2022学生实习报告例文39.docx

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1、2022学生实习报告好用的学生实习报告4篇在不断进步的时代，越来越多人会去运用报告，报告包含标题、正文、结尾等。在写之前，可以先参考范文，下面是我收集整理的学生实习报告4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。学生实习报告 篇1实习目的：我在学校所学的理论学问，通过社会实践。运用到客观实际中去，使自己有用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加理论学问人在社会竞争阅历，熬炼及加强自己的实力。实习内容：由于学习须要我进入到广告公司进行了为期一个月的导视系统设计的实习活动，年。进行学习。告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。引进国

2、外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，广告设计有限公司本着创意领先的原则。一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。与主管进行了简洁的面谈之后，第一天走进公司的时候。并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我实力。一进公司便能参加的设计项目之中，很幸运。正好熬炼一下自己。

3、但由于阅历不足，起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，校的时候由于实际熬炼的机会比较少，软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。基本的解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，通过前两天的工作实践。然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，经过了几天琐碎的设计任务的熬炼。工

4、作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。实习总结：观看了很多广告方面的书籍和影视广告，为数不多的几天时间里。广告创意方面有了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的而很多不行能的现象，广告是反映人生。以后回头来看，都是特别奇妙创意。案例：1、年该做的广告都做了然后

5、起先进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2、依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是圣诞节时，把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告肯定超越你想象。作一个广告最基本的知道它目的什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的应当是这个东西。使我向更深的层次迈进，这次实习丰富了这方面的学问。对我今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到要想做好这方面的工作单靠这这几

6、天的实习是不行的不断丰富自己的阅历才行。面前的路还是很漫长的须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。还须要我平常的学习和工作中一点一点的积累。可以说是喜悦加留恋。喜悦的很快就要回到学校见到可爱的同学们留恋的广告公司的.同事和挚友们短暂的实习生活过去了心情很困难。感受是很深层的收获是丰硕的尽管我遇到许多我以前没有见过的问题，回顾实习生活。也有许多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力气大，人多好做事。队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的一个月，难免会有些摩擦、间或也应当有些争吵的可我大家似乎很有默契

7、是即使有不同的看法或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一样的答案。我感到非常的欣慰。使我实践中了解了社会，学到许多在课堂上根本就学不到学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到学校为我支配的暑假实践实习的目的机遇只偏爱有打算的头脑”只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，与社会的接触过程中，削减磨合期的彼岸。这也为我人生开启了一条新的旅程，以上是实习过程中的一些感悟。回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力

8、学习专业学问。更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！丰富自己社会阅历的同时。学生实习报告 篇2一、实习性质：专业实习二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问三、实习方式：分散进行四、实习总结透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正好处上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落！自从起先

9、实习后便起先选取适合的题目，想了一天后确定选取XX市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是XXX陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且专心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪伴逛街买衣服等等，服务看法很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。许多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查探讨，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查探讨以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有安排，有

10、重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。做时间的主子，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必需期限，不能这天拖明天，明天拖

11、后天，以致目标被无限期地搁置。我平常负责销售三部的帐目及日常安排等工作，透过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须要是市场营销的起点，顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，

12、产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、透过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生平安限制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创建流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能带给机遇，也能创建威逼。胜利的公司都明白持续不断地视察并适应改变着的环境。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订安排。在这一步骤中，先介绍工作包（）的概念。所谓工作

13、包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必需会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等

14、等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就必需会有所收获，实践出真知。敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于

15、成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给

16、推销出去。做营销必需要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去思索问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够给予产品

17、于生命力。必需要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。做市场营销必需要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必需要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候必需要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者必需要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在

18、现代通讯非常发达的这天，必需要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是须要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就恒久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。学生实习报告 篇3实习的第一天，大家的心情都很激烈。终归是第一次进工厂，第一次接触到各种机床。第一堂课上，实习老师给我们讲了平安问题。统一我们的服装，穿戴要严格根据金工实习工厂的要求，以避开因穿戴而发生不必要的人身事故。其次是要求我们了解车床性能及驾驭各种操作

19、要领，以此保证明习的平安性，也是提高我们的平安意识，树立正确的工作看法，观念；遵守劳动纪律，遵守平安技术规则。接下来就是实习了，期间，我们接触了，锻、焊、铣、刨、钳、车等8个工种。平均每个工种只有1天的时间，所以时间是很紧的。我们必需在一天多一点的时间内，学会、了解一种工种。并且能娴熟的操作车床，到能做出一件成品来。在去钳工之前，我就知道钳工是地狱。早有其他专业的同学向我禀明过钳工的苦。并且许多人都将崩锯条看做笑话。所以我就准备要稳中取胜。去到那里，经过了师傅的再次打击（即师傅告知你钳工是很苦的，大家要有心理打算等等。尤其还强调了不许回去用铣床！）和漫长的分组之后，我们干活了！首先是把一块铁锯

20、开！虽然经过了师傅的指导，我还是第一个崩锯条的人！郁闷啊！不过没关系。老师没说我什么！感谢上帝。有好几个组都锯开了我们还有小半。不过在我的加油助威下，还是在非倒数第一的状况下把铁锯开了。挺好。之后是划线和钻孔。都没什么。因为老师和机器干的比较多。道没什么特殊的感觉。唯一有点累的是把面挫平。原来看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄气不少，但听可爱的ET（长的像但人很好）老师说想挫平学徒工须要三年的时间，我们的心里也就平和了些。上午就在划线和扯皮中这么过去，仿佛也没什么。下午一来，我们就被告知要自己沿着上午划的线把可爱的铁锯开！在看老师没有开玩笑的意思之后，我们也只有认命的回去拉大锯扯大锯了！这时，我

