2022年计划书学生范文9篇.docx

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1、2022年计划书学生范文9篇安排书学生范文9篇安排书学生 篇1一、前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。1.很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的三、网站的战略分析(一)供应什么1.要获得更大的发展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。2.供应苏

2、州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3.供应最新的旅游线路;4.市场分析5.介绍各类实惠信息。(二)、胜利的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的询问信息，有价值的市场分析3.公允合理4.网上订购5.网站人员文泛，便于操作管理6.充分利用网民的参加、商家参加及互动全作7.网站立足于人们感爱好的旅游和饮食8.网民可干脆从本站订餐、组团旅游(三)、凭什么盈利xx旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获得巨大的经济效益和社会效益。2、知名度快速提升。3、为经销商

3、带来更多的顾客。4、帮助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.询问广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计干脆影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2.图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保

4、证页面不单调4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。5.刚好和定期与日俱增新信息。六、风店的特点特性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、好用性强。宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。七、网站的维护1.时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。2.第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2.与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3.通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。

5、使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。九、财务分析(一)、支出1.维护费用2.设备费用3.人员工资4.推广费用(二)、收入1.广告收入2.注册收费VIP3.出售旅游用品4.代理业务安排书学生 篇2回首自己已经走过的高校生活，我很幸运有好的老师的教育，有同学的友好帮助，我自己得到了比较全面、比较精彩的发展。我一步一步踏实的走过来，当再一次面对院干竞选的时候我毅然选择了竞选学生会主席这个职务。我从管理学院得到了许多的熬炼和提高，我想将自己历练的实力更好的为培育了我、造就了我的管理学院服务。学生会的工作，繁杂而又件件重要，看似简洁却有件件困难难办。作为学生会主席，须要将学校和院系的学生

6、工作有机的结合起来，须要在全院学生和老师之间建立良好的信息传递模式，须要把学生会内部的成员团结、高效的糅合在一起，为了院系、学生的共同愿景而奋斗。我一旦当选自己肩上的担子确定很重，但是我会英勇而冷静的面对即将到来的一切。在我看来，作为一个学生会主席处理好一下几个关系至关重要：一、处理好院系和学校之间的关系。各个院系是学校这个大集体的有机组成部分，因而院系工作应当在学校工作的基础上开展，作为学生会主席就应当引导和监督院系学生会工作沿着学校主体路途进行开展。但是全力以赴做好院系工作又显得特别重要。只有院系工作有序丰富的开展，学校工作的开展才得以平稳有序。纵观管理学院走过的历程，在横向与兄弟院系进行

7、比较。我们不难发觉作为一个小院系，在取得了一些成果的同时还有许多的地方等待着每一届的分团委学生会去努力去改善。而这其中最大的问题就是管理学院缺乏一块洪亮的招牌，缺少人无我有的特色。假如我被当选我将从创建具有管理学院特色的招牌为突破口开展学生会的工作。二、处理好院系和年级之间的关系。年级与院系的关系如同院系与学校的关系，作为院学生会主席就应当协调和各个年级学生会主席之间的关系。保证各个年级学生会工作的开展符合院系工作开展的指导思想，同时应对各个年级保证足够的自我发展空间，激励年级特色的建立。同时保证各个年级之间的团结、合作、良性竞争的局面对一个院系的工作又至关重要。学生会主席更多的时间不是用在详

8、细事情的操作上，而是利益的平衡和冲突的调解和整个院系局面的宏观调控。三、处理好学生和领导之间的关系。一个院系的兴衰与这个院系政策的制定和实施休戚相关，其中学生对院领导出台颁布实施的政策的认可度和支持程度，起着关键的作用。作为学生会主席就应当发挥与领导沟通多更深刻的了解院系领导出台相关政策的真正用意，为院系政策在同学中间做充分的舆论宣扬和说明。同时应当把同学的心声刚好、精确、有效的传递给院系领导，以提高院系决策的科学性和民主性。四、处理好学生会和分团委的工作关系。学生会和分团委如同一个院系学生工作的两翼，各自扮演着相互不行替代的角色。只有两者和谐相处才能保证院系工作的有效开展，而学生会和分团委由

