者就会产生依靠心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我信任张超家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着xx电器行会员卡来进行其次次以上的购买，然后欣喜的收到xx电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时，我就理解到了xx电器行的良苦专心了。三、自己所在单位中的工作、角色：我虽然在xx电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的xx电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。第一：须要了

9、解任何张超家电行的售前售中售后的实惠政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪看法。其次：我须要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。四、工作中的心得体会：我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的机会与阅历，是一本恒久都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积累了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在xx电器行销售空调的我对空调还停留在运用上，现在为了

10、工作实习也逼着自己了解和喜爱空调，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客各种空调方面的基本常识了。在销售方面，我曾经有过阅历，高校暑假卖过手机，比起空调这种循环相对小的大件上来说，要简洁的多。空调销售，比的就是耐性与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就须要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在xx电器行买空调确定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透

11、亮了。”而且价格不要急于求成干脆报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买空调上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客须要分析谁是确定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不懂空调须要学习空调，向你问东问西，从开关到运行模式你都要耐性讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不

12、买你的空调，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行主动心理示意，刚好调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到

13、，要恒久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比如看法端正，做事仔细负责。在现实中要相识人性的困难，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力，对人要友好，这是对自己的必定要求，那样你才会有更多的机遇和挚友。但是人性的东西很困难，有和善也有丑恶，我们要相识到这一点才能更好地把握人生。特殊是从一般的员工刚进入管理层，这时要懂得如何爱护自己，终归现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我知道他是在有意整我，因为这件事情假如不完成就有人算到我的头上，我见他高傲的看法便对他拍着桌子说到“你这种看法，要不要我在会议上提一下”他没话说了。我更深地体会到

14、”看法确定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚恳而不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，勾心斗角却换来销售楷模的称号，忽然对现实社会悲观和生气。然而再次干销售，我好像成熟了很多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应当提高业务水平，驾驭销售技巧，从企业利益角度动身做好销售工作。其次，销售人员应当信任企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了主动的看法，我的工作

15、就变得充溢而欢乐而不是以前那样偏激。当小挚友经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他举荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的，并耐性地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满足，把欢乐传递给他们。我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障。刚起先的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟识，不敢冒进行事，只是视察四周状况并仔细学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽

16、量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。五、小结工作中的我，不敢说多么聪慧。但是xx电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也激励了我，认可了我的实力，我会接着努力，向挚友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。销售实习心得4作为一个应届毕业生，毕业之后须要自己找寻实习单位，班级里有许多同学挚友起先分崩离析当

17、然我也是其中一员。在毕业之初我的职业规划是想找寻一个和我专业对口的专业，之后在渐渐提升自己。但后面因为地理位置的缘由导致我不能从事这方面的工作，也就和挚友一起进入了一家公司做销售。销售这个字眼启示有许多人对他都是另眼相待，当然，因为每一个销售的工作内容的最终目的就是世界上最难的事情之一让我们乖乖把钱从口袋里拿出来。我实习的这家公司是一家百货公司。它不像房地产那么利润高，不像保险那么困难，这可能也是我选择他的缘由吧！因为作为一个从来没有接触过销售的毕业生，突然须要成交一笔订单还是有很大压力。在实习过程中，我从刚起先的畏手畏脚不敢正面的和我的顾客们交谈到现在可以镇定自若的和他们交谈，甚至于可以和他

18、们聊夸夸其谈。这归功于带我的主管遗迹公司给与的机会，但更少不了我自身的努力。还记得第一天实习的时候，我的主管带着我一起下市场，因为公司做的是百货一类的产品，所以我们的对象没有局限性。当时我们去的是一个县城里的菜市场，里面可谓是鱼龙混杂，各种叫嚣声，当时的我有一点点的洁癖，不愿走进去。但当时我的主管却用实际行动折服了我，看着她很自然的和店铺老板们交谈，就似乎是相识了多年的挚友。我很惊诧，我甚至觉得可能是以前真的相识的挚友等我走过去我才知道原来是生疏人，就在我惊异的几分钟里，我的主管完成了第一笔订单。主管看着我那稚嫩的脸庞就和我边走边聊，说我真想当年的她。看着他师傅夸夸其谈很轻松的拿下订单他当时的

19、心里想法和我不约而同。之后主管教了我本公司产品的销售五步：问候、自我介绍、介绍产品、成交订单、再次介绍。原来，作为一名销售我们必需要有的一种精神是热忱。简洁介绍以下我们的销售五步：第一步问候，在我们当中全部人都是从生疏人起先变成挚友的，那么我们的顾客很有可能就是我们的下一位挚友，所以对于挚友我们要先打招呼，让他们先看到我们的存在把我们当成相识的人而不是把我们当做以为推销人员来看待，他们才会听我们接下的讲话。其次步自我介绍，当我们的顾客接受了我们的打招呼方式那么我们就可以进行下一步了自我介绍，要让他们相识我们的方法就是自我介绍啦，但是我所啊活的自我介绍可不是像我们日常生活中的介绍自己叫什么来自哪

