2022年精选营销计划模板汇总10篇.docx

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1、2022年精选营销计划模板汇总10篇精选营销安排模板汇总10篇日子犹如白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，做好安排，让自己成为更有竞争力的人吧。信任大家又在为写安排犯愁了吧？下面是我收集整理的营销安排10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义。因此，我要调整好工作思路、增加责随意识，充分相识并做好今年广告创收工作。通过xx年上半年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在

2、的实际问题，我现将xx年工作安排陈设如下：一、制定每月、每季度的工作安排。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料

3、对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。2、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品

4、也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、 加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加

5、团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作安排，努力学习，提高工作、业务实力。旅行社的营销工作安排书3不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作安排。转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在

6、此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、 销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、 安排拟定：1、年初拟定年度销售安排；2、每月初拟定月销售安排表；三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习，对

7、于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细

8、负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。营销安排 篇2来到皇家7号工作已有两个多月。在这两个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了领导“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了我们这个集体的艰辛和坚决。更为我有机会成为皇家7号的一分子而荣幸和兴奋。两个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：是在于服务与营销，干脆面对客户，深

9、深的觉得自己身肩重任。作为皇家7号的门面，代表的是皇家7号的形象。这就要求我们在与客户干脆接触的过程中都应看法热忱、亲善、耐性，处理状况更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最须要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的维护客户的相关工作及后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场和客户管理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本按时完成了领导支配的各项工作。通过完成上述工作，使我相识到一个优秀营销部员工应当具有优秀的实力，不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的实力，良好的协调、沟通实力，刚好发觉、解决问题的实

10、力，精确分析、推断、预料市场的实力，如何保证领导信息刚好、对称的实力，良好的语言表达实力、较强的创新实力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、凝合力和战斗力。在部门领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作安排，克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短两个多月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的员工标准相比，还有肯定的差距。表现在：1、由于阅历少，从事工作时间较短等缘由，虽然能够充分相识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理

11、，协调难度大。营销安排 篇3一、充分相识做好果品销售工作的重要性近年来，我县坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，坚决不移地发展苹果、核桃两大特色产业，狠抓生产和销售环节，实现了果品连年顺畅销售，极大地促进了农夫增收。各乡镇、各有关部门务必增加果品销售的责任心和紧迫感，把做好果品营销当作全县农夫“保增收”的重要工作和“惠民生”的一项政治任务，仔细探讨，制定方案，强化措施，狠抓落实，想方设法抓销售、保增收、促发展。二、实行有效措施，切实做好果品营销工作（一）适期采收，确保果品质量。县果业局和核桃产业办要指导果农加强苹果、核桃采收前的果园和果实管理，引导果农适时适期科学采收，核桃老品种9月1日后采

12、收，新品种9月10日后采收，苹果成熟后要轻摘轻装轻运，确保品质，为果品销售、贮运打好基础。（二）加强销售前的保鲜、晾晒烘干工作，提高贮销期质量。要充分利用现有的贮藏、烘干、加工设施，同时动员农户修建或改造简易贮藏库、烘干炉，核桃采收后要刚好脱皮晾晒烘干，提高果品商品化处理水平，延长保鲜期，减缓鲜销压力。（三）规范市场秩序，优化营销环境。各乡镇要马上组织人员对辖区内营销市场开展一次大检查大整顿，对设置限高杆、石墩的乡村道路，协调有关部门予以短期拆除，确保运输线路畅通；在高速马路和主产乡镇的醒目地段，设立果品宣扬标记牌，标注集中批发点和购销路途，公开便民服务电话、投诉举报电话。县农业、林业、商务、

13、工商、公安、监察、物价、质监等部门要联合开展果品营销环境整治活动，严厉查处果品购销中出现的压级压价、强买强卖、掺杂使假、短斤少两、赖账欠款等坑农坑商不法经营行为，维护客商和果农的合法权益，营造良好的购销环境。县农业、林业等有关部门、单位和乡镇要强化主动服务意识，加强协作，为果品销售工作供应便利和服务，促进果品顺时顺价销售，确保农夫增收。各乡镇政府要不断加强对现有苹果、核桃交易市场的管理，设立相对固定的经销市场，发挥其销售主渠道作用。同时由县商务局牵头，县果业局、核桃产业办协作，在马路主干线主动开发建设果品零售市场和摊点，今年以210国道旁的彭镇东湖和城关镇南塔零售摊点建设重点，为消费者和果农供

