2022年精选计划书学生集合6篇.docx

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1、2022年精选计划书学生集合6篇精选安排书学生集合6篇安排书学生 篇1一是安排书要精练。安排书要突出重点，不能长篇大论，没有边际，要注意侧重于企业内部经营安排和预算的部分内容，而涉及到的详细财务数据可以在日后详细面谈中涉及。二是要说明公司的经营目标。经营目标不能不符合实际，要对市场、运营、管理等进行分析，阐述为达到目标所制定的策略与战术。 三是要说明公司须要多少资金。说明公司资金运用状况，拟须要的资金，及这些资金将投向何处。 四是要制定一个精确的让投资者撤资的策略。 五是要阐述公司的经营风险。对经营风险进行详细分析，并要指出反抗这些风险须要实行什么措施。 六是要有详细资料。文字与数据相结合，不

2、能只写文字没有数据。数据最有劝服力。七是用语要让投资者简单接受。最好不要用过于技术化的词语形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂的条款，使阅读者简单接受。安排书学生 篇2一.校内创业环境介绍随着我国社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的改变! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场特别广袤。学生兼职是学生减轻自己经济负担的须要;学以致用的须要;学生了解社会的须要;提高学生综合素养的须要;增加社会经验的须要;为走向工作岗位大基础的须要.团体消费已经悄然走进人们的生活,已经起先流行,这是社会发展的须要同时也是一种必定.团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体

3、消费使人们节约金钱,节约时间,用完量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度特别高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是特性.品牌.实惠最佳消费方式.打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不行估量!二.校内创业宗旨着力于高校市场的开发,建立校内兼职平台,学生实践报告平台,校内商业平台,服务学生,服务高校.三.创业主题关系学生成长:让学生参加社会实践,相识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素养,校内市场,由学生自己开发,自己经营自己维护.安排书学生 篇3创业项目缘由：在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮

4、食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。创业机构设置：高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。高校饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等

5、食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。创业细微环节：1。高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己

6、口味的饭菜。2。高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。3。高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。4。高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量。安排书学生 篇4创业安排书是一份全方位的商业安排，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发

7、展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。一、项目介绍现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简洁单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种敬重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是

8、赢家。同时创新也将是引领胜利的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。高校生开服装店创业安排书二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很足够，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。商品定品由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新奇、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和

9、社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样削减了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发觉新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能快速消化汲取流行趋势、同时雇

10、佣有阅历的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可依据喜爱的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简洁，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的看法和建议。当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。(1)初次来店的惊喜第

11、一位在本店消费的可以6。6折，其次位可以6。8折视状况而定。(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满意顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到胜利。安排书学生 篇5创业安排书是一份全方位的商业安排，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。一、概述互联网是一个可以在瞬间创建亿万财宝的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创建出的经济价值快速增长。而网络文学通过对作

12、者数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与嬉戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。网络文学强大的用户需求，保障了其广袤的市场，随着3G时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满意读者的阅读需求。我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避开强大的资金竞争。并借鉴一些胜利的新模式，对心语中文网进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与

13、读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的浩大产业链。二、产品/服务简要心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团绽开合作，相互宣扬推广，以期达到资源互通，人才共享。心语中文网将始终为优秀文学爱好者供应网络文学发表的平台，发掘优质网络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建VIP阅读制度，实现作者与网站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，帮助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的嬉戏软件开发等。三、市场分析1.经济价值大互

14、联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，中国的网络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今网络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不行估量。2. 市场需求大网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满意于吃饱穿暖，人们的精神需求快速提高，再加上

15、技术发面的发展，人们不再仅仅满意于纸质书本的阅读，起先将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量快速增大。随着3G时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部MP4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。3.产品来源广网络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言VIP阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率上升后图书出版和剧本改编嬉戏制作带来的经济效益推动着网络写手的创作。四、竞争分析A、专业网络团队分析：目前网络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%的市场份额，凭借盛大网

16、络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽视了一些细微环节的管理。1.商业性广告投放过多。在盛大旗下网站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业都起先注意优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了网络文学龙头老大的地位。2.网络写手生存现状不容乐观。因为过分商业化，网络文学看似一片旺盛，实则弊端多多。网站为了留住作者，避开竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约全部的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必需更新几千字，不能与

17、其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP作者有许多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手始终处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。全部作者都没有平安感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网，充分说明作者对盛大正式的做法的不满。3.作品完全交由市场，缺乏文学性。作者的图书能不能出版，均由点击量说了算

18、，点击量高就出版。导致了网络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必定走向衰落。4.不注意客户关系，忽视底层盛大文学能够做到那么大的平台，起先缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为爱好，在网络写手多如牛毛的年头，许多作者以此赚钱无果依旧坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注意高层写手的炒作包装，忽视底层写手的感受，特别不人性化。作者须要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者须要平安感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。B、文学网站站长分析：目

