2022学习培训心得体会例文68.docx

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1、2022学习培训心得体会学习培训心得体会范文集锦10篇当我们有一些感想时，将其记录在心得体会里，让自己牢记于心，如此可以始终更新迭代自己的想法。那么心得体会究竟应当怎么写呢？下面是我整理的学习培训心得体会10篇，希望能够帮助到大家。学习培训心得体会 篇1xx月xx日下午到达xx省电化教化馆报到参与20xx年初中化学试验管理操作培训学习，对于本次培训学习我充溢了期盼！20xx年xx月xx日上午8：30培训学习正式起先，首先由xx馆长出席培训开幕式并致辞，同时提出详细的培训要求及强调完成相关的学业。授课由xx师范高校化工学院的xx副院长和史君雄副教授共同完成。20xx年xx月xx日上午9：011：

2、30由史君雄副教授上课，首先主讲化学绪论。任何一门课程第一节课上的一般都是绪论课，其目的是让学生了解开设本门课程的内容、学习方法及学习的必要性，并且设法给学生留下肯定的悬念，激发其学生学习本门课的爱好和欲望，在中学化学的教学要重视绪论课。史君雄副教授所讲的化学绪论课的教法新奇实效，他阐述了绪论课教学在化学整体教学环节中的重要性，从教学内容和方法上提出了讲好化学绪论课的详细措施，如何帮助学生建立化学的学问框架结构，讲解本课程的学习方法以及在现代科技成果中所起的重要作用，以详细的问题和实例激发培育学生学习化学的爱好，引领我们更深化的思索初中的化学教学，这对今后提高学生学习化学的爱好有很大帮助！20

3、xx年xx月xx日下午3：005：10由xx师范高校化工学院的xx副院长上课，主要讲授初中化学试验室的建设和规范管理，内容具体精确，讲解清楚透彻让我更深化的了解化学试验室的建设的标准和规范管理。20xx年8月2日上午8：459：45由xx副教授上课，主讲内容新课程的教学观和教学行为，xx副教授结合大量生动的例子深化浅出的进行剖析，让我再次重新相识新课程的教学观和教学行为，这对今后的教学有实际的指导意义！20xx年xx月xx日上午9：5511：30和下午2：304：00由xx副教授上课，主讲初中化学中的科学探究其内容有：科学探究概述；试验探究教学的主要模式；化学探究式教学案例。还有化学老师课堂板

4、书常见错误分类例释内容。史君雄副教授结合大量化学探究式教学案例进行生动的剖析，让我再次重新相识初中化学中的科学探究，科学探究是化学课程改革中的一项重要内容，是实现素养教化的途径之一。科学探究永无止境，科学探究不但须要科学的方法，更须要科学精神和科学看法，老师要为学生不断地设置恰当的问题情境，搭建探讨的平台，成为探究的引导者、组织者、合作者，让学生经验基本的科学探究过程，学习科学的探究方法，培育学生探究创新的实践实力，真正发挥科学探究的意义和作用。倾听了史君雄副教授的讲授，更好地启发引领我今后的教学，受益匪浅！20xx年xx月xx日上午9：009：30由xx副院长主讲中小学试验室规程和上午9：3

5、011：30由xx副院长主讲中学化学试验老师必需具备的素养。xx副院长精确分析了中小学试验室规程，让我全面了解中小学试验室规程的内容，相识到试验室管理对试验老师的实力及水平要求是很高的，化学试验老师要树立正确的看法，有义务推广现代试验技术，这样才能加快化学试验技术的推广步伐，促进人类的进步。化学试验老师必需具备较高的管理水平和专业技术水平，必需不断提高自身的管理实力和试验技能，要有乐于奉献精神，在平凡的试验教学岗位上，做出不平凡的业绩！20xx年xx月xx日下午2：404：20由xx副院长上课，主讲中学教学仪器设备及管理，20xx年xx月xx日下午4：305：30和20xx年xx月xx日上午9