9、于利益的安排制度和工作制度的不健全，在许多方面都存有不同看法，严峻的甚至转化成冲突。这样就影响了院系整体工作的有效开展。因而，假如我当选学生会主席我将与院领导充分协商，确定一套更加完善的利益安排和工作流程制度。同时应加强学生干部的思想和觉悟水平的引导和提高，树立为同学服务的意识，更好的处理两个部门之间的关系。五、处理好学生会主席和下属部门之间的关系。要保证学生会内部团结、高效的工作，必需处理好学生会主席和下属部门之间的关系。一方面要保证下属部门在学生会的总体指导下工作，另一方面也须要赐予各个部门足够的自我发展空间，更好的调动他们的主动性。在处理学生会主席和下属之间关系的过程中须要综合运用管理学

10、中激励理论中的激励机制和保健机制，才能真正的处理好二者的关系。安排书学生 篇3引言记得去年9月10日刚刚步入高校校门的时候，些许希望，些许兴奋，些许迷茫，些许担心，四年之中的学习生活应当怎样度过四年之后的发展道路又应当延长向何方时间如水，光阴似箭，转瞬间，高校的四分之一已经离我而去，一路走来，回头看看留下的脚印，真的和以前不一样了。大一一年就这样匆忙而过，回顾过去，虽然没有怎么努力，但也学了一些东西，终于有一点进步，可能是自己没有真正理解到如何学习，展望将来，希望在以后三年中学到的更多。回顾昨天，我百感交集;面对今日;我信念百倍;展望明天，我任重道远。然而在将近一年后的今日，虽说在某些方面学习

11、不是很好，但通过对高校生职业生涯规划课的学习，职业生涯规划课赐予我的新的思维意识与规划方法，不仅仅局限于高校四年的学习生活，而且将会延长将来的工作与生活之中去。我已经不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明确了目标，找准了方向，并打算为之努力拼搏。高校生职业生涯规划，它是我高校生活的启明星，它是我人生道路的导航塔，它唤醒了我的职业生涯规划意识，它使我系统全面的相识自我并在此基础上找到了适合自己的职业规划道路，总之使我受益匪浅。我理解到人活着不应当庸庸碌碌，要有志向，有志气，有追求幻想的毅力与恒心。高校是人生中最绚丽美妙的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的无所作为而懊悔，为了不让自己被现

12、在这安逸的生活冲昏了头脑，所以，我确定，以冷静的头脑，高度的热忱，来完成这一次的职业和规划。第一章 相识自我个人基本状况 我的性格和爱好优势特点：喜爱挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，很多事情都比较拿手，致力于自己才能和实力的增长;有很强的创建性和主动性，绝大多数是事业型的。新奇心强，喜爱簇新事物，关注事物的意义和发展的可能性。适应性强而且学问渊博，很擅长处理挑战性的问题。擅长快速抓住事物的本质，喜爱从新的角度和独到的方式思索问题，对问题常常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析实力，并且是优秀的策略家。不喜爱条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。喜爱自由的生活并擅长发觉

13、其中的乐趣和改变，认为安排赶不上改变，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。信任常规是可以打破的。擅长理解，并非推断他人。乐观，擅长鼓舞他人，能用自己的热忱感染他人。 我喜爱文学，喜爱一些富有深刻哲理而又抒情的诗句，每次遇到一些好的诗句我都会捧在手中反复品尝，望能理解其中深意，努力做到。除此之外，我喜爱惊险刺激的运动，和到不知道不熟识的地方旅游，了解其他地方的风土民情。性格和爱好盲点:总是充溢热忱的找寻簇新事物，但行事缺少稳定的安排和流程，常常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的打算工作，而草率地身陷其中。留意力较易游移，对目标的韧性和坚持性不是很足够