19、前网络上的文学小说类站点有20-30万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人网站。依据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取广告费，还有部分站长是因为爱好。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思索，一个人建设若干个站点，分别投放广告联盟的广告，将网站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很简单脱颖而出。五、营销策划1.依据市场调查，目前各大网络文学站点趋于雷同，有以下几个特点：(1)均以长篇小说为主，忽视短篇文学的创作。曾经红袖添香文学网是以短篇文学为主的，发展后期短篇渐渐变成了一个子版块，目前红袖首页仅剩一个通往短篇的链接，首页全部为长篇小说。(

20、2)内容以玄幻修真类小说为主，忽视其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。(3)发展均实行起点的模式(即点击，举荐，VIP，上榜，出版，后期运作)，仅注意超人气网络写手的包装炒作，忽视了底层作者的感受。(4)忽视现实生活中具有文艺性的好作品的发掘(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在网站上投放商业广告。榕树因此少挣了许多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人分析，会有大部分作者外

21、流。而我们的运营理念则刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。2.以下几个现状也值得重视：(1)网络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，发展面临逆境，校内文学创作不景气。(3)情愿写文章发表的作者许多，但总是缺乏一个平台，无法与杂志编辑面对面的沟通。沟通仅限稿件的邮寄和回复，至于作品原委送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。(4)图书出版物以网络流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。为此，心语将依据市场分析，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态的方式进入市场的方法，并开

22、拓属于心语的发展空间。心语的运营将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出论述：1.社团联盟：此部分为我们发展的重点。校内文学有很大的发展空间，而校方社会甚至网络文学运营商又都忽视了这一部分。目前网络上的站点均未以此为重点进行网站运营，可以说这是一片市场空白。以下重点分析在这一部分，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓通过与一部分高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很须要这样一个沟通的平台。并且许多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份加入社团主页，在网站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以供应简介、公告

23、、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互独立又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加网站人气，另一方面这种合作是许久的，文学社每一年都会有新的血液注入。这种方式的发展，对文学社来说百利而无一害，劝服文学社团合作比较简单。目前已和陕西省师范高校杜若诗社、紫燕文学社，华中师范高校摇篮文学红色，聊城高校九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。2.短篇部分：这一部分是各大文学网站所忽视的部分，也是图书出版物中所缺少的部分。但是网络上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不须要与网站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者资源，并且流淌性大，通

24、过在一些小的文学社区论坛的发掘，很简单培育出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。3.长篇部分：本部分将重点发展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌网络文学站点过分注意商业化炒作，忽视人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一部分人气之后可以借鉴VIP模式 ，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫嬉戏企业，进行一版权为中心的后期开发。4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴供应沟通平台，同时是进行站

25、点宣扬的工具。可以投放广告，社区部分不做为主要盈利方式考虑。5.有声读物：该板块为与网络电台共建部分，由心语为其供应稿件，网络电台将稿件编成剧本，录制广播剧。目前已与郁萌ACG电台达成初步合作意向，由我方供应稿件及平台支持，共同合作。6.电子杂志：是在发展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子杂志由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能快速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子杂志制作成本低，视觉效果好，便于传播

26、，同时变相的为网站进行了宣扬。六、运作管理一.管理理念：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得团队的整体发展，实现1+12的效果。二.管理团队：管理团队主要由我们创业小组人员组成。均为优秀文学爱好者及具有相关专业学问的在校学生，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的团队管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历的人员加入，并担当重要职务。学历背景：在校高校生，具有剧烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且

27、沉稳。职业素养：信守承诺;注意规范;遵循团队宗旨理念。三.激励及约束机制：1. 目标激励通过推行目标责任制，使工作指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生剧烈的动力，努力完成任务。为员工供应一份挑战性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有激昂表现，必需使工作富于挑战性。2. 示范激励通过各级主管、工作模范等的行为示范、敬业精神来正面影响员工。3. 敬重激励我们常听到“团队的成果是全体员工努力的结果”之类的话，表面看起来管理者特别敬重员工，但当员工的利益以个体方式出现时，管理者会以企业全体员工整体利益加以拒绝，他们会说“我们不行以仅顾及你的利益”或者“你不想干就走，我们不愁找不到人”，这

28、时员工就会觉得“重视员工的价值和地位”只是口号。明显，假如管理者不重视员工感受，不敬重员工，就会大大打击员工的主动性，使他们的工作仅仅为了获得酬劳，激励从今大大减弱。这时，懒散和不负责任等状况将随之发生。敬重是加速员工自信力爆发的催化剂，敬重激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互敬重是一种强大的精神力气，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝合力的形成。4. 参加激励现代人力资源管理的实践阅历和探讨表明，现代的员工都有参加管理的要求和愿望，创建和供应一切机会让员工参加管理是调动他们主动性的有效方法。毫无疑问，很少有人参加商讨和自己有关的行为而不受激励的。因此，让职工恰当地参加管理

29、，既能激励职工，又能为企业的胜利获得有价值的学问。通过参加，形成职工对企业的归属感、认同感，可以进一步满意自尊和自我实现的须要。建立和提高员工参加管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，加强员工各层次与领导层的沟通沟通，提高员工主子翁参加意识。团队高管人员定期体验性轮岗，让每一位高管人员了解每个岗位的工作过程，可以加强员工与领导层的沟通与沟通，还可以对工作进行监督。5. 荣誉激励对业绩突出员工予以荣誉嘉奖，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在团队内外媒体上的宣扬报导、家访慰问、公费流览观光、外出培训进修、举荐获得社会荣誉、评比星级标兵等。每季度进行业绩评比，对业绩突出的分团队赐予嘉奖，按当季