6、：009：50由xx副院长上课，主讲中学教学中学试验室常规管理规范，20xx年8月4日上午10：0011：00由xx副院长上课，主讲化学试验基本操作。xx副院长对中学教学仪器设备及管理和中学教学中学试验室常规管理规范进行了很具体的分析，以实际的例子引领我们规范的进行化学试验基本操作。在学习中让我更明确了管理维护仪器设备和中学试验室常规管理规范的重要性，深知试验教学功能在于进一步深化教化教学改革，促进教化教学质量的提高，而试验室是学校基本的办学条件，是全面实施新课程标准，开展试验教学和科学探究及培育学生的动手实践实力和创新精神的重要基地，因此要重视规范管理维护仪器，做好试验室的常规管理。管理出效

7、益，今后将结合工作实际进一步完善，使试验教学及其管理工作做得更好！最终一天进行培训结业考试。xx月xx日至xx日，短短的培训学习活动结束了。xx省电化教化馆举办的20xx初中化学试验管理操作培训班开得特别胜利，本次培训具有针对性和实效性，本人获益匪浅！化学是一门综合性学科，同时又是一门试验性学科，平常要注意试验教学对于培育学生学习化学爱好、提高化学成果是至关重要的。因此作为一名化学老师，除了具有渊博的学问外，还应驾驭娴熟的试验操作技能，良好的试验教学探讨实力，良好的试验管理实力，良好的思维品质。在培训学习中教化观念得到了洗礼，教化科学理论得到了升华，课堂试验教学获得了新的感悟，化学教学中和试验

8、室管理中的困惑、迷茫得到了很好的启发。通过培训不仅为老师快速成长搭建了平台，而且为试验有效性改进创设了极佳途径，符合化学教学实际。在今后的教学中创建性地开发和利用一切有效的教学资源，丰富化学课堂教学信息，真正落实化学新课程的实施要求，让化学教学呈现出创新活力和勃勃朝气！学习培训心得体会 篇2我此次参与了培训班学习，自己的思想得到一次新的洗礼，自己的教化观更明朗。我读了魏书生的报告，真正感受到了魏书生的魅力。他给我的印象是：幽默，机敏，潇洒，平易近人，他用亦庄谐的语言让我明白了许多做人与做事的道理。我敬佩他的超脱，惭愧自己的渺小与狭隘。一、欢乐育人魏书生说：“人应当欢乐的活着，确定好自己的舞台，

9、遇到什么事情都不要焦急上火，别给自己挖陷阱，捆绑自己。”他的这一观点使我忽然从困惑中解脱了出来，我常常会为学生的不学习而生气，每当我看到学生犯错误的时候，总是限制不好自己的心情，把学生叫来指责一顿，然后搞得自己一天乃至几天都很难过，我总是在问自己，为什么学生连这点消逝都做不好？为什么他们总会犯这样活着那样的小错误呢？甚至也丢失过信念，莫非后进生就真的教不好吗？”但魏书生让我明白了指责与惩处也要走进学生的心灵，因为指责与惩处的目的不仅仅在于让学生胆怯，而在于树立起学生的尊严。一个有尊严的人是不须要大声呵斥的。一个眼色、一个示意就可以解决问题。最终要让学生对你是又爱又敬又怕才是一个老师的胜利。而受

10、学生宠爱是胜利的重要因素，乐观宽容则是受人宠爱的重要条件。不能有：与人“斗”其乐无穷的想法，应当时刻牢记与人“互助”才其乐无穷。两斗结仇。以硬碰硬，应当以柔克刚，而且现在我也明白了，我们应当允许学生犯错误，也信任只要我们捧着一个心对待每以为学生，我们必定会收获真挚的感情。善待学生就是善待自己。魏书生说过师生的心与心之间的呼应就像人们在群山之中得到回声，一样老师对着学生心灵的高山呼喊：“我敬重你，我理解你，我关怀你.”学生便在心灵的伸出回应：“我敬重你，我理解你，我关怀你.”学生高兴奋兴的收获学问，我们快欢乐乐的收获情感也就是最大的胜利了。二、享受一切享受是魏书生人生观的一大法宝，他认为人生是享

