2022年营销计划范文汇编8篇.docx

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1、2022年营销计划范文汇编8篇营销安排范文汇编8篇光阴快速，一挤眼就过去了，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！一起对今后的学习做个安排吧。拟起安排来就毫无头绪？以下是我整理的营销安排9篇，欢迎阅读与保藏。营销安排 篇1保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必需要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得胜利。一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展

2、，我们就必需要制定出好的营销方案，并严格的执行。二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展快速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众相识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增加，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的宠爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着许多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展

3、潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严峻，单单依靠基本的养老保险已经不能满意众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的一般人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。三、消费者定位分析（一）、政策变更带来的消费消费群1、随着国家对养老保险

4、的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。许多人起先关系养老问题。2、人口老龄化越来越严峻，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可（二）、目标市场细分、锁定：1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做准备的人。3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）4、有肯定经济力的55岁的老年者5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。（三）、消费市场的特征以及市场潜量；1、有肯定的经济基础或是固定资产，自强独立，精神独立，有投资理念和保险

5、意识，酷爱生活，擅长沟通。2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有肯定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。四、竞争对手分析1、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户平安感。 外资保险公司想进入中国市场，必需有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了肯定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之

6、间的竞争更加的激烈。2、其他数目众多的保险企业近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理阅历的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素养也须要提高。保险产品也是比较少的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是靠着新型的产品，专业的管理实力，高信息技术，高素养营销团队，肯定可以在激烈的竞争中取得成功。五、产品特性定位分析（一）、产品特点5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年根据基本保额的10%给付生存金，为你供应教化储备，养老规划。可以享受3倍意外保

7、障，为生命爱护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健平安。（二）、竞争对手以及可替代产品分析虽然现在市场上有许多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很平安，实行浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。七、营销组合策略以及执行:（一）、产品组合策略1、将平安金色年华年金

8、保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。（二）、渠道策略1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销5、银行代理销售（三）、广告策略1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中心电视台的影响更大一些。2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场，可以采纳墙体广告的形式。3、通过工作人员发送传单来进行宣扬。4、可以制作宣扬视频上传到互联网进行产品广告宣扬。5、干脆深化老年社区内，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险学问

9、竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。（四）、共关系策略1进行保险业绩报告，通过对保险业绩报告，树立保险公司良好的企业形象，接着扮演市场领跑者的形象，来吸引消费者购买此类保险。2加大保险赞助活动，通过赞助公益事业，扶残助残，捐助失学儿童，建议养老残疾基金等等，让消费者知道保险公司关切公益事业，担当起社会责任，赢得社会公众的好感和支持，为自身发展创建良好的环境。3不定期举办联谊活动。实行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛，老年迪斯科舞会，老年烹饪大赛等等，营造良好的氛围，为主动推销保险创建一个良好的群众基础。八、方案执行及费用预算（一）方案执行1、活动时间：20x

10、x年12月24日12月31日2、活动内容： “圣诞节营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。3、活动目的：为了扩大平安寿险的客户市场群，扩大寿险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在20xx年圣诞期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购买寿险即可获得奖品等促销活动，将寿险推上我们公司的主打发展力气，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。并人寿保险绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大寿险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对寿险进行营销推广的同时，对公司内部专业

11、人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满意广阔消费者的不同需求。4、详细实施（1）“营销购买送好礼”，活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。礼物由各个分部自行选购。（2）“圣诞节营销大实惠”，凡在十一期间购买平安寿险的可享受10%的费率折扣。（二）费用预算营销策划在执行的过程中，要进行不断的监控，视察市场的反应，进行刚好的调整。对于营销目标的完成，公司应当刚好监测衡量，可通过网络实时监控，文件记载，并上报上级部门，对每个员工的业绩进行跟踪评估，对那些业绩优秀的员工可以赐予合理的嘉奖和绩效提成，已达到嘉奖刺激员工努力工作的

