2022年计划书学生范文汇编7篇.docx

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1、2022年计划书学生范文汇编7篇安排书学生范文汇编7篇安排书学生 篇1为丰富我们的课余生活我们安排如下:组织我们班同学多参与体育活动,比如跑步,打球等等.一,组织动员全班同学响应学校的号召参与三早活动;二,初定4月20号组织我们班参与熬炼,项目包括:健球,羽毛球,兵乓球,篮球,跳绳.打算嘉奖前三名.三,组织我们班与其他专业的友情赛(篮球,足球);总结:在过去一个学期里我们班的体育活动还算丰富,我们班在校运会中表现很好,每个运动员都很尽力完成任务为我们班争得荣誉,班里的同学也很支持,始终为我们打气加油,全班同学都表现很好:虽然没有很好的名次,但我们都尽力了.以后我们还要接着努力;在专业友情赛中我

2、们班也取得很好好优秀的成果,这点我们要接着发扬;还有上个学期的三早问题,大家表现还好,前一段时间同学们都很主动,每次全班都几乎全到,但是评估后大家表现不是很好,常常缺人而且人数许多,希望大家在接下来的三早要踊跃参与.多点支持班干的工作.安排书学生 篇2一、项目描述（一）创业团队宗旨创业团队-创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生供应瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满意广阔青年挚友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种加之美丽的环境，使消费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。（二）创业团队主要业务创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向居民及学生供应

3、各种各样的冰淇淋的零售服务，其次、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化，比如各种风味小吃，在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。（三）创业团队发展战略目标创意冰淇淋店第一年的战略目标是高校城综合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；其次、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，并在市中心及各高校旁边力设立两家分店，同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立良好的公司形象和品牌。二、产品和服务我们供应的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫果冻系列，浪漫系列，DIY全部系列。我们所供应的DIY不仅

4、仅是各种冰淇淋系列，我们的DIY主要指是我们所供应一种服务，即在比较空暇的时间我们创意店会针对顾客开展一些现场展示或现场教顾客试做属于自己的特性冰淇淋。三、市场分析(一)冰淇淋市场供求分析(二)竞争对手分析在高校区几乎无竞争对手，而且其他店铺没有抓住现今年轻人DIY心理。四、营销策略及实施安排（一） 营销策略一、产品定位策略：冰淇淋市场定位跟目标顾客群的年龄、性别、口味、顾客消费心理及文化背景相关。1、年龄定位：主要顾客群的年龄分布在18岁35岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍须要进行细分。18岁24岁(主要目标市场)的学生对价格便宜、新颖特的冰淇淋感受好；24岁35岁的人群(主要是老师

5、以及其他工作人员)对口感较好，但价格在20元以内的冰淇淋感受好；未成年人：儿童的饮食心理。2、性别定位：由于主要顾客群中女性顾客（女学生和老师）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。3、口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁下列的人群；所以这一块主攻学生;蓝莓、香草口味,比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者,因此这一块主攻老师等脑力工作者.4、消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调赛过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常消费者、高校生个人会选择中低档的冰

6、淇淋；高校生情侣、白领老师会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋.5、目标顾客定位：4、价格策略冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备有关。我们创意冰淇淋主要采纳成本导向定价法，即在产品的成本上适当加上利润，我们的低档冰淇淋定价一般在1.52.5元左右、中档冰淇淋定价在310元左右、高档冰淇淋定价在1020元左右。（其中以中低档为主）5、渠道策略：（1）创业团队成员、高校生兼职人员分区域人员推销的干脆渠道策略。（2）与运输、仓储等渠道成员单位的良好合作策略。6、促销策略（1）、广告以及销售促进：我们以校内型条幅、宣扬性

7、DM、传单等。（2）、我们在店门口实行大型宣扬活动，主要有现场展示、同学现场互动参加试做，做的好的可以有奖品赠送，同时获得我们店的VIP卡。（3）、体验营销即现场免费品尝我们创意店的冰淇淋。（4）、文化营销即宣扬我们店的不同与其他店的特点：DIYSHOW以及冰淇淋的发展历史、文化背景，在品尝的同时，让学生学点课外学问（5）、建立套餐型组合促销模式，可以免费帮助学生情侣、挚友哥们、师生、姐妹等搭配适合自身特性的套餐（6）、建立数量折扣模式，即在购买肯定数量的冰淇淋时满八支送一支嘉奖(二)、实施安排我们立足于三部分：前期开店打算、中期跟进目标市场、后期拓展目标市场。一、前期开店打算1、店铺地址的选

8、择：各高校旁边2、店铺的室内装修：以浪漫温馨为主，墙面为粉色系列。室内装饰有一些花盆与绿色植物，桌子之间用屏障隔开（一部分）。3、购买所需设备：冰淇淋机、甜筒机、榨汁机、冰柜、桌椅、杯子等等二、中期发展阶段以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，加大宣扬力度，不断拓宽销售区域等。三、后期服务到位发挥我们团队的食品加工制造优势，做好售产品运用技术服务以及客户关系管理工作。五、组织管理概要（一） 创业团队的核心成员（二） 创业团队核心成员一览表（二）创业团队的松散成员六、资金须要（一）第一年投入其中固定费用：1台冰淇淋机（三色）、酸奶机、餐具、甜筒机、榨汁机、冰柜、桌椅、杯子

