2022年计划书学生模板十篇.docx

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1、2022年计划书学生模板十篇安排书学生模板十篇安排书学生 篇1公司名称：所属学院：指导老师：所在班级：主联系人：联系电话：电子邮件：20xx年月日书目1.公司简介.2.产品介绍3.市场调查与分析.4.营销策略.5.经营与管理.6.创业团队7.财务分析与预料前言冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如“旧时王榭堂前燕”，飞入了寻常百姓家。在中国，冰淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童，无不将冰淇淋视为消暑解渴、休闲消遣的佳品。一、冰淇淋店简介冰淇淋店主要出售的商品就是火锅冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，还依据不同人

2、群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店铺也经营其他的类型的饮料用品，满意消费者对各种饮品的需求,冰淇淋店的主要消费者是校内的学生，他们对冰淇淋有很大的需求，且有肯定的购买力，校内的竞争对手少，现有的出售饮品及冰淇淋的商店，他们出售的商品品种单一，满意不了本校学生的需求，更别谈其他的消费者了，所以爽吧冰淇淋店开在校内有很大的竞争优势。我们的创业团队是由一群有着激情、有实力、有思想的一群高校生组成的。由八个女生构成，其中两名是店长，两名成品区导购员，两名自选区导购员，两名商品制作员，这样的组织机构不仅可以满意对顾客服务，而且可以便于管理。二、产品（服务）

3、介绍在校内内还没有特地的冰淇淋店。我们店主要材料是冰淇淋，通过冰淇淋来变换各种各样不同的冰淇淋形式，一些一般小型的冰淇淋产品在这里就不做简洁具体的介绍。我们店推出的比较大型的产品就是火锅冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，还依据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等。燥热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各种各样的冰淇淋都供应。顾客可以在任何时候都能吃到冰淇淋，尤其上完体育课，想喝可乐、雪碧的学生，我们可以为他们供应漂移式冰淇淋饮料，既凉快又解渴。我们店不仅要在夏季红火，而且在冬天的时候，我们店会主打火锅冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，让顾客享受到

4、暖和的感觉，不会因为冬天吃冰淇淋而感到寒冷。总的来说，我们的产品是适合任何季节的。要做出各种各样的冰淇淋就必需要有好的冰淇淋设备，我们店选用意大利芭诺客冰淇淋机，自动温控电炸炉，意式脆皮现烤炉等先进的设备。在服务方面，我们店的人员都得先经过统一的培训，在服务方面做到一样，环环紧扣，微笑服务顾客，不能因为等待而让顾客埋怨甚至流失。在校内内还没有同类型的店与我们店竞争，信任在完善的设备和温馨的服务下，我们店会越来越红火，会走出校内。三、冰淇淋市场调查与分析（一）冰淇淋市场总体特征和现状1、发展速度加快，行业规模总量加大。冰淇淋以其美观、冰凉、欢乐与甜蜜的感受，自十九世纪问世以来，越来越受到世界各地

5、人们的宠爱，但与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国美国人均消费冰淇淋是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展终于达到了人均1.7kg，但与世界人均相比还判若云泥。所以说冰淇淋市场尽管从90年头以来，每年以约10%的速度在递增，中国冷饮产量增加了12倍，但市场潜力依旧巨大。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋工业的发展带来了广袤的市场前景。2、优胜劣汰出现质变，行业垄断势头增加。直到20世纪90年头中期之前，中国冷饮市场还处在一个品牌极为分散的状态。无论对于生

6、产者还是消费者，冷饮都只是季节性产品。对于许多食品厂来说，生产冷饮只是一年中一个阶段性的支配，对于诸多个体户来说，则是“忙三月，吃一年”。在这种状况下，冷饮行业根本谈不上全国性的市场体系，质量监管体系也存在诸多空白，诚如许多专家所言，在发展的初级阶段，冷饮业也不行避开地处于“低、小、散、乱、差”的局面。但是随着伊利、蒙牛等国内品牌在冰淇淋领域异军突起，雀巢、和路雪、哈根达斯等国外品牌纷纷进入中国内地市场，一场残酷的冷饮业洗牌起先了。历史上全国一度有1000多个冷饮品牌（信任假如加上无品牌的小厂和个体作坊，生产者远不止千家），但是现在80%已经失去竞争实力甚至干脆消亡。3、原料成本成了中小企业逾