12、目的。营销策划完成之后，也可以依据市场的改变主动对营销安排进行调整，我们可以实行动态的滚动式营销安排。滚动式营销安排须要从部门和制度上加以保障，要有特地的职能部门对营销安排的执行状况进行评估，并对各区域的营销安排进行综合平衡，这样才能使营销安排保持整体性的动态发展。九、评估与限制营销安排 篇2一、总体目标以珠海为起点，在全国范围内推广新西兰璐贝嘉（珠海泰坦贸易有限公司）的葡萄酒，进而让璐贝嘉品牌为人所知为人所识，渐渐拓宽销售渠道，提升企业品牌的知名度和竞争力。二、市场分析市场背景：谈到进口葡萄酒在中国市场的现状，行业人士有两个特殊突出的感受：消费市场需求增长很快以及市场的供应混杂。投资经营进口

13、葡萄酒的企业来自于不同的领域，在过去一两年内，仅北京就有将近千家企业涉足葡萄酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”。与此同时，假冒伪劣葡萄酒市场的滋长严峻影响了原装进口葡萄酒的正常销售。因此，建立一套完整的销售网络和有别于其他企业的销售方法更有助于品牌在此环境中立足。市场概况：目前，进口葡萄酒的市场普遍以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心，辐射二类中心城市。沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。珠海作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，包括：酒店，夜总会，KTV，饭庄等，对于进口葡萄酒的需求必定呈现增长的趋势。在珠海地区，白领、金领、私企老板为数不少，这些群体拥有足

14、够的经济条件作为进口葡萄酒的消费群体。随着经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们起先追求精神上的享受，而品酒，尤其是葡萄酒，在人们印象中属于高层次的时尚健康生活，因此葡萄酒在珠海地区拥有巨大的发展潜力。竞争对手：璐贝嘉作为刚起步的进口葡萄酒，若要更好的打入现有的市场就须要对整个大环境有具体的了解。国内葡萄酒的优势：（1）价格优势：市场上国产葡萄酒的主要品牌，如张裕，长城，王朝，拉菲传奇，它们的优势在于以低端平价红酒占据市场。国产葡萄酒的销售价位相对较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了不考虑酒品质的夜店等消费场合销售，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料

15、，用以掩盖品质上的不足。（2）地区优势：国内葡萄酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口葡萄酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、产品分析相对于国内的葡萄酒，新西兰璐贝嘉的葡萄酒也有它突出的优势。 首先，对比的不是那些低价酒而是中高端的葡萄酒，定位不同。所以，我们竞争的也是那些进口的中高端葡萄酒，对比之下我们的性价比便可以提现出来。相同口感的葡萄酒，璐贝嘉在价格上是肯定占据优势的，那么性价比就是优势的基石。 其次，新西兰葡萄酒在世界上的口碑和荣誉也是一大亮点尤其是长相思葡萄更是为世界公认。20xx

16、年璐贝嘉20xx顶级长相思荣获了国际葡萄酒大赛的金奖，再度夺得世界最好长相思的美誉。这些荣誉和奖项是国内葡萄酒肯定所不能媲美的。 最终，对于中国市场的限制有佳。始终以来我们都在限制璐贝嘉葡萄酒在中国的卖价，让价格保持在一个稳定的区间内给代理商们都留下足够的利润空间。这样璐贝嘉葡萄酒就不会像许多葡萄酒那样有的商家卖到上千有的商家卖到几百，这样中控的管理有助于我们在国内长期的发展的同时也爱护了代理商们的利益。四、销售方式1、酒店销售模式将葡萄酒干脆供应给酒店（前期目标酒店：银都、海湾大酒店、叠石），酒店供应一个醒目的区域来摆放一台恒温酒柜和一些简洁的宣扬品或照片。我们则会将酒柜和宣扬资料设计美观，

17、尽量达到宣扬目的同时也可以为酒店提升美观度。然后定期定量供应一些免费酒请酒店内用餐客人品尝，这样就须要酒店方供应2-3名服务人员接受我们简洁的培训，从而帮助介绍璐贝嘉葡萄酒。假如璐贝嘉派遣销售人员首先增加了成本抬高了价格，其次也会扰乱酒店的正常经营，不易管理。以品尝加介绍推销，不会增加额外的负担的同时也可以增加销售效率。而主要的销售方式就是每天在用餐时，可举荐并且给顾客品尝璐贝嘉葡萄酒再加以介绍。让顾客对葡萄酒有新的相识和前所未有的感官。假如顾客喜爱上璐贝嘉葡萄酒，那么也肯定会因为这家餐厅的这款酒常来光顾的。这样双赢的结果也是璐贝嘉和酒店一同期盼的。并且璐贝嘉葡萄酒也会协作一起酒店内的活动，如