14、，较缺乏足够的耐性，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，这样就常常不能坚持将一件事完完整整地结束。特别注意创建力和革新，较易忽视简洁、常规的方法和一些重要的细微环节，不很愿遵守规则和安排。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时绽开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于找寻新的改变，可能使别人的安排和时间支配受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更牢靠以及抓好人脉资源。有天生的直觉和预知实力，会误认为知道了别人的想法，从而导致一些误会的产生甚至更严峻。应当仔细倾听他人，避开表现的不耐烦和误会的发生。职业爱好及实力与不足：我从一起先接

15、触化学这一门学科起先就对其产生了深厚的爱好，再加上中学三年来对化学的进一步认知，使我对其更是爱不释手。初步的发展，让我选择了应用化学这一专业。然而这一年对此专业的探讨，则又加深了我对其领域等方面的理解。我了解到应用化学是探讨如何将当今化学探讨成果快速转化为好用产品的应用型专业。化学类专业包括精细化工、石油炼制、石油化工、有机化工、无机化工、高分子化学工艺、塑料化工、药物化学、分析测试与检验、环境工程等专业方向。应用化学是现代化学与其他学科领域的交叉、渗透和融合，是介于化学与化学工艺之间的一个应用理科专业,是培育理工结合的用化学人才。与化学专业相比，要求应用化学专业学生接受更多的应用性、实践性的

16、学问教化。对于应用化学专业的学生来说，既要从事现有产品的生产，又要进行新产品的研制开发，还要对企业进行技术改造和引进技术的消化汲取，只有动手实力，没有科研创新实力是不适应将来工作须要，所以学生必需驾驭必要的基础学问，更要注意培育自身的综合素养和创新实力。从事化学职业一般要将乐于独立工作，有超出一般水平的科学和数学天赋，有用自己双手劳动，运用技术材料和操作试验的灵活性。坚韧、耐性、新奇心、独立、创建力和关切细微环节是职业化学家必需具备的基本品质。而我在这一方面所应具备的品质都有，有创建性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人才智和支配性。是特别适合这一门专业的。当然我也有我的劣势

17、，对别人的观点特别在乎。较易与本人产生争议，有时可能会产生冲突甚至进一步升华到两人之间的冷战。但是这一般发生在要好的挚友之间，但是我会加以改正，努力做到更好。因此我会尝试接受他人的看法，做到和而不同。在大一，大二着两个学年尽我最大的努力做到心平气和，除此之外，我会把我的观点与别人共享，共用探讨各方面的问题。 职业价值观：崇尚独立，注意关系1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作根据自己的安排顺当进行。但我并不反对合作完成每一项任务，有时也是支持团队合作精神在工作中的渗透。2)期望工作的内容是能够赐予别人帮助

18、，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有主动的道德观念和社会服务意识。 胜任实力：能从新体验、新问题、新机遇中学习，细心镇静，在以下活动中学习效果最佳：聚精会神于短时间、当时当地的活动，诸照实验、竞赛型的团队任务等练习;能引人注目，如主持会议，主导探讨或进行陈述;思维活跃，适合尝试一下。 自我分析小结：一个人应当学会取长补短。精力旺盛、热忱、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点;可也存在着有时过于志向化据个人价值观进行推断，简单做出草率的确定和对于指责比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己。其次章 职业生涯条件分析 家庭环境分析：爸爸、妈妈和我以

19、及两位大姐组成了这五口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名房屋装修工人，月收入2300左右;母亲是一位地地道道的农夫，谈不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店当一名服务员，月收入1800;二姐在郴州无事，几乎无收入(入不敷出)。家里根本谈不上富有，但是父母以及两位姐姐始终给我以关爱和生活上的支持与激励!他们对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅翱翔! 学校环境分析：我所在的学校是湖南工业高校。湖南工业高校是一所以工科为主，以包装教化为特色的多科性高等学校。他大致分为以下几个特色：一、办学特色 ：学校非常重视本科教学，始终把人才培育质量放在第一位，并形成了自己的办学特色。 一是包装教化特色