14、应购销便利。（四）齐抓共管，确保“绿色通道”畅通。各乡镇、各有关部门要严格根据国家、省、市农副产品销售“绿色通道”的有关规定，对特定运输果品车辆一律享受“绿色通道”实惠政策，不得设卡阻挠。县公安、交通等部门要统一政令，文明执法、规范服务，严格根据“绿色通道”有关规定进行执法检查，严禁乱收费、乱罚款和随意扣留果品运输车辆，确保果品销售“绿色通道”畅通无阻。（五）加强宣扬推介，促进果品销售。县农业、林业等有关部门、单位和乡镇要细心策划，实行多种形式，大力宣扬苹果和核桃，主动组织农夫专业合作社、经销大户等参与各类果品推介促销活动，条件具备的状况下，适时举办专题推介会，推介和展示本地特色果品，树立品牌

15、，扩大影响，促进销售。（六）规范包装，统一标识。果品主管部门和各乡镇政府要主动引导果品企业、专业合作社、经纪人和果商规范果品包装，统一标识，支持激励运用印有“”字样和“怡君牌”苹果、“益智源牌”核桃标识的包装箱、包装袋，提高苹果、核桃的市场影响力。三、加强领导，抓好落实各乡镇、各有关部门要把果品销售作为一件大事，纳入议事日程，切实加强对果品销售工作的组织领导，落实专职领导负责此项工作，搞好协调，刚好解决销售过程中遇到的困难和问题。各乡镇从20xx年9月1日11月30日，支配专人值班，于每周一早10：00前分别向县果业局、核桃产业办报送苹果、核桃销售信息和进度。县果业局和核桃产业办要通过广播、电

16、视、网络和手机等媒介，每周至少向苹果、核桃主产乡镇和农业信息网发布2次果品购销信息，确保果品顺畅销售、农夫增收致富。营销安排 篇4一、建立微信平台的官方公众账号微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，须要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容须要符合认证平台的需求，利于

17、医疗询问业务，许多信息都涉及到个人隐私，这是便须要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。微信平台须要设有特地的客服管理，具备肯定的专业医学学问，这一点也很重要。三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示旁边的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到肯定的广告作用四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期共享运用的医学学问，这些有用的信息都会引得用户的共享，无形中形成了对企业的宣扬。事后对共享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。五、建立微信客户档案，在特别节日想用户推送祝愿信息，建立良好的沟系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备

18、多大的难度，胜利的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要专心去做，确定会让商家收到意想不到的效果。营销安排 篇5依据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作安排：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为380

19、0万套。依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响

20、，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、 工作规划依据以上状况在XX年度安排主抓六项工作:1、 销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依

21、据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、 k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并

22、策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的

23、统一标准。(特别状况再适时调整)5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在XX年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成*空调系统培训资料。其

24、次阶段 9月1号-XX年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活

25、动及终端布置培训XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：XX年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其

26、次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的

27、机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。营销安排 篇6（一）品牌形象一个企业要做大、做好，首先应当具备的当然是质量过硬的产品、团结进取的团队以及良好的企业文化。但是只有这些是远远不够的，企业要将产品推向市场，必需树立起良好的品牌形象。“福田豆浆”在岛城安家落户已经有好几年的时间了，作为一家24小时营业、以早餐面点为主要经营项目的快餐店来说，其知名度已经比较高了。“福田餐饮”与“福田豆浆”在名称上比较接近，很简单使人误以为是同一家店的连锁店。开业前期我们大可以借助“福田豆浆”的知名度来使我店轻易树立起品牌形象。而“麦卡桥”作为一个新的餐饮项目，必

28、需加大力度宣扬推广，动用一切特别和常规的宣扬方式进行。一旦在消费者心中树起了品牌形象，品牌效应就随之而来了。要树立起两个店的品牌，就必需从两店特色入手。先说“福田餐饮”，虽然我们可以借助“福田豆浆”的知名度，但终归不是同一家店，无论是在经营项目、经营理念还是工作流程上都迥然不同。“福田餐饮”不是单纯以早餐、面点为主，还包括了炒菜、酒水、烧烤以及盒饭等，共五大类项目。在经营理念上，我们是以中、低档次价位菜品为主，主要面对中、低收入的消费群体，以“风味、品位、人情味以及薄利多销”来经营饭店。在工作流程上，我们打破了以往的拿菜单点菜的形式，而是采纳了在吧台前点餐，顾客凭购餐小票自己到明档取餐的形式，