20、里，我们要说的是我们是来自哪个公司的为了什么来带了这里。第三步介绍产品，当顾客听完我们的自我介绍之后我们就要进行最重要的一步那就是介绍我们的产品，介绍产品我们须要留意语调留意重点的突出，不要很平淡的一笔带过会让顾客们不知道你所说的重点在哪，那么这样就耽搁了双方的时间也毫无成效。第四点成交订单，在他听完我们前三步之后假如对我们产生了爱好那么久离我们成交订单就不远啦！最终再次介绍，当你已经完成了这笔订单后不要急于找下一家我们可以花费一分钟时间让他们给我们做宣扬人，给自己多增加一些客源。在这三个月里我的任务就是将公司的销售五步娴熟运用，在这其中我有遇到形形色色的人，有对我很礼貌很敬重的顾客，当然也会

21、怒骂忽视甚至是另眼看待我的人。但这都没关系，作为一名销售我们需时刻保持一颗主动向上感恩社会的心，因为这是大自然赠予我们最美妙最宝贵的事物。最终我想感谢公司给我的机会，感谢主管对我的知道与栽培，感谢自己的不抛弃不放弃的精神才能将此次实习圆满结束。祝福公司发展越来越好，同事们身体健康业绩蹭蹭往上涨！销售实习心得5刚来公司不久，在_房产公司发生了一些故事，让我记忆最深的就是：我在_房产公司第一个成交的客户。刚来公司实习，我没有接待权，只有接电权，所以我成天地坐在热线前接听电话。16号中午，我接听热线，接到谢先生的电话，并约好下午过来看房。下午谢先生果真如约，到了售楼处，我热忱接待了他，并具体介绍了，

22、我们小区的环境和热销户型，他很满足，通过沟通了解，我知道他是结婚用房，两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍，使他对我们的小区及户型很感爱好，我想：是时候带他去看房子了。出了售楼处，我起先介绍周边完工后的居住情景，让他想象：他美妙的生活场景，到了大门我介绍小区是人车分流的，特别人性化，车进了小区就进入地下车库，不会对路上行人造成危急，他认可地点点头。在到51号楼的路上，我又介绍小区以后的绿化、园林等等，他都很满足的点头。到了他的房子，我介绍两室朝阳的优势，通风和采光等独有的特点，他还是不停地点头，而且眼里放光，（房地产公司销售实习心得体会）道这是成交的前兆。看完房后，我带他回售楼处，具体算

23、了一下税费，他也能承受。我说：“那就定了吧！”可他要和家人商议，我说：“等你商议完，这房子也就没了，现在仅剩两套，房子是自己的，看好了，就没有问题！”他这时用手去挠头，我知道他在考虑，他很想要这个房子，可还是有些担忧。这是，我不停的重复：户型、小区、_房产公司品牌等优势，他猛的一拍桌子，定了！他给他姐打电话要钱，他姐也是售楼的，并且让他回来商议一下再说，我接过电话，具体介绍小区、户型、_房产公司的品牌，最终他姐也被我劝服了，给他汇了钱。可是到了银行，客户的密码不对，我又起先做工作，让他姐给他汇另一张卡，过了不多时，钱汇到了，取出一万当定金。到了售楼处办完手续，说明完相关签约事宜，都到了下班时间

24、了，客户交钱的过程用时整整一个下午，很累的一场谈判，可心理充溢了成交后的喜悦。通过这个客户的成交，我深刻的理解到：只要客户要房子，你肯定要热忱地接待，并且进行换位思索，站在他的角度上，耐性解决他任何问题，让他说他的顾虑，你帮助他打消这种顾虑，你就胜利了。今日的事情做完了，可是我在公司的路还很长，我要努力工作，让自己成为_房产公司不行缺少的人才。销售实习心得6进入XXX将近一个月了，在这段实习生活中，使我熬炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业学问与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作状况做一汇报。为了熬炼自己的社会交际实力，我选择在业务部实习，XXX是以XX业务为主要工作目

25、标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的起先头几天里，我主要是熟识产品，学习所代理产品的相关学问，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触XX销售这一行业，因此好多专业的学问都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业学问，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是起先转为实战演练，起先跑业务，跑业务关键是要

26、“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。带领我的是XXX,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当出名气

27、，客户都比较简单接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最终通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的接着合作打下坚决的基础。在为期1个月的实习里，我体会到要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在XXX工作的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还须要以下的因素:1.强硬、专业的业务学问对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有

28、关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以探讨、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。2.先推销你自己再推销产品推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。4.信念，坚持究竟是获得胜利的最终麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨，一提高客户的满足度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚

29、的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候,有难忘的事情，也有遇到困难问

30、题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去。销售实习心得7一、实习目的与意义毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为今后走向社会，自主创业做好思想打算和业务打算。二、实习

