2022学生暑期社会实践报告范本.docx

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1、2022学生暑期社会实践报告有关学生暑期社会实践报告随着人们自身素养提升，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我整理的有关学生暑期社会实践报告，欢迎大家共享。有关学生暑期社会实践报告1七月过去，八月过去，九月已经到来。随着日历一页一页的被翻开，然后被撕掉，新学期也最终拉开了序幕。在这个漫长而又短暂的暑假中，我到了永丰红木家私厂担当服务员，进行社会实践。主要的工作有：为客人供应相关服务，迎宾接待，解答疑问，提出选购看法和建议等;在空余时间帮助店铺打扫卫生，保持店面干净整齐。在这次的社会实践中，通过担当服务员，我收获到的不仅仅是手上

2、那一份微薄的物质财宝，更重要、更珍贵的是，我还收获了一份无法用金钱多少来衡量，无法用言语词汇来描绘的精神财宝，从而明白到很多无法从书本中学习到的人生哲理和为人处事阅历。在任职的过程中，遇到过各种各样的客人，他们的心态心理、行为举止、品德喜好、甚至经济状况都不一样。作为一个服务员，就要不管遇到哪样的客人，都能为他们送上称心如意的服务。这就要求我要有一双敏锐的眼，一颗集中的心，通过客人的目光、神情、语调、言辞、小动作，洞察他们的心理，发觉他们的潜在目的，从而“投其所好”、“对症下药”，做到既能事事让他们称心快意，又能吸引他们购买商品，增加店铺营业额。另外，为了力求当一个称职的红木家服务员，我还在空

3、余时间恶补关于红木家具的学问，做到在肯定程度上能辨别红木家具凹凸档次，为客人讲解红木家具的相关学问，供应选购和保养的方法等。这次的经验让我在对待金钱的看法上有了质的变更。这种变更源自于对汗水和财宝之间关系的思索。从前，由于始终埋头于书本和考试，缺乏与社会的联系，没有机会进行社会职业劳动，导致了没法真正意义上体会到血汗钱来之不易的真谛。放眼社会，多少90后、00后养成了娇生惯养的陋俗，盲目追求时尚，沉迷品牌潮流，挥金如土，放纵自我。这次经验之后，我学会了谨慎的对待金钱，理性的对待消费。也让我明白到，“君子爱财，取之以道，用之有度”的道理。社会是一张由很多人构成的网。每个人都有他的位置，无论什么职

4、业，都是社会的必不行少的组成部分。面对现社会就业困难的局面，我们高校生应当有一个正确的职业观念。不因为某些职业薪酬高而对其趋之若鹜，也不因为某些职业薪酬低而对其鄙夷嘲讽。职业有凹凸之分，却没有贵贱之分。一个能够为社会，为国家贡献其汗水和才智的人，一个能够自食其力而非掠偷抢夺、游手好闲的人，都是值得赞扬的人，都是社会和国家举足轻重的一员。我信任，这一次的社会实践定会让我受益终生。有关学生暑期社会实践报告2今年的夏天酷暑难挡，烈日照旧。然而今年的夏天我们却肩负着不同的使命，拥有不同的感动。我们在院领导的关怀下 , 在院团委领导的领导下，肩负着“党照高校生，我暖夕阳心”暑期“三下乡”实践活动的重要使

5、命，在青岛市城阳流亭敬老院，我们开展了为期十天的义务暑期“三下乡”活动已经圆满结束。我们走进流亭敬老院时，敬老院里的老人都特别兴奋迎接了我们的到来，给我最大的体会是：敬老院探望那里的老人，看到他们上了年纪手脚不灵活，说话也不清晰，我感到很辛酸，也想到我在几十年后会像他们一样，唉!人生易老啊!珍惜时间吧!作为高校生，我们要了解社会，深化基层，为促进社会主义和谐社会的建设而作出应有的贡献。此次的“三下乡”暑期之行是理论与实践的最佳结合点，使我的思想碰撞出了火花，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正含义。 “艰辛知人生，实践长才能”只要你情愿去尝试和经验，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失

6、，人生就会很精彩。通过这次实践活动，我总结出：只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，才能加快融入社会的步伐，才能扬起志向的风帆驶向胜利的彼岸!通过这次活动我也更加坚信：意气奋勉的我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”,年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校内，踏上社会，我们仍会交上一份满足的答卷。总之，这个暑期的“三下乡”社会实践活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获。“三下乡”活动不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝!有关学