7、越不了梦魇，资源整合、有效管理和品牌之道是企业生存的金子法则。奶、糖、巧克力、棕榈油是冰淇淋最主要的四种原料，无论是国产工业粉还是进口粉近年来价格始终攀升，涨幅高达20%，巧克力原料也是行情看涨，国产中档巧克力也渐渐突破吨万元大关，进口巧克力和以吉百利为代表的高档巧克力涨幅更是高达22。4、中国的冰淇淋消费已经从防暑降温转向不分季节的休闲享受步伐加快，冰淇淋正渐渐具备休闲食品功能。（二）冰淇淋市场的发展趋势现今随着社会的不断进步发展，人们的消费水平的日益提高，对于各类食品的要求不断的提升，作为夏日常用食品之一的冰淇淋，也同样在不断的发展。为了迎合不同的消费者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其

8、发展的趋势也起先明朗化：1、发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而将来食品的发展趋势是要以适合人们对养分的要求。为此，养分学家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。2、开发新原料：传统的冰淇淋的口感和风味均为人们所接受，其中，脂肪、糖类是起主要作用。但是他们含热量大，不宜运用。为此，就须要他们的代用品，使他们具有脂肪和糖类的口感，而含热量很小。此外在非脂乳固体方面，欧美等国已运用含蛋白35的乳情蛋白浓缩物代替部分脱脂乳粉生产乳制品。在我国，不少厂家为了降低成

9、本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。3、原辅料回来自然：组成乳制品的原辅料材料许多，主要是有两大类：一类是自然的，即取自于自然界中的动植物，如乳类、蛋类、蔗糖,另一类则是合成的,如糖精钠和一些香精香料。由于合成的原辅料是为人工化学合成的，其平安性时常受到人们的非议，在运用时心里总是不踏实。而自然的原辅料则一般对安排书学生 篇2一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的挚友、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准

10、年轻人在网上购物的喜好。三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。依据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网提倡诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平

11、台的同时，淘宝网也全心营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多挚友。目前，淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在将来5年，为社会创建100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会供应超过20万的干脆就业岗位。四、市场前景有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济实力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠送150

12、元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据阅历丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了许多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避开库存压力网店代销可以降低投资成本网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代

13、销可以免费供应的精致商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清楚，又美丽，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的六、其他事宜网店名称：“钟爱一生”情侣饰品起始资金：0元安排书学生 篇31、沟通工具创业安排书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的创业安排书不但能够能描述出你公司的成长历史，呈现出将来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利实力。这都须要你对自己公司有一个通盘的了解，对全部存在的问题都有所思索，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作安排。2、管理工具创业安排书首先是一个安排工具，它能引导你走过公司发展

14、的不同阶段。一份有想法的安排书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。许多创业者都与他们的雇员共享创业安排书，以便让团队更深刻的理解自己的业务究竟走向何方。大公司也在利用商业安排，通过年度周期性的反复探讨和细致推敲，最终确定组织将来的行动纲要和当年的行动安排，并让上级和下级的意志得到统一。创业安排书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。优秀的创业安排书将是一份有生命的文档，随着团队学问与阅历的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与起先的安排有什么不同了。越来越多的公司都在起先利用年度周期性的安排工作，总结上一周期的胜利与不足，

15、以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。3、承诺工具最简单被人忽视的是，创业安排书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用创业安排书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，创业安排书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和创业安排书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成创业安排书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新安排。在协助执行公司内部管理时，创业安排书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一样以后，他们合作完成的创业安排书就记录下了对目标的约定。

16、这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。创业安排书也体现了上级对下级的承诺。公司战略的得以绽开，必定意味着必要的资源投入。只有经过慎重思索的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以宽恕因为详细环境的改变、学问的增长而带来行动安排乃至战略的调整，但是，却没有任何人情愿和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思索实力的领导人共同工作。安排书学生 篇4生态环保厕所是指无水生态厕所采纳先进的微电脑限制系统，感应系统能够自动推断用厕人员的有无，假如有用厕人员进入，则限制系统触发照明、换气系统及分别系统，有人进入的同时，灯亮、换气扇运转，分别系统起先启动工作，待用厕人员便利后，自动分别系统