11、受，教书是享受，育人是享受，工作是享受，生活是享受，要享受人生中全部的欢乐。不同层次的享受观，就确定了不同层次的人。我们每一个人都应守住自己心灵的安静，各得其乐，人生在世平凡的日子最好不过，因此，我们肯定要变换角度看问题，解脱自我，享受人生的一切，身心两健康才是最大的华蜜。从前我对学生的埋怨现在看来应当是感谢，感谢哪些犯错误的学生，因为他们磨练了我的心志；感谢我的课代表，因为他们让我的工作轻松；感谢哪些勤奋的学生，因为他们让我看到了希望；他们让我体会到了什么是责任。正式这群让我又哭又笑的学生让我一每天的体会到了成熟。正如魏书生所说的人都是在上坡与下坡的循环，那么我们为什么不能让自己活的快乐一点

12、，轻松一点呢？我们是在“育人”但更是在“育心”。没有欢乐的心情怎能为学生带去阳光。现在的我，刚好短暂还没有达到享受一切的境界，但启发我不再会因为学生犯错误而大怒，不再把自己搞得身心乏累了，我要用平常的心态，欢乐的心情，踏踏实实的做好每一件事。正如魏书生所说的切莫成为“大事做不来，小事不想做的人”，应当一步一个脚印的以一不做，二不休的看法把微小的事情做的精彩才是真正的胜利。我们应时常强化享受这根神经，从工作中找寻享受的理由，体会享受的欢乐”三、解脱自己正在我为琐事感觉很困惑时，魏书生说：“每一个后进生，都是我的副班主任；每一个学生，都是我的助教。”他真正的做到了“事事有人做，人人有事做”，这让我

13、得到了启发，我在想是不是我已经剥夺了许多学生自主管理的权利，我为什么就没有很好的挖掘每一位学生的特点，让我们班的学生都真正成为学习的主子呢？这也正说明白我许多不足，还须要时间的淘洗与历练。我缺少高效率的，以人为本的科学管理。魏书生让我望见了自己的渺小与无趣，更让我对今后的工作有了重新的思索。魏老师说：“一名好老师，必需恒久信任自己的学生，不管多么笨的学生，脑子里其实都埋藏着无穷无尽的潜力。事实上，不是学生脑子里缺少资源，而是我们缺乏勘探这些资源的实力。”我们老师假如以宽广的胸怀来包涵学生，以真挚的爱心来暖和学生，以民主、同等的看法来敬重学生，以关怀、信任的情意来理解学生，使师生生活在一种相互理

14、解、敬重、关怀、帮助、谅解、信任的和谐气氛中。那么学生就会亲其师而信其道，自己就会轻松一些，就会对学生，对家长，对学校，对自己交上一张满足的答卷。回想自己所带的班级，我对他们倾注了全部的爱，为他们牺牲了多少休息的时间，可他们毫无感觉，特殊是几个捣蛋鬼，时常与你作对。细想之下，这也应当是自己管理的败笔，没有引导学生去敬重人，理解人，帮助人，体谅人，没有让他们形成这些良好的品质，不能体谅老师也就在情理之中了。 所以我要学习魏老师，用他的科学管理，节约了大量的时间，做了更多的有意义的事情！最终我想用魏书生的一句话与大家共勉；教化，是科学，也是一门艺术，更是一种责任！我们应当“眼睛向内，提高素养，相识

15、自我，超越自我。”学习培训心得体会 篇320xx年6月20日至27日，我很荣幸参与了为期一周的*市首期高校生村干部培训班，这次培训班在市委组织部、市人事局的关注下；在*工学院的细心组织支配和各位教授的细心打算下；在各位学员的虚心求知下。在惊慌而充溢的一周集中学习，使我受益匪浅，有效地提高了自己的相识水平,理论水平和规范化的管理水平，进一步增加了自己战胜困难,搞好工作的信念和决心。下面我谈几点体会：一、重新相识自己、选择正确定位自己的角色作为千名高校生村官中的一员，到职工作近一年了。在这一年里我学到了很多，也增加了不少新的相识。但是，时间如梭四周的一切都在不断的改变，工作的内容也在不断的更新。回