7、生暑期社会实践报告3我校社会实践小分队于XX年7月11日至XX年7月18日在xx县xx村开展了一系列帮扶活动，我幸运参加其中，进入农村，体会另种文化。活动如下：1、文化墙活动。在xx县xx村举办了以“团结、互助、友爱、发展、和谐”为主题的文化墙活动。父老乡亲们都纷纷驻足观看，并进行询问与支持，同学们主动赐予讲解，乡亲们热忱高涨。在此次活动中，我校宣扬了党的十八大精神，以及惠农政策，体现了当代高校生的良好素养，提高父老乡亲的认知层次。2、帮助打扫卫生。我校学生主动响应学校号召，为阜平县老路渠村村民尽绵薄之力，为孤寡老人清扫院落。同学们在劳动中主动踊跃，无私奉献。在此次活动中，同学们的表现完备的体

8、现了高校生良好的素养与实力，突显了我校高校生助人我小社会实践小分队来到xx县xx村帮助正在上学的孩子们解决一些学习上的问题，并且和他们做一些嬉戏。3、做家教。我们来到xx县xx村帮助正在上学的孩子们解决一些学习上的问题，并且和他们做一些嬉戏。在此次活动中，孩子们主动踊跃提出问题，我校高校生以及老师都将耐性解答，并刚好和孩子家进步行沟通，提出自己对孩子以后学习方法的一些建议，孩子家长主动协作，使得活动圆满结束。为乐，无私奉献的精神。4、送暖和。从校领导进行的送暖和，送祝愿活动中，望见老人独自一人生活，环境非常艰苦。校领导和同学们纷纷上前慰问并将祝愿送到家。在此次活动中，我校弘扬了党的十八大精神，

9、以及扶贫政策，彰显了我校主动响应党的号召，突显了当代高校生将爱心回馈社会的义举。5、表演节目。我们社会实践小分队为xx县xx村村民举办了一场晚会。师生同台献艺，博得村民阵阵掌声。在此次晚会活动中，体现了当代高校生良好的文化素养，多才多艺的表演也体现了当代高校生综合素养的提高，符合当代高校生全面发展的理念。6、捐赠活动。我们社会实践小分队带着我校全体师生捐赠的图书以及文具，来到xx县xx村。在校领导与xx县领导的见证下，捐赠仪式启动。捐赠图书及文具，使他们感受到爱心的暖和，拓展孩子们的视野，丰富孩子们的课外学问。在此次活动中，弘扬了我校无私奉献的精神，体现了当代高校生心系山区，无私奉献爱心的高尚

10、情操。小结：此活动使我这个假期无比充溢，并且，这个活动让我明白作为一名当代高校生，有许多丰富的学问值得我去学习和体会，而能够参与“暑期社会实践“活动让我感到无比欣喜与荣幸，这次活动让我真正的从实践中学习到学问，也把我所学的学问应用到实践中，进入到农村，体会到和大城市不一样的文化。这次活动，不仅仅是一次体验社会呈现自我的舞台，更是一次回报社会和回报祖国的机会，我收获的的不仅仅是调查到的资料，更是心灵上的感悟。有关学生暑期社会实践报告4调研目的：时下，高校生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期主动参加社会实践，打暑期工、实习体会生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。

11、有的却认为挣钱并不是高校生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身实力的机会。很多学校也主动激励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力;另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。通过调研可以了解当代高校生对社会实践的看法以及透析高校生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析高校生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使高校生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，找寻发展的机会。调研对象：高校生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而高校生社会实践已成为培育合格高校生的重要组成部分

12、，也决不能忽视或放弃高校生社会实践。因此这次调研就选择了在读高校生5名，其中广州高校名，中山高校1名，广东外语外贸高校1名，华南理工高校5名，广东工业高校5名。年级分别为大一学生5名，大二学生3名，大三学生15名。 调研内容：本次调研通过对高校生有否参与过暑期工、兼职或实习，最想参加何种社会实践，所参加的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论学问相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行绽开。调研方法：通过派发问卷进行调研，发放问卷共5份，收回有效问卷5份。(调研问卷及数据统计详见附录)调研结果：从调研中发觉，很多高校生都认为兼职是高校生的其次个“课堂”，通过兼职可以学到很多珍贵的