31、内容1、实习时间：xx2、实习地点：xx3、实习单位的发展状况实习第一站：xxxx一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习其次站：xxxx。xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。4、实习要求遵纪遵守法律，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;保守商业隐私，听从实习单位工作人员的支配;平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。三、实习总结及心得体会1、

32、制定目标辛勤播种在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激烈的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西须要我去学习

33、，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充溢更有针对性，我给自己制定了实习目标：酷爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;销售方面做到独立，为所欲为，力争成为一名精彩的销售高手;接着加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的打算。好的起先是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细刚好地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。销售实习心得8作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本限制，尽量削减

34、成本，获得利润最大化，最重要的一个是要专心视察，专心与顾客沟通留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，详细归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们平安用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐性热忱的做好本职工作，任劳任怨。二、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体。四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，解同行业和药品的

35、信息，解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病，也须要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失；五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益动身，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工

36、从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客举荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价选购药品，我们不但在进货方

37、面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年起先，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们药店。面对工作，我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1。加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理；2。对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养；3。树立对公司高度忠诚，爱岗敬

38、业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4。加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创建最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。销售实习心得9我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到xx，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！高校这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作。一起先毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬

39、炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受！有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是胆怯失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参与这样的活动，不免有些惊慌，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作xxx促销员工作时间是国庆三天。节假日，xx广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费实力高的人群。手里拿着宣扬单穿梭在人群里，找寻目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！或许，是第一份工

40、作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客！第一份工作很失败之后是xx微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，阅历固不行少，更重要的是口才！两个多小时全部环节都一进行完毕，考官当场宣布录用人员名单，这次幸运女神还是照看我的，我胜利的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。对于微波炉的促销，首先必需了解相关产品学问，并驾驭一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白

41、猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了！销售实习心得10xxx于20xx年02月中旬至03月的一个月期间，我在苏州市沧浪区心众网络里实习。在里面做了许多的工作，。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。来公司实习也有一段时间了，总体觉得，网络销售这个待业是一门深邃，并值得探究的职业。我从起先工作到现在已经有

42、6个星期了的时间了，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有以下几点：1、扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，可能感觉味同嚼蜡，但当工作以后，我才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的软件开发，当然我选择的实习单位不是开发方面，但是在校学的计算机方面的应用都能够得到很好的帮助。2、在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的网络销售学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经确定

43、卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！3、这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。一项任务的完成，并不是个人单打独斗就可以的，而是须要和同事的沟通请教，这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一客户人员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学

44、习许多学问、道理。4、实习已经结束，我也该起先新的生活了。对于即将本科毕业的我来说，学问方面的学习还有待于进一步提高，脑中的积累真是用时方很少。不过也难怪，平常学习的时候，对于许多问题并没有很深的体会，因为我们对实践缺乏阅历，许多经典理论由于缺少实践的支撑而显得空洞无物。往后的日子里，我还须要做好许多事情，比如接着学习专业学问，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财宝！当然实习结束了，但是我的实习生涯关没有结束，我前面的路还很长，我现在只是刚刚开了个小头，刚刚有点起色，我要把学到的阅历，学到的心得，学

45、到的学问，奠基到以后的生活中去，我要把我吃过的苦，受过的难当成是我以后胜利的粮食，吃过那些宝贵的粮食，你在以后的生活中就不会觉得它们那么难吃了，或许你还会觉得那是一种享受了！经过6个星期的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化学问和提高个人实力的目的，同时学到了如何和外国客户沟通，如何在网络上开发市场以为很多做人做事的道理，驾驭了基本的在网络上做事的技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好的遵守实习的相关规定与要求绽开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。当然我还有一个感受是，工作真的很辛苦。但是这是一个人走向社会必需担当的压力之一。所以这正是实习的意义所在。通过

46、实习，我提前体验了社会，为毕业走向工作岗位打下了基础。成长是每个人的必经之路，无论向往也好，排斥也罢，我们都迟早要面对。所以我的建议是，与其躲避，不如英勇面对。作为学生，要充分利用在校的课余时间，保证学业的同时，尽可能的多参与社会实践，为自己创建机会接触外面的社会。我始终坚信，做和不做是不一样的！付出总会有收获，并且一个小的胜利是下一个胜利的必要打算，机会总是垂青那些有打算的人。当然刚踏入社会的我们，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，主动投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。自身还要加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在回避自己劣势的同时努力去弥补自己的劣

47、势，不断激励自己要做个强者。要知道相识自我，懂得挑战自我，注意超越自我，最终实现自我的精神去为人处事。我们每个人所能做的，不是埋怨与胜利人士的差距，而是争取机会奋起直追，胜利的得来不是靠运气，而是凭借一朝一夕积累的实力。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄

48、点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的须要。2、娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。短短的实习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，我情愿接着以这种对生活酷爱。总的来说，通过这次实习，不光在技术上有了很大的收获，在人与人之间的交往和处