2022年计划书学生模板集合7篇.docx

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1、2022年计划书学生模板集合7篇安排书学生模板集合7篇安排书学生 篇1一、方案概要本创业安排书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果， 目标市场是在校高校生， 目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。 润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树

2、立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向胜利” 扩大声誉，走向胜利”。二、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模， 也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果 多人。 也许有 多人 需求， 需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉

3、得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身 体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分 常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊 体的健康了 常常也会买一些水果来补充一下养分 特殊 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。2、产品分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校

4、内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大便利同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消 费比重改变得到证明。水果，这种大众消费品 已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开水果店 SWOT分析优

5、势Strengths由于创业者本身是高校生，所以接近高校， 由于创业者本身是高校生，所以接近高校， 清 楚的了解高校生的需求心理， 楚的了解高校生的需求心理，简单找到高校 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买便利快捷 离宿舍近 购买便利快捷 需求市场浩大 有学校的店铺实惠， 有学校的店铺实惠，所以成本上也有肯定的优势 可供应送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用簇新水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦

6、目的各种主题花卉形态的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完备结合会给人一种 全新的感受。簇新美味，健康时尚，是体现品尝 或向对方传达心愿的不二之选劣势Weaknesses高校生创业社会阅历不足; 高校生创业社会阅历不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很简单被抢占; 发展速度慢，市场很简单被抢占 校内已有两家水果店机会Opportunities校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及， 校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是

7、最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。威逼Threats竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿， 竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占据全部市场， 制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严峻的威逼。3、对策分析考虑到简单被仿照的威逼，

8、 考虑到简单被仿照的威逼，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充足 ，为发展具 有特色的小店供应基础，有特色的小店供应基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场： 目标市场：在校高校生、在校老师，四周的酒店; 价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。销售：水果的推广：协作健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，绽开一些校内的健康宣扬和询问。 推广水果对健康的学问 。常常广告： 广告：起先即树立整合营销

9、传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追 求的精神。自由奔放，特性潇洒，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标记：果园塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒， 我们健康阳光，欢乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。安排书学生 篇2快餐店名称：一品三笑公司经营人员介绍：一：公司概述：本店主要针对的客户群是高校生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等

10、。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。二：快餐店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为一品三笑快餐店，是合资企业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。3、聘请有多年阅历的厨师，以我们

11、的才智、才能专业管理学问和对本领业执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。三、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。四、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物消遣的一般消费者，约占50%;旁边学校的学生、商店工作人员、小区居

12、民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。2.竞争对手：一品三笑快餐店旁边共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生状况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。五、经营安排1.快餐店主要是面对大众，因此菜价不太高，属中低价位。2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。3.午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。4.随时打算开发新产品

13、，以适应改变的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。5.经营时间：早晚。6.对于以上安排，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源六、人事安排支配如下：xxx收银员xxx前期宣扬、服务员xxx厨师xxx选购员、送货员七、销售安排1.开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3.每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4.每月累计消费100元者，赠送价值10

14、元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。八、财务安排对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。九、附录附录1 法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下：一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。二

15、、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求：(一)保持内外环境整齐，实行清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。(四)餐具，饮具和盛放干脆入口食品的容器，运用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。(五)干脆入口的食品应当有小包装或者运用无毒，清洁的包装材料。(六)食品生产经营人员应当常常保持个人卫生，生产，销售食品是必需将手洗干净，穿戴干净的工作服;销售干脆入口食品

16、时，必需运用售货工具。(七)容器包装污秽不洁，严峻破损或者运输工具不洁造成污染的。(八)掺假，掺杂，伪造，影响养分卫生的。菜 单：快餐店地址：联系电话：快餐店的营业时间;6：00-22：00快餐店供应品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等服务宗旨：以顾客满足为目标，供应最美味的餐饮食品，让您吃的快乐，价格实惠!安排书学生 篇3如今卖饰品很有市场，美丽可爱的小饰品总能吸引女孩子们的留意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者宠爱。一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价也许在6-12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是

17、原委怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其详细操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。但是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：思索到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选取高校城里面或者高校中学学校旁边等年轻人多特性是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不举荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时必需要留意格调，规范、惹眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言持续在

18、3万之内。3万针对精品店而言。(12万也许在2040平米左右。)当然也不行一概而论，详细装修费用依据各地消费水平。须要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等务必品。进货：进货必需要依据当地的人文、风俗习惯来选取;价位必需要依据你四周的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务必需要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满意不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进