13、东西。“存在就是合理”，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少高校生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是高校生从事的工作，现在都成为了高校生们可以接受的工作。有5%的同学认为假如要参与社会实践，最志向的就是到企事业单位进行实习沟通，其次是打工或做兼职占4%;而56%的同学有做过兼职，%打过暑期工，14%参加过实习，表示从未做过的仅占1%;现在高校生兼职、打工，除了做家教(14%)、网络的实习实践(6%)外，越来越多的高校生在兼职或打工时从事派传单、商品促销(%)、校内销售(14%)、当餐厅服务员(8%)等简洁、不须要特别技能的

14、工作，但却与所学专业学问相去甚远，6%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅4%的人认为完全或基本相符。能够使高校里的理论学问应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满足自己的课外实践实力;1%的学生认为兼职是为以后的求职做打算，在选择实习或打工目的是什么的时候，有3人选择“接触社会，积累工作阅历”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了%。从选项人数中显示，高校生兼职以赚钱和充溢自己为主要目的。现在的高校生已经将打工看得很重了，钱虽然是肯定因素，但是希望通过打工获得的阅历对将来就业时有所帮助应当是更多学生考虑的问题。高校生在打工时间上的弹性还是很大的，这应

15、当和他们宽松的学习环境有肯定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，3%会选择任何没有课的时间，1%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了供应就业指导以及专业课程外，还应当供应实习机会，%觉得学校应当供应就业体验，至于选择素养拓展和职业生涯规划的各占1%。调研结果分析：在调研中发觉没有人在参与社会实践上选择“参与三下乡活动”一项，说明当代高校生与以往的高校生相比较，他们的求学经验、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教化，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的实力也较差，经常是对社会的

16、要求较高，对自我的要求较低。当前，高校生的责随意识日益成为社会关注的热点问题，责随意识和诚信意识成为不少地方采纳人才的两个新标准。高校生参加社会实践是促进高校生素养教化,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和动手操作实力的重要途径。参加“三下乡”实践，其目的是为了支援农村的教化事业，同时给农夫带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的学问与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。现在高校生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城市的，往往这些

17、学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持自己的孩子参与所谓的“三下乡”实践活动，这样，学校所提倡的通过“三下乡”实践活动来提高学生素养的目的就未能够达到。在马克思主义哲学中，三观指的是世界观、人生观、价值观，而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的。在个体价值观体系中，人生价值观处于主导地位，确定着总的价值取向，对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用。由于当代高校生的价值观主要是围绕自己动身，致使高校生自身社会阅历和实践阅历不足，更不用说参加“三下乡”活动服务人民了。另外，没有人选择反对高校生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础。对于当

18、代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高实力。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。 结论与建议：马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种

19、变更的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在肯定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个阶段，是在社会历史中不断发展演化的。实践的主体是人民群众。“三下乡”是高校生社会实践活动在新时期的深化发展，是促进农村两个文明建设的有益补充，具有重要的现实意义和长远意义。实践出真知，社会实践活动是高校生活的重要组成部份，培育当代高校生的历史使命感、社会责任感和主动向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高高校生的综合素养，也是检验所学理论学问的标准，社会实践不但为高校生供应了一个发挥自我才能，呈现自我风采的舞台，也是培育和熬炼同

20、学们综合实力的一个阶梯，更是一个高校生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。了解国情是年轻人的首要任务，这就须要放眼96万平方公里的土地、对占人口8%以上的农夫有所了解才行。学生利用假期时间参与“三下乡”社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的相识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教化者，假如能引导高校生将剧烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使高校生在人生轨迹上树立起更高的起点。有关学生暑期社会实践报告5一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻

21、窗外事，一心只读圣贤书？当我走出校内，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀激情地参与了暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。暑假起先不久我便在西安市水利防汛部进行了为期一周的暑期社会实践，在自己的视察和