16、顾到职时的安排蓝图角色定位，已经不太符合现在的工作要求了，淮海工学院宴维龙校长在培训班的第一讲中再次给我们敲响了警钟：用“空降兵”到“领军人”描述了我们工作以来的成长历程。首先要重新相识自己。以“空降兵”的形式来到岗位，经过一年的熬炼磨合，我清楚的看到自身的特长和不足。有良好的书本理论学问和活跃的思维模式，同时接纳新事物实力比较强；而缺乏实际工作中的实践方法及相对应的农村工作业务学问。这次“回炉”学习让我重新相识了自己，相识到自身的特长与不足，使我对高校生村官工作有了全新的相识和理解。其次要有长期性。要有长期扎根农村的思想打算，作为一名经济薄弱村任职的高校生村官的我们，要多听老百姓的须要和要求

17、。走近村民深化村户，同时还要学习“贯彻中心精神不走样，听从各级领导不走神，听取群众看法不走偏”。要时刻提示自己以“老百姓华蜜是我最大的满意”为目标，时刻加强自身的学习，通过“有福民先享，有难官先当”的信念，始终保持共产党员的先进性，努力实践“三个代表”重要思想。所以只有长期扎根基层工作的思想，才能踏踏实实的为村民服务，造福一方。最终要相识到管理素养的重要性。高校生村官的管理素养是吴价宝教授的授课命题，而作为一名高校生村官要清晰相识到管理素养的重要性。“做高校生村官还是做高校生技术员”这是吴价宝教授对我们提出的思索问题，对此说明仁者见仁，智者见智。顾名思义管理就是管辖+处理，规范一点说“管理就是

18、通过他人并同他人一道实现组织目标的过程”。所以要选择正确定位，做好自己的角色，尽我们所能造福一方，因为这是我们的光荣使命。二、现代农业与“一村一品”是发呈现代农村经济的重要途径首先现代农业发展，我国不少地区还停留在以每户家庭个体为主的传统生产模式中。同时带来了思想保守、观念陈旧、资金不足、技术落后、管理分散等等诸多问题，所以很大程度上限制了农村经济的发展。而现代农业发展要求：生产机械化、生产管理科学化、农产品加工标准化、品种优良化、营销体系化。现代农业生产所表现出来的“五化”要求与传统农业生产相对而言的，一是要突破传统农业仅仅或主要从事初级农产品原料生产的局限性，实现了种养加、产供销、贸工农一

19、体化生产，农业的内涵得到了拓宽和延长，农业的链条通过延长更加完整，农业的领域通过拓宽，使得农工商的结合更加紧密。二是要突破传统农业远离城市或城乡界限明显的局限性，实现了城乡经济社会一元化发展,城市中有农业、农村中有工业的协调布局，科学合理地进行资源的优势互补，有利于城乡生产要素的合理流淌和组合。三是要突破传统农业部门分割、管理交叉、服务落后的局限性，实现了根据市场经济体制和农村生产力发展要求，建立一个全方位、权责一样、上下贯穿的管理和服务体系。四是要突破传统农业封闭低效、自给半自给的局限性，发挥资源优势和区位优势，实现了农产品优势区域布局、农产品贸易国内外流通，有利于资源的合理利用、先进科学技

20、术的推广应用、优质农产品标准化生产和现代管理手段的运用。其次是“一村一品”现代农村经济发展模式的运用。“一村一品”运动起源于日本，是日本大分县前知事平松守彦于1979年提倡发起的。所谓“一村一品”运动，就是一个村子的居民为了提高一个地区的活力，充分利用本地资源优势，因地制宜，自食其力，建设家乡，挖掘或者创建可以成为本地区标记性的、可以使当地居民引以为豪的产品或者项目，并尽快将它培育成为全国乃至全世界一流的产品和项目。对于我国而言：幅员宽阔，不同地区现代农业的发展模式在很大程度上取决于当地的农业资源以及自主创新的发展方向。在我国南方，利用热带和亚热带气候自然资源，是以发展水稻生产为主的现代农业区