17、把尿粪自动分别;使大便进入搅拌处理箱体利用复合微生物将固体生化处理，绝大部分变成CO2、H2O、N2等无色无味的气体，同时把小便收集到集尿处理系统，经过复合微生物分解再由厌氧、好氧生物处理后达到中水标准，可以循环利用回冲便器、排放或用于浇灌。下面是一篇生态环保厕所创业安排书的范文，希望能帮助到各位！概要：本公司以某医科高校医学检验学院为技术依托，主要从事生态厕所微生物制剂盒和复合菌制剂的开发、生产和销售，广泛用于家庭，公司，超市，畜牧场等场所。我公司的主要产品是一种用复合微生物处理粪尿的制剂及装置，用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，可以

18、大量节约水资源，不须要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。生态厕所节能环保，干净美观，便利卫生，在水资源高度惊慌的今日，我们的产品无疑是家庭节约开支优先考虑的对象。我公司生产的生态厕所微生物制剂盒与微生物制剂能够削减或根除人类粪污带来的环境污染问题，削减了厕所对外界资源的依靠性，并节约资源。无论是用于空间较小的家庭中，还是各种大型场所，都能很好的解决一般厕所带来的一系列问题，成为家庭和公共场地的必备产品。我们的宗旨是美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城。目前我公司正处于起步阶段，由于资金以及基础条件等各方面的实力有限，生产的产品较单一，但是随着公司的发

19、展壮大，我们会渐渐推出新产品。公司以科研创业小组为创业核心，供应产品为广阔人民群众服务，便利人民生活，用才智和力气提高人们生活质量和水平。第一章 执行总结1.1公司内部分析1.1.1公司人员组成公司管理团队组建合理，实力雄厚，创新意识剧烈，学问结构及人员组成具有极强的互补性。主要成员均由天津医科高校优秀学生组成，都具有丰富的理论和实践阅历。本公司所开发的复合菌制剂盒得到了天津医科高校医学检验学院邸宝华老师的大力指导和支持，随着公司壮大，将拟邀相关专业人员及高级人才的加盟。1.1.2公司组织形式本公司采纳的是有限责任公司的形式，组织结构为直线职能制，在创业的初期，采纳集体决策的方法，当公司发展壮

20、大后，将引进董事会决策制，对公司的运营进行有效的管理,在条件成熟的状况下进行创业板上市融资，推动主板上市。公司现设总经理一名，下设财务部，市场部、探讨开发部、生产部、人力资源部等部门。1.1.3股权结构在股权结构上，天津医科高校医学占20%，邸宝华出任研发中心主任，以技术入股，占5%的份;其他75%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。当公司发展壮大后依据实际须要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。1.2产品与技术分析我公司生产的是一种用复合微生物处理粪尿的产品，即生态厕所微生物处理器与微生物制剂。用复合微生物群发酵、分

21、解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程。1.3市场概貌与市场前景随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流淌性越来越大，自然环境的污染程度越来越高，卫生工作已刻不待时。在这种状况下，生态厕所以其独特的节能环保，便利卫生的优势，注定会有很好的发展潜力。生态厕所微生物处理器与微生物制剂作为生态厕所的必备品，也肯定会有很好的发展前景。1.4营销策略鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将实行“三步走”的营销策略，逐步在市场

22、中站稳脚步。同时市场营销策略的4P(产品，定价，渠道，促销)原则，4C(成本，消费者，便利，沟通)原则，品牌推广策略，广告宣扬策略等将在我公司得以充分体现。并且针对不同的对象，我们会实行不同的营销策略。1.5经营构思公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津的市场环境比较熟识，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好，预料会带来较大利润。其次阶段接着开拓和占据市场，协作宣扬攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续发展。第三阶段在稳固本市主体市场基础上，向整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。同时进行二次融资，贷入资金进行设施设备的扩建与改造，扩大生产规