18、婚宴用酒，活动用酒，会议用酒，年会用酒等。而结算状况是将酒按一级代理价格提给酒店，酒店自行定价（会给与建议）。而所得利润贵酒店收利 %我方收利 %服务员收利 %。酒店不需预付进价，双方每月结算一次即可。2、红酒共享会璐贝嘉葡萄酒在珠海会定期举办一次红酒共享会活动。目前暂定每月一次，主要共享会活动分为如下几个板块：A红酒培训班（请一些葡萄酒的专家讲师就新西兰璐贝嘉葡萄酒为主体讲解有关葡萄酒的配餐、选杯、品尝依次等一系列葡萄酒学问）B红酒的品尝（讲师共享一些品尝葡萄酒的技巧和方法，并且和一些中高档国产的葡萄酒对比品尝）C音乐会（共享会上会定期请一些明星进行音乐共享）共享会主要针对人群为珠海一些大型

19、的企业的高管、社会名流、璐贝嘉俱乐部VIP这些社会上层人士。并且共享会上订购璐贝嘉葡萄酒5箱以上即可获得超低折扣。3、加盟代理加盟代理也是主要销售手段之一，凡是要加盟璐贝嘉葡萄酒的代理商首先要根据我们的规定严格限制价格。其次，只有一次性订购50箱以上的代理商我们才分发代理权。目前，我们主要发展的代理城市有：北京、沈阳、上海、西安等几个城市。五、产品宣扬一款好的产品也须要一些必要的宣扬手段，新西兰璐贝嘉葡萄酒也有许多宣扬的渠道。首先，璐贝嘉葡萄酒依仗其产地新西兰得天独厚的的自然风光拍摄了一支清爽脱俗的宣扬短片。其次多部影视作品都有璐贝嘉葡萄酒的身影。并且在珠海立刻建成的璐贝嘉俱乐部在开业时除了珠

20、海的当地媒体如：珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台会以带有广告性质的新闻进行发表和报道外，还会请到多为明星助阵。这样一来我信任璐贝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒业界肯定会越来越知名越来越普及。六、成本预算目前的成本花费主要为：20xx年暂定销售目标为900箱，也就是10800瓶酒。假如根据每瓶盈利50元的利润计算我们可盈利共540000元。那么减去我们预料20xx所产生的.成本，我们20xx年即可做到持平即可或小额度盈利。而20xx年和20xx年销售总量就应当有所增长，销售目标为每年1800箱，也就是21600瓶。还是根据每瓶盈利50元，成本花费仅有小幅度增长（员工工资、运费）的状况下我们在今后两年的平

21、均年收益也许在60万左右。根据目前市场的红酒需求量，我们还有很大的上升空间。每两年能够提升一次销售量，就是我们销售安排的胜利。营销安排 篇3（一）品牌形象一个企业要做大、做好，首先应当具备的当然是质量过硬的产品、团结进取的团队以及良好的企业文化。但是只有这些是远远不够的，企业要将产品推向市场，必需树立起良好的品牌形象。“福田豆浆”在岛城安家落户已经有好几年的时间了，作为一家24小时营业、以早餐面点为主要经营项目的快餐店来说，其知名度已经比较高了。“福田餐饮”与“福田豆浆”在名称上比较接近，很简单使人误以为是同一家店的连锁店。开业前期我们大可以借助“福田豆浆”的知名度来使我店轻易树立起品牌形象。

