2022学生工作实习报告汇总.docx

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1、2022学生工作实习报告学生工作实习报告模板合集6篇在人们越来越注意自身素养的今日，报告与我们的生活紧密相连，报告包含标题、正文、结尾等。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我为大家收集的学生工作实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。学生工作实习报告 篇1一、实习目的1、通过这次的实训使我深刻的体会到从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问基础。2、通过此次 实训使我更能明白到作为一个学生与作为一个在职人员的差别，体会到转换角色的过程。3、通过此次实训使我明白作为一名社工的职业价值的维持度。二、实习时间20xx年9月20xx年12月

2、，到社区实地走访调查六次以上。三、实习地点同沙社区、东城科技园四、实习单位东莞市毅行社会工作服务中心五、实习的主要内容1、访问社区工作者，讲解并描述社区工作的工作模式、工作技巧；2、探讨社区工作的现状及分析问题；3、做社区需求分析、服务方案的设计。六、实习过程与内容在实训的过程中，有怀疑有收获，当然也会产生一些倦怠感。怀疑的是每次活动的主题是否符合工友们的需求；收获的是能够真正的去接触这个领域，融入这个集体，更深化的去了解工人这个团体，至少了解到工友们表面上的需求，也相识到作为一名社工，我们应当怎样去融入工友这个群体，与他们搭起一条桥梁；当然，在这其中我也产生过一些倦怠，认为目前我在机构所做的

3、工作是无用的，毫无意义的。在社区实训的上半期，我主要的工作是进行外展活动，在下半期主要负责是做关于工友之声方面工作，下半期的工作还没有开展，现在还处于筹划阶段。（一）外展工作所谓外展也就是向外绽开的意思，而我们的外展，也就是通过各种形式向工友们传达我们中心本周所开展的主题活动及其内容，我们外展的形式是多个方式相结合的，例如包括发放活动宣扬单张、固定地点摊位宣扬、流淌书摊宣扬等方式。对此，我有一个疑问，我们的宣扬是在宣扬我们的中心本身还是在宣扬中心所开展的活动，或者是二者皆俱？因为假如只是想宣扬我们中心，那么我们就不用太过计较工友们的需求是什么；而假如是宣扬中心开展的活动那么我们就要了解清晰工友

4、们究竟想要什么，然后我们才能依据他们的所需来适当实行行动。这个怀疑是在中心刚起先开展活动而进行外展时，由于没有多少人报名参与活动的时候产生的。在我看来，缘由有三，第一个缘由是工友们并不信任我们，把我们当成搞传销的机构，而这也是许多新开的机构所要面临的挑战；其次个缘由就是时间问题，初来乍到，谁都不相识谁，活动确定很难开展下去，只有跟工友“混熟”了，才能拉动工友主动的参与我们的活动。我们活动开展的时间特别少，而工友们几乎每天都要上班与加班，我们的活动时间支配与工友们的时间支配有冲突。而我有时候在思索，我们能不能在他们短暂的休息时间进行一些有意义的行为呢？（他们空闲的时间就在吃完午饭跟晚饭的时候了，

5、又或者是在他们加完班的时候。）在这段时间，我们社工是否可以尝试着在那个时间段与工友们建立关系呢，从而进行一次次短暂沟通，从中获得我们想得到的信息，也可以与工友们保留着一份紧密的联系。正如曾飞扬所说：他每天宁愿少做点事情，都要抽出一个小时的时间和员工沟通。我觉得这也适合我们机构的当前发展阶段的工作方法，因为沟通的不仅是信息，而且还有精神；最终一个缘由就是沟通问题，我们每个人每天都会与人在进行沟通，但我们的沟通对象大多是我们所熟知的或者是同一群体的或者是思想在同一频道上的。而我们应当如何与工友们沟通，我觉得对于我来说，这是一个很大的问题。第一，我与他们并不熟悉，很难进行交谈；其次，我感觉我很难去找