9、等费用大约8000元，室内装修20xx元。流淌资金：安排书学生 篇3摘要：奶茶，发展趋势很好的，而且有特别巨大的潜力。但是，要留意几点：1、您的经营必需有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一样。3、小店也要专业管理。4、刚好了解消费者。创业机构设置：奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，特别适合自己投资。创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生肯定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要

10、更好些的，而且更健康。资深管家婆点评：70年头的人喝开水，80年头的人喝可乐，90年头的人喜爱上了奶茶。一杯2、3元钱的珍宝奶茶，原委有多大商机，还能投资吗？珍宝奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在1800元至3000元。珍宝奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，簇新度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍宝奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员驾驭技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，一家店的员工稳定，奶茶味道浓，珍宝软，香，回头客多，也是个不错的选择。一、奶茶店设备的选购由于我们不

11、是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自选购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力找寻物美价廉的货源，而且选购不到好的设备，将不仅仅是奢侈几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不行大意。详细运用过程中的留意事项，会在另外一篇中列出。1、封口机（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是

12、否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又

13、拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细致找，终归是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方许多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购

14、的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。6、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生

15、，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。二、奶茶店选址1、奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，在学校餐厅里开店。2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但肯定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。3、奶茶的制作过程不能让同学望见，或者不能完全望见，肯定要保持肯定的神奇感，否则过一段时间，学生就会失去深厚的爱好。另外，饮水机、封口机，都不能排在惹眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒适的东西。这其

16、中，还会有很多同学会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你肯定要想好怎样回答。4、学生喜爱凑喧闹，所以你肯定要形成一个热喧闹闹的场面。三、奶茶食谱珍宝奶茶、麦香奶茶、坚果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶四、开办流程1、装修：4000元（简洁装修就可以，最好就是别人帮我们装修好 的，反正投入在装修上的钱越少越好，我们应当把钱用在购进的产品上。）；2、产品选购比例（大约数）： 笔类3000元 纸类4000元 存储类4000元 案头用品 3000元 打印耗材1500元 会计用品4000元 清洁用品1000元， 这样总共24500元3、业务的开展：起先12个月可能没有什么顾客，一般实行制

17、作报价单，不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，最好不要求全求多，产品一点一点的积累，做小本生意的，一不当心就要赔，自己学会要精于准备，宗旨就是挣钱。 和顾客的关系要维持一个度，要尽力维护客户的利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的挣钱的机会。安排书学生 篇4为了更好的促进学院文化建设，充分发挥学生干部的模范带头作用，提高学生干部在日常工作中的战斗力和凝合力，本学期，院团委将接着深化对院学生会、学生社团的工作指导，加强团学干部的理论素养、工作技能和创新实践实力的培育，结合院学生会的实际状况，开展学生干部体育文化节。详细支配如下：一、活动宣扬

18、口号：让优秀成为一种习惯，优秀的团队运动起来。二、活动目的：为了促进学生会委员之间的沟通，丰富学生们的课余活动，提升广阔学生干部的综合素养，以竞赛的形式在学生会部门间进行团队竞技比拼，同时也供应了一个呈现集体风采的舞台，通过竞赛体现团队精神，增加凝合力、增进各成员间的沟通，利于今后各项工作的高效进行和默契协作。三、活动支配：1。活动名称：学生会体育文化节2。活动时间：20xx年11月3。活动对象：团委下属各组织、各部门 4。活动形式：集体参加赛5。活动地点：XXXXXX学院新校区（硬化地面）6。活动主办方：团委学生会主席团7。活动帮助方：核算部、人才资源部8。活动宣扬：（1）、院学生会召开例会

19、进行活动宣扬和动员; （2）、各部门内部组织宣扬，讲解活动内容、规则。 四、竞赛项目：（一）、穿越暴风眼 内容： 。 规则：。 （二）、同心同德内容：每队全部队员脚与脚并排用绳子绑住，在队长的指挥下同时前进，在指定距离内来回一次，途中绳子不能松开，队员不能摔倒，否则视为失败，失败队伍可以从头再来（从新计时），也可以接着竞赛（记录失误次数相应扣时间），每队有5次机会，胜利完成一次来回视为成功。 道具：绳子（自备）规则：队长可以在外指挥，也可以干脆参赛，副队长、队员要求全部参与，请假一人次多计时10秒并扣本部门考勤分数，最终胜利来回用时最少队伍获胜。（队伍实在无法完成可以放弃）一、二项目期望目标：