22、工作人员的帮助下学到了许多在学校学不到的学问，对水利防汛学问有了更深一步的了解。防汛抗旱办公室作为各级防汛抗旱指挥部的常设办事机构，其主要职能：一是刚好精确驾驭汛情、旱情、灾情；二是提出防汛抗旱年度和阶段性工作看法；三是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱工作的确定、指示和防汛抗旱调度吩咐。因此，防办不仅是政府指挥防汛抗旱的重要参谋部，同时也是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱吩咐、确定的详细办事机构。防汛值班是防办工作的一个重要环节，其工作质量的凹凸，将干脆影响防汛抗旱工作的成败。汛期简单突然发生暴雨洪水、台风等灾难，而且防洪工程设施在自然环境下运行，也会出现异样现象。为预防不测，各级防汛机构均建立防

23、汛值班制度，使防汛机构刚好驾驭和传递汛情，加强上下联系，多方协调，充分发挥枢纽作用。防汛值班是汛期中各级防汛抗旱指挥部驾驭汛情动态的前哨阵地，是防汛抗洪的重要非工程措施，是各级领导指挥决策的主要依据来源，是一项非常重要的防汛工作，是确保汛期平安度汛的关键性环节。它的主要工作有以下几点：（1）了解驾驭汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、灾情。详细内容是：雨情、水情：按时了解实时雨情、水情实况和气象、水文预报；工情：当雨情、水情达到某一量值时，要主动向所辖单位了解河道堤防、水库、闸坝等防洪工程的运用、防守、是否发生险情及处理状况。灾情：主动了解受灾地区的范围和人员伤亡状况以及抢救措施。（2）按时报

24、告、请示、传达。根据报告制度，对于重大汛情及灾情要刚好向上级汇报；对须要实行的防洪措施要刚好请示批准执行；对授权传达的指挥调度吩咐及看法，要刚好精确传达。（3）熟识所辖地区的防汛基本资料和主要防洪工程的防卫洪水方案的调度安排，对所发生的各种类型洪水要依据有关资料进行分析探讨。（4）对发生的重大汛情等要整理好值班记录，以备查阅并归档保存。（5）严格执行交接班制度，仔细履行交接班手续。（6）做好保密工作，严守机密。实践期间我觉得他们的工作总体上做的不错但我也发觉了目前防汛值班工作中存在的一些问题，擅自离岗，脱岗，迟到早退现象时有发生。有的工作人员工作看法不仔细，工作期间从事其他事情，究其缘由主要是

25、这些人员在思想上不重视，没有相识到防汛值班工作的重要性，认为防汛值班可有可无，殊不知这就犯了一个重大错误，防汛值班决不是可有可无的，没有防汛值班就不会在第一时间对灾情做出反映，从而最大限度降低灾难损失，爱护人民生命财产的平安。对此我建议应加强防汛值班纪律建设，克服麻痹侥幸思想，仔细实行防指调度指令，根据防汛预案，切实做好各项防汛打算工作。为确保信息畅通，防汛关键时期实行24小时防汛值班，要求防汛值班人员肃穆防汛纪律，尽快进入防汛角色，在值班期间不得擅自离岗，杜绝空班现象。遇有问题要刚好上报，并仔细做好值班记录，保证防汛信息畅通。防汛值班人员须严守值班规定，不得擅自离岗，玩忽职守。并做到：刚好接

26、听值班电话，主动查阅有关网站信息，刚好了解并核实水情、雨情、险情和灾情，并做好值班记录；遇重要信息、较大和重大事务时须刚好向分管或上级领导报告；对上级来电、电传和下级请示除做好登记外，须刚好送有关领导批阅；接听电话要礼貌、热忱，维护好单位形象。有关学生暑期社会实践报告6我觉得作为一名优秀的医生应当具备“五心”：即耐性、爱心、信念、责任心和进取心。对病情要耐性分析，对病人说明工作要耐性细致，让病人多些安心，少些顾虑;对待病人要富有爱心，能够站在病人的角度为他们考虑，“健康所系，性命相托”。作为医学生，说起这句话来我满是惭愧。在高校校内里流淌，遨游于学问的海洋，光阴似箭。医学学问，点燃了我救死扶伤

