销售人员新员工培训方案.docx

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1、销售岗位员工培训一、 培训目的1. 让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂,以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。2. 让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，以便减少错误,节省时间，提高工作效率。3. 展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉新员工的职位和期望达到的要求。4. 培养新员工解决实际问题的能力,帮助新员工建立与同事和团队的和谐关系,提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台,帮助新员工更快的胜任本职工作。5. 经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。二、 培训方式讲授式：培训主讲、公司各

2、相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮助新员工全方位了解产品和服务。三、 培训时间（ 天）理论培训时间：上午： 8:0012:00下午：14:00-17：30四、 培训方案时间课题授课人第1天上午员工自我介绍观看公司视频公司发展历程、公司现状、公司前景下午宣传材料学习第2天上午公司管理规定下午公司管理规定第3天上午富硒水国内现状及富硒水相比其他水的优势袋装水优点、特点及各大好处下午26项检测报告及各项含量指标的优劣点解读六项指标解读第4天上午矿泉水标准食品安全、国家饮用水标准下午水质检测试验第5天上午签合同事宜下午各种产品特点、使用说明、产品价格第6天上午业务谈判技巧、产品吸引客户的地方、代理商前景销售技巧下午生产流程（一厂、二厂)、生产工艺我们的水通过什么方法保证质量第7天上午各自制定20个考题相互答题、复习强化产品知识下午各自制定20个考题相互答题、复习强化产品知识第8天上午每人提出销售方案交流、经理点评下午每人提出销售方案交流、经理点评第9天上午实际案例分析下午实际案例分析第10天上午考评下午参观工厂、代理商、直销店备注：一部二部经理共同细化培训方案内容,一部经理主要细化、收集培训内容，二部经理主要进行纸质考核出题及以客户角度提出问题