22、而“麦卡桥”作为一个新的餐饮项目，必需加大力度宣扬推广，动用一切特别和常规的宣扬方式进行。一旦在消费者心中树起了品牌形象，品牌效应就随之而来了。要树立起两个店的品牌，就必需从两店特色入手。先说“福田餐饮”，虽然我们可以借助“福田豆浆”的知名度，但终归不是同一家店，无论是在经营项目、经营理念还是工作流程上都迥然不同。“福田餐饮”不是单纯以早餐、面点为主，还包括了炒菜、酒水、烧烤以及盒饭等，共五大类项目。在经营理念上，我们是以中、低档次价位菜品为主，主要面对中、低收入的消费群体，以“风味、品位、人情味以及薄利多销”来经营饭店。在工作流程上，我们打破了以往的拿菜单点菜的形式，而是采纳了在吧台前点餐，

23、顾客凭购餐小票自己到明档取餐的形式，大大节约了人力物力，使店内秩序井井有条。“福田餐饮”开业会面临一些挑战。在台东有“吉食来”、“新尚快餐”等大、中规模的快餐店与我们竞争。与这些店相比，我们有优势也有劣势。优势在于我们的品种多样，且房租等成本比较便宜；而劣势则在于我们的地理位置有局限性，且店面面积较小。因此，“福田餐饮”要与这几家店竞争，除了在价格上要降低之外，还应在服务上突出我们的优势。同样价格的食品，消费者当然会选择到环境和服务好的店里就餐。在宣扬上我们应当用“小餐馆的价格，大酒店的服务”来打动人心。在店里设几个人性化的设施，如饮水机、书报架、幼儿餐饮椅等都可以提升饭店形象。在服务上要做到

24、一切为消费者着想，不能对消费者说“不”。海尔、诺基亚等国际知名品牌就是因为一切以消费者利益为重，“以人为本”加上周到的售后服务，才赢得了广阔消费者的青睐。因此，在保证菜品质量的同时，优质服务是关键。因“福田餐饮”面积的局限性确定了店里桌椅数量不太多。在客流量处于最高峰，远远超过座位数量的时间段，会出现桌椅不够用，使原来想入店就餐的顾客因找不到座位而离开的状况。为解决这个问题，建议在这个时间段，支配服务员为已经买餐的顾客供应找座位的服务。主动询问端餐顾客有几位，是否已找到合适的座位，并热忱的支配客人就座，会使顾客有亲切感，感受到我们服务的周到，他们会很情愿再次光顾的，同时也解决了桌椅的利用率。这

25、一点，“麦当劳”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鉴。再来说“麦卡桥”。台东地段西餐主要以位于婚纱摄影一条街的“豪仕来牛排店”、“红屋牛排馆”，位于威海路的“上岛咖啡西餐厅”、“爱菲莱西餐厅”以及位于台东邮电局旁边的“亚历山大咖啡厅”为主。位于婚纱摄影一条街的西餐厅以牛排为主要经营项目,价格很便宜，也是定位在中低档次的消费人群上；位于威海路上的则是经营项目比较综合的，定位在中高档次消费人群上的西餐厅；而“亚历山大咖啡厅”却是以咖啡饮品为主，价格也比较高。这几家店离“麦卡桥”都比较远，在经营项目上各有侧重，因此不干脆构成威逼。但是“麦卡桥”作为一家西餐厅来说，在地理位置上有肯定的弊端。首

26、先，我们的门前就是东西快速路，没有停车场，对驾车前来用餐的顾客来说很不便利。其次，我们的店面与路北的台东商业圈仅以过街天桥相连，且与商业街距离较远，在肯定程度上影响了前来用餐的顾客数量。但是，我们有一个肯定优势，就是我们的“麦卡桥”不是一般意义上的西餐厅，我们有自己的特色，那就是“西厅中吃”。这是岛城唯一一家可以在西餐厅用中餐的餐厅，只要我们宣扬到位，这个特色足以吸引既想到环境幽雅的西餐厅用餐又吃不惯西餐的人群前来光顾。因此，我们除了要在菜品上下功夫之外，宣扬也必需做大做好。另外，价格不高也是“麦卡桥”的一个卖点。我们是定位在中低档次的消费人群上的，在宣扬上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸

