2022年砍价有哪些技巧.docx

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1、2022年砍价有哪些技巧 砍价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满足价位的行为。那么，砍价有哪些技巧呢? A给店主算成本 穆凌飞 28岁 职员 上高校时爱听碟，不知不觉宿舍的CD成了宿舍公害。在兄弟们三番五次地声讨之后，我最终确定到襄阳路淘一个CD架。 到了襄阳路，老板一听我的外地腔调，眉毛一挑，一个一般的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊异和疑义时，老板指着那个CD架说：一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130元。我摇摇头。老板马上白了我一眼，一口一个不行，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样捣糨糊他要亏本的。 我心

2、里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地说：兄弟，这CD架你对折拿走吧。别再算了，给我留点隐私，我还得做生意呢! 回头我跟室友一说，他们都觉得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男士风度。 砍价 B结伴去购物 妞子 25岁 职员 我从不一个人逛街，那样很简单被商家温顺一刀。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子，人太少没有气概太多又会乱，一般三、四人为宜。

3、 到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特殊的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10%的价钱，让店家再升一升价钱，最终总能以我们的心理价位成交。 当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满意杀向下一家店。 其实我们也想对店家说，不是我们太狠，实在是你们太黑。 C逛大商场也要砍价 王素欣 30岁 文秘 虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那

4、里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的接着当冲头。 多数次下决心苦练砍价绝技，终究发觉自己不是可塑之才，只好放弃搜街的欢乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的欢乐来了。可是这种欢乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。 那次，我看中一件女装，在营业员主动给我打了九折以后满心高兴地买下，想着还有数百元的礼券送就快乐。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件衣服，她们冲着营业员一口一

5、个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应当换领的礼券干脆抵扣了，可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不行以的，最终她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我生气地质问营业员，营业员一句她们太厉害了，就把我给打发了。 以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。 D.恒久别问最低价 翟超 34岁 销售 买东西，恒久不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价恒久都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要运用不同的砍价方式。 那次，我陪挚友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当挚友看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低

6、就没法商议。对于这种人，他爽快你也必需爽快，开诚布公是唯一的选择。于是，我显出特别真诚的样子，告知他今日我们确定有买外套的准备，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我们诚意让他做这笔生意，但是假如他一点都不愿让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后，看法明显有所松动。这时候，我就趁机看法坚决地跟他讲：大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多了!在报价的那个瞬间，我借用了樱木花道以目光杀人的绝技，故作目光坚决状，从气概上给老板一种不容商榷的感觉。果真，最终顺当成交。 不过，遇到女老板，这招开诚布公就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，层层剥笋则比较适用。我那个美丽的旅行包就是运用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚起先只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告知你的最低价时，你再最终补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她始终笑脸盈盈，即便她说是最低价确定还有伸缩的余地。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页