27、的信念，高校校内，却也激发了我的惰性。畅游着浩渺的医学学问，相识到了生命的脆弱和医生职业的神圣，然而纯理论学问让我感觉疾病离我还很遥远，学习成了一种任务。“决心全力以赴除人类之疾病，助健康之完备，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身”的庄重誓言变得空洞而又模糊。今年暑假，我有幸来到市里一所三甲医院实习，在这里，见闻感想不断地填充着我的躯壳。实习中的点滴，鞭策着我不断地思索，生命的意义和医学生神圣的使命照亮了我为医学事业奋斗的漫漫征途。实习的第一天早上，我很早就来到了医院，带我的医生还没有去，我就去和护士站的陶护士打了声招呼，然后就宁

28、静地坐在加床上等他的到来。一个小时感觉漫长而又充溢期盼，好像想了许多但似乎又什么都没想。他的忽现竟让我不自主的笑了起来。他很亲善地叫上我去查房，问诊我在一旁记。感觉真的很奇妙，早上收治一病人，问了她是怎么回事、什么时候起病、按压哪里有难受、大小便是否正常、既往病史，再结合一下b超报告，短短几分钟就确诊为急性阑尾炎，中午进行了手术。看给一病人换药时，我起先懂得作为病人是多么多么苦痛而又无奈的事情。她25床，进去时看到其右下腹侧垫了很多纱布，染有脓液，皮肤鼓起一“大包”，病房里充溢了难闻的腥臭味儿，现在想起还有些心有余悸。当时我没敢问医生是怎么回事，因为我看到了病人苦痛的表情：眉关紧收着，看看自己

29、的伤口后又无望地扭开头去，却又忍不住又看，换药时要把凡士林纱布条往伤口里塞(起引流、促肉芽组织生长作用)，她又苦痛的呻吟起来，走出病房，我问刘老师是怎么回事，他说留在外面的是小肠有关学生暑期社会实践报告7要知天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份实力，才有了前几次的失败经验，我总结出了一个阅历。自后我被经理派去做推销时就把开拓目标定在地区，而不是“单个爱护上”，客户密度很高，为了以后的回访和售后服务也带来了很大的便利。我常常保持着每天探望10个客户的记录，特殊是双休日，常常是从上午起先工作始终到深夜，一天中探望的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一点成果，也就很快乐了。要让客户连

30、成片，不能像以前那样太过于分散，我想到了以点带面的技巧。一次，我到一幢住宅楼拓展业务，当时我没有干脆进楼道挨家挨户去敲门，而是和看管大门的老人聊上了，我向老人介绍产品、介绍自己所从事的工作，很快就得到认同。老人不仅为我供应了楼内居民的详细状况，还在我的请求下亲自领我走访了几户，那天，我给每户都留下了很深的印象。虽然不是每个客户都买产品，但是却感到了自己在一步步走向胜利，同时也尝到了“苦尽甘来”的味道。往后的实践中我开展业务通常不会针对一个客户，去客户单位谈产品，对方的同事是新的展业对象，去客户家中谈，对方的邻居、挚友、亲戚会成为我下一个服务对象。每次离开客户时，我都感到一股剧烈的感情，都有一点

31、点的成就感。为了让自己签到更多的订单，做好更好的成果来给经理看，我还运用了自己两年来所学的专业学问电子商务，通过电脑操作在网上搞宣扬、促销活动，且得到很多网上顾客的青睐。短短的两个月实践生涯结束了，它让我明白到一个没有社会阅历的人就像一艘没有鸵的船，恒久漂流不定，只会到达悲观、失败和丧气的海滩。在做推销员的这段时间里，使我总结出了自己之所以能很快着手推销工作的几个要点：（1）必需常常保持笑容，这样会给客户留下好的印象。（2）必需具有强大的劝服力，假如口才不好，别说能拿到订单，就连接近客户的机会都会失去。（3）信誉是人的生命，更是事业的生命，做推销这行不要骗人，欺瞒顾客就是在欺瞒自己，良好的信誉

32、才能胜利。 能立足于社会，真正超凡脱俗。没有什么能让我深深体会到那句古老谚语的含义了“早起的鸟儿有虫吃”。在自己还刚刚涉入做推销员这一刻起的时候，每天早晨5点半左右就要被那烦人的闹钟吵醒，很不情愿地关掉闹钟，从甜蜜的美梦中爬起，快速地梳冼后就要徒步上班了。在离我上班不远的交叉路口旁有一间小得可怜的早餐屋，根本就装不下两个人，只好委屈自己，一路吃着油条，一边喝着豆浆，填饱肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8点多钟才起床，一起床就有热呼呼的早餐在面前但我的同事常常劝慰我说：“吃得苦中苦，方为人上人”。虽然刚起先时我也熬得很辛苦，加上今年暑假特殊燥热，这可真是苦了我们这些做推销的，但过了不多久，自己