27、引从来不敢进西餐厅的中低收入人群进店消费。建议在二楼环境宁静的地方设几个档次比较高的雅座，特地款待会员及多次光顾的老顾客，在桌牌上标出“会员专区”的字样，区内设书报栏。当服务员领位时，若顾客想坐在会员区用餐，服务员则可向顾客介绍说：“对不起，那是会员区，是供购买会员卡的顾客用餐的专区。”客人会问：“你们的会员有什么实惠或待遇？会员卡多少钱一张？”等问题，服务员通过介绍就可以推销“麦卡桥会员卡”。为提高销量，可让服务员提成，每销售一张卡提成5元左右，刺激销售。（会员卡详细操作见第三部分。以上建议仅供参考）（二）宣扬推广宣扬推广是企业树立品牌形象最重要的手段。“福田餐饮”所处的地理环境比较特别，使

28、我店的消费人群局限在四周三公里内，假如宣扬不到位，极有可能只会吸引到路南的消费者。我们的地理位置也有优势，四周两公里内有47中、19中、上清路小学等学校，四公里内还有15中、24中和旅游学校。四周大大小小的居民小区更是数不胜数。学生人群是快餐店最大的消费群体。由于午休时间较短，学生们中午一般都是就近吃饭，因此我们的宣扬对象主要针对47中和19中。上清路小学的学生据了解中午大多数是由家长接回家吃饭的，而且小学生自我爱护意识较差，如在中午客流量较大时来用餐，很简单发生意外，造成不必要的麻烦，因此建议不针对上清路小学的学生做大量宣扬。对学校的宣扬主要实行派发传单的形式。由于派发量比较大，建议选用32

29、K大小、28克彩纸单面印刷。此种纸张印刷价格低廉，每张大约一分钱左右，而且宣扬效果好。宣扬单上部介绍“福田餐饮”的经营项目、特色、宗旨及开业期间的实惠形式，中部印上我们店比较特色或便宜的菜品、面食和盒饭等，下部标明我店地址（地图）、电话，另注明三公里内免费送餐，其目的是网络住15中、24中及旅游学校这三个离我店较远的学校，使想吃盒饭又怕距离太远，时间来不及的学生能以班级为单位，集体订购我们的盒饭；或派业务员带一周的盒饭菜单与学校联系，让老师们也能订购我们的盒饭。此种形式效果好成本低，且外卖可以大大提高我们的营业额，摆脱因店面面积小而带来的无法走量的局面。宣扬的另一个重要对象是四周三公里内的居民

30、。对这些居民区，可实行上门投递宣扬单的方式进行宣扬。此区域居民大多数是中低收入人群，中国人最看重晚餐，因此他们一般都会在家用晚餐。所以，早餐、午餐和消夜是我们宣扬的重点。建议宣扬单采纳双面印刷。用32K大小、60克纸黑白印刷。此种纸张印刷价格大约在二分五左右。正面上部印“福田餐饮”的经营项目、特色、宗旨及开业期间的实惠形式，中部印地图，下部印地址、电话，反面印菜单，以早餐、小炒、盒饭、烧烤为主。并注明一公里内送餐。工作餐将来也是“福田餐饮”收入中很重要的一个项目，应当重视起来。我们酒店四周的写字楼、工厂不多，主要有“中信物业”、“榉林花园”和“塑钢厂”三个比较大的区域，和一些小卖店。因此，主要

31、实行上门招商的方式宣扬。依据上班族的薪金水平不同，建议将工作盒饭分为四个档次，分别是3元一荤一素+米饭；5元两荤一素+米饭；8元三荤两素+米饭；10元三荤三素+米饭，并免费送汤。业务员上门介绍时附送一周的盒饭菜单一份，可依据顾客要求调换一周菜单。为节约成本，可以只印一种宣扬单，再印几百份工作盒饭菜单即可。详细的派发传单安排是：3月6日印制传单，大约3日即可印完。3月10日起起先派发，首先派发居民区。全部员工（有重要工作者除外）必需参与派发工作。建议员工着工作服派发，那时他们已经参与了两天的培训，一方面可以考察他们的工作，另一方面也起到宣扬和展示企业精神面貌的作用。届时由经理或助理带领员工一个一