20、;二是实践教学特色;三是贫困助学特色。二、人才培育 ：学校形成了以本科教化为主，主动发展探讨生教化的多层次人才培育格局。初步建成了以包装类专业为主体、特色显明的专业结构体系和优势学科群。 学校坚持以教学为中心，把人才培育质量视为生存和发展的生命线，以教化创新促进教化质量的提高。三、科学探讨：学校实施了科技创新工程，科研投入与嘉奖力度逐年增大，科研水平显著提高。学校建立了中国包装设计专业中心、湖南省包装经济探讨基地、湖南省现代包装设计理论及应用探讨基地三个具有包装特色的科研基地和包装工程设计探讨院、现代水射流技术探讨所、环境爱护探讨所等 33 所探讨院。安排书学生 篇4本学期，体育部的工作许多，

21、体育部会主动协作院体育部号召，参与各种活动，并努力取得最好成果！详细安排。一纳新体育部会依据院，系要求，吸纳优秀体育人才，在运动员的选拔上不遗余力，让每一个有才能的人都能够有一个发挥自己的舞台；在体育部干事的面试考核中，我们会仔细选取，宁缺毋滥，招到真正有耐性，有责任心，踏实肯干的新生。二“新生杯”篮球赛19月5日，在新生中选出篮球队29月6日起至赛前，对新生篮球队进行训练体育部会加倍努力，仔细负责，争取在“新生杯”篮球赛中取得良好的名次。三“旅商杯”篮球赛1集合07，08，09级篮球精英，进行刻苦训练四运动会1于9月末选拔各种竞赛项目的运动员2除特别状况及天气缘由外，于每天下午5：00在田径

22、场进行训练运动会是本学期最大的一次体育赛事，竞赛项目十几种，体育部会竭尽所能，完成领导的任务要求。届时，希望大家主动协作体育部的工作，感谢！五“旅商杯”足球赛1选拔足球队207.08.09的足球运动员会集中进行训练六冬季越野赛1选拔运动员2训练体育部会再接再厉，再创辉煌！七其他1在其他活动中，体育部会主动协作组织支配，调度，完成好自己的任务2体育部会在适当时候举办一些小活动，团结体育部，增加部长和干事以及运动员之间的感情3体育部会同各部门和主席团及各班级打好关系，以保证，促进体育部各项工作的顺当开展。学生会体育部x月份工作安排书 忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛,院学生会体育部起先了新一

23、轮的工作,在十一月里,院学生会体育部有以下安排:一:加强部门内部建设。院学生会体育部在十一月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度,对部门新干事进行培训,加强内部团结,采纳新的例会制度干事主持例会制,挖掘部门内在潜力,提高干事的办事实力和增加干事的主动性。二:协作院学生会的各项工作,主动参与院学生会各部门举办的活动,例如生活部举办的“和谐家园”颁奖晚会,文艺部举办的学生会内部联欢会等。三:确定院学生会体育部干部名单后,干部进行沟通探讨,制定一系列改革和发展方案。四:制定对各系体育部的考核方案。五:加强与院学生会各部门的沟通,例如和其他部门进行友情篮球赛。六:策划十二月份的院学生会内部趣味运

24、动会。十一月份总体工作不是很集中,我们有较多的时间进行部门内建设,在这个月里,院学生会体育部将不断完善自我,努力更精彩。 一、工作职责我院体育部是我院学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：1、主动组织各项体育活动。2、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。3、帮助团委、学生会其他部门开展工作。八、工作分类体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为院篮球竞赛、院排球竞赛、院拔河竞赛、院长跑竞赛以及执行团委学生会所赐予的各项任务。九、详细部分的安排内容十一月份安排书学生 篇5玩具市场虽然是块迷人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具

25、到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家费尽心机比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。在北京工人体育场的儿童消遣场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的志向是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的特性化礼品。”这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果真名副其实，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。顾客动手做有生命的玩具在北京工人体育场南路、