21、才知道人的潜力是无穷的：因为我！尽然是本班第一个把铁块锯下来的！上天啊！当我看到我完成的这世界第9大奇迹的时候，真是对自己崇拜的心悦诚服啊！不过我犯了一个致命的错误：留的加工余量过于大了！所以就会挫的时间过于长。而挫是一种多么可怕的工作啊！挫掉了2毫米钢！或许你会认为这没什么，对啊！是没什么，就是挫吗！可是你想想，前几天还削铁如泥看着铁花乱飞而其心不动，削不好就怪车刀，削的好就夸自己，都不知道铁是硬的了。而今日，报应来了。让你幼小的心中时刻记住铁是硬的这一事实，你受得了吗！心中郁闷积累如山！不行派遣！不过还好，我还是在收活的时候准时上交了，并且得到了本组其次的分数，也算是聊以自尉了（这是后话，

22、暂且不表）。帮助了其他的同学。感觉华蜜，也体会到了工人阶级的才智！虽然在钳工受了不少苦，但要走的时候，还真舍不得。下面，我结合实习期间遇到的一些困难、问题总结了以下几点：第一，要了解一项工种，娴熟车床的操作，光是靠啃书本是无用的，所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从书本的理论学问转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的性子来操作，肯定要在师傅的指导，讲解下进行操作。严格遵守操作规程。不行自己耍小聪慧。比如，锻这一工种，看到师傅在娴熟的演示之后，自认为还是很简洁的，也就是那么“简洁”的通过火钳夹，在空气锤下锻压的几步。然而真正的自己来操作时，才发觉并不是那样的简洁，要留

23、意空气锤的力度、火钳的夹持方法、如何才能做到在把工件“换面”打击时缩短时间（火钳的运用）等等，这些问题都是只有在实践中才会发觉的。其次，在实习操作时，我们思想要集中，切不行开小差。如，在开车前，和同伴要相互呼应，避开造成事故。操作过程中也要做到细心、耐性。比如，在车手柄时就须要我们做到眼、手一样。车一段弧面时，留意到横向手柄、纵向手柄的进给。特殊是精车时，稍有不慎则会影响到精确度。第三，在实习期间，我们存在着一个很不好的现象。那就是工作看法问题。比如，有些同学常出现迟到的现象，及工作中偷懒、随意应付的现象。我想这不仅是看法问题，更重要的是在另一面反映了一个人的人品、素养。我们在毕业之后都要面对

24、择业的。且不说专业学问驾驭的如何。单是这种坏习惯、坏毛病，用人单位会怎样看待呢？最至少这是对师傅们的不敬重。所以我认为实习期间很重要的一点是工作看法问题，看法确定一切。只有树立正确的学习、工作看法，那才能真正的驾驭和更深化的学习到专业学问。第四，是合作。在实际操作中我们应当学会如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互呼应。还可以提高我们的实际解决问题的实力。增加合作，团体意识。第五，金工实习中，我们在完成各项工作，驾驭专业学问的同时，我们要试着在工作实践中有所创新、突破。比如，铸工中，对某一铸件进行造型，除了老师、书本上要求的造型方法。我们是否还可以用其他方法或

25、者在造型过程中如何提高速度等等。这些问题都是值得我们去思索的。第六，通过对各项工种的学习，我们应当学会把各项工种结合起来。学生实习报告 篇4在劳碌当中我们度过了来到xx中的第三周，我感觉这一周过的比前几周都快，或许是因为比较劳碌的原因吧。从这周一起先我们几个小伙伴几乎就是每天都有活干，上课，看自习，做表格，涉及范围比较广。这一周学校的好多课程都是混乱的，我们的课也总是临时通知被改了，还真有点措手不及。只有周一的课程还是正常的，周二，我们之中的两个人去石家庄进行老师资格证的现场确认。课程都事先调好了，但还是给我们剩下的两个加了几节课，虽然说有点辛苦，不过进度提前了不少，也给他们复习供应了充分的时

26、间。十六号下午，吴老师跟张老师来到了我们学校，询问了我们的近况，了解了我们的方方面面，主要强调的还是平安问题，其次我们学校最大的问题就是给有的小伙伴安排的工作任务过大，还有我们四个人的吃饭问题。也是我们太年轻，并没有觉得身边会发生什么样的危急，中午吃饭为了省事就去旁边的超市去买点，对这一点两位老师们表示出了很大的不满，我们对此也表示理解，的确没有想到平安隐患，跟学校反映了状况之后，给我们配备了新的厨具，也承诺给我们报销购买食材的资金，我们就接着过上了自己动手丰衣足食的日子。正如两位老师说的那样，顶岗这半年熬炼的不仅仅是讲课的技能，更熬炼到我们的生活技能，为人处世，沟通的技巧与办事实力。使我们在

27、这半年里有一个全方位的熬炼和成熟，进行一次完备的蜕变。到了十七号左右，两个小伙伴也接连平安归队了，一切生活又步入了正轨。xx中也慢慢把我们几个的教学实力考察提上了日程，分别听了语文课，生物课与美术课。对我们几个年轻老师不放心的地方主要还是上课管理学生不太严格，纪律抓的不够紧，校长强调说之后主要看的也是我们上课的纪律。应当说我们还是太年轻，阅历不足，在这一周里我们成长的应当说是最快的，得到了自己指导老师的点评，也得到了校长对我们的指导。使我们在接下来的一段时间里有了明确的方向。在九月的这几天里我们要打算自己的录课，更加努力的进行备课，为了自己也为了能给孩子们最好的一面，赐予他们更多的学问。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页