32、个小区的派发，将宣扬单标题冲外卷插在住户大门上。同时熟识地形，为日后送餐做打算。小区的派发工作大约须要3天，范围是四周4公里内。3月14日起先学校派发。首先派发47中和19中。每个学校由3-4个员工在11：50学校中午放学时在学校门口对学生派发。要求统一着装，一边派发一边宣扬“开业前十天凭本卷可享受8折实惠”，让学生们细致阅读并保管好宣扬单。3月15日派发24中、15中和旅游学校。如宣扬单还富有，则派发婚纱摄影一条街和威海路步行街，或二次派发居民区。上门招商可等开业后进行。“麦卡桥”的宣扬和“福田餐饮”不同。后者是以四周3公里消费人群为主，而“麦卡桥”的顾客假如只局限在这个范围内，那么这个店就

33、没有什么大的发展可言了。因此，“麦卡桥”的宣扬范围必需是全青岛市。当然开业前期由于投入比较大等缘由，广告宣扬或许不必做的太大。依据我们的经济实力，可选择在三百惠和利群商厦这两个比较繁华，离我们店面比较近的地方树立两个大的广告灯箱，上边打出我们的特色“西厅中吃”，以及比较有诱惑力的广告语，最好以地图的形式标出我们店的详细地址和订餐电话，注明可承办小型聚会及生日PARTY，团体预定价格更实惠等宣扬语。这两个灯箱树立的地点是年轻人常常逛街的地区，他们一般会在购物后到环境幽雅的地方吃饭或喝饮料。建议将“麦卡桥冰淇淋”和“麦卡桥套餐”作为重点宣扬。因它们是年轻人及学生都宠爱的食品，且价格要定的比较低，信

34、任其销量应会比其他品种高。同时，派业务员与青岛市各种俱乐部甚至是网络团体联系，给他们适当的实惠，让他们在“麦卡桥”实行联谊、沙龙等活动。常常举办类似活动可提升餐厅人气和知名度。当餐厅达到肯定营业额后，可在报纸、杂志上刊登广告和实惠卷，以及做一些常规的宣扬。“麦卡桥”是作为一个长期的项目来经营的，并且广告宣扬须要档次较高，因此营销须要一步一步来，不能太急进。今后在宣扬“福田餐饮”的同时也可以适当带动一下“麦卡桥”。（三）VIP卡及会员卡操作为提高两店的营业额，开业前限量赠送VIP金卡20张、银卡30张，分别是八折实惠和九折实惠。金卡赠送给物业、防疫、消防、环保等部门领导，银卡赠送给其他与我们有关

35、的部门负责人和本店管理人员。此两种卡长期有效。另建议发售“麦卡桥会员卡”，每张卡期限一年，一年内凡持本卡到店里消费均可享受八五折实惠（待定）。每逢节假日更可享受原价和赠送饮料的实惠（如圣诞节、情人节等西方节日，西餐价格普遍上调，会员还可享受调价前的价格）。每月可实行会员联谊等活动。每张卡可售188388元（待定）。营销安排 篇4一、前言以荆州康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州康复医院的开业活动，对荆州康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同，以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础。二、活动目的1、营造声势、树立形象、塑造品牌。2、激发员工士气，增加员工主动性与

36、主子翁感。3、创建经济价值与社会价值。三、活动时间201年3月1日201年3月31日四、活动地点荆州康复医院五、活动目标群体定位1、荆州康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民。2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好打算。3、特别人群，其包括老年人、特别职业群体、残疾人、军人等。六、活动前期打算1、开业邀请函：向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院LOGO、广告图案。2、报纸广告：开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣扬广告，并附上相

37、关实惠活动信息。3、手机短信：开业三天前，针对某区域、某年龄段、某特别职业人群，推送手机短信，告知广阔群众医院开业并附上相关实惠活动信息。4、传单广告：开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣扬册，介绍医院相关状况，并附上相关实惠活动信息。5、乡医公关：制作精品礼品，印上医院LOGO，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。6、健康卡制作：针对不同人群定制健康卡。7、电视广告：在电视台播放视频广告，介绍医院的详细状况，向群众树立高标准医疗单位形象。七、活动项目1、荆州康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。2、荆州康复医院“关爱老年人健康活动”3、荆州康复医院“残疾人医疗救济活动”