33、也就渐渐适应了。像其他很多推销一样，刚起先推销时的我就似乎开了马力的汽车一样，疯狂地开展业务，没有自己个人的推销安排，但我又不想像有些推销员那样，只顾盲目地上门做推销，这样反而会使探望量越来越少，因为这样推销客户比较分散，而丢失了准客户，就得不偿失了。屡次的失败给我带来了从未有过的悲观，望着自己订单上的空白，听着别的推销员滔滔不绝地与顾客们尽情地夸夸其谈并且顺当地签下了订单。这一切的一切都让我无从下手以及无法去面对这个现实。忽然，我的内心产生了两种冲突思想，似乎有两个人在我耳边对我说话。一个说：“努力吧！并不是全部的人一起先都会胜利的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种实力

34、，根本是不行能会创建奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧！”这两种声音在我耳边回荡了很久，正值我发呆之际，突然有一个人轻拍了肩膀，抬头看，原来是我们供销合作社的经理，望着经理亲善的笑容，刹时的垂头丧气一时也发泄不出。但当我想说话时，就被经理的话打住了，他说：“做我们推销这一行，不是那么简单就能胜利，纵使你满腹经纶，但假如是“茶壶里的饺子有货倒不出”，就无法劝服顾客买你的东西啊！更别提能胜利了。去推销，想要得到签单，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客户是不同类型的人，你每天都要接触不同的客户，这样的话你就要对不同的客户说不同的话，当然，这就须要你这张嘴能说会道了。说完，又拍了我的肩膀，望着经理离去时

35、矮小的身影，我忽然充溢了信念，因为我信任总有一天我也会像经理一样拥有大客户，管理一大批人从那天后，我每天都找不同的人来熬炼自己的口才，提高语言表达实力。这次的社会实践虽然比以前辛苦，但却让我受益匪浅，不但熬炼了自己的胆识，而且训练了自己的口才，最为主要的是，让我学到了很多道理，同时提高了自己的实践实力。有关学生暑期社会实践报告8学生：张xx(xxx学院经济管理系0x级国贸专业3班)调查目的：了解高校生暑假工作、让运用化妆品的各位了解化妆品生产及健康平安、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活时间:20xx年x月10日-20xx年x月23日地点:广东省深圳市龙岗区坪山镇竹坑村对象：各学校在*工作的同学

36、们及新老员工方法:切身体验和向同事提问及网上查资料有关调查：化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作状况和生活状况、出现的问题以及分析美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品，是为了求美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的损害化妆品定义：化妆品的运用方式是涂擦(如防晒霜)，喷洒(如香水)或者其他类似方法(如洗发香波，沐浴液的运用方式;染发，烫发产品的运用方式)。化妆品的施用部位是人体表面任何部位，例如皮肤，毛发，指甲，口唇等，但不包括人体内部。不得含有或释放可能对运用者造成损害的物质，符合化妆品生产经营的卫生要求、化妆品生产的卫生要求。我们所在的工厂就是一个所谓的美

37、资公司，号称总部在华盛顿的一个家族企业;并且还有一个20字的方征：质量为本、环保为任、平安为先、法纪为要。可是，在我看来，他们根本没做到如此。它的质量真的劣质，首先是它的卫生工作：我们在进入车间前都要进行消毒，那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有剧烈的腐蚀效果)，所以一些女孩在进入车间时根本就干脆漏掉这关，完全是通关。更值得一提的是消毒水一个礼拜换一次就算干净了，旁边用来擦手的毛巾那叫一个有历史性，你可以在上面望见它的黑色污垢，我去那里一个月多，那毛巾只洗过一次。在这上面消毒你觉得干净吗?进了车间去拿里面的粉饼前须要再喷一次酒精，是那种工业用途的，起先的时候你会发觉，化学作用不错，你的手脱皮很严