6、到他们的爱好点在哪，他们已在社会中摸爬打滚好几年了，对社会制度已经很清晰了，而我仍旧是伸手向父母要钱的阶段，所以我依据我们的思维维度存在异同，我总觉得两者之间存在着某种隔阂而我却不知之的。外展活动不仅可以向外界传达我们中心的活动，还可以获得一些关于工友们的需求。例说到年末了，工厂的订货量增加，工友们的休息时间剪短了，没有足够的时间休息，他们说年末的工作压力很大，没有地方可以减压，他们建议我们可以开展多一点的有关释放压力的活动。还有在一次书摊外展活动中，有挺多工友都说现在都很少接触书本了，就算是看书，也是看那些杂志，例如知音啊、家庭之类的，因为这些书比较薄，很简单看完；他们说现在根本没时间去看书

7、，也没精力去看书。听到这些信息，我起先思索，假如我们要开展一些关于工友之声的活动应当怎样进行，这样才能得到工友们的支持呢。（二）工友之声的筹备何为工友之声呢？所谓的工友之声也就是能代表工友们发出他们的声音，又或者提高某些合法渠道给工友们发出自己的声音。在中心，我们的工友之声所预设的内容为图书借阅服务1000人次/年，志愿者累计服务时间计150小时；读者志愿者利用订阅的报纸制作剪报（1次/月）；6期工友读书会，吸引48人次参与，产生2人以上的“身边的故事”小组；组建工友之声小组，组员10名以上，出版两期工友之声杂志。图书借阅服务基本没问题，现在中心的图书只要交20元的押金，就可以自由借阅。存在的

8、一个问题就是图书室的书大多数小说类的，篇幅比较长，许多工友并不想借回宿舍看。缘由就如上述所说，工友们没时间看书，回到宿舍也没心思看。中心现在除了与我们学校社协（东莞理工学院城市学院社会工作协会）建立长期的志愿者关系合作外，另一方面也正在主动的组建工友志愿者，这样的目的是为了更加有益于我们工作的开展。对于如何开展工友之声的一些活动，我觉得开展起来很难，但又有点模糊的想法：在开展读书会之前，我们首先要做一个调查，调查工友们喜爱哪一类书，工友想看书的爱好有多浓。然后，把一些对读书感爱好的工友们组成一个小组，除了开展工友读书会外，组员还可以把自己的感想写出来投稿到我们的杂志，又或者把自己身边的故事通过

9、文字来演绎出来，投稿到我们的工友之声的杂志中，这不仅是一种共享，更是一种向外界展示我们工友的一种方式，这也是让本地居民了解我们工友这个群体的途径。在做剪报之前，我们也要了解清晰那些工友是比较喜爱看报纸的，终归只有喜爱看报纸的人，才会了解到报纸里哪些内容是比较吸引人的。剪报是每月制作一次，我想通过竞赛的方式由工友们来选出最优秀的剪报，每季度一次竞赛。制作工友之声，并不是只靠一个人就可以完成的，我们须要一个小组来完成这个任务，我觉得这个小组组员应当由23名学院学生、45名工友组成。学生主要负责策划工作，而工友们则主要负责联系其他工友，发动其他工友主动参加我们的活动。以上是属于我的一些模糊想法，可能

10、实施起来有点不切实际，但我觉得通过小组探讨也不妨可以试着去实施。七、访谈社工（一）本社区工作的工作模式东莞市毅行社会工作服务中心的刘社工提起说，他觉得做关于工友方面的社区工作很难集合一群人来参加社区工作，因此，他觉得可以实行“一点带试”的方法去联接社区的工友们，也就是通过与每个工厂里的一两个工友建立良好的关系，邀请他们成为社区的志愿者，就这样把他们串联起来，也就是等于把他们背后的工厂串联起来，然后等到社区要举办一个活动的时候，联系他们来参与，而又通过他们来带动其他工友。还有一点须要特殊留意的是不要提他们所厌恶的东西，应投其所好，也就是应当避开提及他们所避忌的东西，也就是依据他们的需求来改善社区

11、。另外不要把自己当成一个救世主一样，认为你来到这个社区你就应当去变更这个社区，我们应当要接纳它，你只有适应它们，才能真正的被允许融入这个社区，我们能做的就只有通过某种方式来改善这个社区，还有发展这个社区。他还提到做社区工作的须要很强的学习实力，当工友想要学习某种新的学问，我们也必需一起去学习，而且要在最短的时间里把它学会。还有就是做社区工作这一类工作的，并不是说一种工作模式可以始终做究竟的，终归人是会变的，社区也会跟着改变，工作模式为了适应也会在不停的发生变更。在一种模式到达肯定程度的时候，就必需换另一种工作模式，这样还会得到不同的状况。以上所说的工作模式应当就是我们常说的“滚雪球”方法，一个

