2022年精选计划书学生模板锦集十篇.docx

《2022年精选计划书学生模板锦集十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选计划书学生模板锦集十篇.docx（61页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年精选计划书学生模板锦集十篇精选安排书学生模板锦集十篇安排书学生 篇1一发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二店面简介本店位于高

2、校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣

3、扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离

4、。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。安排书学生 篇2项目概述1、项目策划的背景随着安排生育的深化，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要养分品奶粉及奶制品。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。假如有某种品牌的奶粉有质量问题不能刚好

5、通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严峻的后果。2、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。刚好解顾客的须要，再帮助顾客解决困难，解除他们的怀疑。3、项目胜利的关键要素项目要推广胜利其关键问题是：(1)解并驾驭顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买商品，我们供应的服务是一样的。切实将售后服务做好，刚好驾驭市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样

6、的售后服务。另外，我们所提倡的是更注意宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。4、项目胜利的保证条件“健康宝宝”奶粉专卖关切宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在选购的时候必需根据国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者供应优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。项目实施目标首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得阅历和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推

7、向全国的市场。近期目标：在一些三级市场上占有肯定的销售市场份额。用一年的时间占据市场40%50%的销售份额，用两年的时间占据全县80%以上的市场份额。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。一 、服务介绍“健康宝宝”奶粉专卖给销售者供应的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采纳冷冻设备。冷冻一些鲜奶，须要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距6080cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液

8、态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做打算。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者供应休息的场所，并且店内免费为消费者供应茶水。(二)其次在店外张贴标记“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者损害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和簇新的空气。(三)只要顾客购买奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们须要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用状况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，解宝宝的成长

9、状况、健康状况并且解奶粉的食用状况，可以提示家长要正常给宝宝喂奶等。假如是液态奶，解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样假如他们有什么困难，我们可以赐予刚好的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过干脆与消费者接触，我们更简单解消费者的心理。另外，通过三次电话的沟通会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟识的感觉，这样消费者就会有亲切感。这就是我们提倡的跟踪服务。不是在消费者发觉问题之后才去帮助解决而是主动的刚好的解顾客的须要。刚好帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。二、市场分析1、综合环境分

10、析中国的人口数众多，婴幼儿也许多，并且即将进入安排生育后生育的其次个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，许多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特殊短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将接着扩大。2、竞争环境分析目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元

11、。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发觉，能够达到直销的效果。3、竞争状况由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向特地化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不解除有人仿照从事这种专卖。4、竞争者划定作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及全部商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与全部卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。5、竞争者战略地位综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖实行优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

12、我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，供应更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于爱护宝宝健康的课题。让消费者更多的解我们公司的内涵。6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点问题点(市场阻碍)许多大型超市已经在人们心中形成品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较平安。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。机会点(市场空挡)虽然超市卖婴幼儿奶粉，但许多业务员并不解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，解消费者心理，刚好解决他们的须要。这就是我们在销售过程中的一大亮点

13、。公司战略及营销策略(一)公司战略在公司成立前期，我们以县城为单位，取得肯定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣扬，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣扬。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能变更。(二)营销策略每年公司有

14、两个活动宣扬时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣扬。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，许多人喜爱看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣扬之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%50%的销售份额。将来市场的竞争确定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通沟通的每个细微环节，使顾客满足放心是我们服务的最终目标。1、货源：每种

15、产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到假如我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最终到他们主动找我们进行合作，甚至到免费供应运费。公司将来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。2、宣扬：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、直立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣扬。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣扬可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采纳张贴海

16、报和发放传单的方式进行宣扬。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣扬。开业之后我们就会根据我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣扬。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。3、定价：每个地方都有肯定的贫富差距，所以我们会上架中学低三个档次的商品。这样就有中学低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在

17、不同时期也可举办一些活动进行宣扬。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让全部的宝宝参与我们的活动。天气燥热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们每天有礼品，每天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。四、团队实力和经营管理(一)团队实力全部员工都要有很好的合作精神和沟通实力，管理层要知道如何去观赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，激励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的状况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业

18、技能，全面提高员工的素养。让全部员工知道和运用“残废原理”。全部员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的全部事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满足度。(二)经营管理领导和员工恒久处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则动身，相互敬重、相互关切、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这

19、样就可以留住许多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不须要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。对公司的经营透亮化，管理公开化。让全部的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让全部员工做自己感爱好、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。五、企业经济/财务状况假如想让员工把公司当成自己的家一样的去关切、呵护，那么，公司的全部状况都要让员工熟

20、知，更包括企业经济。本店打算聘请4个营业员。我认为把企业的经济让全部的员工去解，既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的境况。假如是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美妙的明天，假如是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，变更这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营状况。全部的财务公开透亮，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣扬费用5万，流淌资金、应急资金8万。依据人口调查分析，014岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群