38、八、活动执行1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗救济活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体，下发活动通知，对于民政局而言，这是政府亲民活动，对于医院而言，这是营销宣扬活动。2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”，荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨，医院联合电视台，给那些须要医疗帮助的困难群众供应免费医疗服务，对于电视台而言，医院帮助其落实了服务宗旨，对于医院而言，电视台帮医院进行了宣扬。3、与政府机关，如民政局等单位开展活动时，尽量要求民政局能与电视台进行沟通

39、，对其举办的活动进行报道，一来宣扬政府业绩、同时对医院也是一种隐性宣扬。九、活动分析与实施1、久坐是的士司机的工作特性，由于久坐带来的疾病也是数不胜数，最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病，由此可见，的士司机属于医院将来发展的潜在客户，当然以上这点并不重要，的士司机是一个城市的门面，去一个城市首先接触的就是的士司机，所以他对医院评价与映像干脆影响到其他乘客或是病患对医院的看法，其次的士司机是城市的活地图，他们能对到我院就诊的病人供应便利。针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务（如：按摩、拔火罐、针灸等），活动征集方式有两种：第一、的士司机凭运营证或服

40、务监督卡，在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”，每张卡片可以免费在我院进行10次免费理疗，200张卡片发完为止。其次、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗，50个名额接待完为止，活动持续一个月。特殊提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣扬。2、中老年人多属退休人群，时间富余是这个群体的主要特征，当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群，他们有时间、有精力来参加医院开展的各项活动，同时他们也须要进行健康培训。针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检（如：血压、血糖、脉搏等），同时开展健康学问讲座，凡是听完健康学问讲座的中老年人，医院免费赠送纪念品，

41、可以是物品，也可以是食物，如：水杯、鸡蛋、挂历等。3、残疾人是一个弱势群体，他们须要得到社会帮扶，同时他们也是各级政府关注的对象，我们对其进行肯定的帮助，不但能体现我院的社会责任，同时又协作政府完成了利民惠民的工作。荆州康复医院“残疾人医疗救济活动”主要是对到场的残疾人挚友办理残疾人就诊卡，凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费，检验费减免百分之八十，住院费除医保以外的费用减免百分之九十。十、后期活动连接1、后期可以接连与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”。2、后期可以与荆州市老年高校、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”。十一、活动收益赚取人气是此次活动

42、的主要目的，老年人贪图小便宜，也有富余的时间，所以通过发放小礼品等活动，定能吸引众多老年挚友的到来，当然我们专业的健康讲座也能换取老年挚友的口碑。的士司机是城市的活地图，假如的士司机都不知道我院的存在，那对乘车人而言肯定是个不好的印象，可能让人家觉得医院影响力不够大，后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患，如凡是送病患到我院就诊的的士司机，可以获得肯定的酬劳，这样让其情愿为我院宣扬，拉客。残疾人是一个弱势群体，对于他们的帮助，实属社会责任，同时换取弱势群体对我们的宣扬，更简单获得其他群体的信任。营销安排 篇5一、历史背景潮绣历史悠久，源于何时，说法不一，较为流行的说法是始于唐代。在唐代至

43、五代十国期间，由于广州属于边疆地区未受到战乱的影响，刺绣与农业、手工业一样得到长足的发展，宋代至明代粤绣的技艺又有了进一步的提高。在清朝乾隆年间，广州已设立绣行，广州和潮州等地也广设绣庄、绣坊，粤绣呈现一派蒸蒸而上的景象。乾隆年间，潮州西门外天地坛、布梳街以及开元寺旁边，已有绣庄20多家，绣品输向新加坡、泰国、马来西亚一带，占据南洋市场，特殊是带有民间深厚地方特色的厅堂，佛庙摆设的绣品更是供不应求。可见潮绣在清代已经大规模出口，对国外市场有着极其重大的影响。19世纪英国艺术家波西尔所著中国美术中写道：“中国人长于刺绣花鸟，而广东人于此技术尤为专长”潮绣多输入欧洲，可见当时中国潮绣欧洲也影响颇大