12、小球在雪地里会越滚越大，在社区也是这样的，通过一两个工友的主动参加活动，渐渐的带动其他工友尝试着去参加我们社区举办的某些活动。（二）本社区工作的工作技巧1、建立工友志愿队，通过成立一个志愿队，供应一个让工友了解我们中心的机会，使得我们中心能够通过这种方式得到社区的认同。同时，也可以使得工友们能够从参加中心的志愿活动中得到另一种满意感和成就感。2、尽量多的与工友们接触，每天至少要空出12个小时来与工友们沟通、沟通，但在沟通的时候肯定要留意技巧问题，尽量不提对于他们来说是比较敏感的问题。在沟通中，渐渐的引导他们说出内心深处的问题，挖掘他们的内心须要，现在我们知道的只是他们表面的需求，而他们或许也未

13、必会清晰地相识到自己真正想要的是什么。年轻的工友对将来并没有什么所谓的许久安排，只是得过且过的过日子，而处于青中年的工友们他们想要的就是赚钱养家，但它们之间有一个共通之处，那就是他们对社交缺乏平安感，不只是他们才存在这个问题，这个问题几乎在整个中国都普遍存在的，当然假如是在“熟人社区”当然不会存在这个问题了。3、通过意识层面帮助他们互助。这说起来似乎挺难懂得，我也不是很理解，但我觉得社区工作者的意思是想从旁帮助他们，使得他们的精神在某种层次上达到一样，然后他们在参加活动的时候可以很快领悟到组员的意思，并且是在潜意识中觉得某种行为就是应当这样做。4、整合资源并非像我们在上理论课时讲的那么简单，比

14、如向社区居委会申请场地、邀请社区的发廊来做义工等，并不是你过去跟他们说某日请某人到某地来参与义工活动，他们就肯定会参与的。且不说他是否会信任你，是否把你认为是一个神经病，更重要的是假如你在沟通技巧上出了一些小瑕疵，你就有可能会得罪他们，他们就会坚决果断的把你赶出门，更不用说做义工了。因此，做社工不仅有一颗爱心，有理论学问就行了，还必需要懂得说话，能够把你的想说的话说得有逻辑性。5、社会工作者可以分为两种，一种是实践社会工作者，另一种是理论社会工作者。实践社会工作者意味着从实践中走出的专业社会工作者，他们在工作中摸索出一条属于自己的专业之路。理论社会工作者就是在工作中遵循某一理论的专业社工。（三

15、）社区工作者如何宣泄压力1、有一段时间是通过跑步的方式来宣泄的，而且并不是他自己一个人去跑，而是邀请一大批的工友一起去跑的，只不过是因为天气冷了才停止而已，他说跑步是围着山那条道跑的，不但空气清爽，还可以喝那里的山泉水。2、还有就是在篮球场上跟工友们一起打羽毛球，这不仅可以熬炼身体，还可以在运动中促进工友与社工间的关系。八、实习总结1、调整做外展工作的心态。在做外展的时候，即使你在无意中会看到那些被遗弃在地上的宣扬单；即使在你很仔细的跟他们解说我们的活动有多么多么好的时候，他们总会回你一句“天下没有免费的午餐”的时候；即使我们在那里很卖命的说这是免费为工友所预设的活动的时候，他们总会怀疑我们这

16、个搞传销；但我们只要把我们认为应当做的事情做好，我们是以真诚去对待他们，我们就会无愧于心了。2、作为一名实习生，我感觉自从暑假实践结束后，我们就似乎与中心那边脱离了，不了解它的最近的活动有哪些，它最近的改变有哪些，我们能做就是在固定的时间点到那里，然后打算做做外展，然后就回来了。而我们以前所设的那个Q群似乎也不存在一般，已很久不能在上面找到我们的消息记录了。有许多实习生在中途的时候都不怎么想过去中心帮忙，我也曾有一段时间不是很想过去，因为那时感觉很无力，没什么动力，而且我们的工作似乎停留在表面，总是匆忙的过去，匆忙的回来。不过现在，我们实习生打算分不同的小组负责不同的领域，这种方式不知道是否会