29、大大节约了人力物力，使店内秩序井井有条。“福田餐饮”开业会面临一些挑战。在台东有“吉食来”、“新尚快餐”等大、中规模的快餐店与我们竞争。与这些店相比，我们有优势也有劣势。优势在于我们的品种多样，且房租等成本比较便宜；而劣势则在于我们的地理位置有局限性，且店面面积较小。因此，“福田餐饮”要与这几家店竞争，除了在价格上要降低之外，还应在服务上突出我们的优势。同样价格的食品，消费者当然会选择到环境和服务好的店里就餐。在宣扬上我们应当用“小餐馆的价格，大酒店的服务”来打动人心。在店里设几个人性化的设施，如饮水机、书报架、幼儿餐饮椅等都可以提升饭店形象。在服务上要做到一切为消费者着想，不能对消费者说“不

30、”。海尔、诺基亚等国际知名品牌就是因为一切以消费者利益为重，“以人为本”加上周到的售后服务，才赢得了广阔消费者的青睐。因此，在保证菜品质量的同时，优质服务是关键。因“福田餐饮”面积的局限性确定了店里桌椅数量不太多。在客流量处于最高峰，远远超过座位数量的时间段，会出现桌椅不够用，使原来想入店就餐的顾客因找不到座位而离开的状况。为解决这个问题，建议在这个时间段，支配服务员为已经买餐的顾客供应找座位的服务。主动询问端餐顾客有几位，是否已找到合适的座位，并热忱的支配客人就座，会使顾客有亲切感，感受到我们服务的周到，他们会很情愿再次光顾的，同时也解决了桌椅的利用率。这一点，“麦当劳”、“肯德基”和“吉野

31、家”就做的很好，可以借鉴。再来说“麦卡桥”。台东地段西餐主要以位于婚纱摄影一条街的“豪仕来牛排店”、“红屋牛排馆”，位于威海路的“上岛咖啡西餐厅”、“爱菲莱西餐厅”以及位于台东邮电局旁边的“亚历山大咖啡厅”为主。位于婚纱摄影一条街的西餐厅以牛排为主要经营项目,价格很便宜，也是定位在中低档次的消费人群上；位于威海路上的则是经营项目比较综合的，定位在中高档次消费人群上的西餐厅；而“亚历山大咖啡厅”却是以咖啡饮品为主，价格也比较高。这几家店离“麦卡桥”都比较远，在经营项目上各有侧重，因此不干脆构成威逼。但是“麦卡桥”作为一家西餐厅来说，在地理位置上有肯定的弊端。首先，我们的门前就是东西快速路，没有停

32、车场，对驾车前来用餐的顾客来说很不便利。其次，我们的店面与路北的台东商业圈仅以过街天桥相连，且与商业街距离较远，在肯定程度上影响了前来用餐的顾客数量。但是，我们有一个肯定优势，就是我们的“麦卡桥”不是一般意义上的西餐厅，我们有自己的特色，那就是“西厅中吃”。这是岛城唯一一家可以在西餐厅用中餐的餐厅，只要我们宣扬到位，这个特色足以吸引既想到环境幽雅的西餐厅用餐又吃不惯西餐的人群前来光顾。因此，我们除了要在菜品上下功夫之外，宣扬也必需做大做好。另外，价格不高也是“麦卡桥”的一个卖点。我们是定位在中低档次的消费人群上的，在宣扬上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引从来不敢进西餐厅的中低收入人群进店

33、消费。建议在二楼环境宁静的地方设几个档次比较高的雅座，特地款待会员及多次光顾的老顾客，在桌牌上标出“会员专区”的字样，区内设书报栏。当服务员领位时，若顾客想坐在会员区用餐，服务员则可向顾客介绍说：“对不起，那是会员区，是供购买会员卡的顾客用餐的专区。”客人会问：“你们的会员有什么实惠或待遇？会员卡多少钱一张？”等问题，服务员通过介绍就可以推销“麦卡桥会员卡”。为提高销量，可让服务员提成，每销售一张卡提成5元左右，刺激销售。（会员卡详细操作见第三部分。以上建议仅供参考）（二）宣扬推广宣扬推广是企业树立品牌形象最重要的手段。“福田餐饮”所处的地理环境比较特别，使我店的消费人群局限在四周三公里内，假