38、峻，并且你想喷就喷，完全自觉，一周一次的抽检你逃过就好。那种放粉的盒子就放在台子上，里面的垫板不知放了多少次还没换过，没有任何防脏措施的，有时太脏就用吹风吹掉，用棉花擦脏。我还不知道那些粉是怎么做的，看成品都足够了，我们常常在粉饼里发觉可疑物质比如说蚊子、橡皮。在那里待久了，整张脸都感觉痒，好象粘了东西一样。说到环保，那叫一个形式，成天强调iso，垃圾分类等，说完全回收，到头来还不是放在同一个篓子里倒掉。厂家来验厂的时候找几个人把垃圾全倒了，车间不留罪证。平安为先，多大的事故才叫大，员工晕倒在车间算不?手指被刀片削皮算不?这都不算。出了事瞒着，不能说出去影响名声。至于法纪，我不知道它是遵循哪国

39、法律。这就是我这个暑假的收获，和专业完全不搭的工作。此次前去的深圳*厂暑期工作的学子们也许有两三千号人，从高校校内一下子过度到工厂里工作的学子们还没完全适应过来。虽然常听人说高校就是一个小社会，但校内里还是少不了那份纯真和那份真诚，而工厂里关系困难，大家得投入到一切都是那么生疏的环境中去，这好像有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许出现错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作14个小时(早上6：30-12;30，下午1;30-7;30，晚上8：30-11：30)。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天长时间的工作没人理解你，不能告知家长，因为他们原来就不放心，只会让他们

40、担忧，自己回家，这有悖初衷。走进高校，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且高校期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。许多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。有关学生暑期社会实践报告9一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷在注意素养教化的今日，高校生假期社会实践作为促进高校生素养教化,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育

41、和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深

42、化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的非常充溢。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你

43、开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己始终非常想了解的电脑学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与

44、同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打假期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次

45、的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的项目。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活

46、而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。我所学的专业是化学教化类，将来很有可能是要走上教化工作岗位，当一名中学化学老师的。但是我并没有学习习当幼师所须要的学问，为了挑战一下自己，我确定到幼儿园去。现在家乡兴办了很多所幼儿园，因此我的寒期社会实践就从选择合适的学校起先了。回到家的其次天早晨，我向有孩子正读幼儿园的邻居家长做了调查，最终把教委幼儿园作为

47、了我这次社会实践的目标。我之所以选择教委幼儿园主要有两点缘由：首先，教委幼儿园的老师的职业素养相对较高，得到了很多家长的一样好评，把自己的孩子送到这里，家长们都觉得放心;其次，这里的教学设备较齐全，教化教学环境好，有促于孩子们更健康的成长，这也是吸引家长的重要缘由。来到幼儿园后，我找到了幼儿园的校长，向他介绍了这次到贵校实践的目的和一些有关的事，起初，校长并没有要接受我的意思，只是说有空的时候可以考虑一下，我见事情不妙，便变更了与他交谈的方式，让他知道我姐姐家也有孩子正在读幼儿园，我在家也有教化小挚友的阅历，只是一个人不能只满意于现状，要找寻更多的机会熬炼自己各个方面的实力。经过一翻努力，校长

48、最终答应让我在教委幼儿园完成我的这次寒期社会实践活动。我管理的班级是1小班，面对三十多个仅有两岁的小挚友，我突然觉得自己好像又回到了童年，于是很自信的认为自己肯定能够很好地和这些小挚友们相处。然而，事情哪有想象的那么简洁?刚进教室就发觉有一个小女孩在教室的一角，直哭着要妈妈，于是我连忙上前询问事情的原由，可小女孩只是一个劲儿的哭，毫不理睬我的询问，四周的小挚友们也没有一个人告知我事情的原委。看着女孩满脸的泪水，我急了：这下该怎么办才好啊?无奈之下，我请来了班主任老师帮忙。年轻的班主任老师一走进教室，就微笑着来到女孩的身旁，渐渐的俯下身子，起初她也试着问女孩哭泣的缘由，女孩照样不愿说话，不停的哭着，叫着这下老师把藏在身后的手摆出来,松开后将手中的一颗糖放到小女孩的手中,“玲玲最乖了，告知老师为什么要哭就是最好的孩子了!”这招还真灵，女孩一手拿着糖，一手将脸上的眼泪擦干，“我摔倒了,痛痛。”就是这么简洁的一件事情,就是一颗糖,就是一个微笑,而我却没有想到小孩子就