17、始终进行下去。3、在行动中反思。我们在行动的过程中，要不断的反思，反思我们为什么会做出这样的确定，然后在这之中又重新发觉新的问题，就这样不断的循环。这是我在社工那里学到的一点。不要纠结自己为什么要做出这样的确定，而是要在把我们的问题运行于行动中，在行动中再次找寻新问题，这也是第一序变更与其次序变更的区分，它们一个是不断地被困在同一个问题中，一个是跳出这个问题转向另一个问题。到目前为止，以上就是我想要说的。但其实在实习的过程中还发生挺多小事情的，比如当你遇到一个男性工友搭话的时候那应当怎样去应对呢，而又或者当你遇到你暑假教的一个很小很小的小挚友的时候，在你以为她已忘了你，她突然叫你老师时，你那时

18、的感受是多么的难以形容。在这个过程中我经验了许多，有时会产生无奈、有时会感到有种莫名无力感，有时会有欢乐、有时可以从别人的身上学习到另外一种处理问题的方法，当大家一起努力去完成工作的时候，就似乎一家人一起为将来奋斗。学生工作实习报告 篇2在这次暑假社会实践中，我去了王通河村村委会了解并且参与了村级一些工作。王通河村是我生长的家乡，小时候这个村子比其他的村子都要整齐一些，是第一个铺上砖头路的，但是后来，当其他村子都发展起来，王通河村却偏偏落后了，我希望王通河村能够发展旺盛起来，就像安徽小岗村一样。为了探究我们村子里的发展状况，运作模式，以及所面临的困难逆境，我申请到了去村委会实习的岗位。就日常的

19、生活来看，村里面没有什么大事，村民们做做农活。我本以为没有什么是要做，到了以后相识了村支书、村主任、妇联主任、治安主任等等，他们劳碌的身影让我懂得即使是最小的行政单位农村，要想要正常的运行也是须要辛勤的维持的。也让我想起来一句话：别拿馒头不当干粮，别拿村长不当干部！到了柳堡镇王通河村的村委会，村支书唐震就给我介绍了全村的概况，全村常住人口在两千二百五十六口左右，占地面积两千五百八十亩，东西马路柏油公路两条，南北水泥路有两条，河道四条，总厂三千二百米，另外村里还建设有八座排灌电站，这个电站保证全村百姓不受干旱、水淹的侵害，生产上的旱涝保收。我们村坐落在镇政府所在地，有一半面积已发展为工业园区，其

20、余农业面积都建设高效农业（大棚农业）包括葡萄、西瓜、辣椒、豆制品等等。这以上都是村支书供应的资料。村里的主要工作涉及到环保、治安、妇检，民生调解，以及灾难处理，比如这次我们遇到的强台风，村里面倒掉了不少大树，也导致了停电等等，灾难处理尤为重要，下面就是我做的相关工作。我在村委会办公楼里待了将近有三个星期，在外面实践活动也做了将近三个星期，这将近四十天的工作，让我领悟许多也收获许多，最重要的是，我学会了为人民服务的精神，和党从群众中来到群众中去的指导方针。主要工作有帮助记录、校对村里的档案、装袋、做表格、写相关的报告一些的文职工作。第一，就拿村里的环保来说，自从村里东边的省道“安大马路”通车了，

21、路边的绿化就常常须要组织，须要有偿劳动力，我在这段时间，负责的就是记录工作人员的名单，到工的次数，做工资的表格，统计工资的总额，汇报给上面，这份工作我个人觉得还是很有意思的，也熬炼了我对于excel办公软件的娴熟运用实力。其次，在妇联方面，组织了一场常规检查，这项工作是每个月都须要做的，以保证村里人的身体健康，平常都是妇检，检查有生育实力的妇女们的身体健康状况，这次我提议让村里的男女老少都去检查，扩大一下检查范围，村支书也特别赞同的接受了我的这一提议，在这场检查中，我主要负责记录每个村民的健康状况，归档。我个人深深的觉得这项日常工作特别重要。现在提倡的人文、人性化、以人为本等等，在一个村里，农