21、域，在我国北方温带和寒温带，是以发展小麦、玉米为代表的现代农业区域；在干旱半干旱的西北地区，是以发展棉花生产为主的现代农业区域；在山区，应当是发展林产品和巡游为主的现代农业地区；在草原地区，应当是发展以畜产品为主的现代农业地区；在沿海地区，则是发展水产养殖为主的现代农业地区。所以要想发展“一村一品”，就必需以提升农业经济效益和综合竞争实力为重点，通过专业化、特色化、品牌化建设，使一个村或县、乡拥有一个或几个发展水平较高、特色显明的主导产业、主导产品和特色品牌，逐步发展成为具有区域特色的产业链或产业集群。对于我们村而言：发展“一村一品”现代农业、建设社会主义新农村是现实的选择。要在不打破家庭承包

22、经营制度的前提下，依据一个村的资源禀赋和区位特点，面对市场需求，培育主导产业和产品，解决单个农户在推广应用现代农业科技和装备、推动标准化生产、产业化经营、科学化管理和社会化服务中存在的问题，提高农业劳动的生产率、资源的产出率和农产品的商品率，推动传统农业向现代农业转变。找寻符合本村经济发展的优势产业做大做强，使之成为本地区标记性的产业，并尽快将它培育成为全国乃至全世界一流的产品和项目。通过这次为期一周的培训学习，使我的大脑思维进行了一次深刻的“洗涤”。这得感谢各级领导、各级组织、人事部门，为我们供应了这次沟通学习的平台，同时感谢淮海工学院细心组织支配和各位教授辛勤劳动，还要感谢关注支持我们“高

23、校生村官”的这一特别群体的每一个人！在以后的工作中，我会加倍努力实现自己的使命，踏踏实实的服务一方、造福一方。学习培训心得体会 篇4蒙特梭利的教化理念：敬重儿童，敬重儿童的须要，作为一种优秀的教学方法之一被人们广泛地关注，但我们对他了解甚微。所幸的是我能在暑期参与了北京蒙氏教学培训机构的培训活动。对我来说是一次了解蒙特梭利教学新理念的好机会。当我带着对蒙特梭利教化的热诚学习发觉幼教界已呈现出一个多姿多彩的世界。各种教化理念纷纷涌入，各种课程方案纷沓而至，面对这一切，仅仅是学习和仿照已远远不能适应，我们必需学会学习，学会选择。通过暑假蒙氏实践培训，现就我个人的.谈谈学习的心得体会。通过这次学习，

24、让我明白了：须要成为蒙特梭利老师是一个困难，个别化且按部就班的过程，是一个长期性的工作，要不断的充溢学问，自我鞭策，才能提升各项实力，增进自信，即使面对挫折，也能达到蒙特梭利老师自我实现.的心灵升华。我们在学习和实践蒙特梭利教化的过程中，大家的观念悄然发生了改变。蒙特梭利的很多优秀思想侵入我们的心灵。我深切的感到什么是敬重儿童，什么是科学的视察和引导“我听了就遗忘了，我看了就知道了，我做了就.了”这是我在培训中学习体会最深的一句话，并且能在操作中.这句话的真正含义。在学习中，看着程老师在操作，自己看着似乎很简洁，觉得一幕了然，真正到自己操作时才感到“做了就会了”这句话。通过学习让我联想到这作为

25、小班老师，应当赐予孩子多点空间让他们动手尝试，给孩子做他们力所能及的事，如孩子喜爱做一些生活上的事情，穿衣，脱衣，用餐，扫地等，就应当放手让他们自己去做。敬重孩子的选择，给孩子各种选择的自由。孩子也会和我们一样：听了就遗忘，看了就知道，做了就明白。蒙特梭利教化的基础特色就是必需保障儿童的自由，为他们供应一个打算好的环境。“蹲下来说话，抱起来沟通，牵着手教化”“一切从儿童动身”的教化理念，这是蒙特梭利教化和我园现行教化相一样的地方。“一切从视察儿童和探讨儿童和家庭环境”入手，同时“以儿童和家长的忠实挚友”身份出现在孩子面前。酷爱他们，关切他们。它的教化目的是：“敬重儿童自我须要和价值，促进儿童特