23、模，以适应市场需求。第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进，向全国扩展市场。第五阶段凭借产品的节能环保，干净卫生等优势初步打开全国市场。其次章 公司概况及战略2.1公司介绍本公司将以天津医科高校医学检验学系为技术支持，利用微生物的生存和繁殖特点研制环保无公害的微生物产品，公司目前研制并生产微生物制剂(干粉形式)和整套微生物处理器。在公司不断发展壮大的同时我们将涉足微生物能够作用的其他产业方向。我们集科研、生产和贸易于一体，并具有独立法人资格，是一家新型现代化公司，属高新技术公司，具有广袤的发展空间。2.2公司文化二零零八年起先的金融危

24、机使我们清楚的意识到文化建设是公司持续发展最强的引领者和支持动力。因此我们公司创建了包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容的公司文化，并以全体员工为工作对象，通过宣扬、教化、培训和文化消遣、交心联谊等方式，最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝合员工力气。我公司本着“把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来”的理念、以“美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城”为宗旨、以“自我提升、良性竞争、相互观赏、相互支持”为原则、以“全员参加，强化管理，精益求精，铸造品质”为目标，建设我们的公司，为把我们公司推向全国甚至全世界而努力拼搏，为人类拥有更好的生活质量而奋斗。2.3公

25、司战略CIS是“Corporate IdentITy System”的缩写(也可简称为CI)，意为公司识别系统，是一种由欧美和日本公司开发出来的经营管理技法。我们将通过这种经营管理技法把我们公司及产品形象中的特性及特点有效地传达给一切可接受该信息的群众，使其对公司及产品产生统一的认同感和价值观，从而达到使公司及产品更能引起外界留意，树立公司形象、扩大市场占有率的目的。公司形象是公司外感的物质形象和内在的精神形象的统一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美誉度，是公司在日趋激烈的市场竞争中激流勇进，不断开拓创新的奇妙所在。我们公司将借助视觉化、规范化、系统化的CI形式，有效地向消费者传播我们

26、添翼的理念和文化，使其对添翼品牌印象和认知逐步与高品质品牌特征相吻合。2.4股东背景天津医科高校是新中国成立后的第一所高等医学院校，国家“211工程”重点建设的高校之一，在教学质量、学科建设、管理水平、科学探讨和办学效益等方面均有较高水平。学校发展层次类型定位为教学探讨型，建设以医学为核心，以生命科学为主要依托的多科性医科高校。科研创业小组汇合精英人才，团队组建合理，层次分明。该公司特聘天津医科高校医学检验学系多名专家教授为顾问，并得到天津医科高校老师的大力支持。2.5公司业务范围我们公司目前以研制并生产能够改善人民生活质量并且环保无公害的生态厕所(微生物分解工作室)为主要方向。同时，还安排利

27、用微生物的生存与繁殖特点，研制更多可以改善我们生活环境的环保产品。我们公司的产品不仅可以改善人们的生活质量，还关注了我们共同的家，为环保增加我们的一份力气，还可以更好的呼吁人们共同行动起来，一起爱护我们的地球。2.6公司前景本公司以天津医科高校为技术依托，具有强力的技术后盾。公司管理团队组建合理，实力雄厚,团队创新意识剧烈，学问结构及人员组成具有极强的互补性，主要成员均由天津医科高校优秀学生组成，都具有丰富的理论及实践阅历。加之我们的产品经济好用，可以保证公司产品的推广及销售，促使公司可以不断发展与壮大。第三章 产品3.1产品随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流淌性越来越大，自然环境的污

28、染程度越来越高。传统旱厕，粪便没有任何处理，臭气熏天，细菌蚊蝇滋生，极易作为传播疾病的感染源。目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严峻污染地下水源，给人民生活带来隐患。为爱护环境，削减病症的传播途径，爱护人们健康的生活，提倡运用环保卫生厕所。生态厕所的重要性主要体现在以下三个方面：(1)削减或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回来于环境。在进行粪污处理时往往还会带来一些附加的好处，例如回收了粪