22、夫是组成的单位，为了一个村的健康发展成长，我们须要健康的村民，对此，不仅妇女们须要检查，更应当提倡广阔村民前来检查，保持健康体格。义检不仅是为广阔农夫节约了去医院体检的费用，并且能够提前了解预防疾病，更重要的是，人们通过每个月的常规检查拥有更加健康的体魄。第三，民事调解。在工作期间我还参与了一起民事调解事务。有一个村民小组，两家人因为房基闹了一场不小的冲突，也闹的挺久的。村委会就派人去了他们家，用国家的土地法劝服、调整好了两家人的冲突，两家人也心服口服。我在这项调解中做的事情就是搜集国家土地法的相关资料，也让我了解了相关的国家法律，更提示我要遵纪遵守法律，与邻里之间和谐相处。第四，这次八月份的

23、强台风，我们村也受到了不少影响，我跟着村委会的干部去视察了村里的状况，负责记录了村干部提出的相关应对方案，深深地体会到村干部们为人民服务的苦心。第五，在优化环境方面，我们村在前几年成立了特地的垃圾清洁小组，村里有二十一个村民小组，每十户一个垃圾桶（分类垃圾桶）每天有专人清理，然后统一送往垃圾处理站处理掉。以前村里人垃圾乱扔在灌木丛处的不好现象如今已经得到解决，但是村里人们对于垃圾的分类并不是很清晰，也没有这个意识要去往相对应的垃圾桶里扔垃圾。当我留意到这个问题后，我就申请做了一份宣扬教化的单子，因为有很多村民不相识字，并且也没有意识分类垃圾对于环境的重要性，所以我每个组都去面对面的为大家介绍了

24、相应的学问，从而我自己本身也学习到了这方面的学问，获益匪浅。另外值得一提的是，现在村子里都有特地的人员清理河道，用小船去捞起河里面的垃圾废物，真的是不了解不知道，村里面现在有许多方面发展的特别好。而我前面所说的落后于等等问题，是我没有去了解发展的状况和政策，这也让我意识到，社会实践的重要性。第六，组织相关的文娱活动，这次暑假，我们村里支配了一次欣赏电影的活动，就在我们家院子的前面播放了一场电影大锅盖小锅盖，我没去看。随着社会的日渐发展，农村人民精神文明建设，农村生活的多样性也日渐重要的凸显出来，我们村的也建设了老年活动中心，老人们的消遣活动有大牌、下棋等等，老有所乐。我这次在村里组织了我们这个

25、年龄段的年轻人去为老年活动室打扫了卫生，为老人们供应一个整齐的消遣环境。另外一个最让我印象深刻的是，在我和村干部闲聊的过程中，村干部提到了秸秆焚烧的事情，他说，每逢夏秋季收割时，他们都会比较劳碌，现在为了改善大气环境，优化生活环境，我们村剧烈禁止秸秆焚烧，提倡秸秆还田，所以这段时间他们要加强检查，强查强监督。我感觉到现在改善大气环境已经不止在城里、不止在人们口中说一说，而是真正的实践到了生活中，实践到了微小处。在这次的社会实践活动中，我感受到了农村的改变，真正的在变更。我也体悟到许多。愚昧的农村时代已经过去，现在的农村不仅干净，而且更加的注意以人为本。现在的农村不仅是以经济为发展重心，也同时发

26、展人文、环境等等，看着村子里的无论从设施、政策还是人民意识来说都在慢慢向好的一面发展，我特别的快乐，我希望这个村子能够越来越好。当然农村里的工作还有一些不足之处。犹记得多年前，因为省里面有人来检查，我们村的每户人家的房子又粉刷了一遍，将房子的墙面都刷成了白色，在东边的路上看来，全部的房子都是白色的，但是有的人家另一面的墙体却是没有刷过的，这里有两点：第一，为什么全部的房子都要刷成统一的颜色呢？我觉得这并没有意义。其次，为什么有的人家的房子的墙体只粉刷了向马路的那一面，这是形式主义。说明我们村里的有些工作做的还是不够到位，还是有一些形式主义存在，这就是不足之处，该如何做到真正的利民，该如何真正的