26、性和协发展，促进儿童全面发展和充分发展”。教化家，老师和父母应当细致视察儿童，探讨儿童，了解儿童的内心世界，发觉“童年的隐私”，提示儿童的自然发展过程和规律性。酷爱儿童，敬重儿童特性，在儿童自由和自发的活动中帮助儿童智力的，精神的，身体的和特性的自然发展，他还强调儿童是和成人迥然不同的独立个体。成人必需重新看待孩子，发觉孩子存在的价值，而不是随意将自我意识加强在孩子身上，而抹灭了儿童的人格意识。同时，我认为对于蒙特梭瑞教化理念，我们应取其精华，吸取最有利于我们的幼儿教化发展的部分，充分结合我国幼儿的世纪发展须要，不断探究蒙特梭瑞中国化的最佳方式。以上是我这次学习的一点体会。蒙特梭利教学有着它丰

27、富的内涵，有待于我们一起进一步去挖掘，去延长。同时，真心的希望以后有这样的学习机会，让我们更多地了解先进的教化教学理念，这会使我们对蒙特梭利教化法的精髓有更丰富，更深刻，更真实的相识，跟上时代的脚步，把最先进的理念在第一时间带给我们的学生！学习培训心得体会 篇520xx年3月17日下午2点，参与了富临实业集团组织的培训，学习了安董事长20xx年集团高层人员春季集中培训上的讲话，张子凡老师管理就要贯彻究竟和余世维博士如何打造高绩效团队，使我受益非浅，现就这次培训谈谈自己一点心得体会。通过会使自己深受教化和启发，特殊是安董事长在高层管理人员培训会的讲话，把人生的目的、意义、价值讲得特别之透彻，并一

28、再告诫全部管理人员要酷爱富临这个大家庭，把富临当成自己的家，把工作视为生命的一部分，要不断学习，更新观念，调整好自己的心态，做一个爱国、遵守法律、勤奋、才智的好人。安董事长的讲话意义深长，专心良苦，值得我们每一个中层管理人员很好的专心去体会，去思索。通过学习张子凡老师讲座的，使我印象最深刻的就是与人为善，顺势而为；渐入佳境，境由心生；怎样做好工作？如何完成任务？关键是贯彻力。一个人对待事情的看法能反应出他的责任心有多强，而责任心是我们的立身之本，是我们成就事业的基础更是我们建功立业的动力和源泉。责任心强了，实行上级精神指示的力度就大，就会注意落实的过程和力度，不折不扣的抓好实行。责任心越强的人

29、，才会敬重自己的工作，实行上级精神就会越自觉，才会把工作当成事业干，进而产生酷爱之心，履行仔细之责。做为一名管理者，应懂得应先为员工付出，员工只有基于渴望的心态做事，才有可能更好的完成各项任务，只有你把工作当成生命一部分，你才有机会胜利。余世维博士在如何打造高绩效团队的讲座里说的，所谓团队，就是有团体精神的一群人。是一个群体团队的三个最主要条件就是它的自主性，思索性和协作性。在我们日常的工作中，要有主动反馈的习惯，要主动与同事沟通，主动关切。沟通时消退冲突隔阂的有效方法，要敢于放下架子，主动找别人谈心，说明状况，直至主动致歉也无妨。要严于律己，宽以待人。予人玫瑰，手留余香。在工作中要专心去解决

30、所出现的问题，要常常发掘问题点，并提出解决看法和流程改善建议。检查团队之中每个人的新知摄取量，打破一些没必要的习惯和规定。时时要求员工对自己工作中的缺点进行改正，并提出改进看法。在今后工作中要做到加强互动，协作支持，全部成员都要做到分工协作，能够相互支持，这才是加强团队建设的.关键所在。要发扬团队的协作精神，也就是团队精神的重要内涵。团队中每位成员在日常工作中要正确处理好分管工作与企业之间的关系，处理好本职工作与其它工作的关系。要做到遇事先检讨自己，不推诿，不提倡个人英雄主义，不隐藏信息。要做到成员之间信息互通，只有这样才能不断培育团队精神，才能以饱满的热忱投入到工作之中。在工作之余不断的学习