21、体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%20%，每个消费者的年利润为4560元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)4560万元。1 费用表 单位：元2 总账 明细帐户 金额3 管理费用 保险费 551204 租金 400005 办公费 400006 应付职工薪酬 384007 水电费 54008 电话费 48009 财务费用 应付利息 3000010 销售费用 赠品费 2000011 广告费 5000012 营业税及附加 营业税 22500附注：(1)超市保险 50000元人寿保险 1080元/人/年意外伤亡

22、保险 200元/人/年(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%(4)营业税及附加 营业税 5% 高校生创业前3年免税1 利润表 单位： 元2 毛利润 4500003 减：营业税及附加 225004 销售费用 700005 财务费用 300006 管理费用 1437207 净利润 143780融资方案和回报依据安徽省促进高校生创业就业文件精神，激励高校生毕业后创业，给社会供应就业岗位，对实施可行的创业方案可以供应30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有

23、资金得到保障。关键的风险和问题的分析1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣扬，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生不良状况，阻碍公司的正常运营。对于这种状况，一旦发生，我们将全部这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知详细的状况。对产生不良反应的宝宝，要求必需马上就医。为防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超

24、市买保险，这样保险公司就给我们供应资金保障。3、假如两家超市联合，采纳恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市照旧保持原有价格不变，不调价，不参加恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。4、假如员工带有消极心情上班，与顾客发生不开心的事情， 影响公司的信誉和知名度。在顾客心中留下不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者致歉，指正员工的错误。假如同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。员工工作制度1、全部员工必需在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内全部卫生打扫一遍，包括全部的奶粉外包装和货架。2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，用心为顾客服务。3、服务顾

25、客看法要好，面带微笑。不准和顾客发生争吵，不能有不耐烦的表现。4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。5、与小孩讲话时，必需蹲下来，目光与其平齐进行沟通。6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。7、工作劳碌时，要相互协调、相互协作。8、有问题要刚好汇报，主动解决问题，要有主子翁意识。9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。其次次叫失误。第三次就是有意的犯错。一旦有第三次就会被开除。安排书学生 篇3一、活动主题高校生创业就业服务进高校二、活动背景面对严峻的就业形式，越来越多的在校高校生对将来感到困惑和迷茫，对毕业后的就业或创业

26、学问都不甚了解。在这样的前提下，学生供应创业与就业方面的指导，做好高校毕业生就业工作，学生创业指导站与江西农业高校校团委、校招生就业处主办，展协会承办的高校生创业就业的指导活动。三、活动目的并对职业规划有了一个新的相识和体会。为学生们将来择业和创业奠定基础。15日（星期五）江西农业高校南区门口（摆点的形式）六、活动对象江西农业高校全体在校高校生七、活动内容学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会整个指导活动分为创业指导、就业指导及参观南昌高校国家高校科技园三个部分。1、创业指导创业政策询问向现场学生介绍国家对高校生创业的各项扶持政策，包括免费创业培训、政府贴息小额贷款、工商证照代办、税费免减

27、、场地租金补贴及创业项目举荐等。创业指导服务导。免费创业培训的现场报名与受理2、就业指导就业政策询问社会保险补贴等。就业法律询问的缴纳等。价值观及就业前的心理打算做相应的心理疏导。对就业过程中的各个环节，包括简历打算、面试、试用等环节进行相应的指导。3、参观南昌高校国家高校科技园南昌市高校创业就业指导站基础环境与建设参观南昌市高校生创业指导站的综合服务大厅、创业项目展示区、创业项目查询厅、创业培训教学区、创业实践区等基础建设环境，并开展免费SYB创业培训的现场报名。学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会校企沟通见面会组织园内企业负责人与同学们面对面进行沟通，包括企业运作实战阅历共享、企业人

28、才需求、面对面对企业询问就业实习与指导状况等相关介绍。八、活动部门分工1、创业服务部牵头，主要负责这次活动的摆点，作为学生工作者为指导老师以及广阔同学供应所需的服务2、外联部负责此次活动的申报和南区摆点的申请3、宣扬部负责此次活动的宣扬，活动并参加到活动中来。4、其他部门帮助以上部门完成任务。九、经费预算宣扬横幅：40160元宣扬展板：30共计60元矿泉水：20共计20元信纸：20共计20元笔：20共计40元共计200元合计500元学生就业与职业发展协会20xx年12月13日安排书学生 篇4一、 团队简介团队名称：“让学问走出校门，走向孩子”同济家教中心 指导老师：领队姓名：联系方式： 153

29、25300012 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，仔细创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班作业辅导班机构定位： 高校生公益创业试点地 址： 同济高校浙江学院供应的服务：家教服务、高校生师资力气，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥高校生所学学问的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中找寻乐趣、找寻学习方法并得到珍贵的学习阅历。顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（ 团队组织结构：二、商业构想我们的目标是在学校周边扩大影响，胜利将我们中心的优秀高校生家教推向社会，辅导学生的学习。渐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立