27、做到发展文明乡镇，就要改正不足，上下齐心！同时在这次的社会实践中，我塑造了了自己的大局意识和放眼整体、放眼将来的意识，同时自己的社会实践实力得到了很大的提升！不得不说社会实践真的特别之有必要！对于我们这些从小记忆诗句，硬背公式的年轻人来说，最最缺乏的就是实践实力，当我们离开家庭，外出上学，有时候遇到一点人际问题或者一点点困难都会手足无措，这就是缺乏实践实力，缺乏面对社会的志气和踏入社会的实力！要知道读死书对于人生来说是没有什么帮助的，只有将学问与实践相结合，我们才可以将学问最大化，将实践科学化！纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这一次社会实践比得上我度过的大一一学年，也让我更具有爱国情怀、爱家情

28、怀。在新的一学期中，我将会把在农村社会实践的耐性、爱心、雄心投入到大二学年里。我希望这一份赤子之情不会变更，我将坚持放眼整体放眼将来的理念，做出对自己，对周边挚友，对家人等等都好的事情。这一次的社会实践让我获益匪浅，但也有不足之处。我本身做的事情大多还只是文职方面的事情，并没有能够对农村的发展将来等等做出自己的建议，下一步，我希望我能提出更多的有意的建设性的观点，希望在社会实践中驾驭更多的主动性！学生工作实习报告 篇3一、 毕业实习单位简介：xxx科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。x

29、xx科技有限公司技术力气雄厚，各技术精英不仅注意自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够快速发展的重要缘由，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，胜利的为全国上千家企事业单位供应了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一样好评，快速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的xxx科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户供应着专业服务

30、，以集体的才智努力为客户做到最好。经过10多年的努力，xxx科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是xxx科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与xxx科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以干脆拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间：20xx年xx月xx日20xx年

31、xx月xx日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣扬和销售。详细工作业务流程为：找寻潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝服客户接受并运用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，找寻新客户。今

32、年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。终归是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓肯定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位起先“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最终是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣扬下来，效果果真明显。果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。

33、到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在20xx年8月6日进入了xxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司支配了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简洁，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚起先不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业

34、实力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的实力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。终归得到了领导的确定。学生工作实习报告 篇4真没想到自己会有幸在次来到爱建社区，而这次来是来实习的，虽然只有为数不多的几天时间，但是通过自己的学习和实践还是有所收获的，让

35、我了解到了爱建这个社区的实际状况，看到了现代社区的发展，对将来中国社区的发展前景充溢信念。社区简介哈尔滨市道里区爱建社区是哈尔滨车辆厂原址，经市规划部门批准建设的集居住、商业、餐饮、休闲、消遣、商务办公等为一体的大型高档综合社区。总建筑面积220万平方米，其中高档住宅100万平方米，商服100万平方米，商务办公20万平方米。爱建社区现已入住居民5000余户，1。8万人。而且社区仍在扩展中，规模将进一步扩大，服务设施将日益全面。作为哈尔滨市最发达的三大社区之一的爱建社区，已成为道里区一个具有现代城市特色、功能齐全的新兴商业社区。社区在学习和实践科学发展观，致力于打造全省全市商务门户区和宜居行户区

36、。关于社区的实际状况，就自己的所见所闻，主要总结了有以下几点：优质的社区服务在刚到社区办公室的时候就留意到室内的服务设施，里面有特地的话费、水电费的系统，使社区居民不必远行就能缴费，在前台有相关的询问，和供应诸如家政、居家养老、律师服务等等，而在办公室的橱柜里就有特地为社区居民免费运用的感冒、胃肠药，而且居民还可以通过社区网页上的有关信息，找到自己所须要的服务，诸如社区网站上求职和聘请信息。爱建社区依据社区居民的实际需求，爱建社区围绕构建和谐社区、服务居民群众的要求，大力拓展社区服务项目，丰富社区服务内容。以“便民、利民、惠民、乐民”为重点，努力打造15分钟生活服务圈。由社区搭建平台，在爱达开

