XX营销部管理及佣金提取技术方案.doc

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1、营销部治理及佣金提取计划第一局部：总那么第一条实用范畴本计划仅实用于江西省德昌投资开辟的铂金水岸工程营销部以下简称公司全部员工。第二条目标制订本计划的目标在于使员工可以与公司一起分享公司开展所带来的收益，把短期收益、中期收益与临时收益无效联合起来。佳构文档收集收拾汇总第三条原那么薪酬作为调配代价方法之一，遵照按劳调配、效力优先、兼顾公司与营销部独特好处及可继续开展的原那么。第四条依照薪酬调配的依照是：奉献、才能跟义务。第五条总体程度公司依照当期经济效益及可继续开展状况决议薪酬提取程度。第二局部：部分治理架构与任务职责一、部分人员构成架构总司理二、部分人员本能机能职责营销总监任务职责直截了当下级

2、：总司理营销总监直截了当下属：总监助理、筹划司理、贩卖司理本职任务：掌管营销筹划核心片面任务。筹划司理筹划司理直截了当义务：实现制订的贩卖计划。起草营销部年度贩卖计划，上报总司理同意。置业顾咨询销售销售主管销售内勤置业顾咨询担任体例部分的贩卖跟推行等任务计划。主管依照以上计划目标，担任制订响应的施行计划跟办法，在确保实现计划指标同时，能无效地节约用度。担任帮助总司理对公司一切工程工程投资筹划，工程可行性研讨任务。掌管、构造筹划任务，制定贩卖跟推行计划，确保实现制订的贩卖义务。兼顾或掌管本部分的人事聘请、培训及考察等任务，提名本部分人员的聘任、解雇、升职，经行政部考核，报总司理同意。佳构文档收集

3、收拾汇总担任公司及本核心的信息资料档案治理督导任务，保障主要文件、资料的保密不过泄。担任抓好公司员工的思维静态、肉体文化、品德教导及职业操守任务，稳定跟进步本核心员工步队素养等企业文化树破任务。佳构文档收集收拾汇总踊跃实现下级暂时交办的各项任务。筹划司理任务职责职务称号：筹划司理直截了当下级：营销总监本职任务；筹划计划的撰写跟施行以及对公司其余合作部分跟单元的一样平常对接任务。直截了当义务：实现制订的营销推行计划兼顾构造本部的筹划任务。担任有关市场筹划计划的撰写、告白计划的撰写与体例，并无效地构造实施与监控。收集有关房地产市场信息及资料，树破跟逐渐完美信息资料库的治理，为市场租售供给有利依照。

4、为公司供给市场及租售筹划计划，并帮助施行与监控。供给告白筹划方面的报价，以及资料、市场静态的资料，并分类收拾存档治理。体例市场推行用度的计划，并加以监控与实时呈报。担任展销会现场氛围安排的计划，构造施行并确保租售计划的实现。帮助人事行政部做好本部分人员聘请、考察、培训任务。踊跃共同公司各部分运作治理及和谐任务。实现公司其余合作部分跟单元的一样平常对接任务，构造完本钱公司的筹划工作。踊跃实现下属安排的任务。贩卖司理职务称号：贩卖部司理直截了当下级：营销总监直截了当下属：贩卖主任，贩卖外勤本职任务：本工程的贩卖任务直截了当义务：制订跟实现的贩卖计划跟义务担任贩卖人员的岗亭培训，进步贩卖人员的营销技

5、能。担任公司贩卖营业，猎取最新市场贩卖信息，为市场筹划供给牢靠信息跟依照。理解市场及周边铺位写字楼、室庐信息状况，开辟新的租售战略跟租售计划。体例本部分月、季、年度租售计划跟任务总结，确保实现公司下达的各项义务，并监控本部分的贩卖用度。担任自动追求各部分对贩卖的共同，并将信息反应给相干部分。催促本部分人员妥当做好档案资料治理。妥当处置客户赞扬。共同相干部分，和谐好与客户之间的关联。收集跟收拾客户的租售资料，并妥当分类、保存跟存档，每月编写统计及剖析报表，呈送有关部分。帮助操持客户签约手续。帮助人事行政部做好租售部员工聘请、考察、培训等任务。帮助财政部做好应收款任务。帮助公司其余部分的任务。踊跃