26、儿童室内消遣场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有爱好自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，特别抓人视线。店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等无奇不有。据了解，麦蒂熊是美国一个闻名的玩具品牌，

27、该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。详细流程是这样的：1、选半成品。顾客依据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；2、充棉。店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调整棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；3、录音。店里打算了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝愿问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜爱了还可以抹掉重新录；4、放一颗心。店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；5

28、、穿衣装扮。依顾客自己的口味为毛绒玩具选择衣服；6、制作诞生证明。店里有现成的诞生证明表格，包括名字、生日、诞生地、肤色、主子、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；最终一道程序就是结伴回家。记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它选择了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出诞生证明。这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的特性化礼品，一个有生命的玩具就诞生了。”店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服

29、。而且，喜爱麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄予；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康欢乐、生动活泼、寓教于乐的教化形式，它能激发孩子们的想象力和创建力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展特性，体验自由，装饰生活，并可以在特别的节日和纪念日为挚友们送上亲自制作的特性礼品。据店员介绍，从20xx年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是210岁的孩子，“许多成年人也喜爱，以女性居多”。记者了解到，全部半成

30、品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。白领为爱好辞职创业开店创业前，汪女士有着令人艳羡的学历和工作履历：高校毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华高校公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。探讨生毕业后，汪女士就职于一家闻名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。变更汪女士的人生轨迹，激起她开店创业幻想的是一次美国之行。这一点，汪女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得非常新奇。我想，毛绒玩具深受孩子们的宠爱，在牙医诊室或是汽

31、车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不行缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外特别流行的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上心，取了名，你就给予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是挚友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培育孩子的审美与色调搭配实力。”“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太惋惜。就这样，我糊里糊涂地起先了创业。”汪女士说道。最终，受爱好驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。选址“结伴”儿童活动场所开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找

32、店面。”有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士最终租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣扬的状况下，店里的营业额就达到20xx多元。虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学学问、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城出名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身消遣项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地游客来京游玩的时候，假如是带着孩子，“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是持续了汪

33、女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些改变。像中关村购物中心，主要的消费群体应当是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地好像以成人玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”从手工作坊走向专业化发展开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你假如不想做百年老店，可能一年都做不了”。但是，发展须要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士把

34、目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际安排”，而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了安排书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人。据了解，这项青年创业教化项目，是20xx年初由共青团中心、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同提倡发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助，YBC还为创业者供应了“一对一”创业导师。创业导师由胜利企业家志愿担当，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。汪女士就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是

35、一个人可以完成的，必需找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下，汪女士得到了中国最胜利的童装品牌之一派克兰帝的支持，该公司为她供应了资金、渠道以及市场阅历，同时供应专业化的团队帮助她工作，解决了毛绒玩具设计、选购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。创业分析与风险提示前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米，据店员介绍，这样的面积即使在双休日人多时，也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。利润分析：根据开店通常的规律，一般房租都

36、是店里每个月的最大支出。据了解，工体南路旁边铺面租金也许在每平米每天45元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特别技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此估算，每个月的进货成本也许要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出23个玩具。选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具，又可以把它

37、当成是特性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要依据定位的侧重点不同来考虑。假如定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较志向的选址；假如卖点在时尚、特性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。前景：国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来35年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式

38、，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是特别明显的。风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比一般的玩具而言售价不低，这在肯定程度上会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必需获得专利授权，授权费也是一笔不小的开支。另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就干脆提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。安排书学生 篇6一摘要现在在我国高校生多如牛毛,比比皆是,每年的高校毕业生都