37、发置业有限公司和菱建物业有限公司等驻接单位的鼎力协作下，在广阔居民的热忱参加下，在爱建路915号，一是辟建了集消遣、科普教化、培训为一体的综合活动中心。极大程度上满意了爱建居民高品质的文化生活需求。在居家养老方面，爱建社区入住居民中70周岁以上的老年人有103名，而没有须要政府物质补贴救助的老年人。针对爱建社区的实际状况，爱建社区牵头，与当地派出所、物业等单位联手成立了地区居家养老服务队。养老服务队下设“一中心”、“五分队”。“一中心”为养老督导中心。四分队则分别供应购物、家政、求助四项居家养老服务内容。据悉，爱建社区符合条件的老年人只要按住自家的可视对讲电话的保安键，信息会立即传到物业监控室

38、，监控室的工作人员收到信息后，把信息传递到社区服务中心，由社区服务中心的工作人员与小分队联系后派人上门供应服务待遇，实现了“就加养老服务，在家按铃即可”的便捷。为了解决社区离菜市场较远，居民吃菜难的问题，社区于xx年6月28日正式成立了爱建社区果蔬配送中心，这是社区与xx年被列为全国百个无公害农产品生产基地之一，连续6年通过了农业部无公害农产品生产基地年审，并于xx年通过了省级无公害农产品基地环评认定，哈市重要的无公害、绿色蔬菜生产基地的道里农村合作建成的便民中心。特地为居民供应簇新蔬菜和水果，每天由社区配送中心依据居民的需求统一组织订货，由道里区无公害蔬菜基地及哈达水果批发中心依据订货单统一

39、送到社区，由社区便民果蔬配送中心干脆按需安排到紫园、锦园及润园3个配送点。社区居民可通过电话干脆订购所需水果和蔬菜，可以亲自到配送点选择购买，也可以登陆社区网站，双击果蔬配送栏目。从而切实为居民供应了便捷、优质的服务。丰富多彩的社区活动爱建社区的社区互动性的活动也是丰富多彩的，从而有利于社区居民社区意识的形成和社区关系的和谐。在爱建社区的网页上，你会发觉除了社区的政务、服务外还有社区俱乐部，在社区的公告或新消息中会常常有社区公布的社区近期将举办的活动，如社区的自助餐等，还有很有新意的网上活动，如网上文明祭扫，有利于提倡居民文明的生活风气和环境爱护。这些都极大程度上满意了爱建居民高品质的文化生活

40、需求。由社区居民自发组织成立了爱建艺术团，艺术团自建立以来，始终以“培育艺术情操，丰富社区文化”为宗旨，艺术团的每一位成员本着“高标准，严要求，吃苦耐劳，刻苦训练”的精神，始终活跃在社区艺术舞台上，展示着爱建人的精神风采，成为爱建社区一道靓丽的风景线。成立至今参与各种演出活动已达百余场，目前，爱建艺术团内设：合唱一团、合唱二团、舞蹈队、腰鼓队、模特队、京剧队、管弦乐队、秧歌队。综合活动中心的启动将标记着社区居民有自己的室内消遣场所。就我们实习的那几天的状况看，社区的领导特意邀请佳旭律师事务所的相关人员作法律学问讲座，在讲座中客座嘉宾就物权法的有关学问为社区作了讲解，会上参会人员就自己关切的问题

41、绽开了激烈的探讨，让在座的对物权法有了肯定的了解，增进了自己的威权意识。社区为庆祝建党八十八周年，特意组织了社区的老党员和干部去群力广场、哈尔滨老年福利院、完达山乳业生产基地和爱建社区果蔬配送中心的供应基地为景点的“四景游”，特殊是正在建设中的花园式的群力新区、哈尔滨高档的老年福利院的周到服务优雅的环境留给我深刻的印象、而在果蔬生产基地我们都亲自采摘了蔬菜，甚至放心的品尝了无公害的西红柿和黄瓜。学生工作实习报告 篇5一、实训目的要求1、对各典型零件进行工艺分析及程序编制，能娴熟驾驭较困难零件的编程。2、对所操作的数控系统能娴熟驾驭，并能在数控机床上进行加工操作及调试。3.、能正确处理加工和操作