6、实现营销总监暂时安排的任务。贩卖主管职务称号：贩卖主管直截了当下级：贩卖部司理直截了当下属：贩卖人员本职任务：工程的贩卖任务直截了当义务：贩卖部的一样平常治理帮助司理完本钱部分贩卖营业及治理任务。担任指点本部分贩卖资料的注销、保存、收拾、存档等治理任务。担任招集部分的贩卖集会及营业培训任务，可在司理受权下掌管营业会议及别的主要任务集会。活期向部分司理递交任务计划跟总结。帮助司理妥当处置部分表里的联络与相同任务。踊跃实现下属暂时安排的任务义务。贩卖外勤职务称号：贩卖外勤直截了当下级：贩卖部司理直截了当下属：贩卖人员本职任务：售后效劳及签订条约跟按揭手续的操持直截了当义务：实现一样平常的条约治理跟

7、按揭手续，保障银行放款实时担任部分售后的后勤事件治理及行政任务。担任客户的交易跟按揭条约的收拾、注销、归档任务。担任操持银行按揭手续并实时实现银行的放款任务。担任售后效劳跟进落实任务。帮助司理处置好与有关部分的相同合作任务。实现下属暂时安排的任务义务。售楼员职务称号：售楼员直截了当下级：贩卖司理本职任务：帮助主任做好贩卖任务任务义务：一样平常的贩卖跟签约任务自动、盲目完本钱职租售义务及下级安排的各项任务。帮助主任收拾租售资料的统计跟分类治理。帮助市场考察，实时上交任务计划及总结。对客户有礼有节，禁绝有逾越权限的许诺。踊跃实现下属暂时安排的任务。第三局部：营销代办部详细任务内容一、构造任务内容1

8、、营销预备任务构造A、地区性竞争市场的再调研竞争性价风格研：精确调研竞争工程的现行对外宣布价钱联合各项优惠办法得出的终极可履行价钱，进展营销进程中的价钱走势的剖析，为制订本工程的营销执行价钱供给实时、精确的参考依照；佳构文档收集收拾汇总阶段性营销战略调研：对地区性竞争工程的入市机遇，营销进程中所采纳的营销伎俩跟促销运动，及其营销后果进展评价剖析，从而更迷信地制订本工程的入市机遇、全部营销战略、阶段性营销计划跟种种促销运动等。佳构文档收集收拾汇总B、工程全部营销计划的制订入市机遇的选择工程全部推行战略工程全部价钱战略工程全部推盘战略工程全部通路战略工程全部推行计划及用度估算阶段性营销计划C、培训

9、课本的撰写公司简介房地产根底常识贩卖营业常识贩卖流程与技能贩卖案例剖析贩卖治理轨制贩卖200咨询D、贩卖人员的构造依照工程状况断定贩卖人员人数业内优良贩卖人员的发掘报纸宣布告白聘请人才市场构造聘请E、贩卖人员上岗前的培训制订培训计划构造新员工培训培训考察上岗前实战模仿练习2、营销履行任务构造A、现场贩卖构造贩卖人员分组任务安排；贩卖人员招待任务安排；贩卖人员轮休、轮值安排；强销期与持销期贩卖任务的差别性安排；阶段性任务重点的调剂指点。B、再培训任务构造工程收盘阶段天天呈现咨询题的实时调剂培训；营销进程中呈现咨询题的不活期再培训；各贩卖节点营销计划的履行培训；每次促销运动的履行培训；报纸广揭宣布

10、前的宣扬卖点跟信息提早消化培训。C、营销运动构造各贩卖节点相干促销运动的构造；房地产交易会展场跟贩卖现场的各项任务构造；户外招待点或展销会的各项构造。二、治理任务内容A、工程组人员治理公司规律治理职业操守治理廉明自律治理B、贩卖现场治理公司各项规章轨制、规律的履行与监视治理；现场贩卖情况与卫生前提的保护治理；规范化接听、记载的治理；贩卖招待流程的规范化履行与监视治理；来访客户注销、档案资料的完好治理；贩卖人员的思维状况、任务心情、共事关联的和谐治理；现场突发事情的实时和谐、处置。C、档案资料治理接听注销资料的延续、完好保存；来访客户注销资料的完好保存；成交客户档案资料的完好保存；成交客户所签订

11、的执法文件的归档保存；与公司、公司总部往来文件的留存保存；房地产执法、法例及地点性法例的收集与存档；工程营销中一切报纸告白跟软性文章的收集存档；贩卖人员每月贩卖提成结算资料的完好保存；种种档案资料须履行严厉的保密治理，除工程司理外，其余任何人员需查问以上档案文件都须经工程司理的答应。D、电脑化治理为实现贩卖治理的规范化、有序化，施行完整电脑化治理；履行电脑销控，做到客户认购后实时销控；履行成交客户档案资料电脑化治理，天天准时输出成交客户档案资料，有资料改动的实时调剂；履行贩卖治理文件如贩卖周、月报表，营销计划及任务总结等的电脑化制造；履行公司外部任务信件均采纳电子邮件的方法进展实时、疾速的对接