29、污中的有用成份并用于制药、制肥或回收水资源。(2)削减了厕所对外界资源的依靠性，并节约资源一般生态厕所具备粪便处理回收水的功能，也有一些厕所不运用水冲方式而达到干净目的。还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。而微生物厕所在运用上更具有独立性，特殊是对水资源的需求削减，从而具备节水特点。(3)扩大了厕所的应用范围，提高生活水平由于生态厕所具有无污染并且节水等特点。使生态厕所可以广泛地应用于环境和条件受限制的地域。如大型的会议场地、广场、旅游景点等。随着这类厕所应用范围的扩大，极大地便利人民群众的生活，提高了生活水平。从上面三点可以看出，生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅爱护环境、节约资

30、源并且同时能提高生活水平。因此探讨和推广生态厕全部着极其重要的现实意义。目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严峻污染地下水源，给人民生活带来隐患。为爱护环境，削减病症的传播途径，爱护人们健康的生活，提倡运用环保卫生厕所。我们公司生产的项目“一种用复合微生物处理粪尿的方法及装置”用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，不须要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。该技术的独特性在于用复合微生物分解

31、净化厕所粪尿，不须要另外设置给排水道，而且净化后的水可循环冲厕，做到无臭、无污染，是传统的冲水式厕所及非冲水厕所无法做到的。“复合微生物厕所”具备投资小，见效快，维护保养费用低的三个优点，该项目播种期已过，项目技术已成熟，具备生产、操作、推广项目的条件。用复合微生物分解净化厕所粪尿是一种更环保、更节水、更好用、更实惠、更先进的微生态治理方法，其工艺流程，是用我公司自行培育的细菌，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。包括放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌共计5科122种类322株复合微生物，经培育定株、好氧、兼性和厌氧分解、净化、沉淀、过虑脱色、灭菌消毒等过程，得

32、BOD及COD值低于10mg/L的净水,用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等.“复合微生物厕所”具有分解净化完全,不产生污泥,应用范围广等优点,广泛适用于不同地域,不同粪尿,固定式或移动式厕所粪尿,尤其是人粪尿的处理。技术持有 (专利,专有技术,配方,品牌,销售网络,许可证,专营权,特许经营权等)。3.2产品原理(1)一种用复合微生物处理粪尿的的方法，用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程，其特征在于：采纳连续处

33、理粪尿方法，过程包括：(1)初级粪尿分解：用来自初级粪尿分解池底空气管的空气搅拌粪尿混合物至呈匀称悬浮物，(2)加入预先培育好的含有细菌、放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌的复合微生物的每种或几种的混合菌种。二次发酵：白天通过池底空气管送空气12小时进行有氧发酵，晚间停送空气进行兼气继之以厌氧发酵至PH值为35。流程如下：(2)生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陈代谢作用，将臭气成分氧化分解而实现脱臭的目的。其去除机理是产生恶臭的气体分子首先溶解到受散水而潮湿的生物载体的水膜中，而后被栖息于生物载体上的微生物吸附、汲取、乃至氧化分解。最终使硫化物分解成硫酸盐，氮化物分解成硝酸盐，碳化

34、物分解成二氧化碳和水。氧化分解有两种状况，即干脆被微生物细胞膜汲取和通过酶(微生物分泌物)的水解作用被汲取。当然在此过程中，被汲取的臭气成分也能成为微生物的养分源而被其利用。(3)沉淀、过滤、和灭菌消毒：先除去不溶性无机物杂，水用臭氧灭菌消毒，得到厕所循环水。3.3生态厕所的功能生态厕所的功能归纳起来有以下两点：(1)粪污无害化粪尿中含有大量的有机物、恶臭及致病微生物，通过环境工程等手段，在优化条件下高效分解粪污，最终将粪污无害化，在达到环境许可的条件后，排入四周环境，不对环境造成破坏，还可以转化为优质有机肥料。(2)粪污资源化粪污中含有大量的有机物和丰富的N、P、K等肥料成份。通过特别的处理

35、回收手段，在粪尿无害化的同时，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一个重要方面是回收粪尿中的水分。粪尿中70%以上是水分，通过处理，可以使这些污水达到很高的水质标准，节水效益高。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水，一座一般公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。也就是说，假如运用这种微生物环保厕所，一座公厕一年可爱护36 万吨左右的清洁水。3.4四大优势(1)节水99%以上。因为仅回收利用洗手水和打扫卫生的水，将之发泡上千倍就够用了。这就大大节约了水费和排污费，使节水生态厕所的日常运行费用仅为水冲厕所的15至20分之一;节水生态厕所可以进入家庭，使每户人家的水费大幅