39、是个天文数字,而每年的人才需求数是有限的。一张高校的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的高校生毕业大军的离开校内走向社会,对他们来说最最现实的问题是抓紧找份工作,脱下啃老族的帽子,养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。对全部尚未步入社会的高校生来说,面试的确是异样的生疏,怎样去打算面试?怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分?怎样回答面试官的问题?这些问题都是一概不知。怎样让高校生学会这些面试必知的技巧,来为自己的面试加分,进入自己心仪的企业,走向胜利。成为我们的奋斗目标和努力的方向。二公司概述:(一)公司宗旨:职来职往,非你莫属。为你服务,让你胜利。为你的面试铺上胜利

40、之路。(二)公司经营理念:公司前期以太原为中心城市建立高校生面试技术培训中心,为广阔毕业生的面试供应培训,让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后,辐射全国,力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广阔的高校生服务。(三)人力资源安排:前期培训中心规模会很小,所以在人力方面不会有太大的投入,我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家供应专业的服务和技巧。聘请话务员联系参与培训人员培训后的找工作经验,便利总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。(四)拓展方案1. 将太原市做一个很好的样板;2 .将太原这个样板向其它城市逐步推广;3 .待技术资金成熟后,

41、将会有更好的项目加入。三服务范围:1.为广阔毕业生供应专业的就业分析和特性分析,列举适合本人的工作。2.依据毕业生所供应的企业性质和经营方式,为毕业生供应专业的化妆和着装方案,为面试企业留下深刻的印象分数。3.依据毕业生供应的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不惊慌,彻底激发自己的潜能。4.为毕业生供应可能的就业企业,保证没人找不到工作,不让一个毕业生就不了业,彻底脱离啃老族,从参与非你莫属起先!四市场分析目前在中国还没一家企业是做帮助毕业高校生供应帮助的业务,在全国范围内,我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业高校生大军的前提下,为高校生就业供应帮助时是很有前景的

42、,特殊是做面试培训工作,可以切切实实的帮很多刚刚踏入社会的学生供应必要的帮助。信任许多许很多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属,因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。我们所做的不仅仅是培训这一方面,还会为大家供应专业的职业化妆和着装设计,对提升个人的气质和形象有很大的帮助,给自己更多的自信。信任这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。五经营策略(一)宣扬广告就业之路从非你莫属起先!职来职往,非你莫属。选择这里,选择胜利!(二)营销策略一家新公司的成立,伴随而来的就是客户的来源和发展,所以一个正确的营销策略是公司经营和宣扬成败的主要缘由。首先确定我们的市场定位,我们是为

43、高校生服务的企业,所以宣扬力度应放在高校校内。基于高校生在网络的活动频率很高,所以网络宣扬也应当加大力度。1.在太原各个高校校内宣扬栏张贴宣扬海报,定期为学校赞助项目,投入钱少且效果奇好的优先。如:“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校内模拟面试活动等而嘉奖除现金外,应大多与自己的服务相联系,切实提升本企业的知名度。2.在高校BBS或贴吧、renren网等高校生常常出没的网站宣扬自己的企业性质和服务范围,切实利用网络的力气为自己的企业造势,达到很好的宣扬效果。且此方法成本低更简单让高校生接受和认可,应不间断宣扬。(三)长期发展营销策略在公司不断发展的形势下,公司应适时转变营销理念,而不是还像

44、以前一样小打小闹,改革推广营销方式,将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。品牌营销(Brand marketing)“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流淌性,品牌营销渐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的确定性因素。品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立浩大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。依据消费者获得培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信任来源。有阅历的家长/挚友/同学介绍占日

45、常培训信息获得渠道的70%,占最信任渠道的48.9%。所以日后,大力发展品牌效应,努力把“非你莫属”的牌子打硬,为进军全国做努力。关系营销(Relationship marketing)颇具中国特色,建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参与培训的客户实行事后联系,利用高校生的同学好友裙带关系,为更多的高校生潜在客户服务。公司发展的其次驾马车则是“关系营销”,这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教

46、化培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。此外,发展良好的公共关系是将来公司推广营销的新道路。公司应主动担当社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困高校生供应免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。复合营销(Composite marketing)公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容,着装搭配,面试培训与一体。复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避开将“全部鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销须要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展