20、相识个人与集体的关系，体验融入集体才能致胜的真谛，感受默契协作带来的成功（三）、同心解锁 内容： 。 规则： 。 留意事项：三项目期望目标：五、活动细则：1。竞赛裁判由团委老师担当，裁判秉着公开，公允，公正的看法对竞赛结果作出正确裁决。2、主席团人员负责整个活动的组织、解说。3、竞赛以部门为单位，各部长为队长，副部长为副队长（部长无法参与，由分管主席指派副部长任队长），各队起队名、定口号，部门全体委员为队员（请假扣部门考核分）。4、各队至少参与一项，最多参与二项。5、没有参赛的部门，由主席团指派，帮助主席团完成竞赛。六、奖项设置每个竞赛项目评出一等奖一名，每人积3分;二等奖两名，每人积2。5分

21、;三等奖三名，每人积2分，设优秀组织奖，每人积1分。安排书学生 篇5新学期伊始，我们作为院学生会的一个重要部门，即将起先新的学习工作。我们将接着以“一心一意为全院师生服务”为宗旨，努力做好分内格外的工作。现将本学期生活部工作安排一、人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有肯定创新意识的部委成员。基于这一点，我部老部员和部长在选拔同学时要高度仔细负责，争取为生活部选拔优秀的成员，组成一只优秀的团队。二、工作开展(1)基本工作的开展1、这一学期，我们打算在全院中开展一次“文明寝室”

22、评比活动，活动对象包括我院在校的大一大二全体同学。我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最终总结评比出二十个优秀寝室。我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心健康全面发展。2、协作学院和学生会兄弟部门的相关活动作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局动身，结合生活部的特点和优势，主动协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的平安和后勤方面。总之，希望经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。09级干事刚刚进入学生会，对于学生会的了解还不够深化，新学期的活动

23、已进入开展阶段。为了加强学生会生活部的凝合力，提高干事的素养，使学生会的工作取得更好的成效，我们对新干事培训燃眉之急。1、充分利用例会时间。每两周一次的例会，除了支配新的工作安排以及总结工作外，利用剩余时间对干事进行学校以及学生会相关事宜的介绍和说明，让每个干事树立学生会大集体观念，熟识学生会工作的大致流程，明确作为学生会成员的责任。2、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。(2)创新方面1、宣扬“自我爱护意识”系列活动。举办这次活动的目的是，让大家驾驭基本的自我防护学问，让大家尽量避开不必要的人身损害。本活动，可与宣扬部共同开展。2、做有关食堂的调查问卷。3、开展以“可怜天下父母心

24、”主题的孝敬活动。可利用母亲节父亲节来宣扬。开展以“孝”为题的征文竞赛，与编辑部、宣扬部共同举办。4、开展一次“谢你一路相伴”校内故事征集活动。5、实行以“高校生活”为主题的征文竞赛，可以联系自身实际，谈谈高校生活感言、将来规划或者宿舍生活等，诗歌散文等体裁不限。活动初步定在十二月初，参赛对象为各个学院的学生。以上就是本年度内生活部工作的大致安排，体现了生活部的工作特色和理念，工作的内容非常的丰富，要一一开展实施还须要学院相关领导老师的大力支持和兄弟部门的紧密协作。我们信任，新的一年将是我们生活部崭新一页的见证。安排书学生 篇6新的时期也已到来，新年的钟声敲响了。学生会的工作也将面临新的挑战。

25、这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界。有其型而神不足，校学生会现在已具备团队的详细框架。各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团一样，齐头并进。更应充分发挥秘书处的连接作用，所以新的一年里。更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思索各部门的合作发展方式。各例会上不仅要总自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力气全部发展起来。进行队伍建设的培训，普及团队学问教化。校学生会例会上进行团队理念的阐述，安排性的进行队伍建设的培训。真正让学生会的每个成员领会带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应。秘书处可以策划，支配，总每次培训的过程。1负责好学生

26、会内部的制度化建设、协调好内部关系2组织好全校学生干部的素养培训3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。4建立表格制度，接着负责社团管理工作。社团管理更加制度化。安排书学生 篇7一、项目概况项目名称：启动时间：打算注册资本：项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况)主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)组织机构：(用图来表示)主要业务：(打算经营的主要业务。)盈利模式：(具体说明本项目的商业盈利模式。)将来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)二、管理层2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职

27、务，工作单位和联系电话)2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经验和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。)2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。)三、探讨与开发4.1 项目的技术可行性和成熟性分析4.1.2项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容(2)技术创新点4.1.2项目成熟性和牢靠性分析4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手

28、，项目为提高竞争力所实行的措施。)4.3 后续研发安排：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。)4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，安排再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)四、行业及市场

29、5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)5.2 市场前景与预料：(全行业销售发展预料并注明资料来源或依据。)5.3 目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行具体说明。)5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威逼)5.7 销售预料：(预料公司将来3年的销售收入和市场份

30、额)五、营销策略6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法)6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的激励和约束机制)六、产品生产6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等)6.2 生产人员配备及管理七、财务安排7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益)

31、7.2 资金用途和运用安排：(请列表说明中小企业融资后项目实施安排，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)7.3 投资回报：(说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)7.4 财务预料：(请供应中小企业融资后将来3 年项目预料的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预料数据编制的依据。)八、风险及对策8.1 主要风险：(请具体说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。)8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明限制和防范对策。)第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页