2022年标准商业计划书范文(2).docx

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1、2022年标准商业计划书范文(2) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍状况及销售福利安排政策 六、促销和市场渗透 1、主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格改变的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标 第六章XX投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金运用安排及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还安排 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九

2、、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章XX项目投资酬劳与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章XX项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本限制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险 第九章公司管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事安排 四、薪资、福利方案 五、股权安排和认股安排 第十章XX项目财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预料 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表

3、 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润安排明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 标准商业安排书篇三 第一章 总 论 * 项目概述 (一) 消费群体构成 当前，中国大众旅游的发展，异地商务、公务等沟通日益频繁，为星级酒店的发展打下广袤的市场基础。中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。据国家有关方面的统计，2022年入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长6.6%;国际旅游(外汇)收入339.49亿美元，比上年增长15.9%。国内旅游者为13.94亿人次，比上年增长15.0%;国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长17.9%。 明显，星级酒店就是为他们服务的。无

4、论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文化、体育等等的沟通，他们都是酒店的顾客。 有关资料显示，2022年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%;公司协议客户占22%;会议团队占5%;旅行团队占4%;休闲散客占8%;其他占8%。 从2022年与2022年的比较中，可以发觉，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其改变也不容忽视。比如商务住客的增长，就是值得非常注目的。虽然不少入境的外国客人经常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前仍旧占着绝大多数(为88%)。 (二) 国内目前连锁经济型酒店连锁经营的发展趋势。 目前中国目前共有星级

5、酒店11828家，客房平均出租率为60.96%。值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低(其中三星级出租率为61.21%;二星级出租率为57.11%;一星级出租率为49.60%)。其经济效益也不甚志向，其中占星级酒店95.36%的11828家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。 相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。另一份正式资料显示，中国经济型酒店，2022年的平均出租率为89.0%，2022年的平均出租率为82.4%;2022年的GOP竟然高达44.47%。 经济型酒店在今后的发展中能够更有利地享受到如下的发展机遇。 A：居民出行的增

6、长。 B：奥运商机。2022年是北京筹办奥运会的决战之年。依据有关要求和测算，2022年奥运会期间，北京的星级酒店将达到800家。而据此前不久的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右(其中星级酒店658家，客房11.2万间)。缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和升级现有非星级酒店来填补。 * 项目提出的背景及必要性 我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。 有个大的方向：能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的探讨。在2022年之后，北京的酒店市场还是有相当的机会存在的。这是肯定的，因为北京的酒店是政治中心、经济中心，

7、目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。因此，中国的地位在这几年正在大力的发展，所以从这方面我们是比较谨慎的、主动的来看这个事情。 北京，从容量方面的发展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国发展的时候，上海、北京是几个主要的重点发展城市之一。无论是2022年的奥运会还是2022年的上海世博会，都给酒店的管理公司创建了许多发展的机会。但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是特别关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资回报期要根据国际惯例

8、来说是四年，所以这个不是短期的。许多酒店集团现在还在主动的开拓过程当中。信任这个机会对于大家来室都是一个很好的发展机会。所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市假如从全球的经济上给它定位的话，应当是国际级的大都市。因此将来不要担忧酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。 从货币角度动身：人民币的升值有一个力大于臂的问题。总体来说应当是力好，但是到了肯定的程度力就不好了。这是一个不利的因素，为什么?因为中国东西假如变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。但是目前对于投资者，对于中国一个低成本的市场。那么全部的合作伙伴、业主、基金、同行都情愿到这边来投资。特殊是外地投资进来了以后，由于这是一

9、个双收的投资项目，但是随着人民币不断的增长，最终和美元一比一了。 * 可行性探讨的依据和范围 2022年1-10月全国房地产投资额为14610.6亿元，同比增长24.1%，增幅与上月持平;商品房施工面积169840.7万平方米，同比增长18.8%;新开工面积59847.5万平方米，同比增长18.1%;竣工面积25790.5万平方米，同比增长8.5%。供应类指标本月累计同比增幅均与上月持平。国家土地供应依旧偏紧，存量土地充分释放。1-10月份土地购置面积26827万平方米，同比削减了2.6%;土地开发面积18390.7万平方米，同比增长38.6%，增幅较上月提高了4.6个百分点。 * 主要技术经

10、济指标 一、项目的投资总额预算 1、 财宝西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，则大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日*365天=3613500元。 2、 酒店投资总体装修费用：酒店总体投入面积为3300平方米，根据每平方米1500元人民币的标准(包括房间装修费用及家电、家具的配置费用)，则酒店投资的总体装修费用为500万元。 装修费用均摊10年，按每年为总体装修费用的10%计算，则每年均摊的装修费用为50万元。 3、 投资装修总体费用向银行贷款，每年向银行支付的利息为60万元。 4、 同样，投入的设备费用(包括空调设施等酒店的基础设备)约

11、为240万元，费用均摊10年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。 5、 员工费用：酒店投入运用35名员工(一般性的服务人员和管理层人员)，根据平均工资1800元/人，则一年的员工费用为35人*1800元/人*12个月=756000元。 酒店第一年投入的成本计算为：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500 其次章 市场调研及前景预料 *本项目与其他项目相比较的优势分析 本项目简介：(拟在北京财宝西环大厦中二、三层设立欧姆龙戴斯酒店) A、美国戴斯酒店集团的品牌价值所在：美国戴斯创立于1970年，有超过35年的品牌历史，在全球15个