44、。发呈现状中国的刺绣，数千年来，大体是沿着这样一条线发展的：先是刺绣衣裳，又护展到刺绣起居的日用品，以后才上升到刺绣观赏品。所以直到现丰，依旧是分作两类，既刺绣生活用品和刺绣书画。 二 市场状况分析潮绣保藏潮州刺绣即潮绣，是中国四大名绣“粤绣”的主要流派，始于唐宋，盛于明清被誉为刺绣珍品，其中许多珍品为国家所保藏。潮绣珍品的图案设计注意均衡对称，构图饱满，色调绚丽。主线为金线，并用银线、绒线或单独色勒，或混合针绣，产生金碧辉煌、艳丽夺目的效果。近几年艺术品市场上的潮绣精品数量有限，而市场价格又不算太高，专家认为其保藏价值会不断攀升，因此现在是投资潮绣珍品的好时机。潮绣曾是潮汕地区出口贸易的经济

45、支柱产业，绣庄遍地，艺人众多，技艺精益求精，但目前在当代经济大潮冲击下，潮绣艺人传承日稀，仅剩湘桥区个别绣庄主及已改制为名瑞集团的当年潮绣厂的近10名女绣工，并且最年轻的绣工都已过了60岁的高龄。潮绣至今为止无法用机器替代，加上潮绣传统上是传男不传女，更导致其面临失传的境地，就连潮绣唯一的一位中国工艺美术大师林智成 老先生一家，也只传了其次代。而且，目前保藏潮绣除了在一些像名 潮国际艺术馆美术馆里能见到之外，就是去潮州当地找散落在民间的绣工预订，在拍卖会上根本看不到。绣工后继乏人，精品稀有难觅，价格处于凹地，专家直言现在是投资潮绣珍品良机，市场价值将不断攀升。并且对于每年来潮州旅游的消费者胜多

46、，消费者在外旅游，大多数都依据自己的消费心理去选择所要购物或者保藏的珍藏品，进入潮州文明的潮绣对于旅游的消费者引起极大的爱好，可以作为自己在潮州旅游时的一段美妙的回忆和一场宝贵的珍藏，潮绣是很好的代表，依据现在的市场，以及专家的分析，潮绣有关的一些珍品投资，市场价值将不断攀升。现阶段大多数拍婚纱照，都会选择有潮绣的搭配，国内和国外都很流行。潮绣服装品牌在众多的潮绣服装品牌中，为之显赫的当之无愧的就是潮绣婚纱，中国广东潮州的“名瑞”，日前在世界时尚之都米兰“惊艳”四座。作为“国家队”成员，“名瑞”在20xx米兰国际时装周“中国日”上，举办了一场精彩纷呈的婚纱晚礼服专场秀。今年的米兰国际时装周，国

47、家商务部和意大利意中基金会特地设立了“中国日”，包括广东名瑞集团在内的8家国内服装企业，被商务部指定参展。为此，名瑞集团细心组织了数十款婚纱晚礼服样品，前往米兰展示。在9月25日晚的米兰证券大厦大厅上，这数十款精美绝伦的时装精品吸引了在场意大利时装界名流的“眼球”。来自神奇东部的羽衣霓裳，让全部观众大饱眼福。作为国内最大的婚纱晚礼服生产商，名瑞集团近年来非常重视在国际市场宣扬、推介自己的品牌。此次的米兰国际时装周，就是一个档次很高的平台，它能够让更多的欧洲消费者充分相识“名瑞”，相识中国服装。“名瑞”的设计水平和工艺水平得到了世界同行的确定。现场订购了100多万美元。中国纺织工业协会于20xx年1月9日在人民大会堂授予潮州“中国婚纱晚礼服名城”称号，这对潮州服装行业发展具重要意义，也体现潮州婚纱晚礼服产业在全国乃至世界有举足轻重的地位。1、传统工艺与现代科技结合，诞生风格独特的潮州婚纱晚礼服潮州历史悠久，据考证，历史文化底蕴深厚的潮州早在唐代便渐渐形成我国四大名绣之一的潮绣。潮