12、通报。三、对接与和谐任务内容1、与公司总部各部分的对接A、与公司决议指点层的对接各阶段营销推行计划；各阶段营销开端计划；促销运动履行计划；提交公司各项讲演；种种营销计划经公司确认后的定稿须实时提交；贩卖周任务总结须于每周一上午10：00之前提交；贩卖月任务总结须于每月一日上午10：00之前提交；B、与办公室及财政部的对接公司各项文件的转达、外部集会的告诉；工程组种种任务后果报办公室存案、存档；工程组需求的办公用品活期呈报置办计划；每月尾将工程组当月发作的各项报销用度列清单报财政部做帐；每月尾做好当月贩卖统计与财政进展核查，以便实时结算佣金；每月尾做好贩卖员事迹分类统计报财政部核查盘算贩卖员提成

13、；对半途调剂的人员人为跟贩卖提成结算，提出处置方法跟结算看法，报财政部审核；月初报上月的员工考勤表，财政部据此制订本工程员工人为表并准时发下班资。C、与公司各部分的对接与和谐D、与合作单元的对接与和谐E、工程构成员的职责分工F、贩卖人员关联的和谐G、贩卖人员与客户关联的和谐四、总结任务内容1、阶段性营销任务总结2、营销运动后果总结3、贩卖任务总结第四局部、贩卖进度计划跟考察目标一考察时刻：2007.10.12008.2.6二贩卖考察目标：2月6日前实现一期室庐总贩卖面积的80%，一期贩卖总金额达6400万，并保障回款的实时。佳构文档收集收拾汇总三贩卖均价参考：2300元/四参与考察前题前提1工

14、程在主体竣工远景不雅树模区及售楼核心先行树破，并计划在11月10日前投入运用；2保障所推单元施工品质及进度；3于10月到2月时期，保障营销推行/告白用度的到位并付诸实践投入；注：1开端按商定的贩卖考察总目标，即6400-3100万元的1.5%为计，即约50万元备注：不包括已运用的户外跟售楼处的装修装潢用度；文档起源收集及团体收拾,勿用作贸易用处五佣金提取比例假定实现一期贩卖总面积85%那么为逾额实现义务，按成交金额的0.7%提取营销部全部佣金；假定实现一期贩卖总面积80%那么为实现义务，按成交金额的0.6%提取营销部全部佣金；假定实现一期贩卖总面积75%那么为未实现义务，按成交金额的0.5%提

15、取营销部全部佣金；实现一期贩卖总面积70%以下，按成交金额的0.35%提取营销部全部佣金。六营销部全部佣金提取方法：1按月预支：每月依照实践贩卖金额按0.35%结算预支营销部贩卖佣金；结算日为每月旬日。23月1日前公司按实践实现贩卖的状况，将响应残余的佣金以现金或支票的方法提取给营销部。七员工薪酬系统与鼓励机制第一条、营销部依照“按劳调配、多劳多得的原那么，以及从事岗亭性子的差别履行差别的调配方法。1、贩卖外勤履行“根本人为+年初或季度奖金调配轨制；2、筹划人员履行“根本人为+提成调配轨制；3、贩卖人员履行“根本人为+提成调配轨制；第二条、根本人为规范1、营销部职位分10个级不，每个职位人为分

16、3个层次。新入人员工均为相应职位的最高档。2、每个员工的人为跟职位将依照企业外部考察的后果履行高低浮动制。具体考察方法跟人为浮开人为规范以员工考察轨制跟嘉奖与处分规则为准。文档起源收集及团体收拾,勿用作贸易用处3、员工职位升级后，其响应职位的第一档人为低于原职位所享用的人为级不时，暂按原人为级不规范发放。在新职位上经考察及格后，依照新职位人为级不中高于且最濒临原人为规范的层次发放。员工职位落级后，按新职位中比原工资低一档的人为发放。员工调剂后的新人为从公司宣布决议后的下一月开场执行。文档起源收集及团体收拾,勿用作贸易用处4、本人为表中所列规范为职工每月根本人为，不包括员工的通信通信、社会保险等。营销部员工职位及人为表人为级不级不A档B档C档职务营销总监1级2级3级4级5级550045003500210017006000480038002400190065005100410028002100总监助理筹划司理初级筹划师/贩卖司理贩卖副司理贩卖司理助理6级150016001700贩卖主管贩卖外勤初级售楼员售楼员7级8级1300130011001000140015001200110015001700130012009级10级铂金水岸营销部二00七年十月旬日