34、如宣扬不到位，极有可能只会吸引到路南的消费者。我们的地理位置也有优势，四周两公里内有47中、19中、上清路小学等学校，四公里内还有15中、24中和旅游学校。四周大大小小的居民小区更是数不胜数。学生人群是快餐店最大的消费群体。由于午休时间较短，学生们中午一般都是就近吃饭，因此我们的宣扬对象主要针对47中和19中。上清路小学的学生据了解中午大多数是由家长接回家吃饭的，而且小学生自我爱护意识较差，如在中午客流量较大时来用餐，很简单发生意外，造成不必要的麻烦，因此建议不针对上清路小学的学生做大量宣扬。对学校的宣扬主要实行派发传单的形式。由于派发量比较大，建议选用32K大小、28克彩纸单面印刷。此种纸张

35、印刷价格低廉，每张大约一分钱左右，而且宣扬效果好。宣扬单上部介绍“福田餐饮”的经营项目、特色、宗旨及开业期间的实惠形式，中部印上我们店比较特色或便宜的菜品、面食和盒饭等，下部标明我店地址（地图）、电话，另注明三公里内免费送餐，其目的是网络住15中、24中及旅游学校这三个离我店较远的学校，使想吃盒饭又怕距离太远，时间来不及的学生能以班级为单位，集体订购我们的盒饭；或派业务员带一周的盒饭菜单与学校联系，让老师们也能订购我们的盒饭。此种形式效果好成本低，且外卖可以大大提高我们的营业额，摆脱因店面面积小而带来的无法走量的局面。宣扬的另一个重要对象是四周三公里内的居民。对这些居民区，可实行上门投递宣扬单

36、的方式进行宣扬。此区域居民大多数是中低收入人群，中国人最看重晚餐，因此他们一般都会在家用晚餐。所以，早餐、午餐和消夜是我们宣扬的重点。建议宣扬单采纳双面印刷。用32K大小、60克纸黑白印刷。此种纸张印刷价格大约在二分五左右。正面上部印“福田餐饮”的经营项目、特色、宗旨及开业期间的实惠形式，中部印地图，下部印地址、电话，反面印菜单，以早餐、小炒、盒饭、烧烤为主。并注明一公里内送餐。工作餐将来也是“福田餐饮”收入中很重要的一个项目，应当重视起来。我们酒店四周的写字楼、工厂不多，主要有“中信物业”、“榉林花园”和“塑钢厂”三个比较大的区域，和一些小卖店。因此，主要实行上门招商的方式宣扬。依据上班族的

37、薪金水平不同，建议将工作盒饭分为四个档次，分别是3元一荤一素+米饭；5元两荤一素+米饭；8元三荤两素+米饭；10元三荤三素+米饭，并免费送汤。业务员上门介绍时附送一周的盒饭菜单一份，可依据顾客要求调换一周菜单。为节约成本，可以只印一种宣扬单，再印几百份工作盒饭菜单即可。详细的派发传单安排是：3月6日印制传单，大约3日即可印完。3月10日起起先派发，首先派发居民区。全部员工（有重要工作者除外）必需参与派发工作。建议员工着工作服派发，那时他们已经参与了两天的培训，一方面可以考察他们的工作，另一方面也起到宣扬和展示企业精神面貌的作用。届时由经理或助理带领员工一个一个小区的派发，将宣扬单标题冲外卷插在

38、住户大门上。同时熟识地形，为日后送餐做打算。小区的派发工作大约须要3天，范围是四周4公里内。3月14日起先学校派发。首先派发47中和19中。每个学校由3-4个员工在11：50学校中午放学时在学校门口对学生派发。要求统一着装，一边派发一边宣扬“开业前十天凭本卷可享受8折实惠”，让学生们细致阅读并保管好宣扬单。3月15日派发24中、15中和旅游学校。如宣扬单还富有，则派发婚纱摄影一条街和威海路步行街，或二次派发居民区。上门招商可等开业后进行。“麦卡桥”的宣扬和“福田餐饮”不同。后者是以四周3公里消费人群为主，而“麦卡桥”的顾客假如只局限在这个范围内，那么这个店就没有什么大的发展可言了。因此，“麦卡

39、桥”的宣扬范围必需是全青岛市。当然开业前期由于投入比较大等缘由，广告宣扬或许不必做的太大。依据我们的经济实力，可选择在三百惠和利群商厦这两个比较繁华，离我们店面比较近的地方树立两个大的广告灯箱，上边打出我们的特色“西厅中吃”，以及比较有诱惑力的广告语，最好以地图的形式标出我们店的详细地址和订餐电话，注明可承办小型聚会及生日PARTY，团体预定价格更实惠等宣扬语。这两个灯箱树立的地点是年轻人常常逛街的地区，他们一般会在购物后到环境幽雅的地方吃饭或喝饮料。建议将“麦卡桥冰淇淋”和“麦卡桥套餐”作为重点宣扬。因它们是年轻人及学生都宠爱的食品，且价格要定的比较低，信任其销量应会比其他品种高。同时，派业