30、足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的确定及认可，用实际行动来证明我们的实力。我们会通过在周边小区及学校做宣扬的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣扬单页，使人们对我们的服务有所了解并产生爱好，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的高校生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校四周发扬光大，办成一所专职于中小学教化的辅导机构

31、。三、 团队运作安排（一）团队成员管理方式：除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不须要交提成，作为他们的协助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作主动性。有了工作主动性，团队才能顺当的开展各项工作。（二）团队会员管理方式：家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以驾驭会员工作状况，对于做得好的会员，优先考虑介绍其次份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣

32、会员参与教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录（三）客户管理方式：（1）每两周做一次电话回访，刚好解决客户与会员之间的冲突，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录（2）在校外胜利开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。四、 工作流程1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负责机构的整个运作。（未组建完毕）2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们安排先 为试点进行调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最终进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。3、 中期主动努力开办安排好的任务，渐渐完

33、成。先宣扬后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及胜利后协议书的签订。4、 对辅导班进行主动打算，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。五、 市场开发（1） 找寻客户：依据调查问卷干脆给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，依据客户须要配置家教面试。（2） 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一个特地的站点，进行宣扬。在家访的过程中把握详细信息及现在的市场动态，刚好对工作作出调整。六、 市场分析（可行性分析）目前，高校与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们安排组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使高校、

34、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。详细包括，将高校生比较扎实的初中和小学的文化学问以及高校生一路走来的阅历教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到学问，提高成果，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生供应一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困高校生供应一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的独立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近高校生，了解高校，感受高校，引导他们树立适合自己的志向。安排书学生 篇5创业安排是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，

35、一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。 写好创业安排书要思索的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）精彩的安排摘要二、创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细

36、内容一般包括以下十一个方面： （一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售安排； 生产管理安排； 财务安排； 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。 （三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是

37、你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素确定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、

38、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主

39、要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。 （七）市场预料 应包括以下内容：1、需求进行预料；2、市场预料市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略对市场错误

40、的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销安排和广告策略；（4）价格决策。（九）制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产安排；3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量限制和质量改进安排。 （十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结

41、果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你打算怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何？假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业安排书的编写步骤打算创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资

42、源、再寻求所需支持的过程。 须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习 其次阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的依次将全套创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； （2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算；（5）其他与听众有干脆关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最终修饰阶段首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字

43、之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个美丽的封面，编写书目与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。 （2）你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款。（3）你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要

44、应写得引人人胜。（6）你的创业安排书是否在文法上全部正确。（7）你的创业安排书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 假如须要，你可以打算一件产品模型。安排书学生 篇6时间如白驹过隙般，转瞬间20xx这一年度就快到头了，20xx这一新年度即将来临。那是我们社团总会外联部新的年度，新的气象，新的起点，新的征程。回顾20xx这一即将逝去的年度里，在工作中有我们的创新，有我们的改革，更有我们才智与汗水所组成业绩，但是，也存在一些不足的地方。在即将到来的20xx年度里我们将在部断改进自身不足的同时，我们外联部全部成员将接着秉承理性的思索与明锐的改革创新精神，艰苦奋斗与永不言败的意志，指导和帮助我们做好社

45、团总会安排给外联部工作，加强工作内容体系化，内部管理规范化。从而在肯定程度上有助于我们社团总会开展更多丰富多彩的社团活动。总的来说，我们为我们社团总会外联部在20xx年度里走上新的台阶，新的历程做不懈的努力。一、指导思想与奋斗目标坚持以社团总会的工作思想为我们外联部的指导思想，一切的工作方针与政策的制定都要依据总会的活动进度去制定，以服务社团文化旺盛为目标，以促进社团总会文化艺术活动的发展为指南，实现一手抓外联部相关活动开展，一手抓外联部相关规范建设。创新工作机制加强外联部管理，在换届之前提高外联部新学生干事综合素养，培育一批有口才，有头脑并熟识外联事务的外联队伍，努力使外联部成为社团总会中最

46、有影响力和最具水平的部门之一。二、详细安排和任务1.做好换届打算外联部是一个学生部门，每年都有新干事被招进来，旧干部退出，这是每一个学生部门都每年都会发生的事情，因此，我们新干事不能总是在学长学姐的庇护下做事，必需得做好从学长学姐的庇护下成长、独立工作的打算。2各干事应加强部门有关学问教化外联部干事是外联部有关工作的主体，只有保证外联部干事队伍的先进性，才可能外联部工作的先进性。目前，许多外联部干事不太够负责任，工作不太仔细塌实，缺乏主动主动的工作作风，也有很多人新干事对外联不没有精确的定位，甚至有些新干事不知道部门或自己的工作职能等等问题。因此，20xx年度春季学期开学初，应把对干事的教化当做一项很重要的工作。落实不好，将会阻碍20xx年度各项工作的开展。这可以从以下的几点去入手：1)组织外联部新干事开展学习外联部有关工作职能的探讨会等活动；2)组织外联部新干事进行思想教化，在工