31、富临文化理念，为公司创建更大的价值。富临运业*公司 王山二0一二年三月二十一日学习培训心得体会 篇6一、机会难得，学习气氛深厚。参与这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教化工作者到学生的角色转换，仔细、虚心、恳切地接受培训，看法端正、学习专注，从教化局领导到学校校长都能用心致志，聚精会神，仔细的倾听和记录，刚好完成作业，如饥似渴地接受着簇新的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛非常深厚，仿佛回到了学生时代。二、异彩纷呈，讲座全面系统。专家、教授的讲座就象是一顿丰富的大餐，精致地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在

32、学习和工作中的阅历拿出来与大家共享，深化浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教化管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校平安工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校平安的现状，也对如何做好学校的平安管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校内突发事务和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校平安工作，须要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教化人才培育模式、影响因素及改革走向有了新的相识，理解了什么叫“工业文化缺失”。倾听了孙霄兵副部长对国家中长期教化发展纲要的解读，明白了基础教化改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更

33、要懂国际规则、懂中国国情。三、学无止境，更新学习观念。听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中非常佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们学问的渊博。想想如此才气从何而来?全部人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业学问，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要始终坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不行少的生活方式。我虽然不能教化教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不行或缺的组成部分。比照自己的工作实际，将所学学问为我所用

34、。培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教化局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教化工作者努力学习，为培育出更多创新人才努力工作。人要走进学问宝库，是一辈子的事情，不行能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。网络教化，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长学问才能和提高思想素养的钥匙。学习培训心得体会 篇7我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识，也

35、特别感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创建出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。(晏子春秋)。下面仅就我参与集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活市场营销

36、工作的几点粗浅相识，以便共同学习和沟通。一、策划合理，打算充分，把握商机，不打无打算之仗记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无打算之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都须要事先作必要的打算和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有安排有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。1、物质打算物质打算工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的打算，首先是销售人员自

37、己的仪表气质，以整齐大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同打算随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无打算的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到担忧和悲观，进而

38、不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。3、销售人员要做到知己，才能提高销售的胜利率。所谓的知己就是须要驾驭自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、驾驭公司服务的灵敏度。需采纳运输方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的灵敏度要求就特别高，客户所希

39、望的不仅是送货刚好，而且要精确无误，假如送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、刚好，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中刚好地利用实惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。二、找寻目标客户来源1、肯定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购买商品

40、的客户，这样一种主动的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应当以这种信念和精神去找寻我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的改变和客户的最新状况，随时做好向客户举荐产品的打算。销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折须要克服，有很多冷

41、酷的回绝须要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖华蜜的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员须要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创建新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深化了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。4、销售人员肯定要具备创建性。销售人员应具有很强的创建实力，

42、才能在激烈的市场竞争中稀奇制胜。首选要唤醒自己的创建天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说到处留心皆学问，用销售界的话来讲就是到处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时留意多积累学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。学习培训心得体会 篇8敬重的各位领导、同志们：最近我参与了部队实行的政工集训培训活动后，深深觉得干部队伍的政治思想建设关系到我们队伍的兴衰成败。特殊是关系到今后的工作是否能够更好、更加顺当地开展下去。下面，我就此次政工集训活动谈几

43、点所做的工作，收获、体会，不当之处，敬请领导和同志们指责指正。一、组织工作依据部队领导要求，就此次政工集训培训活动的组织，我们主要做了以下几点要求：一是充分利用组织整顿、集中训练等时机，组织官兵开展讲事业心 、责任感、 法规制度 、民主集中的教化，增加部队官兵的政治意识、责随意识和大局意识。实行常委蹲点、分片组织等形式，与部队同步开展教化，抓好集训期间的管理工作，做到严格督促、落实到位。二是围绕部队中心任务，扎实做好政治工作的结果。我部针对部队点多面广、高度分散、受教化程度参差不齐的特点，特地探讨制定了政治教化安排，实行分层次、小批量、多批次的教化方式，落实了教化时间和内容，增加了教化效果。同