40、务员与青岛市各种俱乐部甚至是网络团体联系，给他们适当的实惠，让他们在“麦卡桥”实行联谊、沙龙等活动。常常举办类似活动可提升餐厅人气和知名度。当餐厅达到肯定营业额后，可在报纸、杂志上刊登广告和实惠卷，以及做一些常规的宣扬。“麦卡桥”是作为一个长期的项目来经营的，并且广告宣扬须要档次较高，因此营销须要一步一步来，不能太急进。今后在宣扬“福田餐饮”的同时也可以适当带动一下“麦卡桥”。（三）VIP卡及会员卡操作为提高两店的营业额，开业前限量赠送VIP金卡20张、银卡30张，分别是八折实惠和九折实惠。金卡赠送给物业、防疫、消防、环保等部门领导，银卡赠送给其他与我们有关的部门负责人和本店管理人员。此两种卡

41、长期有效。另建议发售“麦卡桥会员卡”，每张卡期限一年，一年内凡持本卡到店里消费均可享受八五折实惠（待定）。每逢节假日更可享受原价和赠送饮料的实惠（如圣诞节、情人节等西方节日，西餐价格普遍上调，会员还可享受调价前的价格）。每月可实行会员联谊等活动。每张卡可售188388元（待定）。营销安排 篇7针对营销部的工作职能，制订了市场营销部xx年工作安排，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，

42、各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤

43、，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。三、热忱接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收

44、集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部的新形象、新境界。营销安排 篇8专业阅读安排：一 传播类陈力丹传播学是

45、什么传播学关键词解析中国新闻传播学新闻理论十讲愁闷的热带1、大众传播理论：范式与流派，刘海龙著，中国人民高校出版社这是目前哥哥觉得最好的一本以探讨生为读者的传播学理论教程，之前我也举荐过这本书给你，不知道你还记得不？有逻辑体系，有理论深度，有渊博学识，有规范文本，可谓上乘！2、新闻传播方法论，李法宝著，中山高校出版社这是一本对新闻传播的方法和技能进行归纳和总结，强调新闻传播的科学性与特别性的新闻操作教程，以“受众、科学方法、可读性、消息来源、引语、叙事”为探讨对象，融理论和技巧于一体，是将要从事新闻实践或新闻教学的人的必备。3、全球新闻传播史（公元150020xx年），李彬著，清华高校出版社目

46、前最好、最具可读性的一本外国新闻传播史教材，或者说是“散文”，清华高校李彬教授以他渊博的学识、深厚的理论功底、美丽高雅的文字、插科打诨的故事全息地呈现了近500年来世界新闻传播的发展历程，煌煌500多页，却可以让人寝不释卷、爱不释手，写教材当如是也！4、传播理论：起源、方法与应用（Communication Theories），沃纳赛佛林&小威廉姆斯，华夏出版社传播学人珍藏书籍，传播学理论教科书中最好的一种，传播学探讨生考试重要参考书。很多人已经看过这本书了，许多人是在考研复习的时候看的，所以只是牵强背下了书里的一些词句或观点，至于是否理解了书的精髓，我毫不客气地怀疑。哥哥当时读这本书时，不是

47、一本书做一个读书笔记，而是每一章做一个读书笔记，可见一斑。假如你已经看过此书，剧烈建议你再看一次，或买一本陪你和你女人一起睡觉，哈哈哈5、传播学概论 （Men,Women,Messages,and Media: Understanding Human Communication）（英文版），施拉姆著，北京高校出版社当然，这本书也自然是要买一本陪你和你女人一起睡觉的，它虽然有些过时，但经典得不能再经典了，就像金字塔里的法老。啃一啃英文版的此书，不仅能重温一下那些过去的理论发展历程，还能提高英语阅读实力，一石打中你二只鸟。A、传播学，鲁曙明主编，中国人民高校出版社这是一本在海外教授或探讨传播学的华人（华裔）集体编写的传播学前沿书籍，涉及到目前传播学探讨的很多新兴领域和观点，假如你像我一样，在学术上有点崇洋媚外，那这本书我是比较举荐你看看的。B、新新媒体，保罗莱文森著，中国人民高校出版社在一个新媒体、新新媒体大行其道的时代，在一个iPhone、Facebook、Twitter群魔乱舞的世界，怎么可以不看这本书呢？更何况你娃还是传播