36、度降低，档次明显提高。公厕土建装修则由业主确定。一个标准公厕(大便器男女各5个再加5个男小便器)共计15个便器。(2)雅观、除臭。微生物节水厕所高雅美观，同时几乎没有臭味，大幅度提高了厕所档次和社会环境质量。(3)零排污。该厕所一般不排放，间或有极少量余液排出，也是经严格处理达国家一级排污标准以上的清水。这就从源头上做到了彻底治污，体现了现代社会发达国家治污，从治标到治本转变的新观念。(4)、产肥。节水生态厕所将粪便经过复合菌群处理，歼灭了其中的各种病毒和寄生虫卵，形成高效有机肥，为彻底消退化肥农药污染而产生的新兴高档有机农业，供应优质基础肥料。每人次运用费用、日耗电量：24小时运用：平均耗电

37、量每厕位每24小时在3度左右。第四章 市场预料4.1市场背景：随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流淌性越来越大，自然环境的污染程度越来越高。面对严峻失衡的自然生态，人们反思，运用各种手段弥补挽救资源的同时，往往忽视了与本身休戚相关的厕所的治理。4.2产品的必要性：(1)削减了厕所对水资源的依靠性，并节约资源。我们公司生产的复合菌具备粪便处理回收水的功能，也有不运用水冲方式而达到干净目的，特殊是对水资源的需求削减，从而具备了节水特点。(2)削减或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回来于环境。在进行粪污处理

38、时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。由以上可知生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅爱护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此探讨和推广生态厕全部着极其重要的现实意义。4.3产品优势：引用微生物厕所专用技术，少量水冲，无污染节水，无需上下水道，削减污水排放98%，采纳我公司培育的专用分解处理厕所粪便的微生物。依粪便为养分存活，菌群自身不断繁殖，菌群对粪便充分消耗分解以CO2、N2O的气体和水的形式分别出来。分解消化粪便工作室将粪便消化，在消化粪便的同时自身不断繁殖形成相互生存的生态链。能做到干净、卫生、无异味、不堵塞、不外泄。装置还有换

39、气扇,刚好的处理分解产生的气体和厕间的异味。微生物繁殖快、能快速的分解处理粪便、反抗实力强、分解粪便彻底、污泥少、厕所无异味、随意移动、占地面积少、性能稳定、质量牢靠、厕所内部清洁卫生,可用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回来于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。4.4竞争厂商概览北京蓝洁士公司座落于北京东燕郊开发区，他们自行探讨开发的超节水冲洗技术是我们公司主要的竞争对手。其产品的主

40、要优势是冲水限制方式由红外感应器在电脑智能限制系统下完成，运用过程当中不须要人为的任何操作，冲洗效果良好，达到一类公共厕所卫生标准。此外，厕间内设置有冲水应急按钮，在厕所出现故障导致不能正常冲洗的状况下，用于应急冲水，以此保证厕所的正常运用。厕所冲水的双模式限制方式，无论从智能程度或保险程度，是传统水冲厕所无法相比的。这是我们产品还不能达到的。不过虽然节约了用水，但是还是依靠于水，而且没有对粪便实现无害化处理，粪便中的病原菌没有得到处理。与其他同类产品的比较：微生物生态厕所术领先同行业，最新一代环保厕所。其领先于同行业的新技术主要表现在：1.微生物菌种降解速度高于同行2-3倍：目前同行业运用的

41、菌种都是从日本或韩国引进的。它们的共同缺点是降解速度慢，在运用中要受运用人次限制。而我们采纳的菌种是我们公司探讨所在综合分析了上述菌种后，重新探讨和培育驯化的最新一代菌种。它的分解实力比引进的菌种要快2-3倍。试验表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行业运用的菌种要12-20个小时才时降解完成;而我们采纳的菌种只需4-8小时就可充分降解完成。2.菌种更换周期是同行其它产品2-3倍：发酵槽恒湿技术;有了好的菌种，还要给它供应好的生存环境。这样才能大大提高降解实力。目前同行业运用的发酵槽都不具备恒湿技术，因此运用人次一旦超过设计数量就造成菌种载体湿度过大，也就是平常说的淹菌。他所造成的后果是