44、时，坚持把加强部队政治工作作为地方党委、政府和部队共同的责任，纳入地方党委、政府工作规划，纳入全民思想教化安排，实行统一领导、统筹支配。深化探讨解决新形势下部队政治工作重点难点问题，围绕如何实现平战转换，搞好科技支前保障，增加政治工作作战功能，建立顺畅高效的政治工作机制，保证了政治工作规范运行和有序开展。三是适应形势任务要求，拓宽思想教化渠道的结果。我部针对基层官兵分散居住、流淌性大，人员难集中、教化难组织、内容难落实等实际，主动协调地方各单位主动作为，拓宽教化渠道。协调地方有关部门利用新闻媒体和信息网络，开设专题栏目，兼容教化内容，开展网上备课示教、信息传递、探讨沟通等，拓展教化空间。二、培

45、训学习的体会整个培训内容丰富，针对性强，转变了观念，拓宽了思路，我深有以下几点体会：一是我们部队官兵在党的领导下，建设有中国特色的社会主义事业，必需要有事业心和责任心。高度的事业心是我们树立远大志向、克服困难、应对挑战、做好工作的前提条件，是我们立志成才、建功立业、报效祖国的根本要求。没有事业心，只能是无所作为、毫无建树、虚度时间、徒劳一生。高度的责任心是我们牢记庄重使命、担当历史责任的根本所在，是我们履行岗位职责、做好工作、完成任务的关键要求。没有责任心，必定工作没有上进心，只求过得去，当一天和尚撞一天钟。二是充分相识到法规制度的重要性，是事关民心向背、部队兴衰成败的重大问题。我们的部队是人

46、民的部队，我们的一言一行、一举一动都代表着党的形象，代表着广阔人民的利益，肯定要认清形势，从讲政治、讲大局的高度动身，严格遵守各项法规制度 ，做一名合格的人民子弟兵。三是相识民主集中的重要性坚持民主集中制。权力过分集中在某个人手中，个人说了算，简单造成个人专断和导致腐败问题的发生。坚持民主集中制是防止腐败发生的重要手段。同时健全完善民主生活会制度也很重要。民主生活会，可以让我们部队官兵仔细开展指责和自我指责，力争把班子中、班子成员中存在的主要问题通过民主生活会解决好，使得大家共同进步，部队不断发展。通过这次部队政工集训的开展，今后，我部将结合使命任务，坚持求真务实，开拓进取，切实加强政治建设，

47、确保部队官兵政治上的坚决性、思想道德的纯净性和履行义务的自觉性。学习培训心得体会 篇9为期两天的XX市小学科学、品德与生活（社会）乡镇教研员培训已圆满结束，这为每个教研员业务素养的提高供应了一次不行多得的学习机会。通过参与这次活动，我受益匪浅，陈大伟教授的讲座；每位授课老师的教学风格，深厚的教学功底和精湛的教学艺术以及徐文达主任的“读书 写作”报告都在我的心里留下了难以磨灭的记忆下面就谈谈我的一点感受。学习期间，正赶上阴雨天气，许多老师都是冒雨赶往二小，活动支配的也很紧凑。但没有一个老师有怨言，一方面是与会人员的素养较高，主要的还是学习内容本身吸引了我们的目光，累并收获而欢乐着。本次所听的几节

48、课优点许多，主要表现在以下几个方面：一、体现课标精神，重视营造开心课堂。通过观摩六节展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的学习活动应当是一个生动活泼的，主动的和富有特性的过程。现在的课堂教学不再是单一的老师教，学生学的过程，而是学生在老师的引导下主动探究，师生合作沟通的开心的课堂活动。我们看到每位老师都体现了这点重视营造和谐、开心的课堂。二、老师自身的良好素养是上好一堂课的重要前提和基本保证。1、授课老师一般话标准，表达清楚，语言感染力强。教态亲切，表情丰富，在课堂上能轻松，活泼，潇洒地进行授课，富有艺术性。尤其是重视对学生的评价，让学生的每次回答都能得到刚好恰当的评价。2、擅长利用多媒体等多种手段协助教学，使孩子接触到的学问更立体，更直观，更生动。如