42、中出现的相关问题。4、实训应在老师的知道下由学生独立完成，在实训中提倡独立思索、深化钻研、苦学巧干的学习看法，要肃穆仔细地完成实训任务，增加自己的实践动手实力。5、本实训也是针对数控机床操作工技能鉴定等级考试而进行的全面综合训练，其目的是为了使学生能顺当通过数控机床操作技能等级考试，是强化实践加工实力的重要措施。二、实训内容1，熟识机床操作面板机床操作面板由crt 显示器和操作键盘组成.其常用键的作用如下：a编辑方式的作用：新建程序、编辑程序、修改程序、输入程序、删除程序(编辑程序-程序-输入o_-zob键)。b自动方式：运行程序对零件进行加工。c录入方式mdi：手动输入-程序键-翻页键-切换

43、mdi界面。d机械回零：一般不能乱按的。e手轮按钮：按下后可以用手轮移动x,z轴的位置。f单端运行：运行单段程序。g急停按钮和复位键作用差不多2，对刀工件和刀具装夹完毕，驱动主轴旋转，移动刀架至工件试切一段外圆。然后保持x坐标不变移动z轴刀具离开工件，测量出该段外圆的直径。将其输入到相应的刀具参数中的刀长中，系统会自动用刀具当前x坐标减去试切出的那段外圆直径，即得到工件坐标系x原点的位置。再移动刀具试切工件一端端面，然后保持z轴不变移动x轴刀具远离工件，在相应刀具参数中的刀宽中输入z0，系统会自动将此时刀具的z坐标减去刚才输入的数值，即得工件坐标系z原点的位置。对螺纹刀时的方法和对外圆车刀的方

44、法差不多，也先车个外圆向z轴方向退刀，量起外圆值输入刀具参数，对z轴时不须要车端面，只需先启动主轴，让刀尖接触端面再向x轴向退刀，调出刀补输入z03，加工先依据图纸要求确定加工工艺，加工路途，编写程序，再将编好的程序输入数控cnc系统并细致检查，确定无误后装夹工件，再对刀。对好刀后就可以调出程序，按下自动和运行按钮，关好防护门让机床自动加工。同时操作者不能离开机床，手拿专用工具去处理铁丝，假如机床出现什么异样立刻按下急停按钮，预防损坏机床和对操作者造成损害。三、实训心得时间如流水，四周时间转瞬即逝，为期四周的实习给我的体会是： 通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工

45、程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟识和驾驭肯定的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力!培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。在整个实

46、习过程中，老师对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。四周的车工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些

47、操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。宣扬部作为学生会的喉舌部门， 形式不拘泥于一格，可以有不同的设计方案，宣扬部作为学生会众多部门中的一个，应当有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣扬部本身的功能，确定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要协作其他部门开展各种活动。在加入团总支宣扬部也许才一个星期的时间，我已经能感受到宣扬部给我的暖和，它将会成为我高校生活不行抹去的一部分。在十月八号接到自己加入团的宣扬部消息，我既是快乐又迷茫的，快乐是因为能再众多的让中被宣

48、扬部相中，那证明自己是一个具有实力的人，而迷茫的是在这个新的环境我是否能适应，我是否能和其他干事、部长相处融洽，我是否能在这部门中发挥自身价值，为部门带来自己的贡献.第一次的部门聚会是在足球场上，从部长们和干事们的自我介绍，大家都说出自己入部门的缘由和一些进高校的感受，还有同学现场为大家高歌一曲和出一些智力题考大家，到我们围在一起玩蒙娜丽莎。我能起先感受到部长们的随和，其他干事的热忱。而团支部的成立大会是我进入部门的第一次工作，在这场工作中，我能看到我们成员的工作的仔细和自己在工作上的不足，特殊是在指导候选人下台时和一些事情没有主动做好，而须要别人提示，我想这些都是要在以后工作中克服改好的。在昨天的三个部门的联谊上，我能真正感受到团总支是一个大家庭，它给我带来了我进高校的第一次感动。在联谊上我相识了其他部门的部长和大部分的同学，也增进了我和我们部门成员之间的感情，我能看到他们热忱活泼的一面。还有就是部长们为我们几个十