19、货，藏饰、傣饰都是很流行的。此刻的人注意的是特性。安排书学生 篇4(1)市场机会目前，中国空调企业正急于扩大产能。20xx冷冻年度旺季的销售大爆发以及20xx冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前旺盛。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。这样的备货状况让人震惊，市场风险很大! 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地很明显，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。20xx年是十二五规划开局之年，各个空调企业也在纷纷规划将来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。据电器记者解，2

20、0xx年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，将来5年，这个数字很可能将接近两亿。据产业在线统计，20xx年中国空调销量达到9495万台，同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过20xx年的基本数据可以推算，20xx年中国空调内销量将达到7800万台，20xx年将达到1.03亿台;出口量在 20xx年将达到5803万台，20xx年将达到7000万台，市场需求大。将来空调

21、的需求增长来源于四方面:其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前特别严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外，将来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量。其二是城市空调的更新消费。根据平均一台空调运用8年时间计算，将来5年正是空调大量更新的阶段。其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显，燥热天气出现的概率增高。其四是农村市场。20xx年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明，

22、20xx年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。美的空调有关人士表示：几乎可以确定，将来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不行能的。空调销售受天气影响太大，国家政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过：将来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。安排书学生 篇5项目简介：DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是供应原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。在这里广阔的消费者（主要是学生）可以亲自自己动手制作DIY蛋糕，而且不须要任何西点基础就可以亲自制作一

23、款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲自制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行挚友聚会，亲子同乐，团队共享，个人学习，他们可以放下全部的苦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。我将该店取名为快乐DIY蛋糕坊希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开快乐心的制作美味的糕点。选择该项目的理由：现在的年轻人都非常追求创意，大家都对新颖的东西感到新奇，而且对于现在80、90的挚友们来说大多都很缺乏自主动手实力，我们可以为大家供应一个动手的平台，也让大家的到精神上的满意！项目地点选择：选

24、择在北京市海淀区高校等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为高校较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，高校生和白领人士消费劲较高，爱新颖好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播实力很强，情侣也会比较偏爱光顾。环境分析：1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。2.高校和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费劲比较高。3.店铺簇新独特，价格能获得众多信任的口碑并接受，简单吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡旺季影响不大。供应温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、平安卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。项目前景分析：DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味簇新独

25、特、价格又能获得众人信任的口碑，很简单吸引各个阶层消费者。DIY蛋糕店是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广袤的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精致的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝愿和优雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意照旧很好。且目前是对高校生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必定的要求。学校周边的市场及消费实力还有很大的提升，心式自主自

26、制消费模式是市场的新宠儿。项目风险分析与应对策略：1.国家对食品德业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供应商原料供应的风险。5.银行贷款或其他财务风险。1.产品生产标准不统一，设备不齐全。2.市场适应实力及调整实力的不确定性。3.蛋糕原料及配料的平安问题。4.价格及服务是否能协作公司发展须要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。1.熟识食品德业的相关法律法规。2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量平安。3.聘请和培育具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。4.擅长管理

27、上游供应商，保证原料供应的按时安置。5.建立合理的信息反馈机制，随时驾驭市场最新动态，刚好作出适应市场改变的经营策略。6.肯定时间，调查了解顾客的反应状况，刚好对公司的业务进行改进。营销策略：供应舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的须要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、挚友、自己、亲自做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以依据自己的口味须要和爱好制作适合心愿的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。假如顾客想品尝簇新出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌

28、椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满意顾客的味觉须要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满意顾客的味觉须要，又可以提高他们的品尝，从而吸引更多的消费者。价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不行小看。顾客购买力有限，对价格非常敏感。基本上价格必需要使得大众都能接受。假如价格要调整，在价格提高的同时，也必需在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会依据制作的尺寸大小定价在60-200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，

29、可依据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商品供应加工设备、围裙和方法指导，包装，本店供应一条龙式服务。全部的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。在特殊节日情人节圣诞节七夕季节等好季节可依据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。推行会员卡制度，顾客只需交纳肯定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到肯定金额时会得到精致小礼品。1.在学校旁边分发宣扬单2.张贴宣扬海报3.与电视台联系，宣扬DIY的实惠活动4.和广商广播台合作1.电话订购。（主要针对生活