30、度的营业额的发放肯定百分比的嘉奖6. 关切激励对员工工作和生活的关切，如建立员工生日状况表，总经理签发员工生日贺卡，关切员工的困难和慰问或赠送小礼物。7. 竞争激励提倡企业内部员工之间、部门之间的有序同等竞争以及优胜劣汰。对业绩长期处于平均业绩以下的员工进行裁剪。8. 物质激励增加优秀员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、生活用品、工资晋级。每季度进行业绩评比，对业绩突出的分团队赐予嘉奖，按当季度的营业额的发放肯定百分比的嘉奖9. 信息激励要常常沟通企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。每周每个分团队召开一次会议，对上一周工作进行总

31、结，并对不完善部分制定策略并进行整顿，每季度召开例会，要求每个分团队的经理参与，对上一季度的工作进行总结，并制定下一季度工作重点。10. 文化激励培育企业文化并贯彻到管理中，使其得到员工的认可并融入其中，使企业文化对员工来说是一种精神动力。定期邀请社会闻名资深讲师对员工进行培训，为员工充电，提高员工的工作热忱，提升员工工作技能，提高员工工作效率。11. 自我激励包括自我赏识、自我表扬、自我庆贺。12. 惩罚(负激励)激励并不全是激励，它也包括很多负激励措施，如淘汰激励、罚款、降职和开除激励。淘汰激励是一种惩处性限制手段。根据激励中的强化理论，激励可采纳惩罚方式，即利用带有强制性、威逼性的限制技

32、术，如指责、降级、罚款、降薪、淘汰等来创建一种令人不快或带有压力的条件，以否定某些不符合要求的行为。现代管理理论和实践都指出，在员工激励中，正面的激励远大于负面的激励。越是素养较高的人员，淘汰激励对其产生的负面作用就越大。假如用双因素理论来说明这一问题可能更易让人理解。淘汰激励一般采纳了单一考核指标，给员工造成工作担心定感，同时也很难让员工有总结阅历教训的机会。同时还会使员工与上级主管之间的关系惊慌，同事间关系困难，员工很难有一个长期工作的准备。对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别赐予警告、经济惩罚、降职降级、撤职、留用

33、察看、辞退、开除等惩罚。七、组织机构组织机构由团队全体成员和注资企业共同组成。全体成员大会为最高决策机构，心语团队将设定以下机构进行运营及日常工作的处理。市场部：负责市场调研，产品推广，以及赞助企业的找寻。宣扬部：负责网站的宣扬推广工作，以及与广告相关的事宜。客户关系部：负责与客户的沟通，尤其是网站作者与读者的看法，刚好向团队供应作者与读者对于网站的感受，以便快速做出决策，保证团队与客户关系良好。另外帮助市场部，进行与赞助企业的沟通谈判。客户关系部下辖网站管理员，论坛版主，群管理员三部分由酷爱文学和网站管理事业的义务工作者组成，负责站点日常的管理。 对于义务工作者赐予网站内部虚拟物的嘉奖，并且

34、寄发纪念物品，在日常工作中与他们相互沟通多组织群体性活动，以增加团队意识。发展至肯定规模，可考虑将部分优秀工作者提升为心语团队成员，享有与核心团队成员同等待遇。人事部：主要负责团队内人事任免与调动，以及论坛版主，会员等级的划分与评定，相关机构的人员选定。并刚好发掘优秀人才，扩充团队。编辑部：编辑部有优秀写手组成，以大众的视角对文章进行评定。编辑部负责网站内容的编辑，专题策划以及负责与作者进行作品沟通等事宜。技术部：负责网站建设与维护工作，SEO，文集图片制作，以及后期电子杂志制作八、风险评估目前网络文学市场混乱盛大文学一家独大，并拥有雄厚的资金支持。各个大型文学站点均由公司扶植以保证其后期运营

35、。心语中文网刚刚起步，缺乏品牌效应，及竞争力。解决方式：心语中文网实行差异性发展模式，避开与其正面的资金竞争，实行了别出心裁的发展方式，注意短篇文学的发展以并进行与高校文学社团的合作，增加全国性范围的影响力，兼顾长篇文学，在发展到肯定规模后找寻企业支持，促成更大的发展。安排书学生 篇6随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。项目简介社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费

36、才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。选择理由行业的须要：中国缺少水果的销售大户;创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新奇的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：供应自动榨

37、汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果浩大的市场：国家安排在20xx年使人均消费水果达到48公斤，20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%特色服务1、水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的

38、年销售额以达到100万，并以起先赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的簇新水果20_年的销售途径和状况如下:25.5%是通过消费市场,37.6%是由连锁店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太便利居

39、民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并

40、且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。3、独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家

41、健康的消费。4、供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免

42、费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、

43、大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好

44、又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买许多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区旁边，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。4、游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页