42、菌种因缺氧死掉，产生大量的臭气。发酵槽必需全部清理。我们的发酵槽是在总结了全部的阅历和教训后，有高级工程师进行了特地的设计，在槽底运用了固液分别和通风技术。使微生物始终存活在一个恒温、恒湿的环境里。大大提高了运用人次和微生物及载体的运用寿命。试验数据表明，一个厕位每天运用100人次，其微生物和载体一年不用更换。在同等运用条件下而同行业目前的技术状况几乎没有超过3个月不换菌的。4.5目标顾客：家庭，公司，铁路，马路，车站，码头，机场，轮船，旅游风景区，寺庙，车载移动运用，大型活动应急、广场、学校、会展中心、建筑工地，畜牧场，公共厕所，公厕改造等。发展方向：一期：未装修家庭推广运用已装修家庭改装运

43、用公共厕所公司、大型餐饮店畜牧场二期：畜牧场的粪便是按须要分解(如：肥料用途，发酵用途)有机垃圾的分解(假如皮，食物残渣等)第五章：营销战略5.1市场可行性分析：现在世界水资源匮乏，还有好多地方存在饮水困难，如何更有效地用水，合理节约用水是人们面临的一个严峻考验。我们公司经过探讨细心筛选出的10多种细菌，它们在5到50摄氏度的环境中经过3到4小时的降解，就能将人的粪便分解为二氧化碳和水等无害物，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。利用这些细菌研制胜利的新型厕所无需水冲，只需每半年更换一次菌种，便利好用，具有良好的经济效益。与一座两个蹲位的一般公厕相比，一年可节水 1000余

44、吨，还可以节约清运、处理费用1万余元。其次，该厕所安装简便，不受场地限制，运行费用低廉。第三，可以削减污染。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水，一座一般公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。而且粪便中含有许多寄生虫，且其能生存很长时间，粪便进入土壤中，寄生虫也随之传播，人们的健康受到了影响。如何有效地限制寄生虫的传播，关键要实行粪便无害化处理，经过处理后的粪便，方可将其用于施肥等。5.2营销的基本战略:鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将实行“三步走”的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，并依据中国的

45、国情实行一般老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后服务体系并供应专业的询问服务，逐步站稳脚跟。同时采纳“整合营销传播”的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，推行以公共关系(PR)和营销推动销售的模式。在初级阶段，利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用“互联网平台”进行销售和宣扬。 市场营销策略的4P(产品，定价，渠道，促销)原则，4C(成本，消费者，便利，沟通)原则，品牌推广策略，广告宣扬策略等将在我公司得以充分体现。另外假如是家庭买的生态厕所处理器，一年更换一次微生物处理器，三个月更换一次菌种,而对于一些大型场所，

46、我们会把产品做的更大一些，一年更换一次处理器。对于不同的对象，做出不同的营销方针。详细如下：(1)市场机构和营销渠道的选择;我公司将建立促销，直销，电话销售以及后期网上销售的渠道。(2)营销队伍和管理;我公司将建立特地的营销机构，负责向家庭，公司，铁路，马路，风景区，畜牧场，公共厕所等处去推销。并对营销机构施行严格的管理。其工资的分发实行按提成分发，底薪为800，推销越多，工资越高。并对某些购量大的机构，实行肯定的实惠政策。每月定期对推销人员实行培训，并时常对他们的生活进行慰问。(3)促销安排和广告策略;公司投入肯定成本利用广告宣扬公司和品牌形象、推介公司产品非常必要。但应依据产品自身的特点来

47、选择广告投放的媒介。在销售中,广告和营业推广策略经常同时运用。受众面广,可利用广播、电视、网络等各种形式进行广告宣扬,消费者对品牌和产品具有肯定认知度后,则可结合营业推广,如有奖销售、打折促销等方式。消费群体对价格敏感,促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。(4)产品策略a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。c.产品品牌。形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。d.产品包装。包装是消费者对产品的第一印象，需做出精确的包装策略。第六章经营管理及体制改革6.1经营安排公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对