销售部工资考核和提成方案.doc

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1、某酒店销售部工资考核和提成方案通过科学量化的考核指标以及合理的提成方案，充分调动销售人员的工作积极性，更好的开拓酒店业务，提升经营收入，特结合酒店现有绩效体制特点，重新拟定本部门工资考核和提成方案如下：一、 人员编制和基本工资考核1、 部门经理1名、销售经理2名。2、 部门团队会议总收入任务指标为30万/月。3、 任务完成90以上，部门员工领取全额工资；90以下，根据完成比例，领取相应额度工资。4、 月度基本工资因销售业绩未达标而扣发的，可在本自然季度内，用其它月度完成任务90%以上的超额部分，来补足某月未达标的差额部分，补齐后即可补发某月基本工资。某月度超额业绩仅限本季度工资考核时使用。5、

2、 连续二个月未能领取全额工资，且在本季度无法以差额补齐的，予以降级、调岗、劝退等处分。例：1月完成任务24万，完成率80，扣发20的工资；2月完成任务30万，完成率100，超出部分补齐1月差额，在2月工资发放时，补发1月被扣发的工资。二、 销售业绩定义：1、 除上门客人，一切由销售人员发展或维护的客户在店自身独立经营场所发生的全部消费；2、 含：会议、旅行团队的房餐会消费；3、 对于超过销售部权限的低标准消费原则上不计全额提成，具体比例视情况而定。三、 阶梯提成：1、 部门总体月度业绩在30万达标提成2000，超出的部分提成3%。2、 会场提成：会场费总收入的6%(保安部，工程部，会务组奖金及加班等)例：1月份完成任务56万（含会场费60000），30万达标提成2000元， 26万提成7800元 ，会场提成6万*6%=3600元，1月份总的提成是13400元。2、附提成表及名单（也可用阶梯的提成方案） 呈王总批