12、国家内拥有超过160，000间各式客房。每天有超过200，000位客人住宿于Days Inn。名列HOTELS杂志全球酒店品牌排名第5位。 B、戴斯酒店的所拥有的阅历丰富的管理团队：戴斯中国拥有一支高素养，阅历丰富的酒店专业人才组成的团队。强大的团队，辅以戴斯品牌，对于酒店进行全权管理，肯定能够使您的酒店获得应有的胜利，并在酒店业占据应有的地位。 C、财宝西环优越的地理位置： (1)财宝西环鼎立于北京市政规划中的四大交通枢纽之一，北京西二环门户之西南金角，北接西二环路，东连南二环路，西通丽泽城市核心道路，南行京开高速，距北京内城东西干线两广阔街和长安街仅几步之遥。入则数分钟进抵都市核心，出则瞬

13、间转换方位经纬。携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的宏大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。财宝西环位于西二环枢纽位置，西衔丰台区重点规划发展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京主要的陆路码头。南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，2022年即将投入运用。北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建设的华北地区最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财宝西环为焦点，三大商圈各显神通，围合聚集财宝西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，西南二环大区域发展的格局脉络清楚可见。 (2)地理优势，交通便利：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717

14、路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可到达公交车站。 D、周边配套设施完善 (1)水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。 (2)邮局： 丽泽路邮电局、中国移动通信大观园店、中复电讯商场(右安门店)、广安门南滨河路邮局。 (3)银行： 工商银行、中国银行、交通银行、农村信用社、中信银行、民生银行、中国光大银行。 (4)旅馆、饭店：环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙源宾馆、万隆宾馆。 (5)餐饮、消遣、休闲：海阔天空康体俱

15、乐部、恒通食府。 (6)教化设施：中心音乐学院、首都医科高校。 (7)写字楼：中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。 (8)公园及旅游景点：万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。 (9)酒店地处交通便道，存在着广阔的客源。 * 国内同行业经济型酒店相关数据比较 (1)投资门槛较高加盟300万起与许多可供加盟的特许项目相比，经济型酒店让诸多有意参加其中的投资者望而却步，很重要的一个缘由就是它有着较高的准入门槛。见下表： 品牌 前期项目投资总额 锦江之星 750万1250万元(以建筑面积5000平方米* 2000元/平米计算 ，含土建、营运打算) 如家快捷 约594

16、.5万元 莫泰168 约800万1000万元 速8 338万538万元(以100间房，每间房改造费用3万5万计算，加上38万元加盟金) 格林豪泰 约500万700万元 锦江之星的品牌运用费是依据加盟店的设计客房数，按3500元/间计算(推广期间实惠以2500元收取);此外还将收取20万元技术服务费作为锦江之星为加盟者供应建设方案、人员培训、总台管理软件、管理与业务模式手册、开业指导等各项服务的费用。这些都是小头，更大的资金压力来自物业投资-按锦江之星的标准，新建门店每平米投资大约为3500元，而改造门店也约需15002500元/平米，这样一家锦江之星门店的投资额在1000万元上下。 如家快捷的

17、前期投资主要分为几项：不少于50万元的物业改造资金、30万元的一次性特许品牌运用费、10万元的特许加盟保证金不低于50万元的流淌资金以及为期约占四个月的工程筹备期管理费，每月1万元。须要指出的是，其中10万元保证金并不须要扣押至合约结束，而是在合作一年之后便可以得到有息返还。 在各特许品牌中，莫泰168是开展加盟业务较晚，也是加盟店最少的连锁品牌之一，目前只有南通、无锡、宁波3家加盟店，上海市内的加盟店尚未面世。莫泰连锁旅店的营运总监许铮铮表示，在本市加盟一家莫泰168经济型酒店的投资总额在800万1000万元。 与其他品牌相比，速8在前期投资上有更为细致之处，除去38万元的特许品牌运用费外，

18、速8依据所改造物业的原先用途，平均至每间客房的改造费用也会有所不同。如，之前物业用途为写字楼，那么摊到每间客房的投资费用为3万5万元。 格林豪泰在计算前期投资时也有其特殊之处，即特许品牌运用费以房间数的不同而有所改变，以100间为例，加盟金在四五十万元，前期投资总额在500万700万元。 以上计算都是以改造现有物业为准。 (2)每月管理收费凹凸浮动各不同 在一次性支付数额较大的前期投入之后，作为连锁体系中的一员，享受品牌、管理、销售、培训等方方面面的支持的同时，加盟者每月也需支付肯定的费用于连锁体系。从目前了解的状况，各品牌在每月收取管理等费用的比例上也有不少出入。如下表： 品牌 每月上缴支出

19、 锦江之星 加盟管理费为年营业收入的3% 如家快捷 收酒店总收入3%为特经服务费，收酒店总收入3%为特经管理费 莫泰168 营业收入的5%10% 速8 营业收入的5.6%，每年改变 格林豪泰 营业收入的3.5%6% 不难看出，每月统称加盟管理费的收取主要分为固定和浮动两种。浮动的加盟管理费收取方式对于投资者而言，就像一把双刃剑，在经营状况不假的状况下，有理由向总部提出要求下浮;但在供销两旺的情景之下，也就必需接受特许方提高管理费的要求。 (3)?回收投资较快(五年左右实现) 作为一项高额支出的加盟行为，投资者最为关切的便是资金风险和投资回报率的问题。就现阶段而言，尽管资金门槛较高，但是较快的投

20、资回收周期正是吸引投资者跃跃欲试的一种重要缘由。 从所得的数据来看，对于非自建性质的经济型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投资，一些地段上佳的单个门店，仅仅开张一年半的时间内，就已将资金全部回收。同时，这也说明，不同的地理位置对于投资回收的周期也有肯定的影响。 品牌 投资回收期 锦江之星 租赁项目46年，新建项目810年 如家快捷 56年 莫泰168 2年半3年半 速8 3年4年 下一页更多精彩标准商业安排书第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页