30、劳碌的白领阶层）2.网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较剧烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种便利时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。）安排书学生 篇6大一：打牢地基。脚踏实地学好基础课程，特殊是英语和计算机。在大规划下要做小安排，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一起先就坚决不移地学下去。大一的学习任务相对轻松，可适当参与社团活动，担当肯定的职务，提高自己的组织实力和沟通技巧，为毕业求职面试练好兵。闲暇时间多做兼职，熬炼自己与这个社会相处的实力，学会打理个人资金。大一要完成的任务：1

31、。 通过英语四级，着手打算六级。2。 寒假学习架子鼓、自学尤克里里。3。 询问有关老师证的问题。4。 存钱暑假去内蒙。大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的打算，并要把一些重要的高年级课程逐一阅读，以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自己学问多元化。可参与有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培育自己的吃苦精神和社会责任感。 大二任务：1。通过英语六级，打算雅思或者托福。2。考老师证。3。在学有余力的前提下，学习一种小语种。4。每个学期至少有两次穷游。5。考虑考研或者干脆就职。6。新疆。大三：目标

32、：提高求职技能，搜集公司信息 or 打算考研1。学会撰写学术论文 ，提出自己见解。2。学会写简历和求职信。3。进入有关公司参加实习，增加自己的社会实践阅历和对有关工作的了解。4。了解搜集工作信息的渠道并尝试。5。搜集考研相关信息，确立目标6。将大一大二所学内容进行复习，着手考研。7。西藏。大四：目标：工作申请，胜利就业or 考研胜利1。对前三年的打算做一个总结。2。然后，起先毕业后工作的申请，主动参与聘请活动，在实践中检验自己的积累和打算。预习或模拟面试；参与面试等。3。主动利用学校供应的条件，了解就业指导中心供应的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分打算

33、的状况下进行施展演练。4。申请保研。5。备战考研。安排书学生 篇7前 言如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占据市场”等名词，许多高校生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广袤的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为高校生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的实力。作为在校高校生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种胜利是属于自己的，就算失败也不会感到缺憾。法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，因为这双鞋，会带你

34、到最美妙的地方去。踩着那些漂亮的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消逝或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且许多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，完全的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供应满足的商品与周到的服务

35、。一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和主动向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力气将凉拖鞋事业做大做强。2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆忙的脚步，遗忘惊慌的生活节奏，缓缓走着，专心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时尚，满意高校生特性化的追求

36、;价格合理，明码标价劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大威逼：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求特性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析高校校内市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。大跃进团队销售

37、主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费实力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。视察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，更加便利目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满意消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的

38、营销安排分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将实行不同的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣扬和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段 一系列的实惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精致礼品一份; “好事成双”凡一次性购买两双即可享受其次双8.8折实惠2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“

39、三心”专心、细心、耐性销售前专心的视察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发觉顾客须要，满意顾客要求;销售后耐性的告知顾客留意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，天经地义更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满意每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行

40、动理念。而这也为我们整个营销区分于其他的商店经营，绽开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成，团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的学问和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。众志成城，力气大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务支配将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人b.成员结构：管理张*(协调者)销售张* 李*(创新者推动者)财务李*(监督者)选购罗* 苏*(实干者信息者)c.团队成员要求：大局意识、熟识创业安排的全过程、无私的精神、大度、有

41、激情、团队精神、应变实力等。2)管理规划团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创建出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于全部团队成员个人最佳业绩的总合。因此要想有个好的发展就必需要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为“专用时间”。团队每位成员依据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息共享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息共享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合

42、作并存：首先团队成员依据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要主动主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的打算，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”e.激励政策：团队项目实施过程中，依据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度赐予相应的嘉奖f.在团队项目正式启动时，将依据所犯错误的严峻程度和造成的损失及影响，赐予相应惩罚。六、财务管理凉

43、鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温始终很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润限制上，绝不比别人卖的贵，以实惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路途，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将确定我们利润收入的重要管理方式。1)资金筹集方式六人共集资1200元，其中选购成本为939元，现总营业额为876元。2)财务历史数

44、据(单位：元)4)现有资产分析截止20xx年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总选购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，选购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预料销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预料总营业额为1580元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，胜利的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基

45、本创业学问和珍贵的阅历。七、机会与风险1)机会a.随着夏天的到来，气温的上升，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既便利又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜很多，因此，许多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，很多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更便利顾客选购。f.可以有效利用相识的人，进行广泛宣扬。2)威逼a.学校内外各类便利店许多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在服务上赛过他们，我们可以供应更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的状况下，我们可以使我们的产品在质量上赛过其它地方所销售的拖鞋。因此须要